软文结构如何设计

软文营销的八大技巧,你知道吗?

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杨飞兰

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软文营销是广告方针软文明的具体表现,而广告又是品牌方针和出售方针广告化的产物,终究要到达的是建造形象与获取利润的目的,因此,软文营销也应遵从计划、安排、实施、修正的操作规律。了解咱们的用户是谁,方针是什么,投进的时间和篇数,预计阅读量和浏览量,用户对软文的点评等等问题。就整篇软文推行而言,标题就像“脸面”相同,能否招引读者的目光就全靠它了。当然,只是招引目光是不行的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的愿望。 标题分类:1、利诱型标题比方 :《小站常年收入10万不是梦——我的斗争历程》(XX网站训练软文标题)《留下你的10块钱,也留下你的痔疮》(医疗软文标题)《注册XX网站会员,即送100元现金券》(XX网上商城软文标题)2、新奇型标题比方:《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)《终于,多功能车开始用安全诠释奢华》(途郎轿车软文标题)3、以情动人型标题比方:《为了这个网站,我和女朋友分手了》(XX网站软文标题)《19年的等候,一份让她泪如泉涌的礼物》(XX礼品软文标题)4、以事感人型标题比方:《一个襄樊汉子和他的世纪华峰装修品牌梦想》(XX装修公司软文标题)《我和采茶美人的邂逅》(XX茶叶软文标题)5、悬念型标题比方:《十年里发生了什么》(XX红酒的软文标题)《高端乳酸猪肉是忽悠吗》(XX食品的软文标题)《我是怎么从失利中奋起,从而走向成功的?》(XX训练的软文标题)6、惊吓型标题比方:《高血脂,瘫痪的先兆!》(XX保健品的软文标题)《天啊,骨质增生害死人!》(XX保健品的软文标题)《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品的软文标题)7、发问型标题比方:《喜欢上海,飞的坐飞机过来?》(新浪上海站软文标题)《还有谁想要雅思、托福、CJRE学习资料?》(XX训练组织的软文标题)8、兴趣型标题比方:《赶快下‘斑’,不许‘痘’留》(XX祛痘化妆品软文标题)《有“锂”讲的清》(XX手机电池软文标题)《不要脸的年代现已过去》(XX润肤水软文标题)《打得火热的男女也不会出汗,因为有XX冷气机》(XX冷气机软文标题)9、主张型标题比方:《千万不要为了当老板而去创业》(XX招商软文标题)《果珍主张:冬季要喝热果珍》(XX饮品软文标题)10、傍名人型标题比方:《赵雅芝年青20岁的隐秘》(某化妆品的软文标题)《李冰冰最喜爱的几款包包》(某品牌包的软文标题)《巩俐:欧莱雅,你值得拥有》(某化妆品的软文标题)11、抓热门型标题比方:《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》(本站为某鲜花网撰写的软文标题)《神六选用爱国者U盘能重复擦写百亿次》(某数码的软文标题)12、对比型标题比方:《中国公关面对十字路口:向左走,向右走?》(XX公关公司软文标题)《五粮液不再强攻党政军商场》(XX酒软文标题)13、数字型标题比方:《软文操作的八大技巧》有了好的软文标题,只能算成功了一半,要让读者更多地吸纳软文信息,软文结构至关重要。结构最好运用新闻体来进行安排。在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,怎么才能运用好新闻词汇? 1.注意地名、名字的标准 2.注重异形词的正确运用 3.数字用法要标准 4.计量单位要标准统一 5.成语运用要正确标准软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。1、借用第三方身份也就是比方用某专家称、某网站的统计数据、某人的话,一定要真实。引进的文字也不要太长,这种方式多应用于平面媒体软文。2、标题关键词方式植入这种方式多应用于网络门户软文。内文中植入的关键词牛人,如“鱼爪网认为.....”。这类植入方式尽管没有太多地融入产品信息,但是因为关键词及内文多次带有产品、商标或者公司名称,又能传达被百度检索收录的效果。

3、故事揭秘形式

这种多应用于论坛软文,开始就围绕植入的广告编故事,一切都是以这个需要植入的广告为线索展开。这种植入尽管非常容易让读者意识到是软文,但是只要故事新颖,读者还是愿意一口气看完。

