软文写法讲故事

写软文有套路,《软文营销实战方法、案例、问题》笔记整理

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Merle

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作者:王平钢产品司理网专栏作家,运营负责人,知识管理爱好者公号转载需留白的可联系作者,网站转载可直接复制,不用打招呼相对于硬性广告而言,由企业自己的商场策划人员专门撰写的一种文字广告,狭义的软文是比较早期的定义,是指企业在报纸或杂志、宣扬载体上花钱刊登的、纯文字性的广告。但是现在的软文有了更广义的指代,几乎眼力所及、铺天盖地所能见到的文字,包含新闻报道、深度文章、短文广告、事例剖析等,都能够称为软文。软文之所以大举疯长,可能和其本钱低价、操作简略、交际属性、针对性强、易被承受等优势有关。也正是因为如此,导致如今的软文,既是网络创业者、企业家的兵刃,也是实业公司、线下媒体宣扬推行的兵器。按不同标准,能够有不同分法,从写作上来进行分类的话,能够分为共享类软文、谈论类软文、访谈类软文、威望材料类软文等类别。即包含报纸、杂志、书籍、DM等纸质前言;又包含新闻、论坛、博客、门户网站、分类信息网站、微博等网络前言;更包含播送、电视、手机短信、手机报、电视剧等其他前言,总之,随意发。不过,相较而言,网络广告前言时效性强、信息容量比传统前言大、有效掩盖面广、费用更低,因而,最近些年,关于网络SEO、文案创造、内容运营等词高频闪现,被企业家、创业者、微商、草根、小娃娃、文艺二逼二货都用烂了。第一步是定位主题,考虑需表达的中心思想;第二步是写好标题;第三步是润色内容,处理好对谁说、说什么、为什么说、何时说、何地说这五个大问题。开宗明义法——直接点出主要人物、故事、宗旨;情形导入法——有目的的营建宣扬方针所需求的氛围情形,引发读者的情感共鸣,激发阅览爱好;引用名句法——引用名言警句或是自创经典言语;巧用修辞法,比方、比较、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问等等。总分总式——开篇点题,正文环绕中心思想分红几点评论叙述,结论总结引申;悬念法——一悬究竟,打死不说人话;抑扬式——先抑后扬或先扬后抑,前后反差;并列式——各部分没有紧密联系,独立性强,但共同为一个宗旨服务;片段组合式——几个典型生动的片段,有机组合,共同烘托一个主题。天然收尾式;首尾呼应式;抒情谈论式;请求召唤式;呼吁联想式;祝福收尾式。最抢手、最浮夸;不正经、乱自嘲;八卦事、讲嫖鸭;伪道德、真脏话;粉色诱、少女娃。隐蔽性,易于被顾客承受;制作简略本钱低价;方式多样,受众面广,具有口碑效应。宣扬作用、出售作用、信赖作用、品牌作用、整合和互动作用、添加外链和点击量作用。推行方向和思路确认——以文字方式对自己所要营销产品进行推行。比如企业产品、企业网站、企业文化活动、企业知名度、企业家、明星、网红慈善家的那些事等。软文评价、投放和调整——关键词优化、结构优化、内容优化、文字优化;软文传达——途径开拓、多次传达。了解关键词——编辑软文前要做预备和策划,预备文章资料、图片、筹划文章写作思路、读者群;策划关键词——热搜词、新词、经典词、关键词权重、阅览量、转发量;关键词包装和软文写作——贴标签、装文稿、丢包袱、放途径。宣事式标题——如实将广告正文关键列出;新闻式标题——直接宣告,摆事实讲瞎话;颂扬式标题——跪舔别人,提高自我;召唤式标题——暗示;发问式标题;悬念式标题;比照式标题;涵义式标题;抢手式标题;产品功用形象化;新闻热点相结合;语言浅显容易懂;黄金分割法多用;产品、领军人物、职业地位、实践活动、企业管理方法、趣事大事、动情时刻。了解商场布景、了解用户特点;策划软文话题;剖析软文媒体渠道;软文写作和发布;评价软文作用;更新修正。情感型软文、新闻型软文、话题性软文、盘点型软文、传记型软文、恐吓信软文(标题触目惊心、用数据说话、把握火候)、搞笑型软文;比照型软文;公关型软文;八卦型软文;论坛型软文;揭内情型软文、逆向思维型软文。词语替换法、数字替换法、添加新内容、老观念包装、贴标签法、拆分兼并法;A5站长网、艾瑞网、爱帮社区、阿里巴巴商人论坛、ABBS修建论坛;百度贴吧、斑马网、八月妖爆笑社区、Csdn论坛、车168论坛;牵线搭桥服装论坛、豆瓣社区、大旗网、大洋论坛、群众论坛;帝国论坛、电脑报论坛、敦煌外贸论坛、东方财富网论坛、DoNews TMT交际媒体;http://21CN.COM论坛、凤凰网、蜂鸟网、福建论坛、古城热线、国学论坛;

