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这就是一种他乡的生活,当然上面只是举其中一个例子。每个区域的生活都不尽相同,在文章里,要充分把生活场景描绘出来。
二 体验场景:客人之所以选择客栈民宿,不单单是存粹住宿,他们更想在客栈民宿这种非标准住宿去体验。所以在文章的描绘里,用文字和图片来营造各种体验场景。1 体验当地的文化场景,诸如当地建筑、语言、饮食、宗教信仰、民俗风情等。
2 体验当地的游玩场景:文章内容要满足游客对远方的YY。
如在厦门的环岛路骑骑自行车,在丽江的古城散散步。游玩场景的塑造有两种,除了最常见的游玩景点外,也可以营造一些小众化的场景。以大理为例,在大理,游客去的最多地方无非是苍山、洱海、古城。对于更多游客来说,这些地方已经太大众化了,他们想要去一些个性化的地方。
如果客人对禅文化感兴趣,那么可以介绍客人去寂照庵、无为寺、中和寺。如果客人对民俗风情感兴趣,可以去去喜洲了解下扎染,看看白族的传统建筑群落、吃吃喜洲破酥粑粑。这些场景要比大众化的游玩场景更有意思。
三 住宿场景
住宿场景化描述(在房间里面可以做的事情),在这里我总结了一个五觉场景描述法。即利用场景刺激人的五种感觉(触觉、视觉、嗅觉、味觉、听觉)来达到增强画面感及代入感。给客人呈现一种美、舒适、放松的感觉。
触觉:床品、护理用品、地毯、沙发椅子、塑料、绵、麻、纸、布、金属、皮革、木质器件。
嗅觉:花草香、香薰系统、木材、空气、焚香。
听觉:音响、鸟声、溪水声、松涛声、波涛声、蛙声、虫鸣声、蟋蟀声。
味觉:茶、咖啡、冷饮、中餐、西餐、当地特色小吃。
视觉:房间呈现效果及窗外、客栈民宿周边景观。
场景描素性文字一定要细,多利用一些修饰词语来描绘。下面四句话就是不断运用修饰词来达到增加文章内容可读性。
1花的味道很香。2茉莉花的味道很香。3院子里的茉莉花散发出香气。4院子里,开的正好的茉莉花,散发出一阵甜腻的香气。
其次文字要有画面感及层次感。之前我在朋友圈写过几句话来描素一家客栈的院子;“猫爬上了房子,阳光洒在了桌上,花草摇曳着,桃子还在树上。”画面感描素要动态相结合,场景多元化。
文字描述不需要多么华丽,华而不实的文字是没生命力的,打动人的文字才是好文字。要从文字里能够让读者感受到温度,感受到美好。
对美的追求是人的一种天性,没有谁不爱美,不爱美的事物。
延伸到洱海里的船床
日式榻榻米房间,充满异域风情
辟却喧嚣,择于宁静。无边山海,纳入窗来。
趴在石头上,慵懒晒太阳的猫咪
文章里,美感更多要通过照片及视频来呈现。图片、视频比文字表达信息更加直接及丰富。一张美美的照片比一段文字更具吸引力。在文章里配一些客栈民宿的图片,并适当对这些图片作一句话的简短描述。照片包括房间照片、公共空间照片、一花一草照片、客栈外围照片。照片里最好含有一些场景化的东西,如客人在房间焚香坐在蒲团上看书或者冥想放松。
下一期会将怎样通过设置活动来提高内容转化预订率,敬请期待。
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(通过自建表格来为软文定性)还是以“微软Office”的那篇软文为例:大家都在刷“欠科比一张门票”,因为他是我们青春的见证。那么,根据付费、见证、以及这件事流露出的网友对于青春易逝的惋惜,我们可以做发散性的联想:什么是同样见证了青春,却再没机会还一个正版的呢?我们很容易想到快播、周星驰,甚至是苍井空。这样思路就明白了:1、缅怀科比,抓住热点2、话题延伸,说同样见证青春,无法追回的快播,周星驰3、话题转换,有些东西现在付费还来得及,比如正版Office。4、收尾,引出广告,推销产品。
实操环节下面我通过实操具体为你讲述,如何通过以上五式轻松搞定一篇软文。在这个case中,朋友公司叫做8天在线,是一家校园O2O公司,主营零食,由于贴近高校市场,他们也卖3C产品。他们要宣传的是一个活动:8天在线与苏宁易购合作,在XXX日-XXX日之间,如果通过8天在线买3C产品满50元,就送50元的余额。余额可用于直接购买零食。他们需要写一篇软文,用于高校渠道投放。第一式:需求分析企业分析:大多数人并不知道8天在线。大多数人都听说过苏宁易购。所以求曝光,让别人知道8天在线,用苏宁易购为自己背书是他们的需求之一;因为面向的大多数新用户,所以求下载,注册,成交,也是需求。用户分析:高校公众号关注者百分之八十是大学生,男女比例接近一比一;安卓设备占百分之70左右,iOS 其他系统约百分之30;大学生对价格,优惠比较敏感;大学生对数码产品关注度比较高。第二式:找关键词零食;O2O;3C;大学生;优惠。第三式:匹配热点写这篇软文时,当时的热点有:iPhoneSE、papi酱拍卖、科比退役、太阳的后裔、霍金开微博和颐酒店事件等等。第四式:找契合点iPhoneSE是数码产品(3C),它本身的主要受众就是大学生,大学生比较关注价格,我们返还的余额可以拿来买零食。第五式:创作剧情围绕iPhoneSE有哪些话题呢?通过搜索可以得出:长得像iPhone5S,配置像iPhone6,价格不高,但也不低。iPhoneSE本就是一款面向大学生的产品,而大学生往往对于价格比较敏感,所以iPhoneSE的价格,很可能是一个比较容易切入的点,因为它刚好和关键词“优惠”匹配上了。这样线索就是:iPhoneSE的价格、优惠50元。那么我就可以写一篇评测文,为用户分析iPhoneSE到底值不值得买,最后引出,它的价格不高不低,但如果再优惠50,那就非常值得买了。然后引出广告:这50块钱,8天在线帮你出。所以接下来我就要对iPhoneSE的价格入手,从配置和设计,市场三方面进行解析,最后得出我想要得出的结论。
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