茶叶营销策划案

茶叶营销策划案

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黎明

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前语:跟着计算机网络技术的飞速开展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一职业。电子商务的兴起,改变了许多企业传统运营的形式,也促生了许多商业形式和新式企业。其 开展已成为一股无法阻挠的历史潮流,而怎么添加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上出售茶叶,成为一条新的商业之路。一.本案策划的意图中国是茶的故乡,也是茶文明的发祥地。茶的发现和使用,在中国已有四五千年历史,且长盛不衰,传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融六合人于一体,发起“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的意图是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的商场竞争中胜出。经过对自己茶叶产品的营销情况剖析,结合自身的长处与缺点策划出自己的战略办法。在激烈的商场竞争中打出自己的一片六合,争夺最大限度占领商场,更好的促进产品的出售。山东茶叶商场是长江以北最大的茶品出售商场,上世纪九十年代开始形成,经历近三十年的演化,在全国都是极富影响力的专业商场,济南茶叶消费量在北方也位居前茅,是北方最重要的茶叶消费商场。应该说济南的商场环境是十分适合茶叶出售的。公司从事茶叶运营三年时间,主要是进行各种茶的出售和推行工作。这三年应该说是企业步入新职业探索的三年,接下来的五年,企业要由探索阶段步入开展阶段,要在山东茶叶职业做出一片归于自己的六合。一.营销方针这个方案的营销方针是在第一年完成60万的出售,同比添加百分之三十,之后五年每年添加百分之五十,即第二年90万元,第三年135万元,第四年200万元,第五年300万元的出售方针,一起到第五年,在济南市至少有5家店,其间一家要在比较好的位置。 一起在第三年即2019年,咱们完成线上出售网点开设,一起线上线下一体化的,即线上购买,线下体会拿货的。到第五年,咱们的线上将成为咱们出售的很重要组成部分。二.商场剖析2.1环境剖析1> 经济方面:一方面物价不断飙升,另一方面人们的收入也随经济的开展不断添加,人们正常消费的购买力在上升,可是政府公款消费能力肯定是逐年下降。2> 方针法律:中国政局处在十分敏感时期,反腐倡廉,发起节约的风气不会减少,这也在必定程度上为咱们打掉了许多依靠政府和联系做茶的竞争者,谁能占据商场,谁能抓好老百姓,才是王道。 3> 常识要素:茶职业遍及大环境是运营者学历低,素质良莠不齐,缺少专业人才,和现成的老练系统能够学习,可是这给咱们带来了许多机会。 4> 人口环境:越来越多的人开始认识到饮茶的重要性,喝茶的人越来越多,其间不乏许多年轻人,茶不再仅仅为了解渴,许多摄生,休闲,乃至生意交流都离不开茶叶,在这个酒文明很深的国度,茶正在慢慢取而代之,,5> 社会文明环境:关于烟酒的限制,以及人们越来越注重生活质量,不管从物质生活仍是精神生活来说,茶都是一种十分好的媒介。2.2 竞争对手剖析小农自产自销型:越接近产业链的源头,就越有价格优势,而且这部分运营者寻求本钱低廉,产品粗放,多以南边茶农为主,老公做茶老婆卖,哥哥种茶弟弟销,这是最原始的运营形式,尽管产品进价低,赢利高,可是文明水平低,营销缺少统筹,开展规模有限,最终会跟着产业系统老练失去竞争力。联系营销型:有必定社会地位或者人脉联系,使用联系网来出售自己的产品,可谓三年不开张,开张吃三年形式,这种形式安稳性差,受方针影响严峻。是不明白茶的人做茶,一旦联系链的某一个环节有所变化,都要重新再来。这种生意不是安稳的,可持久的。剩下的都是在走商场的形式,这种形式也分为几种类型:厂家直营连锁:做的比较成功的像天福、八马等品牌,走的品牌化的路途,应该说是比较成功的,可是他们的店面多,费用大,品牌附加值高,很难做到经济实惠。署理加盟制:大品牌好做一些,可是投资本钱大,赢利低。小品牌赢利尽管高,可是品牌本身特点差。出售品牌连锁:如吴裕泰,张一元,相对做的比较成功,客户定位准确,品牌知名度也推行起来了。店面数目巨大,管理团队也是巨大,费用高,本钱高。网络出售:价格低,本钱低,可是推行费用高,没有一个企业能够处理茶叶品尝这一大问题。由以上剖析,咱们能够寻觅一条归于咱们的路途,前期1-2年,借助企业推行中心这一优势开几家直营店,定位中端,辐射周边客户,做好服务,把性价比好的产品带给顾客,为客户考虑,探索一条客户服务系统。营销管理系统。文明推行传达体系。人才培养体系。四大体系。

为完成销售目标,客户数量,经销商及企事业单位团购客户不少于30家。

3-5年,直营店8-10家,不再盲目扩张,而是进一步完善这一体系,把之前网络推广这一块儿,植入销售模块儿,即由纯地面销售向同城网销结合地面体验销售的模式初步形成,即O2O,这个时间应该是移动互联电商的时代,必须赶上这一时代,这将是茶叶能够进驻电商最好的机会。

2.2 SWOT分析

机会(OPPORTUNITY)

市场潜力大

中国人口众多,茶叶消费量大,茶商数量大,缺乏规范性,竞争力小,没有一家独大的局面,这给每一个茶业经营者均等的机会。

缺乏相关标准

茶叶作为传统行业,一直以来以不规范著称,谁能够摸索一条符合地域特色乃至中国特色茶业经营之路,谁就能走的更远,走的更好,这是一把双刃剑,不规范即是机会又是挑战。

威胁(THREAT)

1》供大于需,市场缺乏正确引导。消费盲目。

2》外部竞争激烈,除了经销商竞争,还要和厂家竞争。

优势(SRENGTH)

