文案入门,三点搞懂商业文案写作技巧

文案入门,三点搞懂商业文案写作技巧

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须尽欢

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知乎总有些所谓值得收藏的案牍,绝美案牍共享上热搜。咱们来看看这些高赞回答是怎样的:以上几千赞的都是些什么案牍内容呢?“我也算万种风情是非良人”“假如你出事了,我的命能救你,我会毫不犹豫。可是假如你好好的,我不肯多看你一眼”这些咱们热衷于传达叫好的明明是各种网络搞笑,情感段子嘛!那它算是案牍吗?广意的讲,它也是经过文字来表达,算是案牍!但本文所说的案牍并非这些情感或文娱戏弄段子,也不是文学类文字,而是有特定传达意图的商业内容,当然不仅仅是文字。所以从这个角度上讲,以上事例文字是没有任何传达意图意义的案牍,它或许调动人们的情绪,引起咱们的转发,可是意图是什么?不或许就让咱们乐乐而已吧?而我要说的商业案牍,都是有意图的。同样是段子,江小白的“表达瓶”每一句都不是废话,它紧扣喝酒的主题,然后到达产品品牌强化及转播的作用。咱们在高铁站看到的许多关于回家,创业,斗争等段子也都是紧贴相应品牌传达的案牍。他们虽然没有直接表达产品出售的意图,可是能够让客户更好的记住他们的产品,传达他们的理念。这些“段子”,看似取悦观众,实际上都是专业策划人员经过精心策划的品牌宣扬案牍。那这些“有用”的案牍该怎样写呢?当咱们看到一些写得绝美,易感的品牌案牍,首先想到的是:“哇,好有构思的文字,什么脑子想出来的”咱们都觉得应该花许多时刻,许多人坐在一个小黑屋进行头脑风暴...当然,有构思的案牍会更利于传达,完成相应的商业意图,但“构思”不是随便,不经意的一个脑洞想出来的。构思案牍,好的案牍内容是有规则可循的,有技巧的,有模板的。当营销人员把握相关的案牍话术技巧,他们更懂得怎样写,或许怎样说才干更打动客户。所以,你想要写出一个好的案牍,不是要制造一些气氛产生灵感,而是学习案牍技巧,了解营销实质,这样,你才干写出真正的好案牍!在学习案牍写作技巧时,咱们需要先清楚案牍写作思路,这样你才干明晰的认识到怎么才干创造出一个好案牍。关于案牍创造思路,只需清楚3点!一、把握案牍创造架构的四个根本点案牍方针——方针人群——展示途径——内容方式简单说便是:说什么——对谁说——在那说——怎样说1、澄清案牍创造方针你为什么要创造案牍,为了到达什么意图?一般商业案牍的创造意图有两大类:(1)品牌货产品宣扬:他们或许是一个小短片,或许是一句广告语,乃至便是咱们乐于传达的段子。他们不直接卖货,就像咱们的微信个人签名相同,作用便是经过简短的内容介绍自己,让咱们了解自己,喜爱自己,乃至传达自己,品宣类案牍虽然不直接卖货,但其实也是在为卖货做奠基。(2)出售类案牍:比方咱们常见的淘宝详情页,活动宣扬单,海报等,大多是以出售为意图,经过具有吸引力的内容激起客户购买欲,引导下单。确认案牍创造的方针,你才干决议案牍内容,方式。2、确认案牍针对方针人群假如你的产品是婴儿奶粉,那你的方针人群首要是1-3岁小孩的爸爸妈妈。若果你的产品是智能扫地机,你的方针人群是家庭主妇或是有家庭的爸爸妈妈(当然再精准点说是上班较忙,平常清扫时刻少的家庭爸爸妈妈)只有确认了案牍针对的方针人群,才干更好的挑选宣扬内容,宣扬途径。3、展示途径许多广告内容,产品案牍是先确认途径,才来反推内容的。比方:已经确认这是电商宣扬案牍,已经确认这是地铁广告案牍,或是新媒体软文,社交媒体信息流广告。确认投进途径,要针对途径做详细的调研及数据分析,才干更好的制作出适合该途径的案牍,比方:投进一个电梯广告:该栋楼的首要人群年纪状况,工作状况,总人数,流动状况,电梯的广告方位,是否有多个广告位,用户大约停留时长...越详细,越能创造出精准的案牍。比方电梯里有5个广告位,按坐电梯的均匀时长,能够大约测算出用户看到你广告的概率,停留时刻。便能够根据相应途径特点制作内容。4、内容方式能够确认案牍方针、方针群体,投进途径,根本就能确认案牍内容。比方你的案牍方针是卖货、那么内容首要涉及怎么激起客户购买欲,或是展示促销,打折活动,引导下单。比方你的方针群体是上班族,你需要写与上班族有联络,他们最关系的论题内容,才干更简单引起关注!比方你的投进途径是写字楼电梯:假如一个电梯内广告位多,客户在电梯内停留时间短,你就需要考虑内容尽量简短,并且能过在众多广告中脱颖而出,吸引客户眼球。