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软文推广攻略:软文写作16个技巧

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绝施

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软文推行是企业营销推行中十分重要的办法之一,好的软文能够给企业带来广阔的利益空间。软文写作是软文推行成功的一个关键点,做好软文推行另外还需要选择好软文发布平台。那么,今日小马识途营销参谋先跟企业共享下如何撰写好软文,软文写作有哪些技巧?为了方便我们阅览,小马识途营销参谋总结了16个小标题供我们参考,详情如下:1.挖前史对于企业写软文来说,挖掘前史很重要。在产品软文或许品牌软文中,前史便是价值,有悠长前史的品牌往往更受人们重视,更受欢迎。最典型的莫过于王老吉,其宣传的前史是清道光年间(1828年),至今近两百年前史。不论其是否真的有近200年前史,但其如此宣传给大众的形象能显得很有前史内在。2.讲故事大多数人都爱看故事,并且能记得住,所以写软文要多写故事。一篇谈论性的文章如果主题比较单调往往阅览量较少,但如果以故事去叙述,就能让人有想读感了。故事性的文章更具有可读性,这应当是许多人的一致。3.借东风所谓借东风,便是结合时下热点,这点信任常常写文章的人都懂。为什么时评的文章很火,往往便是由于结合时势,更受人重视。4.用数字不论是标题还是正文,都应该多用数字。由于数字会令人形象更深,国人阅览数字也比较直观。本文标题为《写好软文的18个技巧》,即用到了“用数字”这招。5.树威望树威望,能令软文更有说服力。比如说现在有一些行业爱写“十大排名”的关键词,那么写这种文章时,我们能够以《威望发布:XX十大排名》为标题,在标题中加入“威望发布”四字,这样能够添加文章的说服力,国人都信威望,加个“威望发布”、“威望剖析”等词,往往作用更好。6.找事例即写事例,这点信任我们都懂。常见的是减肥产品,一般都会罗列一些事例,有事例读者才乐意去读,也才乐意信任。所以,软文里如果能找找事例,文字会更实在。7.曝内情这是标题党的一种写法,优点是招引眼球,文章往往阅览量更高。但曝内情有两点要注意:一是掌握标准,不要攻击对手或是别家品牌;二是不要做标题党,文章要有干货,不能标题与正文驴唇不对马嘴。8.造新闻造新闻不是胡编乱造,而是把一件小事放大成新闻工作,或许企业有相关工作,能够将此工作用新闻的写法来包装,使其看起来是重大新闻。造新闻这点对企业宣传来说很有优点,造新闻能够敏捷提高品牌知名度和影响力。9.傍名人许多文章动不动就写“马云说”、“白岩松说“,其实许多话并不是这些名人说的,这些文章之所以这样写,是在傍名人,经过名人效应来招引眼球,添加自己文章的点击量。傍名人这招写软文能够借鉴,常常能提高流量。10.动真情这类软文比较难写,要求写作者不能无病呻吟,而是有感而发。动真情的文章在于能够感染到读者,从而实现产品的出售和品牌的宣传。许多亲情的电视节目之所以火,动真情便是一个原因。所以写软文也能用“动真情”的办法去写。11.反着来应战既定的规则和秩序,写文章也要多反着来,反着来往往由于观念鲜明,更让人猎奇和承受,引发沉思。有一个标题是《秋季汗流浃背未必有益健康》,这便是反着来。反着来的文章往往会有许多人去看,由于猎奇,同时也想去了解更多不一样的看法。12.设奖励 所谓设奖励便是软文里设计一些小奖励,用以招引客户。比如说,笔者就常常会写“更多优惠信息您还能够重视XX官网和微信,免费向客服收取材料,客服将在看到的第一时间回复您”,文中的“免费向客服收取材料”便是一种设奖励,能起到招引人的作用。13.贴贴金经过企业获得的一些荣誉或许社会各界的点评来扬名自己,这点信任我们都懂。14.钓钓鱼所谓钓钓鱼,便是站在客户的角度,一口气罗列出产品或许服务的优势,逐一投放一轮,总能钓上鱼来。举例来说,房地产行业,能够罗列某楼盘的十大优势,然后发出去。这几天没人咨询,再过几天,再换种角度罗列十大优势,再发出去。这样发的多了,总有人咨询。这便是“钓钓鱼”。15.玩访谈这点很好理解,以采访稿的形式写文章,简单、关键明晰。16.写谈论写谈论需要观念鲜明,就像学生时代写议论文一样,一定要有论点、充分的论据。软文中写谈论,有时会以一些观念影响到读者,从而使读者成为忠诚读者。自己比较爱看韩寒的博客,其许多杂文便是由于谈论言必有中,观念十分尖锐,因而韩寒的文章一直是笔者的最爱。所以,软文写写谈论也是很好的。以上是小马识途传播参谋为大家总结的16个软文写作技巧,听了是不是有所感悟呢,希望给企业做软文推广带来帮助!

