软文结尾的作用

文案不会写?史上最全软文教程

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泣幽鬼

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怎样写招引人的微信软文?软文的作用说究竟便是营销的一种方法,只需有商品交易存在,只需有互联网存在,那么软文就一定有存在的必要性,一种技巧的营销方式不单单是企业需要,就连个人宣扬也是非常有用,那究竟该怎样写好一篇软文呢?怎么在宣扬内容时,和文章紧密联合在一起,其间的技巧也有不少。第一步:首选写招引人的软文标题1、以“利”诱人与其他类型文章不同,软文一般都是商家发布宣扬产品、品牌的文章,所以一定要以“利”诱人,在标题中就直接指明你的利益点!经典软文标题:◆小站常年收入10万不是梦——我的斗争历程》(XX网站训练软文标题)◆《留下你的10块钱,也留下你的痔疮》(医疗软文标题)◆《注册XX网站会员,即送100元现金券》(XX网上商城软文标题)2、以“新”馋人人们总是对新鲜的人,新鲜的事物感兴趣,这是人之常理,把握住这个特征,制造出具有新闻价值的软文,往往会引发巨大的轰动,特别是在网络传播的时分,可以获得更多的转载,这里新闻标题常用的词语包含:惊现、首度、初次、抢先、立异、总算、风生水起、暗潮涌动!经典软文标题:《记者调查:网上项目外包风生水起》(本文作者为某威客网编撰的软文标题)《我市惊现“日光盘”》(本文作者为某楼盘编撰的软文标题)《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)《总算,多功能车开端用安全诠释奢华》(途郎轿车软文标题)3、以“情”动人人都是有爱情的动物,亲情、友情、爱情,在这个世界上咱们被“情”所包围着!所以借助这个特性,在软文标题抓住一个“情”字,用“情”来感动读者,写此标题的时分作者一定要投入自己的爱情!经典软文标题:◆《19年的等候,一份让她泪如泉涌的礼物》(XX礼品软文标题)◆《为了这个网站,我和女朋友分手了》(XX网站软文标题)◆《老公,烟戒不了,洗洗肺吧”》(XX保健品软文标题)4、以“事”感人从小的时分,咱们就听父母们讲故事,长大一点,认识了汉语拼音和简略的一些字,咱们开端阅览故事,成年了,咱们喜爱看《知音》之类的故事性杂志!可见从小到大“故事”一向陪同咱们身边,而故事型标题标题也更简单感动人,招引人阅览。经典软文标题:◆《那些年,我走过的弯路》(本文作者为某招商手册编撰的软文标题)◆《一个襄樊汉子和他的世纪华峰装修品牌愿望》(XX装修公司软文标题)◆《我和采茶美人的邂逅》(XX茶叶软文标题)5、以“悬”引人电视剧《埋伏》播出当年,收视火爆,为什么这部剧会吸众人重视,很大程度是因为一个接一个扣人心弦的剧情,因为你总猜不出下面一集剧情会走向何方?写软文也是如此,从标题上,就埋下伏笔,使读者因为惊奇、猜测而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点,并能引发正文作答。经典软文标题:◆《是什么让他的爱车走向了不归路?》(本文作者为某防锈产品编撰的软文标题)◆《十年里发生了什么》(XX红酒的软文标题)◆《高端乳酸猪肉是忽悠吗》(XX食物的软文标题)◆《我是怎么从失利中奋起,进而走向成功的?》(XX训练的软文标题)6、以“密”迷人和悬疑相同,我们最喜爱听到各种真相,人类的求知本能也让我们更喜爱探索不知道的隐秘。于是揭秘的标题往往更能引发重视,假如我们留意中央电视台春节联欢晚会,会发现每年的戏法只需一结束,网上就会兴起揭秘潮,而相关的帖子也被炒得火热。这类标题常用的关键词:隐秘、秘诀、真相、背面、绝招等经典软文标题:◆《半个个月瘦身10斤,隐秘初次揭露》(本文作者为XX瘦身产品编撰的软文标题)◆《净之美热销的背面》(XX化妆品软文标题)◆《让出售业绩提升三倍的九种方法》(XX训练的软文标题)◆《当心被宰!贱价做网站的惊天隐秘》(XX虚拟运营商的软文标题)7、以“险”吓人恫吓式标题最早见于保健品软文中,通过恫吓的方法招引读者对软文的重视,特别是有某种疾病的患者,看到相关软文后更能引发共识!后期,这种恫吓方法也开端转变,转为陈说某一事实,而这个供给的事实,能让他人认识到他早年的认识是过错的,或者产生一种危机感。经典软文标题:◆《高血脂,瘫痪的先兆!》(XX保健品的软文标题)◆《天啊,骨质增生害死人!》(XX保健品的软文标题)

◆《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品的软文标题)

◆《一生有三分之二的时间,是在床上度过的,为什么不选个好床垫呢?》(XX床垫的软文标题)

◆《如果你不在乎钙和维他命,请继续喝这种豆浆》(XX食品的软文标题)

8、以“问”呼人

软文标题如何让读者感觉更亲近,最简单的方法莫过于打招呼,就如中国人见面就会问的一句话,“吃了吗”!显然,以对话,发问的形式,或者直呼其名的方式往往更能吸引读者的目光,甚至可能一些不是你发问的人群会因为奇怪,相反会关注到这篇软文。

经典软文标题:

◆《XX,XX他们都来了,你呢?》(本文作者为某活动撰写的软文标题)

◆《喜欢上海,飞的坐飞机过来?》(新浪上海站软文标题)

◆《1982年出生的人来聊聊》(XX产品的软文标题)

◆《还有谁想要雅思、托福、CJRE学习资料?》(XX培训机构的软文标题)

9、以“趣”绕人

一个好的软文标题,读者阅读后往往会过目不忘,这个就得益于软文创作者所使用的语言。生动、幽默、诙谐的语言,可以将标题变得活泼俏皮,恰当的运营修辞手法,谐音的效果,可以令读者读后回味无穷,甚至乐意进行口碑传播。

经典软文标题:

◆《赶快下‘斑’,不许‘痘’留》(XX祛痘化妆品软文标题)