4、版权信息的方式

这种也多用于博客软文、微博软文。这种方式最为简单实用。这需要找出潜在客户群体,找出他们感兴趣的话题,远传或者伪原创相关话题文章,内文中不需要可以琢磨如何植入广告,在文章结尾后加入版权信息即可。

字体、字号、分栏、边框、行距

1、划分段落。文章第一段可以简单概括文章的主要内容,或者概述,或者开门见山。第一段要吸引人,不能长篇大论,又长又臭。每个段落的第一句话要简单明了,让读者阅读舒服。

2、图文并茂。一篇文章全部的文字的话比较枯燥,单调,最好是图文并茂,每两百个字左右插入一张图片,图片大小要一致,图片尽量高清。

3、文字简洁。移动互联网时代,大部分用户都在手机上阅读,根据手机屏幕字号选择14PX~16PX为宜。行间距以1.5~1.75为佳,两端对齐为佳. 字体颜色不要超过3种。

如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话,软文广告的成功发布也需要如此。“天时”:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。

任何一家公司和产品都必然有负面的信息和评论,我们在发文软文广告的时候尤其需要一个相对正面的环境,据调查,一条负面信息达到的效果至少抵消5条正面信息,所以就需要媒体公关的协同配合。

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软文写作小窍门:分享一个构思文章常用步骤

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阎定帮

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不管你喜不喜欢写作,总有要写作的时分。只需写作,都会面临一个问题:写什么呢?这就比如盖一栋楼,首先要知道建在哪里。这个问题很重要,可是不难,因为我们都知道房子该建在哪里:自己的地盘喽。类似的,写作当然要写自己的观念,价值观等等。那么,第二个问题来了:怎么写呢?比如建房子,你需求一张规划图纸,写作就需求一篇文章的构思,也便是文章的框架。首先,写作的本质是表达。表达自己的观念,让他人信任并承受你的观念。表达自己的办法,让他人承受你的办法,并采纳一些举动。你的观念,办法,思想等等,便是观念。为了让他人服气,你需求用一系列依据来证明自己的观念。那么,证明的逻辑,便是写作的逻辑。证明的办法,就能够借用到写作中来。所处,构思文章的时分,我们通常会考虑以下几个问题:1、定论是什么?换句话说便是你的观念是什么?这和你的出发点,考虑问题的角度都有关系。详细观念是什么没有关系,关键是观念要明晰。要让读者一下子就知道你要说的是什么。2、支撑定论的原因有哪些?支撑程度怎么?观念确认之后,能够罗列原因,并判断他们各自支撑定论的强弱程度,进行排序。3、需求做哪些假定?合理吗?需求提前阐明吗?这个是证明的条件,如果没有条件,就很难达到一致。所以需求考虑读者是否认同假定。4、什么条件下,定论是不成立的?任何一个定论都有运用范围,比如勾股定理,只有在直角三角形中才能运用。5、有哪些和定论相反的定论?这个便是要求我们要考虑到问题的不和,需求考虑读者为什么不信任你的定论,等等。6、还有什么是没有说的?现有依据可不能够得到其他定论?有没有其他的依据?还有没有其他信息需求寻觅?通过以上6个过程,你想表达的观念基本上就明晰了。接下来就一项一项按次序写好,一篇文章的雏形就有了。当然,这样仅仅有了一间毛坯房,后续还需求进一步装饰。可是,至少能够确保装饰的时分不用再累死累活的砸墙改结构了,是不是很高兴。下次写作,别忘了试试这6个过程。

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掌握这4种方法,轻松搞定访谈型软文!!