价格合理

经营理念是正确引导,合理价格,优质的服务。多数零售商还是由于茶叶周期长见效慢,追求暴利,我们走一条亲民的路。

产品新颖,质量好

专业化服务

劣势(WEAKNESS)

企业小,风险大

缺乏茶叶营销经验

2.3 消费者行为分析

茶叶销费分类:

自己喝,送亲友,打点关系,企业福利,老板送礼

茶叶消费结构及消费分布:

随着国家经济的发展,人民生活水平的提高,健康生活倡导,茶叶越来越被用来作为养生及交际用品。而且人们喝茶的意识越来越浓,茶叶知识的了解也越来越多,会喝茶喝好茶已经是一种趋势,但是很多商家利欲熏心,不给消费者正确引导,谋取暴利,这些都会随着市场规范逐渐减少的,

三.经营模块分解及营销办法

1、推广中心总部:

人员配置(未来5年):总经理,销售经理助理,人力资源主管,业务营销人员5人,督导兼茶艺培训师2人。开展电商后,电商团队4人。

主要职责:统筹市场行情,制定销售办法,维护市场稳定,做好大客户服务,业务人员的保障工作。

主要销售来源:市场调货,拿货,企业团购定制合作洽谈,一定数量的零售。

具体工作:9月份之前制定并完善销售管理及人员管理体系 (人力资源主管),包括:企业制度,销售人员绩效制度,员工内购制度。年底前完善员工的招聘和培训体系。制定统一的销售流程(销售经理,销售经理助理,业务人员):客户拜访,客户答疑,大客户维护,话述培训,所有这些计入绩效考核。

保证客户数量及质量稳步上升。在今年实现稳定大客户二十个左右,正常零售客户50人。同时企业开始实行微信及网络推广,在传播茶叶文化知识同时,适当推广品牌,做到粉丝迅速拉拢,每月至少增加二十名粉丝,增加越多,网络推广员的推广补助越高。

2、直营店:

人员配置:店长,店员各一名

主要职责:在客流量比较大的街道,设立自己直营店,摸索零售经验,同时作为业务往东部拓展的一个驻点。

主要销售来源:周边喝茶的群众,服装商圈的朋友,几大家居城的企业主和客户。

具体工作:由推广中心前期负责店面的布货,营业员的招聘培训等工作,同时作为推广中心的一个业务驻点,还有搞推广活动的场所,所有基础工作在七月中旬之前完成,同时,由老业务员,带新业务员首先入驻直营店,进行以那里为中心的辐射周边的业务开展工作,重点单位及个人,同时看酒店有无合作机会,星星之火可以燎原。

为保证拜访数量及质量,同时鼓励业务人员开拓市场,这些开疆拓土的工作公司都会有相应的奖励措施,同时,作为考核纳入业务人员绩效。

3、企业员工内购:

内购是企业和员工互惠互利表现,我们已经出台了,员工内购制度茶叶篇,同时也出台了相应的管理和奖励办法,七月中旬即可执行。这需要员工大力支持企业产品的推广工作,同时,仓库管理员,销售人员,企业职工,要严格按照规章,严格把控,避免让内购扰乱市场。要求员工开通微信,同时加入关注,如果连自己的企业微信都不关注,如何能说自己是企业的一员,同时拉粉丝有奖活动,也会在企业内部员工实行,同时有一定指标,网络推广员负责统计指标。

四、营销活动:

1、宣传推广活动(推广产品品牌)

2、促销活动(推广产品)

3、优质客户回馈(推广品牌)

4、网络推广传播奖励活动。(推广文化,拉拢粉丝)

五、网络营销策略

(一) 产品策略:

我们产品众多,分为两类,一类是我们自己的产品,一类是其他商家的产品。。每一种产品都有一定的生命周期,消费者长期用一种产品容易厌烦,研发新产品可以留住老顾客,同时吸引新顾客。

产品组合销售:产品搭配销售,同时减去部分价格,可以刺激消费,同时带动其他产品的销售。

(二) 价格策略:

消费者的消费能力不一样,价格对消费者而言,有很重要的意义。

1、折扣定价:部分出售已久且成本较低的商品,可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。

2、尾数定价:价格数字上不进位,而保留零头,使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品,定成110元,消费者认为它是100元多的产品,定成98。

3、超低价格:选一款适合的茶叶,价格定的比较低,消费者在搜索产品的时候容易发现,进而进店,增加人气,同时也促进了其他产品的消售。

(三) 促销策略:

1、网络广告策略:

根据不同的消费群体,可以在不同的网站上做广告,也可以在店铺的首页做广告,吸引消费者。

3、 销售促进策略:

① 特价促销:对于消费者来说,特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式,通过低价来吸引顾客选购。

② 赠品策略:很多消费者喜欢小便宜,赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。

软件策略:淘宝有许多软件可以放到店铺,促进消费,如:“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响,;“团购”软件,有倒计时,很多消费者有跟风行为,大家都买,那自己就买,尤其是倒计时要结束的时候。

四.网站推广

(一)网络广告策略:

1、直通车:被淘宝直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给店铺带来很高的流量和销量。

2、邮件:每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。

3、店铺广告

①策划期内前期推出产品形象广告。

②节假日、重大活动前推出促销广告。

(二) 搜索引擎营销:

1、 关键词:消费者在购买过程中一般同过搜索引擎,输入产品的大概名称,在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。

2、 站内的SEO:

① 站内连接:利用各个版块的内容相关性,以及网站地图,建大量的站内连接,提高整天页面的浏览量。

② 网站结构:使用HTML静态页面设计主页,减少框架和动态元素的使用。

(三)活动营销策略:

淘宝服务中有很多的活动,尽量参加活动,增加店铺的曝光率。如:试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。

(四)软文推广:

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布,以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获,标题要写的吸引网站编辑,这样才能达到最好的宣传效果。