◆《有“锂”讲的清》(XX手机电池软文标题)

◆《不要脸的时代已经过去》(XX润肤水软文标题)

◆《打得火热的男女也不会出汗,因为有XX冷气机》(XX冷气机软文标题)

10、以“议”动人

建议性的标题是我们经常看的标题,特别是做促销活动时候,这样的带有鼓动性标题更为多见,但是建议性的标题要想跳出常规,需要下一番苦工,笔者建议可以从人们都有逆反的心理着手,不让他干什么,这样读者往往都会想着干什么。

经典软文标题:

◆《千万不要为了当老板而去创业》(XX招商软文标题)

◆《果珍建议:冬天要喝热果珍》(XX饮品软文标题)

刚刚我们介绍了用“情感”、用“利益”、用“事情”,以及用”恐吓“、”疑问“、”解密“等方法来撰写软文标题吸引读者的眼球,这个基本上算是”主动出击“,有没有不需要费太多脑力,就能创造出好的软文标题呢,当然有,下面教您如何利用,或者说借助一些人物、事情、热点来撰写出诱人的软文标题。

11、借”名人”

名人的任何事情都是大众所关注的,无论是他们的工作,还是他们的生活,或是他们的兴趣等等,如果你所宣传的事物或者产品能和名人靠靠边,借着名人的噱头,定会吸引不少读者的眼球。记得北京奥运会的时候林丹夺冠后把自己的鞋扔向观众席,第二天淘宝即出现不下1万的林丹冠军鞋,这就是明星效应。

经典标题:

◆《赵雅芝年轻20岁的秘密》(某化妆品的软文标题)

◆《李冰冰最喜爱的几款包包》(某品牌包的软文标题)

◆《巩俐:欧莱雅,你值得拥有》(某化妆品的软文标题)

12、借”牛人”

在信息化的社会里,除了公众的名人外,各行各业都有一些公认的牛人,比如SEO领域里的夫唯老师,软文领域的笔者,借助这些牛人或者这些知名机构,从他们口中发出声音,吸引大家的关注!

经典标题:

◆《一天收益上万元,创业牛人的生意经》(本站为某招商机构撰写的软文标题)

◆《PS大师XX告诉你怎么画一个西瓜》(某培训机构的软文标题)

◆《PHP高手教你怎么隐藏文件》(某培训机构的软文标题)

13、借“热点”

抓住社会上的热门事件、热门新闻,以此为软文标题创作源头,通过大众对社会热点的关注,来引导读者对软文的关注,提高软文的点击率和转载率,软文撰写者可以借助百度的搜索风云榜来关注最近热门事件。这里的热点大到奥运会、世界杯、神六登天,小到社会上的用工荒、圣诞节的鲜花预定潮等。

经典标题:

◆《神六采用爱国者U盘 能重复擦写百亿次》(某数码的软文标题)

◆《面对“用工荒”,企业如何借力电子商务》(本站为某威客网撰写的软文标题)

◆《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》(本站为某鲜花网撰写的软文标题)

14、借“流行”

在网络的时间里,每隔一段时间就会有一些流行词汇的出现,从前两年的DUANG~~DUANG~~、你懂得、到伤不起、100块钱都不给,再到最近刚刚成龙的口头语,使用这些频率高的流行词汇,在一定程度上也能吸引读者的关注。

◆《彻底粉碎“疯狂的石头”》(XX医疗软文标题)

◆《iPhone x抽奖进行时,你怎能Hold住》(XX活动软文标题)

◆《OMG,房价真的降了》(XX地产软文标题)

15、借“文化”

借助诗词、成语典故、古汉语、谚语、歇后语、口语、行业内专业术语、军人常用语、外语和方言土语、人名地名、影视戏曲歌曲等来创作软文标题,提升软文的“文化涵养”,降低了其广告味道!

◆《第一视频叫板央视:同根不同命,相煎已太急》(XX视频网软文标题)

◆《房价下跌百姓只问不买 中介只求“非诚勿扰”》(XX中介软文标题)

◆《“双汇”掉泪了 》(XX食品软文标题)

最后我们学习其他一些常用的软文标题写作方法:

16 、夸大型软文标题

利用对某件事情或者某个观点夸大,甚至是过激的看法,来吸引读者的注意力,进而对软文宣传的内容产生兴趣。

经典标题:

◆《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品软文标题)

◆《上万市民“夜袭“XX家电卖场》(本站为XX家电卖场撰写的软文标题)

◆《200万人的健康和这个观点有关》(XX保健品软文标题)

17、史上型软文标题

中国的历史上下5000年,一提及XX历史、XX朝代上最XX的事情,往往必定会引起轰动和关注。利用这个特点,在软文标题写作的时候可以借助史上最XX事情来达到吸引读者的目的。

经典标题:

◆《史上卖的最疯狂、N次断货的女装》(XX淘宝店软文标题)

◆《史上最省钱的团购就在今夜》(本站为XX商场撰写的软文标题)

◆《史上人气最高的软文培训教程》(笔者自拟软文标题)

18、对比型软文标题

这类软文标题通过与自己或同行进行比较,来显示自己的优越性,使读者对软文所要宣传的产品或服务的独到之处有深刻的认识。从对比型软文标题,我们还可以演化创作变化型软文标题、选择型软文标题。

经典标题:

◆《XX品牌服务,超越国家三包服务范畴》(本站为XX商场撰写的软文标题)

◆《中国公关面临十字路口:向左走,向右走?》(XX公关公司软文标题)

◆《五粮液不再强攻党政军市场》(XX酒软文标题)

19、数字型软文标题

数字的威力有多大,数字能给人什么样的心灵碰撞,巨大数据产生的效应会多大,这些问题不需要去解答,我们只需要认真思考当我们遇到数字的时候我们的心到底有多震撼。从数字中震撼一个人的心灵,从数字中寻找好奇心的答案,从数字中得到一种力量。

经典标题

◆《快看,他就是第90000个M-Zone人!》(移动公司软文标题)

◆《5天时间,赚足3800元!》(理财产品软文标题)

◆《素材中国:五分钟PS出一个漂亮的LOGO》(XX网站软文标题)

第二步:软文内容怎么写吸引人

三点:寻找软文的核心诉求

痒点:消费者享受的体验(Good Experience)

痛点:无法获得该功能会有什么痛苦(Terrible Felling)

利益点:解决方案(Benifit Point )

我们称之为GTB核心,可以简单的举个例子:

比如某热水器品牌

G点:洗个舒舒服服的热水澡

T点:高层热水供应,总是时冷时热

B点:特有“高层恒温”技术,杜绝水温遽动和打火失败

这时软文基本上符合策略要求,可以讨要300块的软文费用了。但是如果要有阅读量,还需要一个“一线”,三点式没有一绳儿兜着,那不就秃噜了吗?

