软文写作与案例分析

教你如何写出完美的软文

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屈羊青

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  软文的质量很重要,直接关乎营销推广的效果,所以可以写出一篇漂亮的软文,等于成功了一半。软文之所以能叫软文,其精妙之处还在于它这个“软”字,就好象绵里藏针,藏而不含,克敌于无形之中。它追求的是一种春风化成雨、润物细无声的效果,它可以让你读完整篇文章时却毫无发觉。当你发现这是一篇软文时,你现已掉入了作者精心规划过的“软文广告”陷阱里,这便是软字的精华。  以下是超级软文总结的几点  第一,切入点很重要  在咱们开端编撰软文之前,首要有必要考虑的便是切入点,即怎么把需要宣扬的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容,好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成,把软性广告做到极致,就象《英豪》的里讲到的,悟剑的最高境地便是眼中有剑,口中无剑,而软文的最高境地也是如此,只有把你要宣扬的东西真实融入文章里,才是一篇看完让人心情愉快的好软文,而不是为了推销而推销。  第二,标题要足够吸引人  标题是吸引网民点击阅览你文章的敲门砖,关于一篇文章的成败起到很大的做用。至于网络盛行的“标题党”,有时候做做也未尝不可。现在,往往越是具有争议性、或者见解共同的标题就越受读者的欢迎,读者很大一部分便是被你这标题吸引进去才点击文章的。  第三,软文写作形式  以职业报告的形式去做,以数据分析为结果,例如“2012年十大最失利的使用规划”、“年底盘点:APP下载量最大的产品使用”、“调查报告:老年人最喜欢的饮料排行”等等,这类专业性的内容十分惹人喜欢,会有许多人去阅览,你在文章中加入阅览链接,必定会引来许多的流量。  第四,文章要生动  谁都喜欢看风趣的文章,软文也是写给他人看的,所以必定要让读者可以保持兴趣读下去。这么,怎样进步文章的可读性呢?最重要的一点便是文章包括的信息量要大,并且,这种信息有必要是有用信息。现在是个信息过剩的社会,所以写的东西有必要是大家愿意看的,看了以后也能记得住,最好他还能帮你宣扬的。能到达这样的效果,你就成功了。  第五,找同行产品对比  找与你产品附近的品牌进行论述,以中立情绪论述对方的优缺点,然后引出你的产品做类比,这样不至于会让用户恶感,虽然知道是一篇软文,可是若是你论述的优缺点很有理,那么也会有许多人去关注对方的产品和你的产品,相同起到宣扬的效果。

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写软文无从下手?看这篇就够了(课堂笔记整理)

