软文格式要求

代写软文——本科毕业论文动员大会及论文撰写规范、要求、注意事项!

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公西荧

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一、结业论文的重要性1、最后一关,有学分,要辩论,不通过影响结业和就业。2、重要的写作训练时机,学会怎么规范地写一篇文章。二、结业论文的指导思想1、将论文写作与实习、实践结合起来,兴调查研讨之风。2、防止纯理论性标题。3、禁止抄袭,一旦发现,论文不予通过,推延半年结业。4、会计学院会继续加强论文作业程序管理。(1)阶段:选题、开题报告、任务书、初稿、匿名评定、修正、一次辩论、二次辩论。(2)在指定的每一个论文作业阶段,学生要主动和指导教师联络,否则教师有权拒绝指导。联络方式:电话、飞信、电邮、乃至QQ、微信一切可以联络的方式。三、怎么选题1、实习企业调研类型标题(需求进行问卷调查剖析)2、上市公司事例剖析(打开:不要用老事例;从上市公司年报看问题,然后进行数据剖析)四、怎么调研1、深入企业,留意调查,记录,可是不要惹人烦;2、根据论文标题进行调研,如果认为原调研标题不合适,可以根据调研内容换题。五、论文根本结构(只着重正文)1、引言2、所涉及的调研课题的理论知识布景及文献总述3、调研状况或者事例介绍4、结合专业知识对调研状况或者事例作剖析,并有针对性的提出解决办法5、研讨定论六、留意论文写作根本规范和格式要求 结业论文(规划)是学生结业及学位资历确定的重要依据。其编撰应遵照如下规范:1.论文结构及写作要求论文(规划)应包含封面、目录、标题、中文摘要与关键词、英文标题、英文摘要与关键词、正文、参考文献、称谢等部分。1.1 目录 目录独立成页,包含论文中全部章、节的标题及页码。1.2 标题标题应该简略、明确、有概括性。论文标题一般中文字数不超过25个字。 1.3 摘要与关键词 1.3.1 摘要 摘要是对论文(规划说明书)内容不加注释和评论的简略陈说,要求扼要说明研讨作业的意图、首要资料和方法、研讨结果、定论、科学含义或运用价值等,是一篇具有独立性和完整性的短文。摘要中不宜运用公式、图表以及非公知共用的符号和术语,不标注引证文献编号。中文摘要一般为300字左右。 1.3.2 关键词 关键词是供检索用的主题词条,应采用能掩盖论文首要内容的通用技术词条,一般列3~5个,按词条的外延层次从大到小摆放。 1.4 论文正文论文正文包含绪论、论文主体及定论等部分。正文部分字数要求:文科不少于6000字。 1.4.1 绪论 绪论应归纳评述前人作业,说明论文作业的选标题的、布景和含义、国内外文献总述以及论文所要研讨的首要内容。对所研讨问题的知道,以及提出问题。绪论仅仅文章的开头,不必写章号。 1.4.2 论文主体 论文主体是论文的首要部分,应该结构合理,层次清楚,要点杰出,文字简练、通顺。 1.4.3 定论(结果与剖析)定论是对整个论文首要成果的归纳,应杰出论文(规划)的立异点,以简练的文字对论文的首要作业进行点评。定论作为独自一章摆放,不加章号。 1.5 参考文献参考文献反映论文的取材来历、资料的渊博程度。论文中引证的文献应以近期发表的与论文作业直接有关的学术期刊类文献为主。应是作者亲身阅读或引证过的,不该转录他人文后的文献。1.6 称谢向给予指导、支撑完成论文编撰作业的教师称谢,内容应简洁明了、脚踏实地,防止俗套。2.书写及打印要求 2.1 论文书写论文(规划)要求一致运用Microsoft Word软件进行文字处理,一致采用A4页面(210×297㎜)复印纸打印。其中上边距25㎜、下边距25㎜、左边距25㎜、右边距25㎜、页眉15㎜、页脚15㎜。字间距为规范,行间距为单倍行距。页眉内容一致为“商丘师范学院2012届本科结业论文(规划)”,采用宋体小五号斜体字居右排写。页码鄙人边线下居中放置,用小五号字体。目录、摘要、关键词等文前部分的页码用罗马数字(Ⅰ、Ⅱ……)编列,正文以后的页码用阿拉伯数字(1、2……)编列。 >论文错漏按正式出版物要求不能大于万分之一。

2.2 目录

目录应包括论文中全部章节的标题及页码,含摘要与关键词(中、外文)、正文章、节题目、参考文献、致谢、附录等。目录题头用四号黑体字居中排写,隔行书写目录内容。目录中各章节题序及标题用五号宋体。