一线:故事性【热点、冲突、惊悚、情感、悬念、幽默、争议、名人等】

即用故事性的叙述来铺垫和陈述GT,最后用B收尾。

还是以某热水器品牌为例

标题:【唐朝顶级SPA:杨玉环沐浴一次需花钱32万?】

正文:

一线:华清汤池让杨贵妃肤如凝脂的故事;古代昂贵沐浴设施;SPA来自中国

T点:现代人连古代人都比不上,水温根本无法让人痛快享受

G点:安心洗个热水澡

B点:高层恒温技术,给自己一个贵妃级SPA

说这么多,有不好理解的部分欢迎讨论!

溜了溜了

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软文诊断|18期:手把手教你写好软文的首尾呼应!

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晓蓝

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一篇高质量的软文,文章首尾照应千万不能忽视,而更应该重视!第一、软文类型属于用户类软文中的故事类型文章从一件火灾事故现场的各类情节开展作为切入点,后引出火灾事故原因归咎于,物业指挥中心无线电通信掩盖体系的问题,最终进行软文广告的植入。第二、全文排版技巧1、图片的使用确诊:图片带有百度经验的水印。牢记任何水印都不能带,除非自己的渠道。带水印显得你不专业的同时,也容易引起不必要的互联网盗用图片危险。2、全文排版确诊确诊:一篇文章内除了本身的字体颜色外,还使用了4种颜色。牢记!一篇专业的文章,不能颜色太多,最多3种。第三、标题确诊标题为大型物业公司为此节省二十四万陆仟伍佰元整确诊:1.标题中标明金钱的字数就占有10个字的方位。可能是作者为了显示出丢失金钱的这个重要性,特意这样写的。但我们需求知道,许多发布文章的渠道标题字数都是有限制的。有些仅仅只能写20个字。2.标题还可以,不过想写得更好一点,可以这样写…建议:采用描绘式标题写法可写为:【惨!】因大型物业无线电掩盖体系故障,直接丢失246500元!第四、正文剖析文章主要内容:从一件火灾事故现场的各类情节开展作为切入点,后引出火灾事故原因归咎于,物业指挥中心无线电通信掩盖体系的问题,最终进行软文广告的植入。确诊1:故事情节和图资料的使用都OK。但是作者在进行软文广告植入的时候,需求注意使用技巧。这里的过渡没有联接恰当。 为什么就独自发现了联通手机信号可以进行全国对讲呢?你之后提到了物业公司信号掩盖有联通和移动。那么就可以从这2点上面去剖析去做一个剖析,让读者知道你选择发现联通手机信号优势点在哪里,而不是自己刻意去写联通的。说完这句之后,紧跟着就介绍了本身产品的信息,植入了软广。可见你的意图很明显。确诊2:正文没有做到首尾照应。 当我读完整篇文章后,发现还有话没说完,就匆匆忙忙的结束了,并且是以广告内容的方法结束文章的。如果可以做到结束的地方有一个总结那就是一篇高质量的软广了。建议:怎么做到首尾照应?本文开头描绘的是一个火灾事故,并且标题中提到了丢失有24万多。那么,你的文章尾部照应文章开头其实是很好写的可以这样写…可以全国对讲,还可以进行录音,GPS定位,GPS轨道查询等功能,最让我感到意外的是有次出国出差对讲机放到公文包忘了拿出来,抱着试试看的态度翻开对讲机,尽然能跟国内的搭档通话,这个不仅仅全国对讲了,并且能全球对讲。因而,若是以上这个小区的物业有前瞻意识,可以提前为小区各个隐形安全事故点,进行针对性的排查、预案、落实处理,那么相信本次因物业指挥中心无线电通信掩盖体系事故,而导致的火灾安全事故就能防止发作。确诊完毕秋香姐原创,欢迎转载!

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如何写好一篇软文,关于情感故事类的,最好能撒点鸡汤,让人看起来能心生感慨?

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詹夜白

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软文,是相对于硬广而言的。软文之所以为软文,精妙之处在于“软”,神不知鬼不觉的把广告塞进文字里。等读者发现时,早已掉进了你精心设计的“软文”圈套里。所以,我们要清晰一点:软文营销便是一种润物无声的传播作用。这是软文的整体基调。那清晰了基调之后,我们如何去构思详细的写作呢?首先,要给软文一个载体,这个载体最好便是故事,情感类故事的适用性更广。那怎样写情感故事呢?你要明白,你的故事不能和平,需求冲突,这样才能真正打痛读者。其次,当你想清楚的故事的冲突之后,马上要做的第二件事情是回归产品/服务,即营销的主体。看营销主体的什么呢?答案是卖点!你的营销主体都有什么卖点?然后,你需求在故事的冲突和营销主题的卖点之间找到相关,卖点和对立一定是强相关的。只有这样,你的软文才能成功,实现它的营销目的。最终,是寻觅情感故事的最小容器。假如你写情感故事类型的营销文,只写一个够么?其实是完全不够的。因为一个故事,读者可能刚刚有感觉,但还没到能下单的境地。所以,你需求接连接连写几个故事,并且这几个故事之间,都能找到共性,浓缩出它们的最小容器,即有一条共性的线索能串联故事。至于鸡汤,它的精妙之处在于敏捷为故事拔高,起到润饰作用。假如过分强调鸡汤,没写好故事的话,必定达不到好的作用。最终,软文写作,没有什么速成的方法,最好的方法便是:一直在模仿,总可以超越。多看大神是怎样写的,一步一步去拆解别人文章的结构,最好可以画脑图出来。这样,清晰结构后,你就只需求修炼故事写作的技巧就可以了。以上。假如有其它相关的写作问题,可以关注个人公号【子非写作笔记】,或许直接与我沟通。

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如何写好软文?

