软文举例分析

什么是软文?

img

两颗心

+关注
——【杭州卓尔网络】,希望这些信息对您有用1.什么是软文?概念:软文,是由企业的市场策划人员或广告公司的案牍人员来担任编撰的“文字广告”。通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方法使顾客走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理进犯敏捷完成产品销售的文字(图片)模式。软文是一篇完整的文章(即环绕一个主题详细展开,能让读者获得这个主题的详细信息)。当然,这篇文章必定要包含了需求宣扬的内容,比方产品哪里好、服务为什么棒、公司是做什么事务的……现在,你知道什么是软文了么?2.怎么辨认软文?差异硬性广告和软文,就看文章是否直接快速的宣扬产品的好坏。硬性广告是硬生生的手法告诉你这个国际上有那么一个东西,它很好,很强大。这种方法能快速冲击客户的脑筋,可是不一定能抓住客户的心里。软文利用软性手法,在处理客户需求的一同推行产品,并渐渐的把你要推行的产品进入到他人的脑筋之中。这样,这种软性广告就会透过客户的大脑在客户的心里扎下生根,无法排除。差异软文和新闻稿,就看文章里是否有新闻事情。比方文章内容触及:公司获奖信息、公司最新活动、公司人事的重大变动、公司业绩陈述等这些则为新闻稿;比方文章内容触及:公司产品评测、公司发展计划、公司人物采访、公司模式剖析等这些则为软文。如写的是新闻稿,就有必要要以新闻事情为要点,然后才是把宣扬内容揉合进文章里,而不能呈现本末倒置。或许,你既然是写软文,就只要环绕你的宣扬主题来写即可,不必顾忌文章有没时效性。软文特色:1.绵里藏针,收而不露,克敌于无形,追求的是一种春风化雨、润物无声的传达作用。2.宣扬内容和文章内容完美结合在一同,即让客户得到了他需求的内容,也了解了宣扬的内容。例如百度知道答复中的一些软文,就是在处理客户问题的一同为客户推荐了相关软件和企业。3.怎么写软文?3.1软文编撰技巧:第一点:文章内容要有料,建立“权威”形象怎么吸引人,单单靠标题是没用的。内容有必要要有料,有必要让大多数看了觉得有用。有料的内容可所以技巧干货共享,也可所以抢手事情剖析,乃至是日子常识、某类损害正告。软文的作用是为了建立你在陌生人心中的某方面“权威”形象,所以不要吝啬你的共享。第二点:文章话题事情要具有热度,并与宣扬内容有关一篇具有传达性的软文里面呈现的事情肯定是具有一定的热度的,了解与宣扬内容相关的最新的抢手事情。别的,也有一种情况,就是在已有的抢手贴后进行一些改动,将原文改成宣扬自己产品的软文。第三点:根据软文的投进途径采取不同的言语方式例如你的软文是放在交友闲谈类论坛或许QQ空间的,那你的文字就要偏口语化,因为这些途径的读者更乐意看到轻松叙事类文字,严肃的言语更合适用于投进报刊杂志媒体类网站。所以在写软文之前要写确认你的投进途径以及内容主题合适的投进途径,然后在选用对应的言语方式。第四点:掌握植入广告的时机软文的广告不能太显着,也不明太故意,越故意作用更差,反而让人厌烦,造成整篇文章都不被接受。发布的文章页面中,其他地方削减广告。写软文首先要确认一点,你写这篇文章是用来宣扬知名度或许口碑的,而不是让人看了你文章就达成某种成交的。第五点:适当时分给文章上图片图片会给人最直观的视觉感触,例如推行产品的时分,配上一些图,能够让客户直观的看到产品作用。3.2软文书写前的准备: 1.确认营销意图:任何一项营销活动,需求最早确立的基本上都是营销意图,软文营销也不破例。只要确认了清晰的营销意图,才干在软文的策划和写作中有法可依。同样的,一旦营销意图确立,那么无论是软文主题、软文类型还是软文素材,都有必要做到最好的适应营销意图。  2.剖析产品特性:尽管现代营销学中,已经把产品的重要性,放在顾客之后。可是了解产品依然很重要,只要满意全面和深化的了解产品,才更容易将产品的特色和优势,和顾客的需求和品味联系到一同,写出更容易打动顾客的软文。   3.剖析用户特色:只要深化的剖析用户特色和需求,才干更好的提供服务满意需求,才干写出真实能满意用户、转化用户的软文。关于软文营销而言,剖析用户特色,直接关系到软文的发布途径的选择。   4.选定发布途径:池塘理论,该理论以为哪里有用户,就去哪里捕鱼。通过我们之前的用户特色剖析,我们应该能够确认用户会集在哪里,那么我们就能够选定这些途径作为我们的软文发布途径  5.确认软文主题:之所以把确定软文主题,放在选定用户渠道之后,是因为每一种发布渠道,对软文的性质要求是不同的。如果没有确定好发布渠道,就确定了软文主题,可能会导致发布不了的情况出现,降低工作效率。  