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电商品牌软文营销写作学好这几招轻松打造爆文!

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Wayne

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随着互联网和新技术对商业的不断改变和推翻,软文在营销和商业中发挥了越来越重要的作用。受到了不少品牌和商家的青睐,越来越多的企业开始将营销重心转移到软文营销。软文在咱们日子中是无处不在的,随时都能映入咱们的眼皮,可是咱们却很难发现,这便是软文的凶猛之处。做好软文推行对企业和商家来说不失为一种用低价的价格打响品牌、流量变现的好办法。那么如何打造一篇招引客户的软文呢?对此,小陌认为能够从以下几点出发。1.挖前史关于企业写软文来说,挖掘前史很重要。在产品软文或者品牌软文中,前史便是价值,有悠长前史的品牌往往更受人们重视,更受欢迎。最典型的莫过于王老吉,其宣扬的前史是清道光年间(1828年),至今近两百年前史。不论其是否真的有近200年前史,但其如此宣扬给群众的印象能显得很有前史内在。2.讲故事大多数人都爱看故事,并且能记得住,所以写软文要多写故事。一篇谈论性的文章假如主题比较单调往往阅览量较少,但假如以故事去叙述,就能让人有想读感了。故事性的文章更具有可读性,这应当是许多人的一致。3.借东风所谓借东风,便是结合时下热门,这点信任常常写文章的人都懂。为什么时评的文章很火,往往便是由于结合时势,更受人重视。4.用数字不论是标题还是正文,都应该多用数字。由于数字会令人印象更深,国人阅览数字也比较直观。5.写谈论写谈论需要观点鲜明,就像学生时代写议论文相同,必定要有观点、充分的论据。软文中写谈论,有时会以一些观点影响到读者,然后使读者成为忠诚读者6.找事例即写事例,这点信任我们都懂。常见的是减肥产品,通常都会列举一些事例,有事例读者才乐意去读,也才乐意信任。所以,软文里假如能找找事例,文字会更真实。7.曝内情这是标题党的一种写法,优点是招引眼球,文章往往阅览量更高。但曝内情有两点要注意:一是掌握标准,不要攻击对手或是别家品牌;二是不要做标题党,文章要有干货,不能标题与正文驴唇不对马嘴。8.造新闻造新闻不是胡编乱造,而是把一件小事放大成新闻事件,或者企业有相关工作,能够将此工作用新闻的写法来包装,使其看起来是重大新闻。造新闻这点对企业宣扬来说很有优点,造新闻能够敏捷提高品牌知名度和影响力。9.傍名人许多文章动不动就写“马云说”、“白岩松说“,其实许多话并不是这些名人说的,这些文章之所以这样写,是在傍名人,经过名人效应来招引眼球,添加自己文章的点击量。傍名人这招写软文能够借鉴,常常能提高流量。10.动真情这类软文比较难写,要求写作者不能无病呻吟,而是有感而发。动真情的文章在于能够感染到读者,然后实现产品的出售和品牌的宣扬。许多亲情的电视节目之所以火,动真情便是一个原因。所以写软文也能用“动真情”的办法去写。任何工作都有诀窍,软文营销也不列外。只要善于掌握软文营销的关键,效果才会让人满足。利用好软文营销这把利器,能为企业产品或品牌引流流量的同时,也大范围的分散企业的品牌信息。(文章来源:178软文网)