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邱以南

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在讲软文的成功要素之前,咱们先了解下软文的作用是什么。软文的作用是什么?普通软文首要的作用在于公司品牌背书的建造,经过发布软文提高顾客对产品的可信赖程度,借用第三方(新闻媒体)的作用,提高品牌关键字在查找引擎的展现量以及排名,用户只要查找相关的品牌关键字,就可看到品牌的相关信息。其实这类新闻不少都是宣扬方做的品牌背书,让用户 “需求” 你时能 “找到” 你的信息,从而产生 “购买” 。优质的软文若配合好的平台,往往能带来超出幻想的营销作用。咱们来看一个事例(咪蒙+咸鱼APP)微信超级大号咪蒙曾经写过一篇文章《假如能够回到10年前,你想改变什么》,从标题上看,这完全是一篇鸡汤文,文章延续她以往的行文风格,从日常故事开篇,说自己最大惋惜没有抓紧时间多跟几个人乱搞,污力十足,挑起兴奋点。听说,闲鱼App这次投放,使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七,客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。再来看下6种优质的软文方向1. 新闻式比方,一篇名为《商人在机场弄丢68万元天价手机》的手机品牌新闻软文,从标题中能够看出这是一篇很有新闻性的软文,“68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导人们去了解这是一部什么手机,怎样弄丢的,是否找回等等。而在正文中,作者以导语、布景、正文、结束等新闻体的方法将怎样的手机、怎样丢的、丢了后失主做了什么、怎么找回等信息做了详细介绍,最终详细描述了该手机的特征,为何怎么高价。引发受众对该品牌的重视与慨叹。2. 悬念式悬念式的中心是提出一个引人入胜的问题,引起顾客的好奇心,后循序渐渐的展现怎么处理和回答这个问题,这种方法要求逻辑性和常识性都要契合顾客思维。比方:脑白金前期的宣扬软文中,传达作用第二名的软文便是选用悬念式形式创造的,名叫 《美国睡得香,我国咋办?》 软文一开头,作者并没有直接解说美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开端,美国人疯了!96年开端,日本人疯了!台湾人疯了!”。他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,进而解说脑白金能够有助睡觉,一起表达了美国人睡觉有保障了,我国这么多失眠患者怎样办的担忧,引导有失眠症状的读者对产品的重视。3. 故事式故事具有常识性、趣味性、乃至情节性,遭到读者的喜爱。软文的创造中能够测验以故事的形式来撰写软文。比方,微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁暗码》,实则便是华为手机的一则软文广告。4. 科普式这类软文便是把科普常识融入软文中,让别人学习常识的一起接受了商业信息,整个过程适当的自燃流畅,比方你现在看到的这篇文章也归于科普式文章。5. 情感式情感式的软文因为信息传递量大、针对性强,能够使人心灵相通,简单打动听,简单走进顾客的内心,所以“情感营销”很多职业都特别喜爱,也是特别有成效的一种形式。以德芙的《芳华不终场,咱们的故事未完待续》为例,以生动优美、略带煽情文艺的文字,叙述作者与一位男生从初中到大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,乃至引发很多人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。6. 促销式软文写作的终极意图便是为了促进产品的销售和公司的美誉度、知名度的提高,所以常常采纳的是促销式软文来带动转化率。促销软文关于有购买需求的读者来说,经过价格、促销等方法影响,愈加易于成交。以咪蒙的软文《不能买买买的人生,不值得一提》为例,经过深刻的合理化买买买的重要意义,推出小红书的APP,并随手放一张66元购物红包,吸引顾客下载,重视、买买买。写完一篇好的营销软文后,怎么才能将其作用发挥到最好呢?记住一句话,酒好也怕巷子深。一篇文章写的再好,没有合理地布局好关键字也无法到达预期的作用,那么一篇能迅速获得传达且被查找引擎录入的文章需求具备怎样的要素呢?软文标题一定要切中关键词。能够切中产品和品牌的关键词,这样有利于品牌宣扬。也能够切中职业相关的关键词,这样更有利于用户经过查找找到你。软文营销的关键词能够是产品名、品牌名,也能够根据需求选择相关的其他词,关键字选择得好,有助于帮你选择精准的读者。(2)关键词方位关键词的在文章中的方位,直接影响到能不能经过关键词查找出来,查找引擎会根据:标题>首段>正文的规则去抓取,也便是会优先抓取标题还有该关键字的文章,其次是手段,再次是正文。

因此,在布局关键字是,记得标题、首段、正文相应的关键字。

而文章是否展现还和选择的新闻媒体平台有关系,这点我在后段也会讲到。

(3)关键词的密度

关键词的密度就是说,某个关键词出现在文章中比重。

关键字建议在2%~3%之间,通常出现在正文,而为了不影响阅读效果,建议关键字不要“强行加入”一篇文章有出现3处--4处即可。

二. 选择合适的媒体平台

软文投放要有目的性,发布大型的媒体是必然,但是一定不能盲目的投放,分类选择很重要。

那么,在选择新闻媒体平台的时候,有什么需要注意与了解的呢?

(1) 媒体垂直度

想要获取精准客户,可以选择垂直度高的媒体。

垂直度指媒体在某个领域内容的专业性和知名度,有些专门针对某个行业的媒体:游戏(17173游戏网、多玩游戏网)、创投(36氪、虎嗅)、美容(瑞丽女性网、秀美网)等。

这些网站通过在特定的群体里有一定的知名度,通过这类平台发布软文有助于获取精准用户。

(2) 媒体权重

想要文章获得百度收录,可以选择高权重的媒体。

媒体权重是指搜索引擎给网站(包括网页)赋予一定的权威值,对网站(含网页)权威的评估评价。

一个媒体权重越高,在搜索引擎所占的份量越大,在搜索引擎排名就越好。

搜索一个网站的权重可以通过 “ 站长工具 ” 等搜索工具来搜索,权重越高,一般发软文的价格也越贵。

(3) 媒体知名度

想要文章浏览量高,可以选择知名度高的媒体。

媒体知名度代表一个媒体在人群中被认识的几率。

知名度越高的媒体,代表在其网站发布的文章(可能)浏览量越多,而浏览量越多,则文章被百度收录的几率越大。

那么,媒体知名度和媒体权重有关联吗?