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特鲁维尔

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对无从下手刚踏入门槛写软文的小白们,这门课堂笔记,值得注意了,推行软文初级课程笔记收拾给大家:确认方针确认用户画像:不论什么样的软文,首先都要确立方针,这篇文章给谁看,这些看文章的人都有怎么样的消费习惯,他们平常都在做什么,想什么,有什么样的行为,甚至价值观,都很重要。这决定了软文的写作方向,写作内容等等,让用户在不知不觉中对产品产生认知确认好了写给谁看,那么开端寻觅软文资料了:信息的来历一般都是按潮流抢手来抓取,因为风口上的软文就和风口上的猪相同,简单起飞,简单爆出10W+的阅读量。寻觅抢手那么一般信息来历的检查,能够去这几个比较火的地方:百度搜索风云榜(这个很全,毕竟是搜索老大)、360搜索人气榜、抢手微信文章排行榜,微信指数、微博热搜榜、网易、一点咨询、搜狐等等,都有热搜相关信息。职业类的能够去分类信息网站上查找,能够去相关职业网站的分类信息里查找首页前三条信息,或许里面的排行榜检查。检查职业界的大企业的动态,以及职业大咖的动态。从这些新闻里提取有用的信息。除了信息查找列,还能够借势:比方节假日、情人节、元宵、劳动节、儿童节、国庆节、七夕节、圣诞节等等。再比方季节:春夏秋冬四季、开学季、高考季、还有一些特殊节日:比方结婚纪念日、名人明星纪念、大事件纪念日等等。在这些信息都用的众多的时候,咱们就要开端创造一些抢手了,比方双十一、比方官方活动、官方集会、职业顶峰研讨会等等。产品植入:俗话说三句不离本行。抢手信息找到以后,植入在信息的中下段是个比较好的挑选,推行不会显得太显着。当然也是拆分开来让整篇文章都浸透这产品尝。产品植入总的来说,植入产品的方式大致分这6种;职业数据剖析:在封面贴出上公司全称以及新产品图片、每页的角落和布景也能够放上大众号和浏览页面、尾页能够直接加上几个版面来描述产品的优势特点。其实中心页也是能够插入的,可是不能太显着,否则广告太显着,影响整个数据剖析的效果。人物访谈:职业大佬的对话中,经常都能够发掘到一些商业模式,新产品方向等等,这些内容都能够巧妙悠扬的代入产品。共情类:这类八成是以讲故事的方式,来引起共鸣。亲身经历的文章一般更有亲近感,也更有感染力,许多健康类的,医美类的,保健品等都喜爱用这类软文。爆料类:这是比较招引眼球的一种方式,人道总是充满好奇,喜闻乐见的看着职业界相互掐架,相互爆料。最初写着打假内容,中心写着怎么分辨正品,最终代入自家产品的软文不占少量。科普类:常识普及、科学技术、最新构思都是赶潮流用户的兴趣点,当然这一类也是杠精们最喜爱的冲突有时候也是一件功德,冲突能使人一夜成名的例子数不胜数。测评类:产品的制造生产过程、使用体验,这个是最直接,最直观的表述办法,有理有据,也是数码电子产品,家具家电等最热心的写的软文。比方轿车开起来功能怎么,驾驶感触等等,这些软文能够帮助顾客更好的做出挑选。编写标题关键词:说到软文就一定会用到关键词,一般标题就要带有关键词。因为在搜索引擎中,用户假如想对产品,服务内容或许公司做出了解,一般都会浓缩成一二个重点词语,这些词语或许字,假如出现在标题里,是很简单被发现从而注重的。搜索引擎优化SEO关键字,往往是剖析软文的核心和主要内容并概括出一个或多个关键词。所以这里咱们对起标题就要格外的注重,一个引人注意的标题一般是不会带复合信息的。概念简单,单一,让人一看就能够马上做出判别,是不是自己想要的,这样的标题是最好的。