6.选择软文类型:在主题确定之后,我们就要选择合适的软文类型了。新闻报道类、访谈类、经验分享类软文,所能突出的重点,和获得的营销效果都是不同的,所以选择适合的软文类型,是营销目的完成情况的一个重要因素。  

7.设定语言风格:每一类用户群体,惯用的语言风格是不同,尤其是近年90后的崛起,带火了各种火星文。如果选择了用户惯用的语言风格,毫无疑问会瞬间拉近和用户之间的距离,更容易产生信任,软文营销自然更容易获得更好的效果。  

8.设计软文大纲:这一点并非必要的,但是笔者更支持有软文大纲。因为大纲设计,基本上可以确定整个软文的框架和中心思想,更容易让软文看起来紧凑、严谨、递进,软文写作会更容易一些,尤其新手设计大纲,能让你快速入门。

3.3软文贴/论坛的写法:

标题:

许多网友第一眼看标题,标题往往决定了是否要看内容。用心写好每一篇原创文章的同时,更需要花大量的精力来经营好文章标题!以下几种标题比较受欢迎。

1、数字:大家对数字都非常敏感,标题中有突出的数字,往往容易吸引目光。如:《7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件》。

2、名人:对于名人,大家一般都会给予特别的关注。

3、争议:标题最好体现事件的两面性和冲突感,有争议的事情更容易引起关注。

4、经验:讲述自身案例或分享经验,帮助人们解决实际问题。一目了然、直接务实的标题,更容易激发兴趣。如:《我是如何在春运期间成功快速抢票的》。

5、解惑:广大网友普遍关心的疑难问题的解惑,这样的标题中会有很好的效果。如:《如何在北京阴霾下保持自己的健康》。

6、不宜过虚:标题不宜过虚,必须与文章相扣。把握文章的中心思想,提炼精简标题。

帖子内容:

1、结合时下热点

结合近期的最新热点话题去写,有助于体现帖子的新鲜度,紧跟人们的关注焦点,容易引起重视。然后植入产品信息,要保证让产品信息在热点讨论中能显眼一些。比如说前段时间“北京大雾”。还有如今走红网络的各种体如:“咆哮体”、“装13体”,网络用语从“伤不起”到“hold住”现在已经得到了许多网民的肯定,学会变通应用,会为帖子增加不少趣味。

2、经验分享

这类帖子重在叙述自己的购买动机,消费体验,使用心得,以及对其他用户的建议或小妙招,这类的帖子比较受潜在用户的关注,最好配上图片,图文并茂。

3、专业的行业分析

站在行业的角度去谈论产品,这就需要对行业有较为深入的了解。要多积累行业内的资料,语言专业化,深度要把握好,旁征博引业内事件,深入浅出。

注:原创真实,帖子不要过长,添加生动表情,发帖可以连载,记得回帖互动

3.4回答问题的写法:

1.选择热门问题去进行回答。

2.回答时,条理清晰,措辞恰当,给读者以一种严谨形象,宣传词尽量少,仅在适当的时候点出自己要宣传的对象既可。

3.5长篇软文广告的写法:

1.提前做好软文广告计划

2.给软文拟一个新闻标题

3.用新闻体组织正文结构

4.善于运用新闻惯用词汇

5.广告信息要巧妙地融合

6.遵循新闻排版风格设计

7.发布时和新闻粘在一起

8.媒体公关工作必不可少

3.6短篇软文广告的写法(例如在QQ空间/微博):