一般情况下,知名度越高的媒体则权重越高,但也不是绝对,因为高权重的媒体是收录、外链、网站设计、更新频率等几个重要因素构成,而有些知名媒体更新频率并不高,因为权重也不如一般媒体高。

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以上,希望对大家有帮助。

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你见过的最好的软文是哪一篇?

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Mayme

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看了很多答复,感觉不是在讲述软文,而是网罗了一些搞笑/构思广告,我给大家提供 4 个业界公认的经典软文营销事例吧。软文是在文字内容中刺进广告的一种营销方式,其要点在于“软”,也便是刺进广告要做到不生硬、浑然天成,要做到润物细无声。一、脑白金软文营销脑白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的幼年回想之一。其实,在一开始,脑白金这一品牌和产品是根本没有资金进行电视广告的投进的,其时脑白金的创始人史玉柱正负债2.5亿,但凭借着天才般的经商头脑,在三年内就依靠脑白金赚得了超过10元的销售额,而促进这一成就的,归根到底还要归功于脑白金的软文营销。大多数人都以为史玉柱是软文营销的开创者,让人们看到了文字还可以这么玩。脑白金在一开始首要投进时新闻式的软文,也便是将文章刊登在新闻刊物上,其时的老百姓看新闻报纸是十分遍及的,借助新闻纸媒可以有效地进步接收率和传播度,且权威性较高,并且在本钱上也相对较低。在内容上,脑白金的软文以医疗健康科普类的主题为主,与其产品的保健功用十分符合,并且在专业度上拥有权威机构或许专家的认同,可信度很高。在取材首要是人们遍及重视的健康、养生、长命等话题,在标题上不仅具有浓厚的严肃学术科普的风格,还总是很巧妙地设置悬念、疑问或许烘托恐慌情绪,引起阅读者的重视和注重。脑白金的软文营销首要分为两个阶段,在第一阶段,推出如“人类可以长生不老吗”“两颗生物原子弹”这样的新闻性软文,在其中并没有刺进脑白金的产品信息,而是只是重复出现一个“脑白金体”的器官,虚张声势。人们出于对本身健康的注重以及猎奇心思,对这类标题和文章很容易发生爱好,而在屡次看到“脑白金体”后,就会情不自禁对其发生猎奇和探究,在软文的烘托和描述中,这一器官的神秘性引发了很多人的爱好。在引起人们对“脑白金体”的重视后,脑白金的软文方向开始出现了改变,推出了向“宇航员如何睡觉”“一天不大便等于抽三包烟”等一系列的健康科普类文章。这些文章内容以十分专业的健康常识科普为主,论述人们生活中常常遇到睡觉和饮食问题,提供一些解决之道,并趁此刺进脑白金的产品成效,不断地杰出脑白金的好处和重要性。脑白金的软文切中了人道中对于生命和健康的垂青,以及猎奇的天分,并且其权威性和科普性具有十分强的说服力,并且是站在人们的健康角度上提供十分多常见的有用的问题和方法,以理服人,赢得了很多人的信服,因而成为了脑白金取得巨大成功的最大功臣。二、“肉偿女”论坛软文推行十几年前网络世界中的交流和互动首要经过QQ、贴吧、论坛等平台来进行,尤其是论坛,因为汇聚的网民多,活跃度高,曾经是企业品牌所喜爱的网络营销圣地,论坛推行、论坛公关中专门的分类,可看到其时论坛的繁华。“肉偿女”其实便是论坛软文推行中一个典型事例。 在2010年的某个地方论坛上,有一篇关于“肉偿女”的文章在短短一天之内就取得了极高的点赞和跟帖,受到了很多人的重视。这个帖子的内容首要讲的是是刚结业的大学生美人小如饱经千辛万苦总算找到一份满足的作业,但刚入职不久却因为不小心将发的U盘丢失,受到老板的诘难。弄丢一个U盘本应是无伤大雅的小事,老板却一口咬定里边有公司相关的重要内容,要让她“肉偿”,成果身在异乡孤立无助的小如就这样被老板“潜规则”了,只好经过网络来寻求帮助,希望有好心人帮她找回U盘,并发生了报复老板的想法。在帖子里,小如清楚地发布了U盘的品牌和类型,很多网友也纷纷转贴并帮助寻找,引发了广泛的重视和参加度。这篇帖子写得生动具体,并以当事人的身份论述了事情的因果和感受,显得真情实感,很多网友都被其遭受发生愤怒和恻隐之心,都乐意帮助小如找回U盘,但实际上,这篇帖子其实是文章中提到的某U盘品牌的一篇软文,U盘作为文章的中心内容成为了叙说和重视的焦点,而其具体的信息在文章无疑便是刺进的广告。不过,这篇软文的确十分自然,所以也的确凭借内容取得了网友们的爱好和重视,为U盘品牌的营销成功带来了一波热度。在这一事例中,帖子的内容和主题就具有十分大的吸引力,“肉偿”“潜规则”等这类话题击中了人们的“好色”天分,更何况在相对自由的网络世界,大部分人看到这类内容都会不由得一探究竟;一起,内容中的事情的确是社会中存在的现象,让人感觉相对合理和真实,并且对其事情的成果发生猎奇心思,想要看到故事的后续和结局,比如“小如能不能复仇成功”;另外,小如这个人物的悲惨遭受和求助让激起大多数网友的同情心,并且随手点赞和转发并不需要付出太多,这就导致帖子的热度一路飙升,一起更加杰出了U盘这一中心物品的信息。