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知识分享:软文写作技巧怎样写软文

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道天

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软文写作技巧有必定的规律,不会像写一般文章那样随意。软文在给读者供给他们所需要的精神食粮的一起也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中,然后到达必定的作用。软文营销的精华在于以人为本。一、找好软文切入点软文的切入点便是写这篇文章是从什么方向来写,从什么角度写这篇文章,或者说你写的文章的主题是关于什么。软文具有商业性,必须在写之前为文章定好方向,写好软文第一步,便是要找好用户感兴趣的论题,这样才能消除与读者之间的生疏感,让读者对你的文章认可、信赖你。二、软文标题有了一个好的论题,还要有一个好的软闻标题。软文的标题是整篇软文的重中之重,读者一般都是先看标题,对标题感兴趣了才会接着阅读,对标题没兴趣就会跳过这篇文章,许多标题党便是运用超卓很有诱惑力的文章标题来引起读者留意,激发他们好奇心促进点击阅读文章的。虽然许多内容写的很差的文章,但标题定的很好,读者还是点击看了,这便是好标题的作用。标题就像人面,内容就像人的表情,意外想不到即使神秘的标题,摸不透的标题,感觉文章内容最有新颖,一个生动、招引人与热点相关的标题。同写其他文章相同在写作之前打好腹稿,归纳出自己的写作要点。写文章的时候要注段落的设置,最好运用总分总的写作方式。三、内容软文一般都是当做新闻进行发布,假如内容不出彩,很简略淹没在很多新闻的海洋里,而怎么招引众人的眼球,紧抓热点便是一个不错的写作技巧。并且内容是软文的核心、灵魂,一篇好的内容是读者可以认真看下去的必要条件。也是传达作者理念和软文营销作用最大化的必需具有的东西,还是留住读者以及后续回访的根底条件。写好软文最重要的便是把文章的内容写好,文章的内容要有用、有构思、简略易懂:所谓有用便是你写的文章对读者来说有价值、有用途,可以给读者带来协助,辞藻富丽但没价值的文章到不能招引读者;所谓构思便是文章比较新颖、让读者眼前一亮,这样简略引起读者的好奇心;所谓易懂便是文章写的不要太深邃、字斟句酌,语言要尽量防止专业化,多运用时髦用语,写的简略让读者理解你写作的意思就行了。图片的加入会让文字的招引力添加,写作内容更加生动。内容里特别是最初第一段(摘要),摘要是对整篇文章的总括,读者看了标题之后会很想知道文章里的首要内容是什么,他会先大约的了解一下主题内容。四、资料来源一篇好的软文需要许多实例资料来支撑,资料来源一般有以下几个方面:修正法,把别人的文章修正成为自己的文章,文章首要的论题和主体框架不变,修正一些细枝末节,再加上自己的感触和看法等。凑集法,把几篇文章凑集起来成自己的文章,整理一下几篇文章的观点,然后统一到一篇文章上就行了。事例法,便是把自己的或自己看到听到的阅历写出来,然后再加上自己的分析、感触、点评等。总结法,把自己的或热点时事及别人的事例,分析总结出来成为自己的东西。五、软文写作的精要在作业中体会日子的高兴,在日子中体会沟通的高兴,在收获中体会软文的魅力。一篇优秀的软文便是一个精彩的故事情节,无数个惊叹的认同。把故事融入咱们的日子中,让日子中的故事揉进产品和作业的元素,咱们在读精彩文章的一起,理解了你的作业和产品,也感触到了你的作业方式和人生作业态度,赏识你的积极与进取,更多的体现出对你的信赖与支撑,这是咱们需要从软文到达的目的,当然咱们也不能为了这个目的,而去虚构故事,做恶意的加工,只要在留意代表公司形象的一起体现一个真实的自我。

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怎么写软文?

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聂绍辉

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百科对软文的界说:企业的市场策划人员或广告公司的案牍人员来担任编撰的"文字广告"。与硬广告比较,企业软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个"软"字。它将企业宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西。一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容。在日常生活中,软文,很多企业主和营销人员应该都看到过。其实,软文的套路跟微商发朋友、商业演讲的套路都差不多,都是使用案牍包装,利益诱惑等手段来达到广告营销的意图。软文引流技巧1、提炼产品卖点咱们一定要熟系咱们的产品功用,才或许提炼出吸引人的中心卖点。产品也要适度案牍包装,不能够过度的假大空的吹嘘逼。由于现在用户关于虚假宣传的产品很反感,虚假案牍会严重损伤用户对咱们产品的信赖度,甚至,过度的包装或许违背广告法,涉嫌商业欺诈。2、精准寻找投进广告渠道再好的软文,也要有适宜的投进渠道才会有好的效果,咱们的软文广告一定要投进到咱们用户集合的渠道社区。美妆的软文广告能够去淘宝美妆话题、小红书、培训教育的软文广告可去知乎投进。农产品软文广告能够去今天头条。总归要剖析好各种自媒体的用户画像,才干找到自己软文适宜的投进渠道。3、写软文套路:事例、价值、利益诱惑软文套路第一步写出成功事例。开头讲故事,让读者有兴趣读下去,讲事例,讲成功的事例,由于用户都是由于看见了,才会选择信任。让用户对你有信赖感,比方教大众号涨粉的,先贴出自己运营的成功事例:半年时间涨粉多少。然后贴出涨粉的后台数据。微商的成功事例:会贴出自己的收款截图,这个月成交多少,挣钱多少。美妆产品类软案牍例:都会用明星来做背书事例,增加用户信赖感。软文套路第二步:让用户觉得有价值如果是自媒体引流,可分享大众号的涨粉技术。如果是美妆行业的话,能够写出自己的护肤经验,用户耳濡目染认可你的专业才干,从而对你的产品产生更深的信赖感。软文套路第三步:利益诱惑。大众号涨粉,都会用运营资料来引流。美妆的软文,能够用优惠券或者礼品来让用户添加咱们。无论软文写的多么精彩,最终一定是要用利益来来锁住用户,利益驱动才干增加产品转化率。