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绝密品牌软文秘籍

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萧从梦

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软文是相关于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的案牍人员来负责编撰的“文字广告”。与硬广告比较,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,恰似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。比及你发现这是一篇软文的时分,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”圈套。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传达效果。如果说硬广告是娘家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手法。咱们所说的“软文”,是指经过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思想圈”,以强有力的针对性心思攻击敏捷实现产品销售的文字(图片)方式。软文的界说有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。软广和硬广是相对的,不是直白的广告表达方式都可以成为软广。软文:文字方式的软广,即为软文1、狭义的界说:指企业花钱在报纸或杂志等宣扬载体上刊登的纯文字性的广告。这种界说是早期的一种界说,也便是所谓的付费文字广告。2、广义的界说:指企业经过策划在报纸、杂志或网络等宣扬载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣扬性、阐释性文章,包含特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。广告差异软文一般泛指所有含有软性宣扬的文字内容,这个大的概念大家都能理解。但关于软文、案牍、广告、新闻稿的区别,恐怕大家就不太说的清楚了。当然,这些东西本来便是一个相同的系统下,何必区别的那么清楚呢?我这不是要死板的下界说,肯定的区别它们,而是期望大家应该有一个比较明晰的区别思想,才好在具体的作业中运用得心应手。广告是一个大的框架,触及许多方面。其间,触及文字方面的描述则可统称为案牍。例如:广告图片旁边要有广告说明文字,这是案牍;电视广告要先写出文字脚本,这是案牍;一个网站要有一个广告语,这是案牍;一个公司要有企业简介,这是案牍。而在案牍的规模里,完好的一篇宣扬性文章便是咱们常说的软文。和广告语、广告图配字、广告脚本等零星的方式不同,软文是一篇完好的文章(即环绕一个主题具体打开,能让读者获得这个主题的具体信息)。当然,这篇文章必定要包含了需求宣扬的内容,比方产品哪里好、服务为什么棒、公司是做什么业务的……另外,在案牍的规模里,完好的一篇新闻性文章便是咱们常说的新闻稿。和软文无拘束的主题不同,新闻稿必须要有新闻时效性。当然,和软文相同,这篇文章也一般会包含一些需求宣扬的内容。这也是咱们总习惯性的存在 软文=新闻稿 的认知原因。所以,区别软文和新闻稿,就看文章里是否有新闻事情。比方文章内容触及:公司获奖信息、公司最新活动、公司人事的重大变动、公司业绩陈述等这些则为新闻稿;比方文章内容触及:公司产品评测、公司发展计划、公司人物采访、公司方式分析等这些则为软文。在认识上明晰后,运用起来就会更有规划。比方,你今日要写的是新闻稿,就必须要以新闻事情为要点,然后才是把宣扬内容揉合进文章里,而不能出现舍本求末。或许,你既然是写软文,就只需环绕你的宣扬主题来写即可,不用顾忌文章有没时效性。软文类型软文有三种根本类型:新闻型软文、职业型软文、用户型软文新闻型软文:新闻通稿、新闻报道、媒体访谈职业型软文:威望证明、观念交流、人物访谈、实录用户型软文:综合型、促销型、争议型、阅历型、知识型、故事型、恐吓型、悬念型、文娱型、总结归纳型、爆料型、情感型写作技巧软文写作现今已经成为站长必须掌握的技能之一,一篇优异的软文可以获得更多的效益。写好文章首要就要是自己有过亲自体验,这样的文章写出来才算的上是“干货”,有内容才简单引发他人的共鸣,写自己知道的、阅历过的、平常作业过程中的一些发现、心得和阅历。一起也要站在消费者的角度出发,去发现,理解他们所想的,所需求的,才干真实的吸引住客户。多看他人文章自己的阅历总有被写完的一天,当黔驴技穷时无妨换个角度,多看他人的文章,分析文章中提出的一些观念或许方法,以及文章中提出的一些思路,不能只管自己写,一起应当多看,在吸收阅历之余给自己写作找到灵感的源泉。看他人的文章时也可以借鉴他人的文笔、写作思路,纳百家之长补己之短。多看职业新闻欲知天下事就必须多听多看,现代社会是一个资讯兴旺的社会,互联网又是社会发展的热门,每天都有日新月异的变化或许各种让人注意图事情,这一切都是写软文、写心得的好来源,经过重视职业界的焦点新闻、事情,写出自己的感受和谈论。软文意图决定标题写法:拥有一些软文营销期间,才干发现软文内容的奇迹,特别标题的写法是彻底不同的,永远不要低估了网络用户的心思,传达意图是什么?关于不同意图的软文,其标题的写法也是彻底不同的。软文的榜首段要写好:最终软文是需求永远寻觅答案的,软文仅仅为了让用户持续游览段落,精准用户是什么?由于它是发生消费的欲望,软文自始至终看完,有一种倒置感觉,不过却又好像看到了想看的内容。软文要简洁、简洁、再简洁!让网友只看一眼就能看到自己关心的、想要的内容。在这个信息爆炸的社会,简洁明了才能吸引到网友。软文要写的有吸引力,能把你的受众深深地打动或者是感动,让他们知道这篇软文是在帮助他们,而不是在做营销。重要性(1)可以降低企业的广告成本往往一般的网络广告的成本是非常高的,比如百度竞价虽然比较精准,但是同行点击占据一部分广告费用,加大广告费用的耗损,硬性广告一般来说获得较好的流量,但是针对的用户群体不够精准,而且广告的费用很高。一篇或者一系列的软文的价格远远比竞价或者说硬性广告的费用低得多,而且一篇好的软文别人会免费帮助转载,扩大软文的传播范围,一篇好的软文会制造许多话题来引导别人讨论和对别人产生共鸣,让用户主动接受企业的信息。(2)可以辅助seo如果把软文发布到新闻源或者是权重比较高的网站上面,这样会有机会在上面留下链接来指向目标网站,这样可以提高网址的曝光率又可以提高高质量外链的数量,而且可以引导权重的传递。如果在文章中合理的嵌入相关的关键词,可以增加被别人搜到的机会。(3)可以提高和打造产品、品牌知名度企业品牌,需要使用软文提高知名度,是需要精心打造一篇好软文的强力打造,好的软文能够让读者不知不觉产生好的印象,让广大读者相信产品的知名度,知名度有了,产品品牌效果也就体现出来了。(4)提高网站流量一篇优质的好软文,可以为网站带来的流量是惊人的,而且软文所带来的流量的转化率往往都是比较高的,可以间接提高网站产品的销售量。