软文材料的三大亮点

视觉营销之色彩篇

img

两颗心

+关注
目录1.1唤醒好色的感觉—颜色搭配和视觉营销... 31.1.1唤醒好色的感觉... 31.1.2依据颜色原理,发明印象深入的作用,进步转化率... 51.1.3视觉营销的应用... 91.2. 电商设计配色原理... 91.2.1.电商颜色三大要素... 91.2.2.电商颜色比照关系... 141.2.3.颜色的视觉原理... 19颜色适应(补偿)... 19视觉错视... 191.2.4.电商颜色的情感... 21颜色的直接心思效应... 21颜色的直接心思效应... 21颜色的情感... 22颜色的体现... 281.3. 如何合理安排画面颜色... 351.3.1杰出画面主体... 351烘托中心... 352制作一个亮点... 363参加艳丽的颜色... 374增大颜色面... 375削减一部分黑色... 386设置明度差异... 397别离配色... 408参加互补色... 419比照色带来平稳的比照... 4310节日般的全色相型... 4411毕加索派 终极纯粹三角型... 4512梵高派 十字架... 4613黑色起杰出作用... 4714白色在不破坏画面的根底上起着重作用... 48交融型... 491靠近色相... 502统一明度... 503靠近颜色... 514莫里斯派 互补双颜色... 525使用白色间隔使画面更柔软... 531.4. 牛逼的电商配色怎么炼成... 551.4.1颜色比照与面积、形状、位置、纹路的关系... 55一.颜色比照与面积... 55二.颜色比照与形状... 58三.颜色比照与位置... 58四.颜色比照与纹路(肌理)... 591.4.2颜色的方式美法则... 601.均衡... 602.照应... 613.主从... 634.层次... 645.节奏和韵律... 656.秩序... 651.4.3颜色在视觉营销中的运用... 67 1. 电商设计颜色构成你有过这种感觉吗?虽然没有足够的自信搭配出美丽的颜色,但是有时分会觉得这样的那样的配色应该会不错,而且自己比较满意。很多人也都有自己偏好的颜色,在用的时分出现的频率也会比较高。这就是每个人所具有的创意。咱们将经过实例通俗易懂地讲解配色办法和技巧,唤醒你熟睡的创意。咱们要大致学习一下配色的方法。给人留下深入印象的配色有着共通的方式,恰当的颜色搭配需求遵从一定的原理和原则。这些方式和原理在日常日子中不易被发觉,但实际上却存在于咱们身边。唤醒你对颜色的感觉,让创意发挥出来 。如图1-1,图1-2 假如挑选是B的话说明你仍是有救的,对颜色有一定的感觉哪个看起来更热闹?假如选B,非常好你有可能成为大师颜色的重要性颜色斑斓的大千世界给予人类无限的遥想,赋予了大自然无限的生命力。带给咱们丰富的感觉和联想颜色会有人形状更深沉更丰富的涵义和情感,咱们挑选享受着不同的颜色,一旦失去了颜色日子将变得庸俗无趣和黯淡无光。 眼睛是心灵的窗户,大脑思维有80%以上的信息资料来源于视觉,视觉对所有事物存在的方式的感知都是经过形象符号和颜色这个组合方式,由感性到理性的转化而获得的,首先映入人们眼皮的是光和颜色其次才是物体的形象和材质,颜色从某种意义上来说属于外在表象,多偏重于感性认识。视觉颜色,不可能游离于物体形象,而独立存在。 以视觉传达为主导的诸多艺术类别中颜色颇受艺术家和设计家们的注重,有些颜色的挑选和名称现已为视觉艺术作品的主导,成为某些企业或产品的标志,如肯德基的赤色、麦当劳的黄色等(图1-3、图1-4),颜色以共同的视觉魅力,成为企业形象全体策划,产品营销无声的广告。 颜色是可以感知事物存在的最基本的视觉因素。这才在无形中影响着人们的日子,左右咱们的心理和行为它不仅仅是物质的,同时也是精神的,例如在造型艺术中艺术家都是以独特的个性语言的表达方式以及高超娴熟的技艺充分表现了艺术的内涵,无论是用任何一种艺术形式以及选用何种不同材料都体现了个性化的风格,为了突出艺术主题色彩往往成为艺术家在作品当中运用宣泄情感表达主题最重要的手段之一。对于设计来说色彩有着无与伦比的吸引力色彩可以强化造型的寓意,增强表现力,烘托氛围,在视觉艺术中,其色彩的高效能运用表现得最为突出。设计者以鲜明的色彩语言和简洁的形象,构成以色彩为主导的极富视觉冲击力的整体形象凝聚为艺术表现力,体现出的内涵精神往往感染、吸引欣赏者。这就是为什么,学习电商要从色彩着手。因为这与店铺的转化率息息相关。没有高效的转化率就没有生意。