理清以上四点,也就有了写文案的大概框架,但是要写好一份好的商业文案还远远不够!

二、写出有效文案的5个要点

有了框架内容,还需要解决以下几个问题,才能最大效率达到文案目的:

1、内容怎样写才能引起目标用户关注?

2、如何激起客户兴趣,产生共鸣?

3、如何激起客户购买欲?

4、如何打消客户的疑虑,提升信任?

5、如何促单?

好的文案需要解决以上5个问题,缺一不可,对于销售文案,这是一条促成交易的发展线路,即:

吸引关注—激发兴趣—挖掘需求—取得信任—促成下单

这些问题是文案最终实现效果好坏的关键点,掌握解决以上5个问题的能力,你将超过80%的文案人。

以上5个核心要点的具体解决方案会在之后的文章中陆续呈现!

三、如何提升文案写作能力

了解了文案框架,写作技巧,如何才能着手写?提升文案创作能力呢?

介绍两个最有效也是成本最低的实用提升方法:

(1)学习

为什么要强调学习呢?文案写作是商业的一个环节,所以你需要懂商业领域的很多思维,才能写出有高度,有战略型的文案,比如了解市场行为,培养产品思维,消费者喜好及心理。

掌握这些思维,才能提升文案创作的天花板。

或者说,你想成为一个文案创作高手,这些软能力是必备的。

这里介绍几个比较重要的学习提升方向:

1、营销大类

2、消费者行为学(消费者心理学)

3、传播学

4、品牌战略方面

5、内容创作能力(图文,视频)

6、最重要的一块,就是文案专业知识的学习,关于文案的培训和书籍,市场上都很多,可以斟酌选择。

本账号也将会陆续推出文案系统的专业写作知识。

(2)练习

本身是文案工作者的话在这块是一个很大的优势,工作本身就是很好的练习,通过实际案例分析,技巧学习及总结,是最快熟的提升方法。

如果是初学者,可以多看案例,拆解案例。如拆解一些电商详情页,按以上思路拆分,提炼要点,也可多注意身边的广告,多思考其内容结构,是否吸引人,是否激起购买欲望,如果需要修改,怎样改才能更好的达到目的?

其次,多在生活中做运用。

比如发条朋友圈:用以上思维,如何才能得到大家关注,点赞;

还有就是多利用身边的产品模拟练习。

当你把文案思维融入生活,你的提升将是潜移默化的,飞速的。

好了,行动吧!

祝各位在行动路上的人都能成为高手高高手!

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做纯文案前途是怎样的?