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软文写作技巧:微信运营,如何写出优秀软文?

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两颗心

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关于软文营销,优质的软文,也便是所谓的“内容为王”,一直都是极为着重的事情。但究竟什么样的内容,才称得上优质,却是十分难以进行把控,因而在实际操作的时分就无法触及核心只能流于方式,软文营销“内容为王”就成为了说说罢了。想要打破这样为难的处境,真正将“内容为王”落到实处,有4大要点就要把握好。一、优质软文的特点有人会觉得逻辑谨慎、主题明确和表达清晰的内容,就能称之为优质。这样的说法其实是完全错误的,由于一切的文章都要求做到这三点,不单是软文。优质软文有着自己的特点。首先是契合营销推行的要求,也便是至少要做到“推销产品”和“品牌刻画”这两个方面中的恣意一个,究竟写作软文是为了服务于软文营销的。然后是方式跟着媒体类型而改动,做到契合用户集体的阅读习惯,比方要推行U传达的“充值红包活动”,对于微信的用户集体而言,新闻报道型的写法就不合适,合适采用的无疑便是“表情包+图片”的方式。最后是要有代表性的一个观点或许一句话,并且能够令人记住,无论是500字还是1000字,乃至更多,假如通篇下来没有任何能够让人记住的代表性观点、言语,这篇软文其实便是白搭功夫。二、优质与一般的差异只是知道优质的特点,还远远不够,必须要清楚一般与优质的差异,才能在写作的过程中防止走入误区。总结而言,主要就表现为——优质软文重视用户的感受,而一般的则是在自说自话。如前所言,优质软文至少要做到“推销产品”和“品牌刻画”当中的任何一方面,当正是由于这一强制性的特点,在写作的时分,为了完结意图大部分的人就会一味地介绍产品,自说自话地讲“这里好那里妙”,至于用户是怎样想的、需求点什么,就顾不上了。这样本来是冲着优质动身的,结果却变得极为一般。三、优质软文需从数据剖析开端知道了优质与一般的差异,那么要如何防止走向一般?产品介绍还是要有的,但要操控好度以及用对方式。这一切的前提,便是要做好数据剖析,对用户的消费习惯、需求和痛点进行剖析,从而确定软文写点什么、怎样写。数据从何而来?互联网年代的优点在这里就表现得淋漓尽致了。不需求花费什么时间,只要在网上搜索一番,基本上都能找到想要的数据。最简略的便是各种指数,像百度指数、腾讯浏览指数等等,经过对这些数据进行剖析,就能知道用户关怀的是什么。四、学习套路都说道的最高境地是无形,如水一般柔软,如水一般改变。软文营销或许也存在着这样的至高境地,但对于99%的人来说,这种境地还在寻求的路上。在未触摸到之前,就需求学会一套又一套的套路。比方正文开头常用套路有4种,即直奔主题型、故事导入型、名言名句型和夸大影响型。前三种不难理解,夸大影响型就较为有难度,由于过火了就虚假,力度不够就冲击力缺乏。因而,这种套路尽量少用,假如不是促销类、活动类软文,最好不必。又比方正文的布局,就能够采用设置疑团引人猜想的悬念式布局、由浅入深的层递式布局、不分主次平行叙事的并列式布局、倒三角写法的三段式布局、中心串联排列组合的片段组合式布局等等。内容为王并不是一个笼统的概念,而是能够达成的方针。方针的完结需求办法,熟谙优质软文的特点,区分得了优质与一般、懂得搜集剖析数据和长于学习套路,便是要把握的办法。