遵循原理的配色才能给人深刻印象

配色要遵循色彩原理,符合规律的色彩配置便会给人以深刻印象。

不管要配成什么模式都由色彩的色相、明度和纯度三个要素组合而成。

如图1-5A雨后的广场,配色普通,不能给人深刻的印象 ,图B雨伞的红色和天空的蓝色,建筑的黄色形成对比 这种称为对比色的效果类型加强了整个风景的效果,给人留下街景深刻的印象。

还有我们生活中的物品,虽然看似理所当然,但都是物品的用途和色彩感觉相一致。各种物品都有相应的使用者、年龄及环境、也就有相应的色彩。如图1-6小熊玩具,粉紫色系更倾向小女生的人群红色力量的象征(图1-7),跟扳手的的功能有效的吻合在一起,让人感觉到力量与安全.

那么,我们就要展开来学习电商中的色彩构成。

什么是色彩,这是色彩构成的首要问题。所谓“色”是感觉感觉色和知觉色的统一,所谓“彩”是多彩的意思。一般来说,“色彩”和“色”同义词但是由于色彩常常与物体相联系,因此在很大很大程度上色彩包含着直觉的要素。

色彩不能脱离具体的物象,它作为一种不依附于自然界和日常生活中某种物件而独立存在的视觉元素来作用于人的感官,通过色块和色块之间的形式、比例、结构的调整---即用纯粹的色彩形式作为语言来表述,这就是色彩构成练习所需要解决的问题。

构成就是为了达到一定的目的和要求,将视觉元素按照一定的美学规律,搭配组合成新的视觉形象。色彩构成就是将两个以上的色彩根据不同的目的性,按照一定的原则,重新组合、搭配,构成新的、美的色彩关系。人类对色彩的每一个创造性的活动均属构成行为,这其中既包括行为的过程也包括行为的结果。(图1-8、图1-9)

图1-8 图1-9

色彩构成源自包豪斯的基础课,教学实验,其目的是探索形式认识,和表现能力培养的科学的和更有效的途径。在这其中,画家伊顿与色彩构成课程的形式有着重要的关系,他在包豪斯现代设计学校开设的现代色彩学课程将色彩体系引入教学,并主张从科学的角度研究色彩,用科学的方式揭示色彩的本性,并坚信色彩是理性的。

现在的色彩构成学就是在色彩科学体系的基础上,研究符合人们知觉和心理原则的配色创造,既将复杂的世界表面现象还原成最基本的要素运用心理,物理学的原理去发现把握和创造尽可能美的效果。

一般将配色分成三类要素:光学要素(明度、色相、彩度)、存在的条件(面积、形状、位置、肌理)和心理要素(冷暖、进退、轻重、软硬、朴素、华丽等)。创造时运用逻辑思维去选择与搭配适当的色彩。

流量作为店铺发展的必备因素,它价值的高效利用也越来越成为卖家们关注的焦点。对于一家淘宝店来说,不管是C店还是商城,都必须要推广,软文,硬广,直通车,三方平台优惠社,九块邮做活动都是增加流量的好方法。那流量来了,我们要如何利用店铺的优势来体现流量的价值呢,这就要做好店铺的内功颜色对人的心理影响很关键。因此,我们不管是做网站还是推广图时,很多时候为了让顾客看得舒服,吸引其关注,缔造好的印象等,往往会在色彩的运用上斟酌很久(图1-10)。

图1-10

视觉营销是英文(Visual merchandising)的中文简写,归属营销技术的一种方法,更是一种可视化的视觉体验;指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。为便于理解,我们称之为通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客(潜在的)兴趣,达到产品或服务的推广。