2.3 摘要与关键词

中、外文摘要与关键词单独成页置于目录后,编排上中文在前,外文在后。摘要、关键词题头均用四号黑体字居中排写,隔行书写具体内容,内容文字用五号宋体字,英文用Times New Roman。关键词各词条间用分号“;”隔开。

2.4 论文正文

2.4.1 章节及各章标题

章节标题应突出重点、简明扼要,字数一般在15字以内,不使用标点符号。

2.4.2 层次

层次根据实际需要选择,以少为宜。各层次标题不得置于页面的最后一行(孤行)。

2.5 参考文献

2.5.1 文献标识

引文是论证的辅助手段,应忠于原意,表达完整,准确切题。在论文中引用文献时,应在引文处标注被引用人的姓名和被引用文献发表的年份。若所引用文献只有1-2名作者时作者姓名全部列出(外文文献只列姓氏),当所引用文献作者有3名及3名以上时,只列第一作者,后加“等”字以示省略。

2.5.2 书写格式

在论文(设计)末尾要列出在论中参考引用过的专著、论文及其他资料,与文中引用文献一一对应。参考文献题头用黑体四号字居中排写,其后空一行排写文献条目。未公开发表的资料不列入参考文献。

所有中文参考文献著录格式中的句号用中文全角状态下的“.”表示,所有西文参考文献著录格式中的标点符号用西文状态下的符号,后空一格。文字换行时与作者名第一个字对齐。

常用参考文献编写规定如下:

著作图书类文献——[序号]□作者.书名.版次.出版地:出版者,出版年:引用部分起-止页

学术刊物类文献——[序号]□作者.文章名.学术刊物名.年,卷(期):引用部分起-止页

学位论文类文献——[序号]□学生姓名.学位论文题目.学校及学位论文级别.答辩年份:引用部分起-止页

报纸文献――[序号]□作者.文章名.报纸名,出版日期(版次

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软文诊断42期:新闻式软文如何破?深度好文教会你…

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裴稀

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在软文写作技巧中关于正文的写作办法分为两大类:标准软文和创意软文其间,标准软文又细分为用户类软文、行业类软文、新闻类软文这三种。那么,今日秋香姐与你共享的软文是新闻类软文,后边我将按如下思想导图与你共享本文。提示:建议日后大家写软文的时分,巧借思想导图工具能够快速定写作结构、大大缩短你的写作时刻。一、新闻式软文写作的一个特点在文章开篇秋香姐捎带了一下这方面的知识……新闻类软文归于标准软文的一种。1、写作特点以新闻的写作办法,采取描绘式的言语风格来进行写作。据报导、据了解词汇运用许多。2、分类分为新闻通稿类、新闻报导类、媒体访谈类、企业新闻源、产品新闻源、文化新闻源、领导人新闻源。新闻通稿类: 相似于硬广,采取新闻的写作办法,更适合放在内部网站;新闻报导类: 它是以媒体第三方的视点来报导某件事情,是用正规的新闻格式里边穿插广告;媒体访谈类: 多数以名人访谈为主,通过这些名人的原话,观念为文章主要资料。………………二、新闻式软文典范1、《铁皮石斛太疯狂,81地利间内连上三大热播电视剧!》2、《看浙商如何打造千亿元铁皮石斛大市场…》3、《荔枝树上种石斛:鲜条卖到1500元一斤,石斛花卖到4000元一斤!?》4、 《【喜讯】铁皮石斛叶被国计委评定为一种新式食品原料!》以上这四篇均是秋香姐在运营石斛博士项目时写的新闻题材类的文章。有兴趣的朋友能够百度搜下就能够找到。三、我能够写新闻式软文吗?当然能够!在前面提到新闻类软文分类有:新闻通稿类、新闻报导类、媒体访谈类、企业新闻源、产品新闻源、文化新闻源、领导人新闻源。因而,1、 假如你没有卖产品/服务,能够写新闻通稿类、新闻报导类、媒体访谈类软文;2、 假如你有卖产品/服务,能够写新闻通稿类、新闻报导类、媒体访谈类、企业新闻源、产品新闻源、领导人新闻源。关于这些看起来很专业的词汇软文,我后边会用多篇诊断文章为你做逐个共享。四、新闻式软文应该如何写?1、找资料办法:翻开百度新闻--输入你自身的产品关键词,可按焦点/时刻排序办法进行查找--在查找结果中就会有相应的新闻呈现。提示:建议按时刻排序办法去查找,由于新闻都是有时效性的。假如已经曩昔好久,软文写手们都蹭过这个热点了,网民朋友都看过了这类信息了。那你再写还会有人看吗?因而,我们要找最近日期的当下新闻资料!2、如何写?办法:查找--搜集--模仿--写作--传播。首先按时刻排序查找办法找到本行业最近的新闻热点文章,接着用思想导图把文章的结构画出来、把里边的图片资料下载到电脑桌面保存,再按别人文章的写作结构去设定一个标题,接着开端模仿写,最好写好后发布到自身的50个乃至更多的免费发布渠道。提示:有些时分你或许只看到一篇文章,但你把这个新闻标题在百度查找中输入后,会发现许多篇各渠道的相似报导,那么建议你多搜集几篇。毕竟每位写手的写作视点、图片资料的搜集都是不一样的。当你资料搜集多了天然也就知道,如何把握住这个新闻的热点中心地点,之后你只要去蹭这个热点中心、取一个恰当的简单让人点击的标题就OK。3、如何发?写比发更重要,一定要记住!自媒体渠道这是现在互联网上流量最集中的渠道。比如有今日头条、北京时刻号、百度百家、知乎专栏、搜狐,网易,凤凰自媒体、豆瓣、一点资讯、UC订阅号、简书、企鹅号等。热门博客、微博、论坛、文库、问答渠道这些比较热门并且是高权重网站渠道,关于有网站的朋友做SEO优化,那么后期能够加外链。比如有新浪、网易微博、百度文库、百度贴吧、百度文库、天涯博客等。在百度中查找牛人都在哪些地方发文,你去搜集就能够。办法:把牛人的姓名或是微信个人号输入在各大查找引起的输入框中,开端查找。你去搜集各大查找引擎前10页的网址,用EXCEL表格记录下来。记住第一先搜集、第二开端筛选、第三保留能够发布文章的网址链接,每日去发就好了。提示一点,今日秋香姐共享的是免费发布软文的渠道,那么当你在搜索牛人发布软文平台时,会发现他们往往有付费+免费2种方式结合一起做的。