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故事型推广软文的写作技巧

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崔问芙

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软文营销中,用故事引发广泛的共鸣,打动消费者,或许赢得他们的认同和好感,可以让其中植入的广告信息也相同取得愈加活跃的关注。故事型软文是一种杰出故事情节内容的形式,和其他类型的软文相比具有更强的可读性、趣味性和发散性,更可以引发读者的阅览爱好,满意其关于文章内容的价值需求。如果把故事写好,广告推行的作用会愈加超卓。写作这类软文,有一些可供参考的技巧。首要,明确故事方针,了解推行的受众写软文,讲故事,要到达一个什么样的方针,在进行营销策划时有必要要了解清楚。而如何让故事遭到方针集体的喜爱,提高软文传达的功率和质量,就要从受众集体的特点和需求出发,对症下药或许透气所好,愈加具有针对性地进行软文创造,取得更多的点击量。在文案中,故事所需求到达的方针主要有两个方面,一是杰出品牌和产品,而是体现情感和特性。杰出品牌和产品,是品牌凭借软文这一形式要到达的主要方针,无法在文案中很好地植入宣传广告,就难以让读者接收到有效的营销信息,那么即便阅览量巨大,也是白费。所以软文中有必要要让品牌产品的信息具有激烈的存在感,使读者无法忽视,乃至对其发生深刻的形象,才能真实有效地到达推行意图。杰出情感和特性,其实是品牌产品信息传达的另一个方面,它主要起的作用是暗示产品或许品牌的特性,使其愈加具象化,具有鲜明的特色,然后加深读者的形象。要做到这一点,可以通过对产品进行愈加详尽的刻画和描写,比方外形、细节特征、内涵等方面,体现出心情和特性。对营销方针进行市场调研具有十分大的含义,它可以为品牌供给一条清晰的思路:如何精准化地招引、打动受众?方针集体对内容的价值需求都有哪些?如果受众面太广、过于杂乱,可以从社会各圈层的遍及痛点切入,关于大多数人来说,这些痛点的存在和讨论都可以引发广泛的留意,比方工作压力、家庭对立、教育等,这些具有争议性、与人们利益切身相关的论题和故事,很简单招引各类集体。了解受众心思心情需求,再考虑能否通过故事满意其需求。受众的各种心思,包括正面、负面情感和各种细腻心情,都有可能影响其行为,并且这种心思心情是很简单遭到影响和动摇的。凭借故事满意其心思诉求,或许扩大其情感寻求,给予安慰,可以为品牌赢得更多好感和爱好。洞悉大众发生购买行为的动机,可以从产品的实际功用推导,也可以从受众的理性、理性需求来深入,或是从其心思心情出发,了解受众会在哪些心情下简单发生消费的动机。据此,软文故事可以进一步激起这些心情,扩大其需求,杰出产品与读者的契合度。挑动读者的心情,可以有效地让读者参加到二次传达的过程中来,所以在故事中参加一些简单引爆心情的点,可以有效提高传达速度,扩大推行范围。一般来说,这些点可以是比较过火、极端的观点,人物行为和故事传达的观念差距,也可以是情节、人物间的巨大对立。其次,对品牌、产品故事进行开发和选材要讲故事,要得有故事,如何去取得资料,如何找到契合方针、可以招引受众的资料,可以有许多途径,如果要挖掘品牌故事,可以从以下几个方面下手:1. 客户与品牌之间的故事了解客户、倾听客户的诉求,可以从中获知许多关于品牌、产品的故事,并且,这类故事可以愈加充沛地体现出故事中的情感本钱和特性特征,使得其中的软性、隐形的品牌传达具有更佳的作用。2. 品牌的代表人员通过品牌讲话人和核心代表透露出的品牌文明、产品故事,也也可以汇集到所需求的资料。一些通过时刻沉积、开展历程长久、具有传奇色彩的企业,往往可以从其自身的根由历史中取得十分具有传达价值的故事和论题,而这些信息,可以通过目睹过这些变迁的企业元老、品牌创始人、合作伙伴等人了解到。3. 产品客服的见识客服每天接触到人许多,并且可以遇上各式各样性情的人,可以说也是很有故事的一类工作了。同时,客服也是了解产品各种信息的人,关于顾客的遍及服务需求与产品反馈十分清楚,询问他们不仅可以了解到丰厚的客户与产品故事,还能充沛了解客户的具体需求,所以这也是一个十分好的选材来历。故事的来历远不止以上这几种,还可以结合网络热门、生活见识或许自身的奇思妙想也构建。但需求留意的是,故事不仅做到与品牌相关联,保证可以自然地传达出营销信息,同时对受众具有足够的招引力。第三,对故事进行创造表达将故事资料预备、整理好,就可以开端进行写作,也就是用文字将其表述出来。在实际的写作中,讲故事的办法和技巧有许多,如何将扩大故事的情节性、冲突点和品牌特性,如何激起读者的心情,可以采取许多手段。1. 新闻写作方法用新闻体裁、口吻和风格来对故事进行叙述,会交待清楚具体的时间、地点、人物、时间起因、经过、结果,不仅非常有条理,逻辑清晰,而且具有较强真实性和说服力,更加容易取信于阅读者。比如游戏开心农场的一篇新闻软文《高校教师深陷“农场偷菜”,妻子绝望欲与之同归于尽》。