总之,内容看起来真实,抓住人们的好色、好奇和同情心,植入广告毫无痕迹,是这一软文推广成功的重要因素。

三、华为《千万不要用猫设置手机解锁密码》

曾经的贴吧、论坛、博客、空间等都是软文盛行的地方,之后涌现出的微博、微信等新平台也成为了软文的新圣地,不管是论坛还是微博,软文都能够侵入网民的视野,甚至多个渠道的传播更加有利于营销效果。

2014年的《千万不要用猫设置手机解锁密码》这篇文章曾经登上过微博热搜,在很多其他的网络社交内容平台上也有很高的阅读量和转载量。光是看这个标题就已经觉得非常有趣,引发了很多人的猜想和疑惑,而其内容更是意趣盎然,主人公以轻松通俗的口吻记述了自己某一天突发奇想用猫设置手机的缘由、经过、意外和结果,还附上了手机和猫的照片,真实度非常高,并且行文非常接地气,事件也非常有趣。

在当时,作者是如何用猫给谁手机设置密码的呢?原来他使用的手机是华为MATE7,其自带的指纹锁屏和解锁的功能才让作者产生出了奇妙的想法,用猫爪设置指纹密码。而之后因此引发的一系列趣事,也让网友们忍俊不禁,很难不注意到这款手机。

很明显这就是华为手机的一篇软文,但无论是从作者的叙事以及具体的内容来看,生动幽默、通俗真实,非常具有感染力和说服力,加上“有图有真相”,标题吸引人、事件有趣、猫咪可爱,文章所呈现出的个人风格也非常鲜明,让大多数人看过就能产生深刻的印象,同时注意到华为手机及其指纹解锁功能。

我们可以注意到,华为的这篇软文成功在内容的丰富和真实上面,最大化地口语化进行讲述,穿插进没有滤镜和后期的图片,生活化气息非常浓厚;而其标题也非常具有悬念性,让人产生好奇,或是想知道怎么用猫设置密码,或是想知道为什么不能这样做,总之非常吸引人点进去观看;加入猫这种可爱、受到大众喜爱的宠物元素能够为文章增加很多好感,同时很好地将猫和手机结合在一起,创造出有意思的点子,让人注意到华为的这款产品,并且内容中的这一行为很容易模仿,让人产生消费的欲望和模仿的冲动。

四、德芙巧克力软文《青春不终场,我们的故事未完待续》

除了有意思的内容外,软文还可以注重情感上的更多共鸣,借助大众普遍都有的亲情、友情、爱情等情感,创造出有感染力的内容,让观众产生更多的共鸣,在情感上建立产品与内容、观众之间的联系。

德芙巧克力的软文《青春不终场,我们的故事未完待续》,就很好地针对年轻人的情感世界,写出了非常动人的情感故事。文章作者讲述了自己在大学与一个男生从相知相恋再到相伴相惜的心路历程。文章真挚动人,语言文艺优美,通过煽情、富有感染力的故事引起很多年轻人的共鸣,而文章中德芙的植入与作者的情感成长融合得非常自然,“不变的是德芙巧克力”,非常符合故事的场景,同时也淋漓尽致地凸显出了德芙巧克力的定位和品牌内涵,丝丝入口,细腻和谐,让很多人不仅对德芙巧克力有了很长好的印象,同时也潜移默化地传达了德芙的品牌价值。

面对自身的市场定位,德芙给出了一篇符合年轻人情感生活与审美的软文,引发人们内心的情感共鸣。以情动人,是其内容构思与语言上的特色与优点,从而给予了观众在审美上的收获,符合目标人群的情感需求;除了煽情之外,德芙品牌的文化内核与软文内容主题非常契合,虽然没有非常明显和详细的产品信息,但其品牌符号与内涵却与内容焕然一体,并为其打上更多的情感烙印,让读者在为故事动容的同时,也对德芙这一核心象征元素产生了正面印象,加深了对这个品牌的好感和记忆点。可以说,这篇软文成为了德芙软文营销的经典案例,并非是偶然。

从以上这些案例,我们可以得出成功的软文营销都普遍具有以下特点:

1. 以内容取胜。丰富的素材,有料的故事,可读性非常强,同时在真实性上较为突出,让人信服。

2. 针对目标人群的特点进行内容题材和风格上的选择。脑白金针对中老年市场,软文以医疗健康养生为主,走新闻科普这类干干货多权威性强的风格,华为通过年轻网民对个人生活、奇闻轶事、电子产品、宠物们的关注,推出一篇轻松有趣的个人微博,也是非常新颖。

3. 通过人性和心理上的一些普遍现象和需求,吸引关注。对健康长寿的追求、好色猎奇的天性、追求新意、同情心、对感情的共鸣等等,这些都人的普遍心理,从这些根本因素切入,在内容上更加注重对这些方面的诱导,可以获得更多注意力。

4. 产品植入浑然天成,润物无声。软文的核心在于“软”,也就是不生硬,是其特点,也是关键。一旦有迹可循很快让读者意识是软广,很有可能会产生排斥的心理,产品植入与内容融合得好,需要既突出内容又需要凸显出产品作为必要元素或者重点道具的存在感,符合内容和情境逻辑,让读者自然而然注意到。

软文的成本低,但效果却可以达到非同一般的高度,网络内容社交平台的普及增多了软文发布与传播度的渠道,有利于这种营销方式的进一步优化和发展,而对于内容的需求,当下也呈现出了增长的趋势。在网络时代,软文是非常好的一种产品营销手段,看起来虽简单,但要做好却要在内容上做出更多的创新和丰富。

大凡经典软文,都离不开以下五种形式。

一、促销式软文

促销类软文营销是各行各业最喜欢用的软文营销方式之一,促销类软文营销之所有“吃香”,除了比较趋近于硬广的形式之外,还有一个更重要的原因就是促销类软文对于那些潜在消费者来说,价格、折扣的刺激实在是很大且简洁,这时只消一篇软文就可以将潜在用户转化成实际购买力。

脑白金的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句广告语可以说是伴随着90后长大的。广告片中的形象代言人,脑白金小老头、小老太太在多年的广告中换了多种造型,有比基尼、婚纱、民族服装、草裙等等时髦的服装造型,溢出屏幕的活泼感染着电视机前的每一个人。