1.结合热门事件。

2.语言口语化,大众化 ,以幽默风趣,调侃式的语气来引出宣传对象。当然,最好写上效果并附上图片。

3.在回复问题时,可以适当的写上一些宣传对象的相关信息。

——【杭州卓尔网络】,希望这些信息对您有用

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

软文分析;软文经典

img

亨特斯顿

+关注
软案牍牍的本质是什么?案牍有很多的类型,新闻稿、帖子、软文、海报等等,但从本质来说案牍是交流。一篇好案牍的发明过程,犹如谈恋爱,套路一样一样的。走心的工作重复做,走心的故事重复讲。软案牍牍高手有哪些特征?第一,撩妹高手。软案牍牍实质上是品牌与顾客的一次交流,我们发现往往懂得交流的人都是撩妹高手。第二,说话风趣。我们身边总有一些这样的朋友,听他们谈天特别生动风趣赋有场面感,想象力极为丰富。第三,兴趣广泛。拥有众多兴趣爱好的人,往往有较好的心情和心态,也有比较开阔的思想,阅览面广、常识储备足,软案牍牍的意图便是要经过简略的文字调动我们的心情。第四,段子高手。如果一篇软文来一个有特征的段子,那必将是软案牍牍中的大杀器,往往能起到很好的宣传和传达作用。第五,百科全书。好的软案牍牍一定是一个移动的度娘,你身边的知乎,具有引经据典无理也能辩三分的能力。第六,心理学家。其实月薪3000和月薪30000案牍的距离往往也便是懂心理学。第七,闷骚青年。想象力比较丰富的人往往是闷骚青年,一般不容易开口,开口一定会让你有瞬间注射肾上腺激素的感觉。第八,微博达人。微博简略精粹,传达性非常快,很多案牍高手都是从玩微博发家的。第九,诗和远方。关于爱读诗和游览的人写的案牍一定不会差。 为什么你写软文的时候,觉得是个苦差事,心情焦虑,写出来的东西总感觉差那么一点味道,到底差什么也说不上来。那么,小易告知你差一个中心套路。写好案牍,应该遵循以下六个套路:第一步 确定品牌和产品的精准用户确定精准用户便是案牍写给谁看,优异的案牍,往往懂得剖析用户的社会属性、生活习惯、消费行为,从而得出标签化的成果。第二步 围绕产品和交流人群的生活方式构建场景。场景如何构建?说白了场景便是人、时刻、地点、意图和要做的事,这些元素构成了一个具体的画面,而这个画面便是场景。案牍便是用文字的形式来体现场景,包含根底场景和环境场景两部分,人物、意图、要做的事便是根底场景,时刻、地点便是环境场景。经过对受众生活方式的剖析,再加上这个五个维度的灵敏组合运用,即可构建场景。案牍一定要有战略的思想,能够占领消费者心智的场景,即定位。第三步 洞悉痛点痛点便是在场景中没能得到满意的人道,产品之类的案牍,往往能够洞悉痛点。在制造案牍时,从产品的性能、形象、牢靠、容易、价格这五个视点去考虑,从五个视点找到对应的人道并剖析,供给更有针对性的处理方式。第四步 在有共同阅历场景中的痛点上找到情感产生共鸣在有共同阅历场景中的痛点上找到共识,并关于痛点进行表态或许供给处理方案,其间的中心是把具体事物成为用户能够感触的感爱。第五步 给出我们都有需求的许诺尽管许诺不靠谱,但我们都需求得到许诺,来自于人的或是品牌的。关于品牌或产品的受众你要告知他,拥有你就能够给他更高级的生活方式。第六步 结合热门,蹭IP关于结合热门,我们要学习独立考虑,正确的套路应该是这样的案牍。不是要可读性吗?能够,多结合热门网络词汇;案牍不是要刷存在感?也能够,多结合热门事情;案牍不是说要写产品促销吗?也能够,多结合热门节日去做促销;不是需求写出论题行吗?也能够,蹭IP。小易觉得每一篇优异的案牍的面世都是不容易的,都曾遭受过无数次否定的命运,我们以后能够自己去衡量,案牍是否合格有三个规范:便是不是有吸引力点击阅览,是否有共鸣调动我们心情,能否形成信任进行引流。易促宝有着13年的全网推行经验,一支精英软文团队,更多观点+V:ycb20058 相互交流!更多软文写作剖析介绍:软文推行;软文 - 知乎专栏