撰写步骤撰写广告软文之前必须按以下三步去理清自己的思路:了解消费者对广告软文的接受过程,明确推广概念主题:只有主题明确,才能有的放矢,达到预期的广告效应。必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。选择与文案相匹配的表现形式。实施步骤软文营销,是网络时代最重要的营销方式之一,也是企业必选的营销方式之一,可是软文营销要求实施者具备综合型的素质,一般新人上手难以发挥软文营销的内在魅力,可能不止一家电商企业在软文营销的路上遇到困惑。那么软文营销应该如何实施呢?第一步 市场背景分析软文营销是营销行为,做市场分析是十分必要的,了解电商企业面对的用户特点,才能准确的策划软文话题,选择正确的媒体策略。就电商企业而言,有各自擅长的领域,如母婴类商城面对的育龄女性,体育用品商城面对的是爱好健身的人群,所以电子商务企业也是行业各异,不同企业可能在营销的需求方面差异很大。第二步 软文话题策划如上所述,软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。如果是电商企业运营起始,应该注重用户信任的建立;如果是成熟的电子商务企业,应该侧重活动和特色产品的推广,用以直接带动商城的销售;如果是品牌推广,文章话题侧重企业的公关传播,突出企业的社会责任感。总之,软文话题是可以包罗万象,多写多想便能策划出好的软文,其中的奥妙可意会而难以言传。第三步 软文媒体策划软文媒体策划,就是软文传播的媒体策略,直白一些就是媒体选择。但是企业往往是重发布轻策划,最后还倒说软文营销的效果看不出来,怪软文发布商不给力,这个不是问题的根源。正是因为这点,很多专业服务商应运而生,通过分析企业发稿需求,它们为企业量身定制新闻营销发布方案,为企业提供新闻源套餐、外链套餐、新闻门户套餐、行业套餐等多样化发稿服务,让企业有的放矢,精准命中目标客户。第四步 软文写作软文写作,按照软文策划案编撰软文文案即可。需要一位有行业知识背景的文案,现在流行的叫法叫写手,对于稍微有点软文写作经验的人来讲并不难,只是耗费脑力和时间,需要细心去琢磨。具体的软文写作方法本篇不再赘述。第五步 软文发布软文发布是将上一步编撰好的文稿发布到策划好的目标媒体上,很多公司就是专门干这一块业务,打着门户媒体的旗号招揽业务,软文发布上去之后与实际新闻媒体发布的效果大相径庭。第六步 软文效果评估软文营销的效果其实是企业最关心的问题,但是如何评价软文营销的效果呢?我们应该综合品牌和销售情况、网站流量、电话咨询来考虑。一般来讲,以发布之后几天网站的销售和流量提升考核不是合理的,软文自身的优势在于网络口碑与推广的持续效果。一般来讲,企业做软文营销,把握好这六步,便可以顺利的实施软文营销,但是企业各有背景,实际操作需要有经验的顾问做项目经理,整体管控软文营销的实施,这样效果才能保证。企业营销如果想引起消费者的注意力,同时又要让消费者在很短时间内记住整个广告文案,单凭几张图片或者是几个精炼的文字,是很难实现这个步骤的,所以好的文案传达还需要通过一定的谋略和策划技巧。1、讲述“新闻故事”,吸引眼球;2、关注“热话题”,获得关注;3、问内容,答效果;4、反传统,走新潮;5、合理嫁接,特征关联;6、寻找共鸣评判标准软文本身是为了宣传,它的目的是好的,没有恶意的。好的软文应该是对观众有价值的,观众喜欢的,亦能达到企业宣传目的。它与真正的新闻、BBS贴等在表面上应该很难分辨。它与这些文章本身区别不应该在于是否是媒体写的、公关公司写的还是企业写的,它与非软文的本质区别在于:是否受到了商业机构的影响。如果这个软文本身让观众觉得他是软文,对它的内容产生不信任甚至反感,那么,它就是一个不成功的软文。几种形式软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。故事式通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。情感式情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。恐吓式恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。促销式促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。新闻式所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。诱惑式实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文,这种软文对读者是有帮助的。所以使访问者主动的点击或者是到处寻找。因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等,这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。上述七类软文绝对不是孤立使用的,是企业根据战略整体推进过程的重要战役,如何使用就是布局的问题了。发展趋势从上个世纪90年代中后期直到现在,软文在中国的营销词典里占有很重要的位置,因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。在诸多行业里,软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业,软文在这个领域里创造了脑白金神话,这使得后来的医药保健品营销人员必谈软文。时过境迁,随着消费者鉴别能力的增强,消费者对软文产生了极强的免疫力,导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话,有的甚至没有电话,白花花的银子打了水漂。因此,有人说软文营销时代已经结束。但是,细心的市场观察人士并不这样看,因为他们惊喜地发现,有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹,如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。软文从1999年成就"脑白金"至今已经疯狂了12年,1999-2000年也是第一个软文高潮,各企业开始重视软文和积极模仿;从2002年"清华清茶" 的整版模式开始进入另一个高潮,专业软文写手和团队开始浮出水面。但是从2003年开始,软文的辉煌时期已过,进入了平稳期,软文的媒体也开始上涨,几乎与硬广告持平,使软文被迫开始创新。平面软文可开发潜力有限,随着网络和娱乐文化的兴盛,未来软文的发展方向是“潜藏式广告”——把软文的功夫运用到营销每个环节,类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销将是中国企业的必经之路。拓展在新的市场环境下,能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢?1.写作语言通俗化软文能卖货还在于其语言的通俗化,要能照顾到大多数阅读者的理解能力。软文的阅读者是普通的消费者,它拒绝华丽辞藻的修饰,拒绝连篇累牍的描述,它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的,这是前提和基础。