虽然那份活泼感过于夸张,且不具有真实感,但是这两个广告人物的形象已经植入在人们的记忆当中,深深印刻在90后的童年记忆中。洗脑广告虽然惹人心烦,但是实实在在地为企业带来了销量上的增加,脑白金累计销量已经上亿。

促销类软文一般都是在前面有大量的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文铺垫,而后给消费者凌门一脚,直接推出促销类软文,促进产品的销售。

例如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》就属于促销类软文,通过描述广州市民争相抢购脑白金的现象来促进消费者产生购物欲。

脑白金广告的成功首先来自于对于广告的精准定位。在中国这个礼仪大国,中国人很看重人情,也很爱面子,所以送礼一定不能输面子。脑白金产品的“两面性”决定了销量,首先定位为保健品的脑白金并不是刚需,但是定位为礼品来说却是一种刚需。我国保健品市场本就存在着一种现象,就是“买的不用,用的不买”这种购买者和使用者分离的现象,脑白金的聪明之处就在于将本身作为保健品的自己定位为礼品,从而有效地将使用者和购买者衔接起来。

看清了市场,定位清晰了,受众也就自然而然地清晰起来了。广告中的那句广告词“孝敬爸妈脑白金”仿佛一下子击中了电视机前的消费者,中国在20世纪90年代已经逐渐进入老年化,老人在社会上的比例逐渐增加,如何更好的赡养老人成为了当时的中年人思考的社会问题,脑白金的出现虽然说不能解决这个社会问题,但是其具有的保健功效正对当时严峻的社会老龄化现象。

脑白金广告给自己定标签“年轻态,健康品”,还标榜自己有“改善睡眠,润肠通便”的作用,这两个点触中的群体就是中老年人了,点到了中老年人的痛处,销量的提升也是自然而然的了。

太过直接的硬广营销消费者可能没有这么容易接受,但是如果先是以新闻式的实时热点博取关注,而后再以促销类的软文形式,这样消费者比较容易接受,也更容易激发消费者的购买欲望。

二、新闻式软文

软文最重要的就是“软”,那怎么样才可以做到这么“软”字呢?

就是要让读者感兴趣的同时,巧妙地将所要传法的信息传递给读者,这种软文当属最佳软文。

在软文的诸多形式中,新闻式的软文营销是最隐蔽、最常见的营销方式。新闻式软文营销以类新闻的手法撰写软文,读者在观看完文章之后感觉就像看了一篇新闻,但是却对其中不经意提到的产品、促销手法有了一层不一样的理解。

这种理解之下,就很容易驱使观众去搜索相关产品,从而完成从潜在用户到实际购买力的转化过程。

也许每个人都会抱怨“标题党”但是这些抱怨的人中,十个有九个都会点开标题查看文章,当这样一篇惊悚的标题出现在眼前时,“某男子捡到140斤太岁获利300万”,人们通常很难忍住自己的好奇心不去点开标题。

随后关于“太岁”的相关后续报道和新闻层出不穷,当人们看到“太岁”这个并不常出现在人们生活中的词语时,再加上惊悚标题引导下,人们的第一反应是“太岁”究竟是个什么东西,为什么这么值钱,于是大家都会去搜索”太岁“。

于是“太岁”的百度搜索指数也就上去了,权重几乎可以达到前十。而百度搜索页面的第一名是一家介绍“太岁”的网站,同时网站还负责“太岁”产品的销售。

中国人“朋克养生”观念下,“太岁”此产品的销售额自然也就上去了。

朋克养生,有别于传统养生方式的新形态,指的是一种作死一边自救的养生方式。

诸如用最贵的眼霜,熬最贵的夜;啤酒里加枸杞,可乐里加党参。

朋克代表的是叛逆、硬核、放飞自我、无所畏惧、自由自在,朋克是年轻人的一种生活方式。养生一词似乎与朋克产生不了什么联系是,养生是中老年人的专利,然而在这个万物皆可混搭的年代,这两件原本八竿子打不着的事情碰在了一起,“朋克养生”应运而生。这是一种作死不忘养生、又嗨又丧的生活方式。

90后作为养生群体的“后起之秀”正在逐渐壮大,令人一头雾水的90后迷幻朋克养生法,代表产品养生枸杞水让人摸不着头脑,看不出任何养生之道。

看似独特的新闻软文营销,其实已经成为了软文营销的一种常见营销手段。即切中了消费者点击新闻时的猎奇心理,又符合年轻消费者的“朋克养生”理念,让消费者心甘情愿去接受产品,从而完成购买的过程。对网站本身而言也是一种宣传和曝光。

真正的软文推广就应该结合受众的需求、切中受众的心理。因为软文营销的目的就是打造品牌,宣传和推广品牌理念,以消费者喜闻乐见的形式去寻求品牌的曝光,争夺流量。

三、悬念式软文

在中国的传统相声中,有个绝活就做抖包袱,就是把最具有代表性的关键词中的一个点说出来,之后层层铺垫,慢慢解开悬念。在悬念的解开过程中,是十分有趣吸引人的,因为越来越多的想不到的料会被发现,可以说就像一个探索的过程。

这样的探索过程同样适用于软文写作中,这种形式的软文成为“悬念式”。悬念式的软文写作一定要有吸引力,要在开头就设置悬念式的提问,这样才能吸引读者的注意力。

悬念式的软文传播效果丝毫不亚于新闻式的营销软文,只要拿捏得当,一样可以吸引大批流量。

在脑白金的早期宣传软文中,一篇名为《南京睡得香,沈阳咋办?》,又名《美国睡得香,中国咋办?》的文章席卷中国大地,为脑白金的“洗脑”之路吸引了巨大的关注度,打开了脑白金洗脑广告的流量切口。

在这篇文章的一开头,作者先是利用极具噱头性的话语:“95年开始,美国人疯了!96年开始,日本人疯了!台湾人疯了!”作为开场白。紧接着开始解释为什么这些人会如此疯狂,是因为他们在抢购一种叫做脑白金的产品,接下来理所当然地解释脑白金有助睡眠。