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

写软文无从下手?看这篇就够了(课堂笔记整理)

img

以云

+关注
对无从下手刚踏入门槛写软文的小白们,这门课堂笔记,值得注意了,推行软文初级课程笔记收拾给大家:确认方针确认用户画像:不管什么样的软文,首先都要建立方针,这篇文章给谁看,这些看文章的人都有怎么样的消费习气,他们平常都在做什么,想什么,有什么样的行为,甚至价值观,都很重要。这决议了软文的写作方向,写作内容等等,让用户在不知不觉中对产品产生认知确认好了写给谁看,那么开端寻觅软文素材了:信息的来源一般都是按潮流热门来抓取,由于风口上的软文就和风口上的猪相同,容易起飞,容易爆出10W+的阅览量。寻觅热门那么一般信息来源的检查,能够去这几个比较火的当地:百度查找风云榜(这个很全,毕竟是查找老大)、360查找人气榜、热门微信文章排行榜,微信指数、微博热搜榜、网易、一点咨询、搜狐等等,都有热搜相关信息。行业类的能够去分类信息网站上查找,能够去相关行业网站的分类信息里查找主页前三条信息,或许里边的排行榜检查。检查行业内的大企业的动态,以及行业大咖的动态。从这些新闻里提取有用的信息。除了信息查找列,还能够借势:比方节假日、情人节、元宵、劳动节、儿童节、国庆节、七夕节、圣诞节等等。再比方时节:春夏秋冬四季、开学季、高考季、还有一些特别节日:比方结婚纪念日、名人明星纪念、大事件纪念日等等。在这些信息都用的众多的时候,咱们就要开端发明一些热门了,比方双十一、比方官方活动、官方集会、行业顶峰研讨会等等。产品植入:俗话说三句不离本行。热门信息找到今后,植入在信息的中下段是个比较好的挑选,推行不会显得太显着。当然也是拆分开来让整篇文章都浸透这产品味。产品植入总的来说,植入产品的方式大致分这6种;行业数据剖析:在封面贴出上公司全称以及新产品图片、每页的旮旯和背景也能够放上公众号和阅读页面、尾页能够直接加上几个版面来描述产品的优势特点。其实中心页也是能够插入的,可是不能太显着,否则广告太显着,影响整个数据剖析的效果。人物访谈:行业大佬的对话中,经常都能够发掘到一些商业模式,新产品方向等等,这些内容都能够巧妙婉转的代入产品。共情类:这类八成是以讲故事的方式,来引起共鸣。亲身经历的文章一般更有亲近感,也更有感染力,许多健康类的,医美类的,保健品等都喜爱用这类软文。爆料类:这是比较招引眼球的一种方式,人性总是充满猎奇,脍炙人口的看着行业内彼此掐架,彼此爆料。最初写着打假内容,中心写着如何分辩正品,最后代入自家产品的软文不占少数。科普类:常识普及、科学技术、最新构思都是赶潮流用户的兴趣点,当然这一类也是杠精们最喜爱的冲突有时候也是一件好事,冲突能使人一夜成名的例子不计其数。测评类:产品的制作生产过程、使用体会,这个是最直接,最直观的表述办法,有理有据,也是数码电子产品,家具家电等最热心的写的软文。比方汽车开起来功能如何,驾驶感触等等,这些软文能够协助顾客更好的做出挑选。编写标题关键词:说到软文就一定会用到关键词,一般标题就要带有关键词。由于在查找引擎中,用户假如想对产品,服务内容或许公司做出了解,一般都会浓缩成一二个重点词语,这些词语或许字,假如出现在标题里,是很容易被发现进而注重的。查找引擎优化SEO关键字,往往是剖析软文的中心和主要内容并概括出一个或多个关键词。所以这里咱们对起标题就要分外的注重,一个引人注意的标题一般是不会带复合信息的。概念简单,单一,让人一看就能够马上做出判别,是不是自己想要的,这样的标题是最好的。

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

关于口红的软文怎么写?