没有语言的通俗易懂,软文只能曲高和寡,没有回应,自然谈不上带动产品销售。将艰深的道理浅显化,消费者不但能理解而且深刻地记住了这种说法。2.应用黄金分割法则黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明,人们无论是在审美方面,还是在接受信息方面,最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此,能卖货的软文在结构上也应该非常科学。根据市场调查,市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果;而且,广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例,软文越具有杀伤力。其次,软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则,也不容易让受众产生审美疲劳,阅读时会更感轻松舒适。另外,在文字内容的安排上,如果对产品机理描述的篇幅与病例叙述的比例也符合黄金分割法则的话,肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效果。3.挖掘新闻点寻找宣传亮点是许多企业颇为头疼的事情,其实这里面有许多技巧,掌握了它们,你就再也不会发愁软文没的写了。不可否认,企业是一个理性的机构,没有漂亮的人格化特点,它不像影视明星那样,有很多传奇可写,大多数企业是自成立之日起一步一步发展起来的。 也许就是这个原因,大多数企业在面对媒体时,总觉得没有什么可说的。其实,在这个时代,越来越多的人成为企业人,因而,也就有越来越多的人关注企业的人、事、物。从媒体的视角来看,这里边充满着有价值的东西。如果能用媒体的眼光看待企业内部的一切,你就会惊奇地发现:原来自己的企业还有这么多亮点!我们认为,从企业以下几个方面最容易挖掘到新闻点:(1)产品企业开发了非常有价值的新产品,从中找出具有新闻性的东西。假设一个简单的例子:如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品,相信只要你把消息透露给媒体,众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步,媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注?就是因为这种技术是跨时代的,这种产品以前没有。要经常看到自己产品中的“第一”,它给什么人能带来巨大的利益,它的与众不同之处在哪里。(2)领军人物每个企业的领军人物都有特点,不论是他的性格、业绩,还是经历,都有可能引人注目,这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章,就避免了“企业没有人格”这个特点,把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里,这样的文章往往可读性强,因而阅读率也就高。事实上,自改革开放以来,国内已出现了不少企业界的明星,而随着企业家时代的到来,这样的明星会越来越多,他们也将像影视明星一样,受到崇拜、追捧。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点,这也是媒体需要的极好素材。(3)行业地位有的企业处在比较受人瞩目的行业里,由于媒体对该行业的关注,因而这些企业也免不了被加以报道。例如,在互联网热潮的时候,媒体争相报道了各种各样的网站;在倍受关注的电信业里,华为、大唐、波导、TCL、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点,及时将一些行业内的动向、资料编成软文,提供给媒体,借以宣传自身的企业。(4)事件有些企业本身并不引人注目,但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并,因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里,格兰士是处于垄断地位的,它可以达到行业同类产品的最低价,但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业,并且把价格定得比格兰士还低,这立刻成为一个新闻。又比如苏宁、国美频繁的价格战,以及当年VCD行业的标准之争等,也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时,企业应及时与媒体联系,借媒体之力,把企业要说的告诉大众。(5)活动有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面,一些广告公司、策划公司已经做得很深入了,企业对此也比较熟悉。这里需要强调的是,在企业赞助或策划某活动时,要站在媒体的角度,充分挖掘活动的社会意义,为媒体报道和评论做资料上的准备。(6)企业管理方法一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注,因而很多媒体开始专门报道这类话题。比如中央电视台的《经济半小时》节目、一些研究企业的报刊如《21世纪经济报道》、《中国企业家》等常常会对企业做深入的报道。因此,软文操作人员可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结,这都会成为很有价值的东西。广告技巧论点一:提前做好软文广告计划论点二:给软文拟一个新闻标题论点三:用新闻体组织正文结构论点四:善于运用新闻惯用词汇论点五:广告信息要巧妙地融合论点六:遵循新闻排版风格设计论点七:发布时和新闻粘在一起论点八:媒体公关工作必不可少做好计划软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。拟新闻标题发布软文广告是企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。《人类可以长生不老?》、《男人流行画眉毛?》、《保肝价太高,市民怎么办?》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城?》……象这些优秀的标题,不但曾经风靡一时,而且如今记忆犹新,为什么?因为它不但象新闻标题,甚至比当时的新闻标题更吸引人。2003年的《华商报》上,也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题:例:《一个被99%的人忽视的卫生习惯》,这是非典时期的“洗之朗”(电器产品)软文标题,发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际,因为洗之朗是“智能化便后清洗器”(有人俗称:洗屁股的健康电器),这1篇1131字的软文,完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传,这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性。