因此,在前期没钱投广告的时候,可以先收集免费发布渠道就可以。

可灵活多变的收集方法。

举例:

如果你是卖婴儿用品,那发布平台可以衍生出哪些呢?婴儿、宝妈、产品名、行业名、地域名等。

方法:

在百度一下中,搜索婴儿 博客、婴儿 论坛等。记得中间打空格。也是去收集各大搜索引擎前10页的网址,用EXCEL表格记录下来。

记得第一先收集、第二开始筛选、第三保留可以发布文章的网址链接,每日去发就好了。

这种方法灵活多变,不管你做什么产品,你都会有目标人群,那么找到这些目标人群所在地方,也就是你可以发布软文的地方。

虽然本篇文章内容有点长,但本文从新闻类软文的写作特点、分类开始让你了解,到正文中间的案例、告诉你也可以写新闻式软文,最后手把手教你如何写?如何发?。

秋香姐想说的是,本文只差没有帮你写软文了。

因此,建议每位写软文的朋友,一定要多方向、多类型的去尝试写,经过刻意化的训练自己,多写、多练之后,你的写作能力才能提升更快、写得更好!

秋香姐原创,欢迎转发!

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软文写作小窍门:分享一个构思文章常用步骤

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诱惑

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不管你喜不喜欢写作,总有要写作的时分。只要写作,都会面对一个问题:写什么呢?这就比方盖一栋楼,首要要知道建在哪里。这个问题很重要,但是不难,由于大家都知道房子该建在哪里:自己的地盘喽。类似的,写作当然要写自己的观念,价值观等等。那么,第二个问题来了:如何写呢?比方建房子,你需求一张设计图纸,写作就需求一篇文章的构思,也便是文章的结构。首要,写作的本质是表达。表达自己的观念,让他人相信并承受你的观念。表达自己的办法,让他人承受你的办法,并采纳一些行动。你的观念,办法,思想等等,便是观念。为了让他人信服,你需求用一系列依据来证明自己的观念。那么,证明的逻辑,便是写作的逻辑。证明的办法,就能够借用到写作中来。所在,构思文章的时分,我们通常会考虑以下几个问题:1、定论是什么?换句话说便是你的观念是什么?这和你的出发点,考虑问题的视点都有联系。具体观念是什么没有联系,关键是观念要明晰。要让读者一下子就知道你要说的是什么。2、支撑定论的原因有哪些?支撑程度如何?观念确定之后,能够罗列原因,并判别他们各自支撑定论的强弱程度,进行排序。3、需求做哪些假定?合理吗?需求提前说明吗?这个是证明的条件,如果没有条件,就很难达成共识。所以需求考虑读者是否认同假定。4、什么条件下,定论是不成立的?任何一个定论都有使用范围,比方勾股定理,只有在直角三角形中才能使用。5、有哪些和定论相反的定论?这个便是要求我们要考虑到问题的反面,需求考虑读者为什么不相信你的定论,等等。6、还有什么是没有说的?现有依据可不能够得到其他定论?有没有其他的依据?还有没有其他信息需求寻找?通过以上6个步骤,你想表达的观念基本上就明晰了。接下来就一项一项按顺序写好,一篇文章的雏形就有了。当然,这样仅仅有了一间毛坯房,后续还需求进一步装饰。但是,至少能够保证装饰的时分不用再累死累活的砸墙改结构了,是不是很开心。下次写作,别忘了试试这6个步骤。