2. 生活化写作

在故事中突出生活化的情节,让人觉得接地气,同时获得熟悉感和陌生感,容易感同身受。大多数情况下,文章会以见证者或者亲历者的口吻讲述身边发生的社会事件,贴近消费者的生活,制造亲近感和情感共鸣,比如南方黑芝麻糊的《只有你,才是我想要的味道》。

3. 娱乐化写作

以转折性、趣味性为主,突出娱乐价值,博得读者一笑。主要面向于年轻的网络群体,故事情节经过精心设计,使其更加具有戏剧性的转折和巧合,同时做到快节奏、紧凑,迎合受众的阅读习惯,比如华为手机的软文《千万不要用猫设置指纹解锁密码》。

除此之外,漫画、对话、段子等文字形式也可以将故事讲得有声有色,充分引发读者的阅读兴趣,根据目标人群的文化水平、阅读习惯、喜好风格,再结合营销信息的性质特色,可以选择合适的表达形式和方式。

最后,写作时还需注意一些内容之外的要点

内容是故事型软文中非常重要的一部分,但此外还有别的重要部分也不可忽视,比如能够直接决定读者是否点击阅读的标题、影响阅读体验的排版、影响营销效果的广告植入以及字数

1. 标题

首先需要认识到,故事性的文章其开头是自标题开始的,关于标题的取法有很多种,设置故事型软文的标题需要结合故事本身,既不能一下子全部兜了底,也就是说需要保留、凸显出正文内容阅读的价值性和悬念感,同时需要通过一些修辞、叙述技巧概括文章内容,并增加更多新奇的色彩,加深读者的印象。值得注意的是,标题应该最好与软文故事所带有的情感和个性有所联系,者更有利于品牌的软性营销。

2. 排版

文章的排版应该做到整齐清晰,注意标点符号使用、关键词频率以及分段。确保标点符合和自此的正确使用;关键词的频率保持在一个合适的范围,出现在合适、有效的位置;不宜出现大段的文字,挑战阅读的耐性,要进行合理的分段,并且可以借助图片穿插增加文案的趣味和丰富性。

3. 植入广告

软文中广告植入最好做到自然,毫无突兀,能够与故事的内容完美结合,让人不容易察觉到这是一篇广告。常用的方法有,将产品作为情节中的重要道具、关键情节的推动因素,或者故事的主角和中心。

4. 字数

软文的字数并没有硬性要求,一般在500~2000字的范围内,总的来说它的篇幅不宜过长,否则很容易让人产生阅读疲劳,无法完全看完,或者难以注意到关键信息。由于故事型软文突出可读性,可以让读者更有动力阅读下去,因此有时候内容性强的文章字数可以长一点。

原创作者/公号:公关之家/不承权舆

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