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Regan

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现在的状况是——你做纯案牍的时机很少入门级菜鸟一枚,我之前和你主意相同,案牍和策划根本就不是一个岗位,为什么老要放在一起说?来广州两年半多一直在这个职位上打转,期间换过两间公司,刚入职到第三间,像我这种处在食物链底端的小案牍应该才是工作界常态吧,就结合我的情况,聊一聊“那些男人听了会沉默女人听了会流泪的”案牍二三事。前段时间找作业,面试了不下20家公司的案牍岗位,简直都要求有策划和营销才能,纯案牍没有,假如非要分出个所以然,只能说是你找的这份作业是偏案牍仍是偏策划。1.偏案牍类,典型的便是新媒体修改,说笼统一点首要便是指微信修改和软文创造。面试问得较多的问题有这么几个:你平常重视哪几个大号?假如给你一个大众号运营你会怎么圈粉?有你近期的著作吗?你对XX工作了解多吗?你之前写的软文阅读量、互动量怎么?你的文字有情怀吗有故事吗有营销才能吗?我需求江小白那种玩情怀的文章,结合咱们的产品或许项目你会怎么写?这是提得相对专业的问题了,奇葩问题咱们就疏忽吧。这个岗位现已简直和策划没关系了,但是呢?相同不是咱们理想中的纯案牍,衡量你能否担任的标准仍是那么有“铜臭味”,你写完文章今后, 后台数据比你的心血、构思、文笔重要一万倍,没人介意你有多尽力,结果才是一切,经商的,这种价值导向本身没错。我平常便是不爱看微信类文章,微信那些功能里唯二用得娴熟的便是转账和充话费,重视哪几个大V,真一个也没有,我个人是很反感现在微信文章那种习尚的,仍是喜爱静静地读一些略微有点长度、有点结构性和逻辑性的好书,至于江小白的案牍,彻底不是我的菜。BUT你架不住大多数人喜爱啊,在老板眼里,你不懂微信运营形式,不重视微信热文,微博没个几千的粉丝,不喜爱跟风搞事情,不看软文,你就不是个好案牍。Freestlye?不存在的,你认为你在写私家日记吗?我是个菜鸟没错,可我便是不喜爱这些,我能怎么办,我也很失望啊!(不否认部分大众号很有质量,可我简直现已抛弃了这种在手机上划两下就读完一篇文章的消遣方法,相同一篇文章,宁可电脑上一字一句看)总结一下:绝大多数公司的偏案牍岗位,是不会给你多少自由发挥空间的,你想写的东西最终定稿发出去今后已然面目全非,或许和你原本的意愿各走各路,当然你这家公司需求的文章正好是你想写的,那干起来会舒服很多,否则便是天天写着自己讨厌的东西,自己写的文章自己都没兴趣看第二遍,这样的作业,你还能坚持多久呢?不要怀疑,我上一份作业写出来的那些玩意儿我自己看了都想吐。最关键的一点是,写文章很简单被人指指点点,你一篇初稿出来,谁都能来指手画脚一下,究竟都是中国字嘛谁看不懂,就像咱们学生时代对于语文的成见。这儿欠好那里要改,尽管你心里有千万只草泥马奔腾而过,还要面带微笑温柔谦善地说:“好的,我现在就去改进”。一个写文章的,天天被别人的定见左右自己的主意,发展上限只会越来越低,真正的设计师也是同理。偏案牍类的作业,你不得不供认天资很重要,常识的堆集很关键。2.偏策划类,也是目前国内人才市场上案牍类招岗最多的“案牍策划”,要求出营销策划、活动策划等,现在电商公司比较盛行的便是“线上策划”了,包含微博、微信、淘宝、京东等各类活动,目的便是找客户卖产品。进到这家公司干起了策划,才知道现在的各类活动实在是层出不穷,但是好在策划有必定的规律可以寻觅,甚至刚入门时分有模板给你套,由于活动方法千变万化,加上入门不难上手快,而且可以从中快速学到东西。偏策划类的案牍作业,你只要肯用心学习下功夫,我觉得至少能混个差强人意。总结一下:策划是一个才能与经历成正比的作业,尽力着尽力着你就看到期望了。我入行的时间很短,接触到的人大多数层次也就那样了,或许代表不了整个案牍策划工作的现状,但在菜鸟案牍里,大家多少能找到一些共鸣吧。我现在的工作规划是:在这家公司好好学习学习策划,至少对于我一两年或许两三年后找下一份作业时,有和公司谈薪资的底气,现在这逢面试就要交著作的,我之前著作实在拿不出手。做好策划,能让我拿到一份不错的薪水。一起,也不能抛弃自己的工作梦想,多看看书保持对这个国际的好奇是有必要的,万一哪天我不是咸鱼了呢?或许每个酷爱文字的童鞋,心里的诗和远方,便是到4A级的广告公司做一个高级牛逼的案牍,指点江山,激扬文字。但是,想快速涨工资,想通过作业经历堆集起才能的话,仍是策划要简单一些,日子里,仍是面包比较实际。纯案牍,需求天资+常识+好奇心+构思,天资是你改动不了的,好奇心小时分没培养好现在大概率也培养不起来了,绝大多数人的构思也被消磨得差不多了,常识更是需要一朝一夕不断积累,绝不是你看几篇软文刷刷手机就能搞掂的。