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新闻类软文如何写?

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代桃

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新闻类软文与一般软文的写作方法有所不同,下面我逐个分析一下。首要,新闻稿件在内容上考究实效性。何为新闻?“新”且遭到关注的时刻,才能称为新闻。在时效性上,就注定新闻稿件的推行特性之一:快。其次,新闻软文在写作立场上,会收到限制。新闻软文不同于其他形式的软文,其写作立场有必要中立,不行以夹带心情倾向。因而,在“中立”的文字下,内容的真实性应该严厉进行考量。新闻软文推行的技巧首要能够分为两个部分,推行技巧与写作技巧。1、推行技巧:新闻软文的推行,首要有一下一些操作方法: ①、真新闻稿推行方法:举办新闻发布会。想要紧密的与新闻进行契合,莫过于企业自己举行新闻发布会了。企业通过本身的前言资源堆集,通过新闻会的契机,经各大媒体之口,将自己企业与品牌的名气传达出去。新闻软文的实质状态,企业便是新闻的中心。当然这种推行方法,非常检测企业本身的实力,而且投入的推行本钱也较高。在企业没有全盘计划以及产品没有中心竞争力的时分,需要酌情考虑,否则便是对资源的极大浪费。②、利用其它公司的前言资源传达软文许多企业关于前言资源的储藏,并不是很完善。但前言资源对企业的重要性,却是却又人都看在眼里的。为此,在需要与不曾具有的对立中,企业应当当如化解呢?另外,新闻软文推行,相同也离不开媒体的传达,由新闻媒体认证过的新闻稿件,才能够将软文内容的公信力,发挥到极致。因而,寻求具有前言资源的公司协作,是解决该“对立”的重要手法。公关公司的组成是有:客户办理方向、内容输出方向、前言办理方向、策划研讨方向、活动办理方向、技术支持方向、舆情监控方向等七大板块组成,其间前言办理方向的首要内容便是维护媒体资源。因而,公关公司在功能上完全符合企业推行新闻软文的要求。许多时分“专业的事情交给专业人来做,才是最合理的”,否则“得不偿失,得不偿失”。③、企业本身构建媒体关系:举行新闻发布会的操作,是用过资金本钱,强行取得前言传达资源,这种方法会存在一定的不行控制性。媒体与企业的不熟悉,会导致后续的新闻软文的产出是否对企业有利。企业与公关公司进行协作,利用公关公司的前言资源,以求达到新闻软文推行的意图。这种办法虽然爽性,关于中小型企业而言,协作的模式完全能够满意他们的需求。但关于中大形企业来说,这种方法无法耐久。企业实力越强,对媒体的需求也就越高,公关公司所堆集的媒体资源,并不一定都能够满意 他们的需求。因而,企业本身构建媒体关系,关于新闻软文推行而言,在有实力的情况下,也就显得无可厚非了。大型企业一般都会具有 独立的 新闻前言部分,能够尽或许的把控新闻内容的输出,以及新闻软文的传达效果。2、写作技巧:新闻软文的写作与其他类型的软文写作,在内容上、形式上、结构上都存在较大的差距,作者在编撰新闻软文的时分,需要掌握以下一些写作技巧,才能够将新闻软文在内容上做到满足优秀。①、激起共识:一件新闻事件,通过不同的写作方法和视点展示出来,所激起共识的大众,会存在较大的差异。比方相同的暑期补习班类型的新闻,受众人群却能够分为三类:教育组织、家长、学生。假如针对暑期补习班而发生的新闻,在着笔之前,咱们有必要要理解咱们的受众到底是以上三类的哪一个。每一种人群对应的“共识点”都存在差异,确认方针大众,从对应大众的共识点出发,编写内容,让他们能够准确的接遭到企业传达出来的消息。②、做个真实的标题党:标题关于文章的重要程度,在此也不需要笔者重申。标题是吸引大众点击的要害,好的内容,假如没有吸引人的标题作为支撑,就会错失许多时机。仅通过文字,读者或许无法直观的理解标题的重要性,笔者举个简略的例子,让大家直观的来感受一下好的标题对一篇文章的重要程度。标题的效果咱们能够用“点击率”来表示,何谓点击率?指的是在点击人数与看到标题人数的比值。比方,咱们的文章被1000个人看见,假如有10个人点击了咱们的链接,那该标题的点击率便是1%;假如有20个人点击了咱们的链接,那该标题的点击率便是2%;……。影响标题点击率的要素有哪些呢?首要,链接的排名。排名越靠前,点击率越高。其次,标题的吸引力。越吸引人的标题,点击率越高。那流量是什么?流量指的是点击该链接的次数。展示次数越高,对应就有或许取得更多的流量。企业在付费推行链接,或免费做要害词排名的时分,展示次数(曝光量)便是直观的数据表现。