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怎么写软文?

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岑卿

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以王通的这篇文章为例,说说我的一些浅见(留意粗体划线部分):王通:新手怎么学习网络营销想要在互联网上挣钱,掌握网络营销设是一个基本功。学会了网络营销,你就不缺客户,不缺客户了,天然不缺挣钱的路子。新手该怎么学习网络营销呢?(先引出作用及问题)如果你不再想被网络上杂乱无章的内容搞的茫然不知所措的找不到北的话,我曩昔14年的学习网络营销的经历,或许可以给你一些启示。(实在个人经历启示)一、入门千万别被概念误导,要学习最简略实战的招。2000年,我还在上高三,然后县城有了榜首个网吧,就学会了上网,其他人上网都是谈天看电影玩游戏,我当时对这些都不太感兴趣。我那个时分,最想的便是做网站。在那个年代,整个中国也没多少网站,拥有一个网站绝对是一件十分酷的工作。不过,除了热情和想法,我什么都不会,所以只能到其他网站混,特别是几个点子网和创业网站,我最初给自己了一个要求,每天想一个点子和构思发出去,每天自动认识一个有能力的网友和对方谈天沟通。没多久,我就认识了十分多做网站的朋友。同时,我发现不少门户网站都有免费主页服务,不用懂技术,只要注册,就可以使用他们的渠道做一个简略的个人网站,然后向同学和网友夸耀一番,满足一下自己的虚荣心。到了2001年,到了大学,时刻完全自由了。在仅有了一年大学生计中,我很少去上课,一部分时刻在校园的图书馆看网络相关的杂志和课外书,一部分时刻在校园的机房上网。那时分对我印象最深的是一本写乔布斯的《硅谷狂夫》和一篇写张朝阳兴办搜狐的司理,让我对互联网充满了想象。特别是后来许多投资公司和有钱的天使投资人,在网上看到了我的点子和构思之后,打电话到咱们宿舍,说他们愿意投资,向我要商业计划书。尽管我底子不知道商业计划书是什么玩意儿,可是我觉得互联网肯定可以改动我的命运。所以每天都热血沸腾。经常是晚上有了一个好网站构思,然后越想越振奋的一晚上都睡不着,心里巴望的天快点亮。几个月,我报名参加了榜首届陕西省联想杯计算机常识大赛,我几乎什么都不会,混了一个第三名,而榜首名也只不过会一点点网页三剑客罢了,所以,我决议学习网页三剑客,做一个独立网站。当我和宿舍的那些哥们说我要做网站挣钱的时分,遭到了他们的集体嘲笑,他们觉得这是天方夜谭痴心妄想做白日梦。尽管他们不相信,但都是好哥们,嘲笑我最厉害的那哥们仍是借给我了300元,我用这300元租了一个独立的国际域名和空间。接着,去书店买了一本比较流行的网页三剑客,除了开头的html言语看懂了一些根底,后面的都看不懂,只能抛弃网页三剑客。怎么办呢?这个时分我认识了一个高手,他叫云中雾(微信/QQ : 20488), 他是一个程序高手,同时仍是雷傲论坛体系的成员之一。他告诉我一个零根底,快速做网站的办法,使用这个办法,不需求我懂PS、也不需求我懂编程,我就可以做出一个功能强大的网站。什么办法呢?便是使用现成的网站源代码去修正。雷傲论坛便是一个最陈旧的论坛体系程序,它是用CGI写的,比DIscuz和DVbbs都陈旧,我榜首个网站就选用雷傲论坛为根底,做了一个创业者俱乐部网站。而主页的规划呢?我去找了一个自己喜爱的网页,然后使用浏览器的文件另存为把对方网页的源文件下载到本地,然后用微软的Frontgape傻瓜化网页修改软件去修改修正,然后把雷傲论坛的最新帖子调用代码插入到其中,然后上传到我自己的空间,所以,我就有了榜首个人网站。再后来,我知道了网上有各种各样的源代码,例如新闻、下载、音乐,留言板等等,到了后来就更加多了,几年前我公司还开发了一个企业网站的TWCMS,让一个人0根底一个小时就可以做一个企业网站,节约几万元建站费用。通过这个经历,我才发现:书上的多是扯淡,实战都超级简略!想一想,一个人四年计算机专业出来,居然还不会做网站,花上几万元去北大青鸟之类的校园学习,学习完之后也仅仅会比较传统的建站办法,一个简略的网站都需求几个月。而最实战的办法,只需求一个小时学习,你就可以学会做网站,无论是博客站、仍是企业站、或者是论坛社区。只需求三步: 1、购买空间域名 2、下载合适的源代码上传到自己的空间装置设置 3、增加栏目和内容普通的建网站,便是这么简略!(通过经历告诉你,简略有用!以上我也是有同样经历,同感。) 为了方便新手学习,我组织人把这个简略的操作直接录制了一个视频教程放到了通王网校中。(那怎么做呢?引入软文)

后来我发现,不仅仅是建站是如此,其他的网络推广核心的方法都是如此,例如SEO,我最初学习的时候,没有资料可看,对SEO总是充满了神秘感,当我自己做了几百个案例,然后写完《SEO赚钱秘笈》之后,我才真正的把SEO的方法总结的超级简单,任何一个人,一天内都可以轻松学会。

SEM的核心技巧同样也很简单,我在2005年看了一本国外的介绍利用Adwords投放广告搞流量赚钱的书,迅速从那本书中学会了设计广告语的几个关键点,立刻操作用Adwords的流量转Adsense的钱,当天就活的10倍以上的回报,持续做了一年,每月都能赚十几万。后来Adsense虽然不能做了,当时那个思路和技巧依然有效。现在我的一些朋友用这些思路,通过adwords广告推广App赚钱,回报率也非常的不错。

(关联介绍到其他产品)

初了SEO、SEM、还有空间营销、邮件邮箱、销售信营销、数据库营销、自媒体营销等等许多方法,在每一个领域里面,真正拥有的方法都很简单。

(应该是故意设置的错别字)

我从2007年开始每月会讲一天SEO赚钱培训课,不计其数的网友通过我这一天课的学习和改变,很快就赚到了上百万甚至上千万,包括网络营销业内非常多的牛人都是从我这里学习开始改变,为什么一天的学习能够有如此大的改变呢?

1、改变心态:我每次培训都要花半个小时改变大家的心态,让大家从内心深处知道方法的简单,只有从内心觉得简单之后,才能快速掌握核心秘诀。

2、简化方法:我最多花一个半小时讲SEO,其他的时间还讲软文营销、销售心理、盈利模式、哲学文化等等,我把这些全部简单化,并且贯通的分享给学员,让他们能够举一反三的利用,他们接下来只要执行,就很快能够找到感觉。

最近五六年,我研究哲学,当我有一套自己的哲学框架之后,我再看其他行业,发现都是相同的。

现在的通王网校里面的基础课程有10个左右,看起来简单,不管是那个,只要你能够认真的学习,最重要的是举一反三,你都可以获得绝大的收获。

接下来一年众,我还会录制一系列新的视频课程,例如框架营销、软文秘笈、销售心理学。以及我还有邀请其他老师给我们录制视频课程。不管是谁,我核心的选择标准就是:简单、直接、有价值!