img

范特西

+关注
咱们团队之前帮不少化妆品品牌做过宣扬推行,其间一项便是编撰品牌软文,在这方面咱们也积累了一定的经历和技巧。关于口红的软文怎么写,我总结了以下几点:一、内容结合盛行话题在口红软文的写作进程中,要善于结合盛行话 题,来增强正文的可读性。究竟大部分女性都喜欢看热闹,追热门。所谓结合盛行话题,便是一定要从时下热门话题着手,然后结合自己要推行的口红品牌或许网站,这样才能够保证自己的微商软文获得更多人 的重视,同时又能够让别人经过探秘这些热门事件有了继续看下去的动力。二、奇妙交融广告软文要奇妙交融广告,即把需求宣扬的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入微商软文的内容中,考究“温柔陷阱”,做到“绵里藏针”。但是,也不需求过分 过于“藏针”,由于假如藏的人不知鬼不觉的,会令微商软文失掉广告的含义。所以议在写软文的时分只要植入广告不影响阅览效果,不要看起来很假,大多数用户还是能够宽容对待的。三、内容由浅入深寻觅一个切入点,由浅入深、层层剖析产品特色,这是比较常见,也比较稳定的写作办法。由开端的引进,到后期的详细解说,给读者一个缓冲的进程,若开篇就介绍重头戏,渐渐的,就没有能吸引人的当地了,并给人一种头重脚轻、虎头蛇尾的感觉,显得文章全体不协调。四、多面解析即便购买同一款口红产品,不同顾客介意的卖点也不一样,有的介意价格,有的介意外观,有的介意潮流,有的介意色彩。为了能尽可能的照顾到不同重视点的顾客,软文就能够从多个视点分析,并且每个视点之间要有联络,不能转折僵硬,让人一看就觉得是某个产品的硬性广告或许运用说明书。五、答疑解惑除却关键字索引,直接向度娘发问也是咱们常用的查找办法。比如一个不会化妆的女生想要买口红了,她一般会问度娘“什么牌子的口红好用”“什么的口红合适初学者”等等,遇到这种状况,咱们就能够用答疑解惑的方式写一篇介绍软文,最好依据不同的皮肤为女生推荐不同的口红,这样更能感动女孩子的芳心。以上便是我总结的一些关于口红软文的写作技巧,希望对您有帮助!别的,假如您需求专业的团队帮您编撰口红软文,能够联络咱们, 咱们在这方面有多年的实战经历。

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

No.1软文如何硬起来?