如果以文章获取流量为核心目的,更多的展现次数、更改的关键词排名与更吸引人的标题三者之间对比,标题在操作难度和成本来说,都是最简单的,也是最有效的。

因此,标题的重要性,不言而喻;用心做好标题,是一篇稿件的关键。

③、锚文本:

在新闻软文中在品牌、企业名称、产品等关键词上添加对应的超链接,可以将读者直接引导至自己想要的网页链接中去。

新闻软文的作用就是让更多的人认识 和了解我们的公司,锚文本的存,一方面在文章中,很容易被读者注意到;其次,超链接的直接传送,为读者的进一步了解提供了便利。

当然,锚文本的使用需要酌情把控。太多的锚文本会严重影响新闻稿的公平性,让读者产生厌烦心理。其次,锚文本引进来的流量,页面跳失率会比较高,请各位做好心理准备。

④、简单准确的内容展示:

在这里注意力匮乏的年代,群众对大篇幅内容的阅读耐性几乎为零。为此,准确的内容输出,简短的文章篇幅,是保障内容信息被消费者接收的关键。

长篇内容,急躁的读者很多时候会无法看出文章的核心思想。另外不清晰的内容含义输出,可能会无法激发群众的共鸣。

短小的内容篇幅,高密度的信息量提供,能保证读者讯息的快速接受。

⑤、格式:

新闻软文所要传达给消费者的印像就是:“这是一篇新闻稿,新闻里面的内容绝对真实”。新闻软文如果想要满足消费者的这类印象,那中立的措辞,专业的新闻格式都必不可少。

新闻软文的格式与一般软文相比,也就显得更加严谨,框架限制也就更加明显。一般类型的软文,他更多的是在于内容与产品之间情感过度,格式上并不会存在太大的要求。但新闻软文不一样,它给读者所产生的印象就是新闻,专业的格式与文笔会让有效的激发群众对新闻的信任感。

二、新闻软文推广中可能会出现的一些小问题:

新闻软文推广与一般的软文推广相比,功能不同,形式不同,导致有一些可能新闻软文需要注意的问题,在撰写与推广的时候,而被我们所忽略。在这里,我们便将这些问题一一列举出来:

1、文章字数得当:太长内容,容易让读者抓不住主题;太短的内容,可能无法完全将主题表达清楚;合适的文章字数,需要笔者自行把控。

2、锚文本出现的频率:锚文本的个数以及出现的频率需要严格把控,不然会破坏整体的新闻稿件氛围。

3、文章每段字数不要太多:少字数组成的段落,群众阅体验较佳。

4、发稿之后,不容再次修改:发布之前,要确保文章内容的准确性,自己检查,争取零失误。

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No.1软文如何硬起来?