因为:越简单越容易执行!

二、学习的关键不是看的多,而是学完就狠狠去执行。

在互联网上,有非常多的人,每天只是盲目的去学去看,但是很少去做,最后的结果就是提到什么都知道点,总是可以唾沫横飞的指点江山,自以为是的批评这个批评那个,结果总是眼高手多一无所获。

切记:知道不等于会,执行才有结果!

(总结产品特色)

能够迅速学习并且赚到钱的人,都不是贪图学的多,而是那些学完就用的人,这里随便举几个最近几天给我反馈的学员举例吧:

(一定要举例说明效果)

1、郑刚

秦王会的郑刚,是我的一个SEO学员,他看到我一篇文章之后,立刻就执行,一周之内就达到了日收入几千元,我把他那篇日志内容复制到下面给大家分享。

———————-

有段时间我很闲,项目都有人操作,看到我老师王通在博客里发的一篇文章,讲的是SEO诊断如何赚钱,我一看觉得有戏,马上开始操作。我平时喜欢尝试各种赢利模式,然后做测试,效果好,马上放大。写好文案说明只花了半小时,马上开通广告,当天就成交一笔,刚开始诊断网站,收费不高,一个网站才收费500元,转化率相当高,当时只用一招,投竟价,最精准的流量,马上就开始赚钱。后来诊断的网站越来越多,平均每天5-8单,最高一天十几单,工作量太大了,每天忙到半夜,客户经常催,钱是赚到了,但太累了,这玩法不对,赚钱没意思。

王通老师跟我说,这收费太低不行。我收费马上改为3000起,一样有客户,一天接2-3单就够了,人也轻松多了。

我根据当时不同类型的网站做了分类,价格提高了:

企业站:3000产品商城:5000资讯门户:10000

我的SEO诊断服务非常超值,也相当详细。从网站诊断,到SEO优化建议,网站转化,用户体验等多个角度去解析网站,给出相对有建设性解决方案。实用性,可操作性强,效果相当好,这比一份详细的SEO优化方案更实用。非常受站长们欢迎。

还有我的SEO赚钱培训第90期的一个学员雷洛,刚刚学习了几个月,已经靠我讲的方法赚了一百多万了,下面截取一下他给我的文件的内容:

首先恭喜王通老师网校开张大吉,感谢王通老师的悉心指导。我是90期SEO面授班学员,也是王通老师培训的受益者。运用王通老师为小米策划的框架营销策略,年收入30W以下的不送名片,只给他们看电子版名片,把老师的策划推到非常高的高度(价格、合作条件等)。

8月中旬签了一个60W的SEO优化的单子,上周又经这位老板转介绍签订了85W的合同。距离300W-1000W已经很近了,相信后面会与老师有更大、更进一步的合作。

————-

还有一个微信上给我留言的黑眼圈先生昨天的在微信的留言:

通哥,09年的时候上过你的课程,过了4年就买上了奥迪,谢谢你,祝你中秋快乐!

简单的事情,狠狠的去做,你就成功了!

这点大家应该学习放牛哥,他在还不是我的学员的时候,一次晚上和我在微信上聊了两个小时,我给他了两个建议: 1、改发型,把头发剪短,显得人精神 2、写日记,每天都要写,自然有收获

一般人听了,可能睡醒来就忘记了,但是放牛哥听完就执行了,并且每日不断。不管什么样的情况,每天都有坚持写一片日志发到QQ空间,刚写的时候,和每一个普通人都一样,只有百八十个点击,但是坚持到了第二个月,流量就上千了,然后天天有人给他钱。到了现在,他已经收了四十多万了,更有价值的是他还拥有了几百个超级NB的铁杆粉丝。

这就是执行的力量!

记得在2006年的时候,我写了一篇《你的执行力够狠么?》的文章,不到1000字,但是这篇文章首次公布了站群策略,启发无数的个人和公司靠这个思路发了大财。甚至还有陌生网友给我打电话问我有没有更贵的课程,我问他为什么。他说看了我这篇文章,从月收入几千元的站长很快做到了月入几十万,很感谢我,想继续向我学习更好的思路。

这样的例子,我能够从我身边轻松找出上百个,回头想想过去几十年,对我自己影响最大的也不过几句话,只不过那些话我听进去了,并且执行了,后来就有了非常大的收获。

所以对于每一个新手而言,最重要的就是:学完就用,狠狠执行!

三、实践完后要总结和分享,分享越多你就收获越多。

过去这十几年,关于网络营销的方法和技巧,我一直都在学习,如何能够让自己提升的更快,我认为有两块儿比较重要:

1、 实践完后一定要总结

在2005年之前,尽管我已经做了几百个SEO案例,尽管外界把我的SEO技术传的很神,但是我自己对SEO依然充满了疑惑。一直到我写那本《SEO赚钱秘笈》,我才真正静下新来总结分析推理,然后就把SEO彻底搞明白了。然后对搜索引擎的其他算法,就可以轻松搞明白了,甚至能够提前推出搜索引擎之后算法的改变方向。

实践之后再总结,你的功力就会更上一层楼,绝对的,试了你就知道。

初了SEO领域,我在其他领域的学习也是如此,我写过许多百万点击量的帖子,都是在写之前,我对那个领域并不精通,于是就一边学习,一遍实践,然后再用帖子总结,结果三个月下来,我就可以成那个领域的专家了。

2、分享越多就收获越多

我还有一个很好的学习通道,那就是培训和讲课,从2007年开始,我每月都有讲一两次课,每次讲课的时候我都喜欢和学员互动,了解他们目前做的事情,以及他们自己的优势和绝活。

结果呢?每一次课程,我都可以学习一些不同领域的知识和方法。

(总结:贵在实践+分享)

依这篇文章看来,写软文的特点:

1. 想做,但是碰到的问题?(效果+设问)

2. 自己是怎么解决的?(一定要实例解说)

3. 换做你,怎么做?(引入产品)

4. 为什么是我的产品能帮助你?(产品特色)

5. 其他人用的牛A效果(真实吸引人)

6. 告诉人总结分享。

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霸屏社:什么是房地产广告软文?该怎么写?