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寒凡

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访谈类的软文很早之前就已经出现了,不管是报纸媒体,仍是电视媒体,常常会有各种各样的人物访谈。在现在网络营销的年代,软文营销的重要性越发显着,出现的频率也愈加频频,特别是一些互联网知名人士的访谈文章。这类访谈性的文章的实在度较高,更容易让读者承受,是一种使用广泛、作用较好的软文方式。要写好访谈型软文,U传达建议能够从以下视点下手:(一)、提纲的罗列提纲是全文内容的浓缩,要列好文章的提纲,首先要从微观上到达目的、要传达的信息、想要到达的作用,以及这些是否与软文营销的方针相一致;微观上侧重软文结构、采访的论题和言语方式;(二)、布景的告知编撰访谈型软文时,要把访谈的布景要言不烦地陈说出来,让读者更好的了解访谈的目的。一般来说,这部分的字数在150-300字之间为宜。需要咱们值得注意的是如果采访目标的不同,布景就要学会用另外的视点进行描述。比方你的采访目标是个人,咱们就能够介绍他的身份、业绩(或许荣誉)等,然后告知为什么进行这个采访;如果目标为企业,则就能够介绍其所在职业的布景和企业的开展进程、规模等,然后再告知清楚采访的缘由。(三)、论题的规划论题是访谈型软文营销傍边最为重要的一点,论题规划的水平凹凸,直接决定整体水平的凹凸,论题的规划能够从以下4个方面进行考虑:1、联想式。经过抓取采访目标代表性或许显著性的特点,打开联想。2、体现式。体现采访目标具有的才干和喜好,引发目标的感情共鸣。3、回想式。从采访目标某一时期的经历下手,拓宽采访的空间和时间。4、开门见山式。捉住读者存疑并求释疑的心理,向采访目标直接提问。(四)拟好标题在互联网移动式阅览年代,人们每天被各种各样的信息充斥着,在这样的信息海洋里,读者会在一开始就进行文章的挑选,所以写好一篇文章标题就如画龙点睛,让人看一眼就觉得文章有思想有内涵,值得一读。最后,U传达以为成功的软文营销除了要把握写作的套路和技巧外,还需要不断地实践,反复的堆集,这两者缺一不可。

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什么是软文?

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汤鹤

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全部是摘录而来,可是必定有用望文生义,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的案牍人员来负责编撰的“文字广告”。与硬广告比较,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它寻求的是一种春风夏雨、润物无声的传达作用。如果说硬广告是娘家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、表里兼修,才是最有力的营销手法。软文尽管千变万化,可是万变不离其宗,主要有以下几种方法:1.悬念式也能够叫设问式。中心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类能够长生不老?”、“什么使她重获重生?”、“牛皮癣,真的能够治愈吗?”等,经过设问引起论题和关注是这种方法的优势。可是有必要掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合知识,不能作茧自缚漏洞百出。2.故事式经过讲一个完好的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给顾客心思构成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“奇特的植物胰岛素”、“印第安人的隐秘”等。讲故事不是意图,故事背后的产品线索是文章的要害。听故事是人类最古老的知识接受方法,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的要害。3.情感式情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更能够叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的芳华”等,情感最大的特征便是简单打动人,简单走进顾客的心里,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。4.恫吓式恫吓式软文归于反情感式诉求,情感诉说美好,恫吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恫吓构成的作用要比赞许和爱更具备记忆力,可是也往往会遭人诟病,所以一定要掌握度,不要过火。5.促销式促销式软文常常跟进在上述几种软文收效时——“北京人抢购***”、“***,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家紧急”……这样的软文或许是直接配合促销运用,或许便是运用"买托"构成产品的求过于供,经过“攀比心思”、“影响力效应”多种因素来促进你产生购买欲。6.新闻式所谓事情新闻体,便是为宣传寻找一个由头,以新闻事情的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事情。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,可是,告诫案牍要结合企业的自身条件,多与策划交流,不要天马行空地写,否则,大都会构成负面影响。7.引诱式实用性、能受益、占便宜这三种归于引诱式软文,这种软文对读者是有协助的。所以使访问者主动的点击或许是处处寻找。由于太能给访问者回答一些问题、或许告诉访问者一些对他有协助的东西。这里面当然也包含一些打折的信息等,这便是抓住了顾客爱占便宜的一个心思。上述七类软文绝对不是孤立运用的,是企业依据战略整体推进过程的重要战役,如何运用便是布局的问题了