文案策划,经验+痛点+可行性+调查,经验是工作中可以慢慢积累的,消费者的痛点也是能通过不断总结慢慢摸索出来的实际上大多数的产品痛点也就那几个,背景调查市场调研虽然繁杂,可也并没有难得让人觉得高不可攀……

你已经形成的性格和知识储备,思维方式,对纯文案来说很重要,而这些东西,都有的人总是寥寥,纯文案进阶速度慢,起点工资低,但是上限高,能做到行业顶尖,一定是个牛逼哄哄的人。

做策划,你的努力非常值钱,找对方法跟对人,进阶速度快,起点工资不低还升得快,但上限可能没有纯文案那么高。

现实点,即使你有一颗成为资深纯文案的心,也要先从活生生的策划工作里捞饱肚子,混上一个相对不错的平台才有可能。

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digital和social到底有什么区别?

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梦然

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谢谢各位,我都有仔细考虑过你们的回答。这件工作的原因是我给奥美的一个CD投简历时,对方回复的话。在知乎上发表发问之后,我也问了另外一个在4A的构思总监长辈,如何看待这个问题。所以收拾一下他的观点,结合我的了解,自答一波,和各位共享。1 Digital和Social是半包含的联系2 Digital和Social一起从方式和思维方式上做区别,中心点在于互动性这是许多人都有讲过的,digital直译为数字营销,区别于传统媒体,digital以互联网为介质,虽然许多digital广告还是会发布在双微平台上,但是不能称之为social,因为social广告具备更强的互动性。这种互动性不仅仅在于方式上,比如以吸粉为意图的短视频,促销的抽奖活动,刻意投合大众文娱心态的病毒视频等等,更在于内容中心。比如,我向长辈发问:“之前咱们不都是当官网,拍品牌视频,写slogan,做包装的吗?我一直没有做双微运营的内容,为什么会给人social的感觉?”他的回答是:咱们之前做许多品牌营销的内容,本质上是以social的方式去做digital。digital只需品牌发声,品牌主张,说清楚“我是谁”,“我是怎样想的”就够了,而不是“我是这样想的,你觉得呢?”或许“跟我一起来这样想吧”。比如,咱们之前在做一个小众潮牌的时候,参阅了DIESEL牛仔的“BE STUPID”其间有一些相似“Smart listens to the head. Stupid listens to the heart.”的KV案牍,便是在表达自己的概念和观点。而其时咱们的客户产品行将上线时,其时的一个总监提出“嘿!兄弟”的主题,就完彻底全是一个品牌与顾客对话的,say hello式的互动营销。我其时很疑惑,那假如品牌本身便是一个非常年青,具备强互动性的形象呢?当然长辈也有跟我讲,现在把digital和social做得鸿沟含糊又很出色的,就数可口可乐一家。近几年火起来的江小白,带起了一帮包装案牍的热潮,其间许多就都归于取得别人认同的social案牍,包含味全。但真要区别它们是否和可口可乐相同打法?这个我也不敢容易下结论。而关于其他品牌,digital和social会被划分为彻底不同的两块,乃至非常常见地交给不同的署理公司来做相应的业务。虽然二者都不能彻底剥离品牌本身,但digital更像是在准确地表达品牌,因此digital营销的调性更加安稳,除非这个品牌有了较大的变化,类比苹果官网。而social重视意图化,只需表现卖点,只需得到顾客的认可,偶然搞怪一下,偶然卖卖萌,偶然逛逛情怀,都是能够的,类比大部分双微。对销售,digital也是通过长时间塑造品牌形象,在顾客心中构成正面的积极的形象,当顾客想到某类产品时,会想到这个品牌是不错的,并非单次投入立现回报。而social寻求的是立竿见影,更重视KPI,一篇软文吸引了多少粉丝,一个H5有多少点击率,转化率是多少......或许这也便是为什么有些奢侈品大牌的广告,会让人感觉不知所云吧 Fin.在面临求职的时候,假如对方是digital的公司,就要更重视表现从品牌到著作的考虑路径,也便是俗语说的“Big Idea”。假如是social的话,著作本身就已经足以表现互动属性,重点便是收效性了。