img

龚碧菡

+关注
这是自己的一个课程作业,挑选了软文水平比较高的微信大众号“胡辛束”的84篇文章进行文本剖析,提供了一些软文编撰的方法参阅。(有的规矩不只适用于软文,比方怎么做个“标题党”)----------------羞羞的分割线------------------“胡辛束”微信大众号广告植入方式研讨大众号布景:“胡辛束”是辣辣个人运营的微信订阅号,一般情况下每天推送2条图文音讯,以为广告主原创的软文为该订阅号的首要内容,与此同时内容具有比较鲜明的个人风格以及行文格局。其大众号介绍为“一个人的少女心贩卖馆”,定位受众主体是年青女性。从该订阅号文章的均匀阅览量来看,保守估量订阅用户数达15万以上。笔者挑选该订阅号从2015年9月到2015年11月共三个月共84篇软文进行文本剖析。 “胡辛束”大众号背后的运营主体“胡辣”曾在采访中提及自己会挑选与自己调性相符的广告主,比方汽车品牌就与大众号的受众特点不太契合,另一种与个人价值观不符的广告主也不接受,如整容广告。本文剖析的84篇大众号软文,首要品类包括手机软件、化装品、服饰品牌、快消品、日化品牌、电子产品。其间手机软件这一品类包括的广告主达到22个,涉及多种类型的移动互联网服务,包括即时通讯类、导购类、打车类、短租类、资讯类、游览类、健身类、东西类等。由于“胡辛束”大众号的受众中女性占大部分,因而化装品牌和女性用品也是广告投进主体。研讨选取的文本中,化装品类软文共10篇,其间3篇均为科颜氏品牌投进。由于受众具有年青化特征,因而消费类电子产品、文化娱乐活动、网络游戏和餐饮品牌也均有广告投进。(一)标题怎么具有吸引力?1.标题营造代入感下图为对“胡辛束”大众号近三个月的软文标题词频剖析,从标题构成来看,多是简单易了解的主谓宾结构,其间以“我想”类型(包括强调方式“我好想”、否定方式“我不想”、省掉主语方式“好想”)最初的标题具有代入感,在84个标题中共呈现了14条该类型标题: 经过对“胡辛束”标题主语的剖析,发现主语以第一人称和第二人称为主,这种主语能够快速拉近作者和订阅用户间的联系,树立相等的对话。由于“胡辛束”平台后的运营主体为辣辣个人,订阅用户年纪特征为年青女性为主,因而也更简单树立这种对话机制。2. 标题中包括“焦点词”所谓“焦点词”即能获得会集注意力的词汇,这类词汇一般较少呈现在正式文本中,比方斗胆地选用“低俗”词;或许这类词具有负面情感,能够与读者心思产生冲突,从而引起注意力。不过选用这类词仍是与“胡辛束”大众号上泼辣直白的个人文风相呼应的,假如不是基于这一前提,则真的是流俗了。以下列举的标题中,“做弊”、“装逼”、“赚钱”、“杀死”、“砍价”、“败家娘们儿”、“说谎”、“贪婪”、“春药”、“流氓”都是能快速吸引读者注意力的“焦点词”。 3. 标题中制作转机冲突这类标题中前后分句构成转机联系,制作出让人意想不到的戏曲作用,举例如:“在最没有资本的年纪,却遇到了最想照料的你”、“你把我当朋友,可我仍是想上你”、“即便鄙俗如此,我也值得被爱”、“你哪里都好,除了总迟到”。另一种方式是使用对比鲜明的用词,引发读者好奇心。比方:“怎么成为一名优雅的败家娘们儿”中的“优雅”和“败家娘们儿”,“一百个人里,我也很难遇见一个你”中的“一百个人”和“一个”,“绅士仅仅满足有耐性的流氓”中的“绅士”和“流氓”。(二)软文怎么开篇叙事?作为首要依靠软文盈利的大众号,其受众对文章中呈现广告已经有心思预期。软文作者需要为受众营造阅览新鲜感,因而在软文开篇常选用个性化叙事的方法。从“胡辛束”的文原本剖析,其个性化叙事首要是利用学生时代的故事,日记体的日常阅历,以及共同的日子体会描绘。学生时代的故事可能是最贴近“胡辛束”订阅号受众阅历的,因而作者也常常会在开篇回忆学生时代的故事,拉进与受众的距离,产生共鸣。如《不砍价买东西还有什么意思啊!》开篇叙说是:“记得我高中那会儿,特别讨厌在正规商场买东西、说起来倒也没啥其他理由,除了穷之外,首要还由于不能杀价。”日记体的叙说最初一般会呈现明显的时刻标志。比方在《其实你能够试试住在他人家里》这篇文章开篇就写道:“上个周末,一个念头闪过。我忽然特别想试试去陌生人家借宿是什么感觉。究竟我从小跟北京长大,活了23年,至今没住过胡同,想想都觉得非常惋惜。”经过提出详细时刻,能够营造出事情真实发作的作用。共同的日子体会是从稀松往常的日子场景中提炼出个人独到见解和“痛点”。比方关于年过20岁的生日:“每到他人生日的时分,我都特别苦恼。我发现人一过了20岁之后,再祝别人生日快乐就显得有些不礼貌”;关于北上广年轻人的独居生活:“每天我下班回到家里后,第一件事是开灯,第二件事是开音响。”关于外出生活:“在乌镇这些日子最大的感受是,决不能在方圆两公里没有麦当劳和优衣库的地方连续生活超过一星期,决不能,会死人的。”这些独特的生活体验被作者捕捉到后,一方面能够引起受众触动,另一方面也是叙事伏笔。

(三)营销产品和内容间如何建立深刻关联?