视觉营销和视觉传达设计非常相像,学过视觉传达设计的同学应该非常容易理解视觉营销的意义。有着基本相通的方式方法,也可以说视觉传达更宽泛,是视觉营销的基础,而视觉营销重点在营销上。这里不对概念做更多的分析,重点在于基础的学习体系中色彩构成的基本学习。

视觉营销在国内又包括三大部份:

SD(Store Design)-店铺空间设计与规划布局

MP(MerchandisePresentation)-商品陈列形式

MD(Merchandising)-商品计划、商品策略

电商领域里对视觉营销更是偏爱,通过视觉直接把品牌文化、产品无声营销给消费者,每个细节都需要体系化的处理,如果没有系统化的考虑,只是简单地让美工处理,则无法实现品牌电商的成功需求,或是谈不上是视觉营销。

“视觉营销(VMD)”由来已久,最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场,是一些具象的东西。

随着时代的发展,电子商务势头越发的威猛,视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融入到了网络世界,变得抽象化、多元化,并越来越被重视。

传统行业中的视觉营销,重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。而网络中、尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”,集交互设计、用户体验、信息构架为一体!重点在于视线把控和买家心里把控!所有买家在购物的时候都有一个同样的流程:产品进入视线--信息传递到大脑--产生购买欲望--形成购买。大家可以在心里想一下,你在购物的时候是不是这样的环节,通过这个流程我们不难看出,【视觉】是一切购买的前提!实际上这个流程并不完整,应该再多加上几个字:产品有选择性的进入买家视线--买家有选择性的接收信息到大脑--传达的信息刺激买家,从而产生购买欲望--最终形成购买。

我来举例说明一下什么是“有选择性的”:

同一页列表中有多个商品,买家会因为种种原因过滤忽略一些商品只观察个别商品、宝贝描述中的商品信息买家也会同样会筛选出重点查看的和滤掉的内容!聪明的朋友应该已经想到,其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲!那么如何在万千商品中脱颖而出?如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端?如何刺激买家的购买欲望?答案:优秀的视觉营销!做好视觉营销就能完成以上的一系列问号,这就是视觉营销的意义!

视觉营销涵盖了所有广告营销的知识架构,并且不断深化,形成了独有一门综合性营销方略。我们将会系统的将所有涵盖的知识传授给大家。

内容来源:公众号TTFA

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

爆款文案公式:10W+标题、10W+文案(纯干货)