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爆款文案的写作逻辑和技巧

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Oralie

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爆款案牍的写作逻辑和技巧昨夜饭后散步,路过一间刚开业的酒吧,舞台有个歌手,就我一个客人,点了杯鸡尾酒,顺手发了个朋友圈,互动的人竟然许多。或许源于我顺手写的几句谈论。这些句子好吗?也就几句鸡汤吧,我自己无感,却是有人特意赞了谈论,并转发。想起曾读过的一本书《案牍练习书册》,里边有一句话,我非常喜爱:“要成为一个伟大的案牍撰稿人,你需求做的预备便是你的日子方式,即对知识的渴求,对参加丰厚多彩,生机四射的日子的猎奇与愿望。假如你已经拥有了这种特质,你就已经在路上了,假如你还没有这些特质,仅仅具有这种意识的话,那也满足开端一段心路历程了,它会把你带去想去的地方。不过,要成为一个伟大的案牍撰稿人,需求的不仅仅是丰厚的日子经验。”我算是有一些日子阅历的人,对文字也比较灵敏,阅览量也不低,输出量也不小,开公号以来,基本都是输出干货专业文章,表达自己的一些考虑,如何做公众号,如何玩新媒体平台,如何做品牌策划,如何推行引流,其实新媒体的中心便是内容,内容的中心便是案牍,今年将专攻“如何提升案牍水平”来做系统性输出,咱们一同生长吧。以咱们深度服务客户蒸汽日子电子烟举例,无论是做电商详情页案牍,仍是营销软文,咱们逐渐总结出一套逻辑,模版式写作,套着模版写,不论是什么水平的案牍,不论什么产品,基本能够拿来用,但是转化如何?就比较检测案牍本身的功底和对产品的理解,对用户的洞悉了。这一套逻辑大概描绘下思路:“标题直接说明优点,创造概念,引起猎奇--开篇点题--剖析痛苦--说故事--剖析优点--引发猎奇--干货启发--不断引诱--挑选规范+理由--导入产品、导入流量、促进成交--加强引诱,负危险--再度暗示成交”。不是每个环节都有必要要,能够根据实际恰当调整删减,这套案牍逻辑咱们测试过社群推行,课程推行,服务套餐推行,详情页,卖货软文,个人品牌故事案牍,实际上,将一招练到极致,也能够靠它吃饭了。案牍的背后,有几条鲜明的原则,值得咱们深思和遵从:“一定要给他一个理由,让他压服自己,让对方接受这事对自己的优点,因为人们往往不关怀你的产品,你的参数,你的品牌,往往只关怀和自己有关,利益挂钩的工作。你需求知彼,所谓了解对方需求,是一句废话,是浅层次的,其实,你最应该了解的是对方的挑选规范,并且改变她的挑选规范,变成:你便是她的挑选规范!你很好,很有吸引力!不是他人来挑选你,而是你去挑选他人,不是你去追着客户买你的东西,而是客户追着买你的东西”。美国人安·汉德利在《众媒年代,咱们该如何做内容》一书中,对内容的写作讲了一个 很实用的观念:好的内容并不一定是写出来的,而是组合出来的。他因而要求写手有必要 先做好两件工作:大量阅览和写作。在这个过程中注意搜集数据、事例、例子、真实 的故事、相关的奇闻轶事、个人趣事、名人名言、有争议的论题。搜集这些,其实是在 你写内容的时分,注入这些资料,简单将你的内容诠释的丰厚和深刻。品牌在新媒体传播,越来越多的开端充任内容提供者的角色。当消费者对广告的需求已经不是单纯的信息传递需求时,广告就开端解决社会受众的某些心思需求,好广告能撩动消费者的心情。咱们来看一组事例吧,最近比较火爆的锤子手机的新品发布案牍(部分海报):在新媒体领域,我调查了杜蕾斯的微博运营,其中心,其实也是“不断引诱”,它不直接叫你买,却潜移默化告知你,这个品牌很有趣,很有魅力,值得你长期关注,你想买的时分天然就买了。所谓的“不断引诱”,你能够理解为“忽悠”,忽悠这个词很奇妙,关键在于“忽”,它有轻柔的意思,一下子有,一下子没有。它是飘忽不定,令人捉摸不透的,撩人的“撩”字,也是这个意思,有在人耳边不断悄悄吹风的意思。文末留言,说出你形象最深刻的品牌案牍,哪些值得咱们一同研究学习呢?比如网易,杜蕾斯,江小白,奔跑?晓涵plus:一个有价值的新媒体学习交流社群

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这些撩人的520文案,太太太硬核了!