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嵇若南

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这是自己的一个课程作业,挑选了软文水平比较高的微信大众号“胡辛束”的84篇文章进行文本剖析,提供了一些软文撰写的方法参考。(有的规矩不仅适用于软文,比方怎么做个“标题党”)----------------羞羞的分割线------------------“胡辛束”微信大众号广告植入方法研讨大众号背景:“胡辛束”是辣辣个人运营的微信订阅号,一般情况下每天推送2条图文消息,认为广告主原创的软文为该订阅号的首要内容,与此同时内容具有比较明显的个人风格以及行文格式。其大众号介绍为“一个人的少女心贩卖馆”,定位受众主体是年轻女人。从该订阅号文章的均匀阅览量来看,保存估计订阅用户数达15万以上。笔者挑选该订阅号从2015年9月到2015年11月共三个月共84篇软文进行文本剖析。 “胡辛束”大众号背后的运营主体“胡辣”曾在采访中提及自己会挑选与自己调性相符的广告主,比方汽车品牌就与大众号的受众特色不太符合,另一种与个人价值观不符的广告主也不接受,如整容广告。本文剖析的84篇大众号软文,首要品类包含手机软件、化装品、服饰品牌、快消品、日化品牌、电子产品。其间手机软件这一品类包含的广告主到达22个,涉及多种类型的移动互联网服务,包含即时通讯类、导购类、打车类、短租类、资讯类、游览类、健身类、东西类等。由于“胡辛束”大众号的受众中女人占大部分,因而化装品牌和女人用品也是广告投进主体。研讨选取的文本中,化装品类软文共10篇,其间3篇均为科颜氏品牌投进。由于受众具有年轻化特征,因而消费类电子产品、文化娱乐活动、网络游戏和餐饮品牌也均有广告投进。(一)标题怎么具有吸引力?1.标题营建代入感下图为对“胡辛束”大众号近三个月的软文标题词频剖析,从标题构成来看,多是简略易了解的主谓宾结构,其间以“我想”类型(包含强调方法“我好想”、否定方法“我不想”、省掉主语方法“好想”)开头的标题具有代入感,在84个标题中共出现了14条该类型标题: 经过对“胡辛束”标题主语的剖析,发现主语以第一人称和第二人称为主,这种主语可以快速拉近作者和订阅用户间的联系,树立平等的对话。由于“胡辛束”平台后的运营主体为辣辣个人,订阅用户年龄特征为年轻女人为主,因而也更简单树立这种对话机制。2. 标题中包含“焦点词”所谓“焦点词”即能取得集中注意力的词汇,这类词汇一般较少出现在正式文本中,比方大胆地选用“低俗”词;或者这类词具有负面情感,可以与读者心思产生冲突,从而引起注意力。不过选用这类词仍是与“胡辛束”大众号上凶横直白的个人文风相照应的,如果不是根据这一条件,则真的是流俗了。以下罗列的标题中,“作弊”、“装逼”、“挣钱”、“杀死”、“砍价”、“败家娘们儿”、“撒谎”、“贪婪”、“春药”、“流氓”都是能快速吸引读者注意力的“焦点词”。 3. 标题中制作转机冲突这类标题中前后分句形成转机联系,制作出让人意想不到的戏剧作用,举例如:“在最没有资本的年龄,却遇到了最想照料的你”、“你把我当朋友,可我仍是想上你”、“即便鄙俗如此,我也值得被爱”、“你哪里都好,除了总迟到”。另一种方法是运用比照明显的用词,引发读者好奇心。比方:“怎么成为一名优雅的败家娘们儿”中的“优雅”和“败家娘们儿”,“一百个人里,我也很难遇见一个你”中的“一百个人”和“一个”,“绅士只是足够有耐性的流氓”中的“绅士”和“流氓”。(二)软文怎么开篇叙事?作为首要依靠软文盈利的大众号,其受众对文章中出现广告已经有心思预期。软文作者需要为受众营建阅览新鲜感,因而在软文开篇常选用个性化叙事的方法。从“胡辛束”的文本来剖析,其个性化叙事首要是使用学生时代的故事,日记体的日常阅历,以及共同的日子体会描绘。学生时代的故事可能是最贴近“胡辛束”订阅号受众阅历的,因而作者也常常会在开篇回想学生时代的故事,拉进与受众的距离,产生共鸣。如《不砍价买东西还有什么意思啊!》开篇叙述是:“记住我高中那会儿,特别讨厌在正规商场买东西、说起来倒也没啥其他理由,除了穷之外,首要还由于不能杀价。”日记体的叙述开头一般会出现明显的时刻标志。比方在《其实你可以试试住在他人家里》这篇文章开篇就写道:“上个周末,一个念头闪过。我突然特别想试试去生疏人家借宿是什么感觉。毕竟我从小跟北京长大,活了23年,至今没住过胡同,想想都觉得非常惋惜。”经过提出详细时刻,可以营建出事情实在发生的作用。共同的日子体会是从稀松往常的日子场景中提炼出个人独到见解和“痛点”。比方关于年过20岁的生日:“每到他人生日的时候,我都特别苦恼。我发现人一过了20岁之后,再祝别人生日快乐就显得有些不礼貌”;关于北上广年轻人的独居生活:“每天我下班回到家里后,第一件事是开灯,第二件事是开音响。”关于外出生活:“在乌镇这些日子最大的感受是,决不能在方圆两公里没有麦当劳和优衣库的地方连续生活超过一星期,决不能,会死人的。”这些独特的生活体验被作者捕捉到后,一方面能够引起受众触动,另一方面也是叙事伏笔。

(三)营销产品和内容间如何建立深刻关联?