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Oralie

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我们都知道房地产这个行业是很赚钱的,房地产开发商也大有人在,一个个楼盘拔地而起,那么楼是建好了,要怎么样才干吸引顾客前来购买呢?投硬广?请明星代言?但这些在顾客眼里仅仅稍纵即逝,毕竟每天播映的广告有那么多,人们哪能记得你的好。但是如果把你楼盘的信息融入到房地产广告软文里,变得具有可读性,那么人们记住你产品的几率也就大大的提高了。那什么是房地产广告软文?请听霸屏社渐渐与你道来。所谓房地产广告软文,便是那种没有富丽和震撼的词句,而是用感动人心的家常话,渐渐道来,把特定的信息、诉求,以摆事实讲道理的方式,一字一句都为顾客的利益着想的方式,使顾客走进地产开发企业设定的“思想圈”,以强有力的针对性心理战,迅速达到地产项目出售的一种文字模式。房地产广告软文属于广告范畴,是生命力最强的一种广告方式,也是具有多重技巧性的广告方式,而房地产广告软文仅仅相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求方式。与时下遍及盛行的地产硬性广告相比,房地产广告软文之所以叫做软文,精妙设计之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。房地产广告软文寻求的便是春风夏雨、 润物无声的传达效果。吸引顾客仔细阅读后,等顾客发现这是一篇软文的时分,已经达到了营销目的。那怎么才干写出一篇合格的是房地产广告软文呢?霸屏社有一些写作小技巧要和我们共享。房地产广告软文写作的初级阶段,就像街边卖手抓饼一样,来一个订单,做一个手抓饼,但是经过一段时间之后,项目接触的媒体多了,堆集的报道也不少了,这时就应该走向“规划化”、“产业化”。建立软文的标准件是一个聪明的方法。软文的标准件便是把项目给外界说的话一致起来,避免重复性的作业,也避免了项目对外口径不一致的现象。标准件有必要十分谨慎、细心地编撰,因为它代表着项目对外的正式讲话。标准件一旦出台,就要马上在公司宣扬、发出,最好让员工一致学习,这样就能够在不同场合坚持一致口径。有的项目有标准件,但来来去去都是几篇介绍开发公司和项目的文章,在各种媒体途径都用上,结果让人看都看烦了。我们有一种“模块化”的标准件制作法,经过对各模块的组合搭配,写出的房地产广告软文不但口径一致,而且千变万化。具体做法是,在建立一个专门的文件夹,其中包含以下几个模块(能够视情况添加其他模块):1、开发公司历史:列出开发商自成立以来发作的较大的、有新闻价值的事情、具有里程碑意义的阶段,经过内部采访,了解开发商从创立前到现在的整个历程、故事。2、开发公司规划:包含经营规划、人员规划、成员企业以及营销网络等代表开发商发展状况的信息。3、项目基本情况:项目的基本情况介绍,杰出产品的概念定位及功能特性,并一致口径。4、项目认证、荣誉和商场地位:包含项目的商场影响力、各种认证和排名等。这一块一般需求及时加入新的内容。5、项目规划:包含开发公司拟定的对于项目继续开发的情况,包含目标、战略发展方向、计划等。6、要点人物:包含公司的董事长、总经理,还有其他一些在项目发展中无足轻重的人。介绍他们的观念、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。这类模块有必要重视堆集,并不断充分内容,对媒体曾经对他们的报道加以整合。7、图片、影片库:例如项目标志性建筑、工作场景、重要事情场面、项目包装、广告图片以及重要人物相片等等需求强调的是,标准件自始至终要按照“寻找新闻点”的思路编写,要“换位考虑”,充分考虑媒体和读者的视角,切忌以“全国我最好”的姿势,切忌纠缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的东西。那么,在写房地产广告软文的时分终究什么时分运用这些模块,怎样排列组合呢?霸屏社在下一篇文章会详细为您解说。

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一个完整的产品规划方案包括哪些内容?或者说一份成熟的产品包有哪些文档?

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天暗淡

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感觉一个完好产品的过程所需求太多的文档,简单按流程先后总结如下:市场调查剖析:用户调查问卷规划/调查结果剖析/同业产品调查报告/市场竞争剖析脑筋风暴:行业及公司内部剖析/产品差异化剖析/产品策略剖析/产品需求剖析产品策划类:产品策划书/竞争优势剖析产品规划:功能模块规划/UI规划/美工规划方案/产品规划方案/产品测试报告/产品优化方案/产品内部验收报告产品阐明:使用阐明书(帮助文档)/FAQ产品推行:产品演示方案/SEO优化关键字/标签关键字/各种长度的产品简介/各个时期的产品简介/网站所需的产品文档/推行所需的系列软文/产品标语/广告所需的产品文档/产品缺陷剖析及话术预备产品运营:产品运营报告/产品调整方案/产品文字风格调整/新功能发掘方案/日常运营中所需的产品软文/产品转型方案需求阐明的是,这些文档仅限于产品相关的,并不是产品运营过程中所需的所有文档。并且还有一点需求注意的是,不能为了产生文档而堆砌文档,这些文档都是功能性很强的,是为了整个产品服务才产生的,如果不是必需,有些文档也未必一定要预备。

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