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写软文千万别这样

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夏惜霜

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软文写作不同于文学创作、新闻写作或者公文写作;软文写作业不仅仅是把自己的广告简简单单地放置在文章中,而是需求读者自动进行植入,而且自动给你做宣传,这样才干让你完成软文的价值。可是软文写作又可以借鉴诸文体的写作方法和形式。因而咱们应当来了解软文的标准与忌讳。1、标准a. 契合中文的写作要求具体是指对字词句、篇章结构的一些基本要求、语言要通畅、文理要清楚、结构要合理、没有错别字、标点符号要正确、具有逻辑性、选材要恰当、语句要精练,不要运用有歧义的词语和语句,而且适当运用修辞手法等。b. 契合中文文体的写作要求任何一篇软文都是以一种中文文体为载体的,所以一篇软文应该要契合某种文体不能“四不像”。c. 契合营销推行的基本要求软文是营销推行的一部分和实践手段。在写作之前咱们就应领先考虑到它的推行对象、推行方针、推行进程、推行手法和推行方案。咱们一般经过报纸、广播、电视、网络等媒体推行软文,所有软文写作就要契合各个媒体的推行要求。就如其间的网络媒体,它的特征便是快、广、形式多样,因而要求文章短,而且形式多样,包含邮件、论坛、留言、圈子、专栏等。2、忌讳a. 忌至交不知彼一般软文写作者会对要宣讲的产品做深化体系的研讨,这样做的确是写出有血有肉、生动传神的好软文的一个重要因素。但往往忽视了别的一个重要因素——应把握商场热门,捉住方针受众对产品最重视的是什么、易于接受的传达方法是什么等问题。否则,即使你妙笔生花,若不能迎合顾客也不会有理想的商场报答。例如,某手机卖场要为一款女士专用手机做软文宣传,他们对该款手机深化了解、研讨后发现,该款手机具有很多新功能及高端的装备,于是软文编撰内容便环绕这些新功能、高装备进行诉求。该文对手机的新功能、高装备与同档机型进行优势对比,写的非常到位,可刊发后商场反应平平。问题就出现在该文操刀者对方针商场了解得不够。女人顾客对手机强大的功能并不非常感爱好,而更在意手机的款式是否美丽、新潮、小巧等。后经过调整,从头编撰的软文传达定位在“小资化的装包”(该款手机具有屏幕+镜子功能),不求所有人都来购买,由于这样可能所有人都不会购买。定位人群特征是:中等收入,年青且追求盛行、时髦的小资一族,软文重点描绘该机型时髦、典雅的造型设计与小资一族内涵气质的和谐搭配,以及女人补妆时可做镜子运用的功能。软文刊出后商场反应激烈,同样的费用,效果却截然不同。b. 忌忽视标题一篇文章有没有读下去的欲望,重中之重就在于标题,标题是整篇软文的点睛之笔,所以,要在标题上下足功夫。所以咱们在标题写作上应当注意:(1)简略明晰标题以10个字左右为佳,不要多于20个字,由于没有用户能记住。简练、明晰又突出重点的标题最能招引网民的眼球。(2)融入内容把软文要表达的主题融入到标题中,能让读者一望而知,更简单完成整篇软文的意图。(3)融入关键词归根结底,推行软文无非便是给查找用户看,所以咱们在标题编撰时也要考虑这个问题。而无论是对用户仍是对查找引擎,只要融入关键词、融入长尾关键词,查找引擎才干更好地判别文章的主题与相关性,用户才干经过标题更精准的找到自己所需求的内容。c. 忌软文传达无规划软文传达意图要非常明确,是要配合硬广告进行延伸传达,仍是要刻画品牌或是要新闻造势等。确认了意图便可依据意图制定传达方案:前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容,而随着商场改变,方案和内容还会做相应调整,切不行一篇软文打天下或韩信乱点兵。d. 忌内容牵丝攀藤从考虑作者的耐性和时间方面出发。如今快速的生活节奏,让我们习惯了快餐式的阅览,看到大篇幅的文字就头疼,及时阅览也很难读完整篇内容,更何况是让其读广告了。增加了版面费用,效果却反而不好。软文要短小精悍、言简意赅,让读者很快就能了解整个内容。当然,如药品等职业有其传达的特殊性,篇幅可能比较长。但笔者觉得,仍是尽可能简略的好,如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理划分,像写作一样——起、承、转、合,环环紧扣、条理清晰,每句话不行过长,尽可能用短句(每句话10字以内最佳)这样易读易记,天然简单发生阅览爱好。努力做到读者读你的软文是读这份报刊中最简单阅览的文章。e. 忌不考虑对读者的“可接受性”软文的意图在于引导、压服与感动读者,推动读者发生购买行为。因而要充分考虑软文对于读者的“可接受性”。也便是说,软文必定要给读者一种“可信度”,切忌过火夸大与拔高,切忌把软文写成类似硬广告,引起受众怀疑甚至反感,导致其产生副作用。

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