软文最难在于“破题”,即如何建立营销主体和内容间的深层联系。通过文本分析,笔者总结出“胡辛束”巧妙将产品特性和文章主题结合的几种常见方式:

1. 建构产品的使用场景

产品成立因其具有使用场景,因此无论是通过将产品植入故事场景,还是从产品构想场景引入故事,都是软文的植入方式。从产品构想场景,场景应具有特殊性。举例来说“胡辛束”需要营销一款智能投影仪,选择的场景是情侣下班后的二人生活:“想想看,一间四面白墙的房间。两个人,一只特别松软的懒人沙发。一部投在墙上剧情不激烈的电影,一个值得消磨的下午。或者再有一只轻手轻脚的折耳猫,或者再有一台香薰灯。我甚至想不到更舒服的一种生活方式了。”(《每个夜晚,我都想在你怀里入睡》)

2. 联想产品形态和组合

通过联想产品形态和组合也是产生软文创意的一个角度,比如:营销“丝芙兰的润唇球”,抓住球形外观,作者这样写道“比如我看见丝芙兰新出的这款,蜜吻润唇球,真是让我分分钟想亲吻这些蛋蛋。”巧妙利用性的擦边球将人们的注意力转移到产品。

又比如为三瓣鞋设计的软文《我想成为一个很3的人》,抓住3这一差异点生发意义:“3是一个稳固的角色,听起来连脚步都踩得很结实。3有一副成熟的模样,必须历经了1和2才有可能来到它身边。”让数字3深入人心的同时,也完成了新品类三瓣鞋的市场教育。

3. 阐释产品特征及其符号义

产品特征主要是指产品的功能诉求。“胡辛束”的软文通过阐释产品特征,进而赋予产品特征以符号意义,这种意义往往跟人的情感和生活方式贴近。因此需要提炼产品与人之间共有的符号意义。

下表展示了部分“胡辛束”软文营销的产品,以某品牌洗面奶为例,该款洗面奶的产品特点是对皮肤无刺激,从符号学视角看,无刺激是洗面奶产品的外延意义,而温和个性就是洗面奶的内涵意义。作者通过创作围绕产品内涵意义的文本,兼顾了公众号作为自媒体提供的内容价值。

在这篇软文中,作者结合自己性格谈论对“温和”这一性格的看法:“平和,温和,柔和。感觉这些东西,才是一个成年人应该有的。反观自己,全是刺儿。”接着又谈及电视剧中角色的性格,就是典型的温和个性:“钟汉良演出了那种儒雅男人的迷人之处。温和又专一,就跟天上掉下来的完美男人一样。然后我看了两集,果然理解了温和二字的力量。”事实上,该主演也是这款洗面奶产品的代言人,所以文章中就顺其自然地出现了产品信息:“好想学学钟汉良的模样,举止得体,招人喜欢。爱一个人就爱的润物细无声,等一个人就等的收放自如。做个温和的人。就要用温和的丝塔芙洗面奶。”

除了为产品特征赋予内涵,另一种类型是阐释品牌内涵,这类软文营销对象不是具体的产品,而是品牌。以为李锦记品牌所作的软文《我不能就这么放弃啊》为例,该文的阅读量突破10万,可见文章在推送后被大规模转发传播。作者开篇从自己身上的纹身含义说起:“我让纹身师设计的时候,在星星里面留了一竖的空隙,也算是有所寓意。星里有竖,谐音心里有数。”接着作者讲述了一个纹身师的故事,故事核心就是对兴趣的坚持:“起初热爱在纸上描描画画,后来逐渐对于在人体上绘画充满了向往。故事的最后,坚持了八年,从柚子皮开始,到真正在人的皮肤上创作。一路走来,没觉得后悔,就觉得该坚持自己坚持的事。”