软文最难在于“破题”,即如何建立营销主体和内容间的深层联系。通过文本分析,笔者总结出“胡辛束”巧妙将产品特性和文章主题结合的几种常见方式:

1. 建构产品的使用场景

产品成立因其具有使用场景,因此无论是通过将产品植入故事场景,还是从产品构想场景引入故事,都是软文的植入方式。从产品构想场景,场景应具有特殊性。举例来说“胡辛束”需要营销一款智能投影仪,选择的场景是情侣下班后的二人生活:“想想看,一间四面白墙的房间。两个人,一只特别松软的懒人沙发。一部投在墙上剧情不激烈的电影,一个值得消磨的下午。或者再有一只轻手轻脚的折耳猫,或者再有一台香薰灯。我甚至想不到更舒服的一种生活方式了。”(《每个夜晚,我都想在你怀里入睡》)

2. 联想产品形态和组合

通过联想产品形态和组合也是产生软文创意的一个角度,比如:营销“丝芙兰的润唇球”,抓住球形外观,作者这样写道“比如我看见丝芙兰新出的这款,蜜吻润唇球,真是让我分分钟想亲吻这些蛋蛋。”巧妙利用性的擦边球将人们的注意力转移到产品。

又比如为三瓣鞋设计的软文《我想成为一个很3的人》,抓住3这一差异点生发意义:“3是一个稳固的角色,听起来连脚步都踩得很结实。3有一副成熟的模样,必须历经了1和2才有可能来到它身边。”让数字3深入人心的同时,也完成了新品类三瓣鞋的市场教育。

3. 阐释产品特征及其符号义

产品特征主要是指产品的功能诉求。“胡辛束”的软文通过阐释产品特征,进而赋予产品特征以符号意义,这种意义往往跟人的情感和生活方式贴近。因此需要提炼产品与人之间共有的符号意义。

下表展示了部分“胡辛束”软文营销的产品,以某品牌洗面奶为例,该款洗面奶的产品特点是对皮肤无刺激,从符号学视角看,无刺激是洗面奶产品的外延意义,而温和个性就是洗面奶的内涵意义。作者通过创作围绕产品内涵意义的文本,兼顾了公众号作为自媒体提供的内容价值。

在这篇软文中,作者结合自己性格谈论对“温和”这一性格的看法:“平和,温和,柔和。感觉这些东西,才是一个成年人应该有的。反观自己,全是刺儿。”接着又谈及电视剧中角色的性格,就是典型的温和个性:“钟汉良演出了那种儒雅男人的迷人之处。温和又专一,就跟天上掉下来的完美男人一样。然后我看了两集,果然理解了温和二字的力量。”事实上,该主演也是这款洗面奶产品的代言人,所以文章中就顺其自然地出现了产品信息:“好想学学钟汉良的模样,举止得体,招人喜欢。爱一个人就爱的润物细无声,等一个人就等的收放自如。做个温和的人。就要用温和的丝塔芙洗面奶。”

除了为产品特征赋予内涵,另一种类型是阐释品牌内涵,这类软文营销对象不是具体的产品,而是品牌。以为李锦记品牌所作的软文《我不能就这么放弃啊》为例,该文的阅读量突破10万,可见文章在推送后被大规模转发传播。作者开篇从自己身上的纹身含义说起:“我让纹身师设计的时候,在星星里面留了一竖的空隙,也算是有所寓意。星里有竖,谐音心里有数。”接着作者讲述了一个纹身师的故事,故事核心就是对兴趣的坚持:“起初热爱在纸上描描画画,后来逐渐对于在人体上绘画充满了向往。故事的最后,坚持了八年,从柚子皮开始,到真正在人的皮肤上创作。一路走来,没觉得后悔,就觉得该坚持自己坚持的事。”

作者最终提炼出“坚持你的坚持”,作为人和李锦记品牌之间的共性:“不管是李锦记蒸鱼豉油,还是李锦记旧庄蚝油。都在选豆,选蚝,灌装的过程中特别用心,坚持品质,真不含糊。”笔者分析该文之所以能引起大量传播,最主要的原因是文章积极的主旨在受众中引起广泛共鸣。“坚持”是一种积极向上的心态,与许多年轻人对热爱事业的追求不谋而合,同时作者还写道:“有时候我们坚持,不愿意停下。我不知道是因为是真的对那个目标无比坚持,还是喜欢那个坚持时候的自己。”这样的反思恰恰反映出许多年轻人在坚持过程中产生过的迷茫状态。