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倒戈

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源自:这些撩人的520案牍,太太太硬核了!9012年的520情人节又来了已经有许多小伙伴在问老贼520案牍今日老贼准备了30条撩人硬核案牍各种视点不同写法都有赶紧拿出小本本记下吧▼01喜爱就要讲出来否则还藏着春节么出自唯路时#向我而生#02不为5斗米折腰,却只为你昂首出自多乐士03暗恋,像一场骑行没那么喧嚣,却充满自由出自ofo #52封单车情书#04其实我只要在做一件事的时候会想你那便是,呼吸。出自豹米科技05某人不明白 “在吗” 的背后深意更不知QQ灰色头像点亮的瞬间就能点亮一个人的心境那年的自己有点傻出自江小白#写给暗恋了366天的TA#06“音”为招引 所以合拍出自一加手机07传闻人有206根骨头暖风吹起你裙子那一刻我有207根好吧,出自杜蕾斯08不敢和你对视我怕自己的每个眼神都像在表达仍是出自杜蕾斯,可污可新鲜啊09我想你必定很忙所以你只看前面三个字就好了。出资深圳表达专列地铁广告10法国人说爱让日子失序紊乱那么,就让咱们爱吧真爱的第一个征兆在男孩身上是胆怯在女孩身上是大胆均出自左岸咖啡馆 《法国人说》系列11你喜爱一个人,我也喜爱一个人没缺点呀出自VIVO【单身篇】案牍12你这种人我跟你除了恋爱 没什么好谈的锁骨中线与第四肋交点内1厘米处为你而跳@珍爱网Mr.赵 医生你的酒窝没有酒我却醉得不省人事@珍爱网会员扎西 调酒师均出自珍爱网520地铁表达案牍13爱情中有一百种形容词我喜欢你,我喜欢你,我喜欢你我喜欢你,我喜欢你,我喜欢你……爱情中有一个动词咱们结婚吧!出自台湾微田水气14原本爱情是我正要表达而你也刚好“正在输入”出自RIO #一个人的小酒#15我这一生最夸姣的事便是赢了这张船票,上了你的船出自岡本《爱情分子扑克》16我一向轻视那些在朋友圈秀恩爱的情侣假如我有女朋友的话我必定比他们秀的更多出自BLOVES#520听你说#活动17我曾与许多姑娘说过情话但让我习惯为她买早餐的人只要你为真爱支付,每一笔都是在乎出自支付宝18我养你啊出自《喜剧之王》19假如世界上真的有天分一说那么我的天分便是爱你出自特仑苏的告白20后来,咱们什么都有了却没有了咱们出自电影《后来的咱们》21琐碎的美好总要一片片拾起出自DR钻戒微电影《看见爱情原本的姿态》22你来了 我的心就满了出自麦当劳23爱情是他不好好爱,我就横刀夺爱爱情是你吃多少苦,我陪你一同吃爱情是永久有和洽的捷径出自宜家《爱情的三个面》24是否存在恰如其分的爱为什么我给的不是过多,便是成心太少出自杜蕾斯冬日诗集25有时候“回家吧”比“我喜欢你”更像情话出自贝壳找房广告26脱离手机,我会伤心一整天脱离你,我会难过一辈子

出自魅族#青年良品#

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爱情如果不落到

穿衣、吃饭、睡觉、数钱

这些实实在在的生活中去

是不会长久的。

出自三毛

28

哪有什么突然想起

其实是一直藏在心底

出自江小白

29

祝你能找到一个更合适的女孩子。

出自网易严选,这一条真把我看懵了

30

我打算去考驾照了

你过马路的时候小心一点

出自上海静安区愚园路

一家专门面向失恋人士开放的「分手花店」

你住的城市下雨了

很想问你有没有带伴

如果没有

我希望下的是刀子

有人说

520就是一个对视就溃不成军

我反而更赞同520只是个日期

好了,就撩到这

如有伤及无辜 纯属巧合

!!!!

那么这些句子,哪一句最能撩动你呢?

文 | 木木老贼(公众号ID:mumuseo)

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