作者最终提炼出“坚持你的坚持”,作为人和李锦记品牌之间的共性:“不管是李锦记蒸鱼豉油,还是李锦记旧庄蚝油。都在选豆,选蚝,灌装的过程中特别用心,坚持品质,真不含糊。”笔者分析该文之所以能引起大量传播,最主要的原因是文章积极的主旨在受众中引起广泛共鸣。“坚持”是一种积极向上的心态,与许多年轻人对热爱事业的追求不谋而合,同时作者还写道:“有时候我们坚持,不愿意停下。我不知道是因为是真的对那个目标无比坚持,还是喜欢那个坚持时候的自己。”这样的反思恰恰反映出许多年轻人在坚持过程中产生过的迷茫状态。

4. 洞察产品目标用户心理

在营销学中,营销者需要对消费者进行全面细致的研究;在互联网产品设计中,产品需要解决用户“痛点”。所以在软文创作中,洞察产品目标用户的心理是一个重要前提。这种需要深刻洞察的心理接近人性,“胡辛束”的部分软文创意核心,是阐释人性。

以手机工具APP“QQ同步助手”为例,手机APP的用户主体是年轻人,而事实上不少中老年群体也在智能手机普及的趋势下更换了新手机,那么就会面临通讯录同步的问题,可是这一群体对手机软件并不了解,因此QQ同步助手以一分钟尽孝心为传播内容,提倡年轻人为自己父母的手机安装该软件。而“胡辛束”的作者洞察到了中老年群体的“念旧”心理:“倒腾一次手机,就跟丢掉了几段人生记忆一样,整个人都惴惴不安。”而使用软件能够完整地同步通讯录,也能让父母心里不因失去联络人而怅然若失:“让那些来过的人,都继续躺在通讯录里就好。何必非要去计较他们如今是否与我们还有瓜葛,强行去切断联系呢。”

为了营销肯德基自助点餐的服务,作者洞察到一个人用餐时的“社交恐惧”心理:“特别是有的地方,排队要等很久。我们迫不得已要和身边一起等位的人寒暄。”氧气APP是一个女性内衣导购社区,作者通过揭示恋爱中男女心理的差异,暗示好的内衣能够提升女性自信心。营销优衣库品牌的软文,作者则利用了“在陌生的环境,熟悉的品牌带给人安全感”这一洞察。

(四)如何利用性元素却不被封号

在许多关于香水类和汽车类的广告研究中,研究人员发现性元素的使用是常见的营销手法,通过衣着裸露的女性和性爱符号隐喻产品为消费者提供的价值。“胡辛束”的软文中也常见性元素的使用。值得注意的一点是,因其订阅用户多为女性,所以在性元素的选择和使用主要遵循女性心理。

“胡辛束”的软文中常见性元素作为双关语使用,比如题为《活的长一点,不如活的粗一点。》的西北莜面村软文,其内容主旨“换个活法”实为提倡吃粗粮:“活在这个过分精致的世界里,我们总是有种冲动。不如偶尔放弃下精致的规则,换种活法,做个粗人。”题为《你手活儿不好怎么过光棍节!》的双十一电商软文,“手活儿”指的能够快速抢单。

与性紧密关联的是爱情,“胡辛束”的文章常将男女间不同的相处状态隐喻为某一产品卖点。比如“谈恋爱就像吃饼干,有心的更招人喜欢”,实则营销奥利奥夹心饼干;“对待护肤就该像与肌肤谈恋爱一样,不要总是敷衍地让肌肤多喝水”,实则为营销玉兰油多效修护霜;将极致的爱形容为火山“看过别人爱到极致的时候,自己的心也痒痒。好想像火山喷发一样,去对一个人交付滚烫的念想。”实际上这也是为营销火山温泉水护肤品。

(五)哪种主题容易被分享到朋友圈?

在对84篇软文文本的阅读量进行统计后,阅读量达到10万以上的文章一共有3篇,标题分别是《我不能就这样放弃啊》、《你是一颗行走的春药。》和《你手活儿不好怎么过光棍节!》,后两篇文章包含性元素的标题吸引受众注意力,可能是高阅读量的原因。阅读量达到介于7万到10万的高浏览量文章共有8篇,如下表(此处阅读量以记录时间12月4日为准)。

笔者从标题来审视这8篇文章的标题都很符合朋友圈的传播语境,其中有的标题代入感强,以“你”和“我”开头,受众转发这样的文章可能希望引起特定对象的注意。“你独自一人,在北上广深过得好吗?”和“你曾被自己的执着感动过几次?”都是询问句式标题,在朋友圈的传播环境中受众可能因为好奇心而产生阅读兴趣。笔者分析,朋友圈作为微信的社交环境,人们将文章分享到朋友圈的目的,一方面是个人印象管理,即分享自己认同的观点,兴趣的话题,塑造社交形象。另一方面是与社交关系产生互动行为。

以下补遗,不具体写:

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