文章末尾作者还表达了对中国的“睡眠忧虑”,深切表达了对中国众多失眠患者的担忧,从而有效引导有失眠症状的读者对脑白金产品进行关注。

四、科普式软文

科普式或者是故事性的软文相比于新闻式或者是促销类的软文,更具趣味性或者是情节性,也正因为如此,科普式的软文更受到读者的欢迎,也更容易在当今泛娱乐化的社会中进行传播,争夺流量先声。

局部气候调差组为百雀羚制作的一镜到底广告《一九三一》,通过讲述一个神转折的民国悬疑故事来推广百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”,民国的怀旧情怀加之神反转的结局造成现象级刷屏。爆款阅读量和霸屏朋友圈背后,是营销数据的惨淡,《一九三一》3000万+的阅读量,转化率却不到0.00008,月光宝盒”的天猫月销量只有两千多。

这时候出现了两种声音,一个是认为这则广告是失败的。认为广告的价值应该是消费者看完广告之后,赞美的应该是产品本身,而不是从广告。这种想法针对的是广告带给产品的影响,从产品行销的结果看,极高的阅读量和百雀羚极低的转化率是形成鲜明对比的,广告并没有给百雀羚的销量带来明显的增长。另一种声音是认为百雀羚神广告是有效的,这种声音是从广告的传播来说的。单看传播效果而言,这则广告实际上是成功的,品牌展示的力量不可小视,是广告的真谛,在如今消费注意难以集中的时代,一则广告为品牌带来这么多的展示,把消费者的注意力全部吸引过来,实则是一则成功的广告。

造成百雀羚《一九三一》转化率低的原因是因为传播受众和目标受众不一样,阅读、点赞、刷屏的用户不是百雀羚的消费用户,3000万+阅读量基本上是广告人自己贡献的。百雀羚本着吸引年轻用户的营销目的,但是产品本身不能够吸引消费力高度分散的年轻人,而百雀羚自己的忠实用户普遍是年龄偏大的女性,她们只在传统媒介上关注产品,或者可以说是百雀羚没有用她们喜欢的方式来卖产品。

百雀羚一直在用年轻人喜欢的方式去做营销,却忽略了忠实用户的需求,单单只是营销上的改变很难真正吸引年轻人,只有产品本身改变了,年轻用户才会被吸引。

《一九三一》利用消费者的民国怀旧情怀,讲述民国发生的故事,这样就自然而然吸引读者注意力。《一九三一》杀死时间的概念实为新颖少见,把一个在民国时期的暗杀故事放在一张长图文中就表现出来了,在整体设计风格上致敬了电影《色戒》。

故事性或者是科普性软文的好处就是可以引导甲方去尝试用更伟大的创意来创造“四两拨千斤”的新媒体传播大法,但是要避免《一九三一》式的悲剧,就是没有完成巨大力量和营销数据的转化。

长久看来,故事性的软文不可以作为一种长久的软文营销套路,因为故事在一篇软文里讲完了,下一次同样的故事套路就不可以用了,这也是故事性软文的最大缺点。

五、情感式软文

软文创作走情感路线似乎是一招“软上加软”的招数,但其实是最适用的招数。打感情牌,最容易打动消费者,走进消费者的内心。温情营销、怀旧营销都是情感营销的一种方式。

情怀营销软文是指利用人们心里对“怀旧”的渴望,抓住消费者的独特心理需求,引起读者的强烈共鸣。

传统的经济学有一个重要的假设:每个人都是“理性人”,人类会把各种因素全部算进来,得出一个最有利的结果。

但是另一种声音却持相反方,经济学家塞勒认为,完全理性的经纪人不可能存在,人们的各种经济行为必然会受到各种“非理性”因素的影响。

“非理性”因素包括:有限理性、社会偏好、缺乏自控力等因素。

2017年诺贝尔经济学奖授予,72岁的美国经学家理查德·塞勒,奖金为900万瑞典克朗(约合人民币735万元)。

当谈及准备如何花费这笔诺贝尔奖金时,塞勒毫不犹豫地说:“我会尽最大努力,会非理性的方式把这些钱花光。”

情怀经济面向群体是全体人类,每个人都会有过去,或好的、或不好的、想遗忘的、想定格的,不管怎么样,这些都将变成一种情怀。

当我们看到过去的画面,总会不由自主地被吸引,看到向经典致敬的作品,心里总会被击中,走怀旧路线的软文极易唤醒消费者心中的情怀,运用传统文化与当下文化进行一种结合。

风靡网络的非主流经典语录“你会怀念过去是因为现在过得并不好”,其实是有理有据的。一些研究者认为怀旧是由于对现实的怀疑、不满、焦虑或者是恐惧等负面情绪引发的。为什么上班一族总是怀念学生时代,其实就是因为上班一族生活压力太大了,很多身不由己,甚至渐渐变成自己曾经最讨厌的人。

但是回忆终究是回忆,人是无法回到过去的,我们无法从生活的重压下逃脱,但是可以为自己的生活添加情趣,偶尔怀旧,在怀旧中回忆美好,调节一下情绪,作用相当于生活中非必要的仪式感。

人们对逝去岁月的向往和怀念往往会被情怀给“冲昏”头脑。在回忆的过程中,消极的、负面的过去都被“回忆杀”给过滤板掉了、剔除掉了。这种向往的过去并非是绝对客观的,更多的“回忆杀”在作祟,是现在的感情对过去的一种投影。

走情怀路线的软文是指作者利用人们心里对“怀旧”的渴望,抓住读者的独特心理需求,引起消费者的强烈共鸣。

德芙的《青春不终场,我们的故事未完待续》通过讲述作者与一位男生从初中到大学,相互扶持的情感故事,文艺的基调上配以恰到好处的煽情文字。情感类软文注重的是代入感,这样普通的故事就是最有代入感的文章,极具感染力和可读性。

• 结语 •

古语有云:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”

这句话同样适用于软文营销,只有让读者感兴趣的文章、引发读者情感共鸣的文章才是一篇好的软文营销文章。

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