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经典软文营销案例分析

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豆豆鱼

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软文广告和“硬广告”相比,就好比你去菜市场买肉,遇到两家卖肉的一起向你吆喝。一家说话中肯好听,还跟你拉家常,另一家直接推销,像在逼迫你买一样。软文广告就和第一家一样,站在顾客的角度看问题,对等和你交流,不仅仅是生意,还是交朋友的进程。怒蛙网络认为,好的软文广告,在宣扬推行方面会到达润物细无声的作用,既传递了有用的信息,又温和的引荐了产品和服务,更像是分享而不是生意。下面看看几则软文广告的经典案例: 1、 新闻式 什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣,一起又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者,这种软文当属最佳软文,在诸多方式的软文中,最荫蔽,最常见的软文当属新闻式软文。它以类新闻的方法撰写软文,读者在读完后感觉就像看了一篇新闻,但是对其中宣扬的产品、促销系却有了深入了解。 在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中,以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题,从软文的标题中咱们就能够看出这是一篇很有新闻性的软文,“68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导着人们想去了解什么手机要68万元,怎么弄丢的,是否找回等等,而在正文中,作者以导语、布景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、怎么找回等信息做了具体介绍,最终具体描述了该手机的特征,为何怎么高价。引发受众对VERTU的重视与慨叹。 2、悬念式 我国传统相声中有个绝活,叫抖包袱,便是把最关键词的一个点先说出来,然后层层铺垫,慢慢解开,越解开,越有料,越吸引人。这点相同适用于软文创造进程中,咱们把这种方式的软文称为“悬念式”,悬念式软文设下的发问有必要要有吸引力,不然将不能引发读者的重视。 脑白金早期的宣扬软文中,传达作用第二名的软文便是选用悬念式方式创造的,名叫《南京睡得香,沈阳咋办?》,也有叫《美国睡得香,我国咋办?》,从标题中咱们就像知道美国为什么睡的香,我国又将会怎么办,在软文一最初,作者并没有直接解说美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开端,美国人疯了!96年开端,日本人疯了!台湾人疯了!”,他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,从而解说脑白金能够有助睡觉,一起表达了美国人睡觉有保证了,我国这么多失眠患者怎么办的忧虑,引导有失眠症状的读者对产品的重视。 3、故事式或许科普式 小时候,咱们就喜爱听爸爸妈妈讲故事;大一点,认字了,咱们开端自己看故事,故事也成为人们接受常识的一种方式。因为故事具有常识性、趣味性、乃至情节性,因而遭到读者的喜爱。软文的创造中能够尝试以故事的方式来撰写软文。 微博上有一篇抢手的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》,实则便是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事,十分有趣,具有可读性,一起介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万,凭借社交平台,传达作用极好。 4、情感式 都说国人是最重感情的人,软文创造相同能够走情感路线,打情感牌,创造情感式的软文,情感式的软文因为信息传递量大、针对性强,能够使人心灵相通,简单打动听,简单走进顾客的内心,所以“情感营销”很多行业都特别喜爱,也是特别有成效的一种方式。 以德芙的《芳华不终场,咱们的故事未完待续》为例,以生动优美、略带煽情文艺的文字,讲述作者与一位男生从初中到大学对峙,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,乃至引发很多人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。 5、促销式 促销式软文是各行各业最喜爱用的软文方式,之所以促销式软文较常见,一个原因是比较好写,基本上接近硬广的方式;另一个原因是促销软文关于有购买需求的读者来说,经过价格、促销等方式影响,更加易于成交。 再以脑白金为例,在其早期的宣扬软文中,不乏这样的促销方式软文,一般都是在前面很多的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后,推出促销软文,给顾客临门一脚,促进产品的出售,如《广州呈现“脑白金热潮”的征兆》,就归于促销软文,经过广州市民争相抢购脑白金促使顾客产生购买欲。

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