4. 洞察产品目标用户心理

在营销学中,营销者需要对消费者进行全面细致的研究;在互联网产品设计中,产品需要解决用户“痛点”。所以在软文创作中,洞察产品目标用户的心理是一个重要前提。这种需要深刻洞察的心理接近人性,“胡辛束”的部分软文创意核心,是阐释人性。

以手机工具APP“QQ同步助手”为例,手机APP的用户主体是年轻人,而事实上不少中老年群体也在智能手机普及的趋势下更换了新手机,那么就会面临通讯录同步的问题,可是这一群体对手机软件并不了解,因此QQ同步助手以一分钟尽孝心为传播内容,提倡年轻人为自己父母的手机安装该软件。而“胡辛束”的作者洞察到了中老年群体的“念旧”心理:“倒腾一次手机,就跟丢掉了几段人生记忆一样,整个人都惴惴不安。”而使用软件能够完整地同步通讯录,也能让父母心里不因失去联络人而怅然若失:“让那些来过的人,都继续躺在通讯录里就好。何必非要去计较他们如今是否与我们还有瓜葛,强行去切断联系呢。”

为了营销肯德基自助点餐的服务,作者洞察到一个人用餐时的“社交恐惧”心理:“特别是有的地方,排队要等很久。我们迫不得已要和身边一起等位的人寒暄。”氧气APP是一个女性内衣导购社区,作者通过揭示恋爱中男女心理的差异,暗示好的内衣能够提升女性自信心。营销优衣库品牌的软文,作者则利用了“在陌生的环境,熟悉的品牌带给人安全感”这一洞察。

(四)如何利用性元素却不被封号

在许多关于香水类和汽车类的广告研究中,研究人员发现性元素的使用是常见的营销手法,通过衣着裸露的女性和性爱符号隐喻产品为消费者提供的价值。“胡辛束”的软文中也常见性元素的使用。值得注意的一点是,因其订阅用户多为女性,所以在性元素的选择和使用主要遵循女性心理。

“胡辛束”的软文中常见性元素作为双关语使用,比如题为《活的长一点,不如活的粗一点。》的西北莜面村软文,其内容主旨“换个活法”实为提倡吃粗粮:“活在这个过分精致的世界里,我们总是有种冲动。不如偶尔放弃下精致的规则,换种活法,做个粗人。”题为《你手活儿不好怎么过光棍节!》的双十一电商软文,“手活儿”指的能够快速抢单。

与性紧密关联的是爱情,“胡辛束”的文章常将男女间不同的相处状态隐喻为某一产品卖点。比如“谈恋爱就像吃饼干,有心的更招人喜欢”,实则营销奥利奥夹心饼干;“对待护肤就该像与肌肤谈恋爱一样,不要总是敷衍地让肌肤多喝水”,实则为营销玉兰油多效修护霜;将极致的爱形容为火山“看过别人爱到极致的时候,自己的心也痒痒。好想像火山喷发一样,去对一个人交付滚烫的念想。”实际上这也是为营销火山温泉水护肤品。

(五)哪种主题容易被分享到朋友圈?

在对84篇软文文本的阅读量进行统计后,阅读量达到10万以上的文章一共有3篇,标题分别是《我不能就这样放弃啊》、《你是一颗行走的春药。》和《你手活儿不好怎么过光棍节!》,后两篇文章包含性元素的标题吸引受众注意力,可能是高阅读量的原因。阅读量达到介于7万到10万的高浏览量文章共有8篇,如下表(此处阅读量以记录时间12月4日为准)。

笔者从标题来审视这8篇文章的标题都很符合朋友圈的传播语境,其中有的标题代入感强,以“你”和“我”开头,受众转发这样的文章可能希望引起特定对象的注意。“你独自一人,在北上广深过得好吗?”和“你曾被自己的执着感动过几次?”都是询问句式标题,在朋友圈的传播环境中受众可能因为好奇心而产生阅读兴趣。笔者分析,朋友圈作为微信的社交环境,人们将文章分享到朋友圈的目的,一方面是个人印象管理,即分享自己认同的观点,兴趣的话题,塑造社交形象。另一方面是与社交关系产生互动行为。

以下补遗,不具体写:

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

Copyright © 2020 6180.CN 使用牛蚁前必读 粤公网安备 44030602004139号 粤ICP备18081859号 法律声明及隐私权政策

09:00-18:00

400-111-6180

微信扫描关注