img

蓝风

+关注
写出好案牍,脑子里一定有一套完整、明晰的案牍体系!“案牍打动顾客下单”是一个体系进程,拆解成几个过程:1.每个过程要做到的目标,以及各过程之间的逻辑关系。2.运用心理学等知识,把每个过程都做成功。3.把各个过程自然的串联起来,形成一篇完美的案牍。案牍销售产品4步:1、标题抓人眼球。2、激起购买愿望。3、赢得读者信任。4、引导马上下单。一、新闻社论怎么写出赋有新闻感的标题?需要三步。1.建立新闻主角:假如你的品牌不知名,就“傍大款”,把品牌和新闻焦点关联起来,比方明星地区,好莱坞、硅谷等;又如明星企业:苹果、星巴克等。以及明星人物:巴菲特、盖茨、扎克伯格等等。2.参加即时性词语:现在、今日、2017年、圣诞、这个夏天、这周六等,人们总是更关注最新发作的事情。3.参加重大新闻常用词:全新、新款、最新到货、引入、上市、宣布、曝光、终于、打破、发现‘、发明、蹿红、风行....让读者感觉有大事发作。新闻社论=即时性词语+新闻主角+重大新闻常用词事例:2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光,有1款今日6折!新闻社论标题=建立新闻主角(热点事件NBA全明星赛)+即时性词语(2017、今日)+重大新闻词(全曝光)。二、好友对话事例:1.微信案牍大咖战绩辉煌,周六线上授课。2.他写微信软文赚了1173万元,乐意手把手教你案牍秘籍——只在这周六!怎么写出好友对话式标题?1.参加“你”这个词,把你放进标题里。2.把所有书面语改为白话,比方,授课改教你。3.参加惊叹词,亲爱的,当心,留意,太high了,牛,好吃到哭,仰慕吧,我惊呆了等等。好友对话=白话词+你+惊叹词事例:祝贺你!在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评!好友对话=对“你”说话+白话词(25岁、看到、靠谱)+惊叹词(祝贺你!最最)。三、有用锦囊这门课教你十倍速度新年礼物!拖延症晚期也能1年读完100本书怎么写出一个精彩的有用锦囊式标题?1.写出读者的苦恼。你的读者有哪些普遍存在的苦恼?找出来,写在标题里,并要说得很详细,不要写“演讲欠好”,要写“一演讲就忘词”,不要写“身材发福”,要写“肚子一圈肉”.....,35岁还不是高管....2.给出满意结局/破解办法。你先告知读者,你的烦恼,我懂,紧接着你说,我这有解药,读者就巴望答案。你能够给读者一个”满意结局“,形容烦恼破解后的美好效果,比方《手残党福利:5分钟就能给自己换个新发型》,缺少着手经历的女生看到这个标题,会感觉有决心。你还能够告知读者你有破解办法,比方《男友镜头里的你特别丑,有这简单3招就不愁》。有用锦囊=详细问题+满意结局/破解办法当你用详细问题+破解办法写标题时,可引用权威专家的破解办法,会更激烈激起读者兴趣。有用锦囊标题=详细问题(存不下钱)+满意结局/破解办法(央视专家3个主张)。四、惊喜优惠事例:德国净水壶5折优惠今日免邮!2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元当你写优惠标题时,榜首:不要急着报价,而是告知读者产品的最大亮点:人气旺、销量高,功能强或明星青睐、比美大牌。(夏季爆款、热销8年、护肤榜Top10、黑色星期五销量王、2016年度人气王、岛国妹纸人手一瓶、范爷同款、奔跑血缘、英国女王御用等)。第二:写明详细低价政策,免费、省下80元、买一送一、100元抵150元花、68元抢到、一份盒饭/外卖钱拿到等。不要写“欧美当红款包包超低价秒杀中”,要写“lns上晒疯了的设计师包包,居然只需1元钱”。第三:限时定量,限时1天,3小时后涨价,最后抄底时机,教师专享、仅限退休白叟、30份售完即止等。惊喜优惠=产品亮点+详细优惠事例:精致配饰新品大促,性价比超高!忘了Tiffany,花400元你就能买到这些吸睛配饰!惊喜优惠式标题=产品亮点(对标Tiffany)+清晰低价(400元)+限时定量(略过)五、意外故事意外故事2种写法:顾客证言和创业故事。

第一、顾客证言

案例:

销售老司机教你独特的做单战法

同事嘴里“愚蠢的绝招”,让我成为公司年度销售冠军。

如何写出一个精彩的顾客证言标题?

1.描述糟糕开局,自己花钱认真学来的方法,被同事评价为愚蠢,嘲讽为妙招,承受怎样的压力。

2.展现圆满结局,当读者预期“我”将痛苦失败时,话锋一转,告诉读者自己成为公司销售冠军,与糟糕开局,形成反差。

顾客证言=糟糕开局+完美结局。

这样写的好处:前后情节反差巨大,引起读者强烈好奇,诱导读者点击。

案例:

这门课程让你学会大方,自信地演讲。

我从小口吃,昨晚两万观众听我演讲,持续鼓掌5分钟!

顾客证言=糟糕开局(从小口吃)+圆满结局(两万观众,鼓掌5分钟)。

第二、创业故事

案例:

大众汽车高管辞职创业,做不一样的互联网卫生巾

这个大男孩做了款卫生巾,男人居然争着用它来表白!女人抢着用它秀恩爱

4个制造反差的思路:

1.创始人学历和职业反差,北大高材生卖猪肉。

2.创始人年龄反差,高中生获千万融资。

3.创始人境遇反差,网瘾少年变身千万富豪。

4.消费者回应反差,中国网游征服阿联酋土豪。

案例:

某某烧烤居酒屋开创餐饮行业新模式

奔驰汽车总监辞职卖烤串,半年月销从6万到30万。

一、感官占领

卖点:美味、刺激、舒服等感官。

方法:假设顾客正在使用你的产品,描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。

描述顾客使用产品的感受:顾客最关注什么,就写什么

耳朵:听到什么

眼睛:看到什么

鼻子:闻到什么

舌头:尝到什么

身体:感受/触碰到什么

心里:内心感受到什么

总结:

1.感官占领写作方法:描述体验产品时,眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。

2.假装自己是顾客,重新体验一次自家产品,把感官感受记录下来。

3.用孩子般的好奇心体验产品,用充满激情的文案感染顾客。

二、恐惧诉求

卖点:省事型、预防型、治疗型。

正面说:形容拥有后有多美好。

反面说:没有这个产品,你的生活会有多糟糕。

把痛苦场景设为打勾题,把测试结果设为严重后果。

总结:

1.恐惧诉求使用范围:省事型、预防型和治疗型产品。

2.恐惧诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)。

三、认知对比

卖点:在某些方面更好!(成熟品类)

方法:

1.描述竞品:产品差(设计、功能、质量等方面糟糕)+利益少(带给消费者的好处少,甚至有坏处)

2.描述我们:产品好+利益大

总结:

1.认知对比适用范围:成熟品类,在某些方面更好。

2.认知对比写作方法:指出竞品差,展示我们产品好。

3.认知对比两个步骤:1.描述竞品:产品差、利益小;2.描述我们:产品好、利益大。

四、使用场景

洞察目标顾客一天的常见行程;

哪些场景下,他需要我们的产品。

1.工作日:早晨起床、洗漱、吃早餐、赶往公司、工作一上午、午餐、可能午休、工作一下午、晚餐、晚上加班或回家、回家后可能陪家人、读书、看剧、朋友小聚、运动等。

2.周末/小长假:加班、看电影、逛街、各类健身和球赛、近郊游、朋友小聚、吃大餐等。

3.年假:通常远途旅游、需要定行程、预定机票、火车票、旅馆、准备各类旅行用品等。

4.节庆:旅游、回老家、春节回家、给父母亲友准备礼物、大扫除、拜年等。

总结:

1.多场景可以刺激购买欲,让读者想象到一天下来,他可以一次又一次的使用产品,不断获得幸福和快感,成为他生活中经常用、离不开的好物件。

2.想出场景的方法:洞察目标顾客一天的行程,思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把产品植入这些场景里。

3.在工作日和节假日,人们的安排差异很大,在每个节庆前,我们要提前预判顾客的安排,自然的把产品植入进去,运用多场景文案激发顾客购买欲。

五、畅销

描述产品热销的细节现象,比如卖得快,回头客多或产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围,同样可以让读者更想买。

总结:

1.74%的人会有从众心理。

2.利用人们的从众心理,明示或暗示产品畅销,不但能激发购买欲望,还能赢得信任。

3.大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据,体现自己行业领导者的地位,让读者更想买。

4.中小企业描述产品热销的局部现象,比如卖得快,回头客多或产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围,同样可以激发人们的购买欲。

六、顾客证言

击中顾客的核心需求的证言/评论。

总结:写评论。

写文案时,读者不信任我,我必须证明给他看。

我们的任务:用一个个无可辩驳的事实,证明我们的产品品质,赢得顾客信任,最终让他这样想:

1.广告里说的产品性能,我相信他们能做到。

2.我已经看足够的数据和资料,或货比三家,才下单的。

3.他们的质量看起来没问题,即使出了问题,他们也给了我解决方案,我挺放心。

一、权威转嫁

转嫁过程:

我不确定你的产品是否好;

我相信权威人士或机构;

权威推荐认可你的产品;

我开始相信你的产品(一定程度)。

案例一:

这本书讲人性讲得特别好(怀疑)

扎克伯格读这本书研究人性,这是他今年读过的6本书之一(开始相信)

案例二:

这个马桶非常好(怀疑)

你知道吗?纽约和芝加哥所有希尔顿酒店都是用这款马桶(开始相信)

完整的“权威转嫁”要做两步:权威的高标准、权威的高地位。

1.塑造权威的“高地位”:无论你借势哪个权威,你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力很大的,它在行业里举足轻重,所有人都希望获得它的认可。

2.描述权威的“高标准”:要求很高、很严苛,一般人无法获得,你得之不易。

总结:

1.权威转嫁的线索:权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。

2.权威转嫁成功的关键因素有两点:塑造权威的“高地位”、描述权威的“高标准”。

3.如果找不到权威来推荐你的品牌,你可以描述哪些权威认同你的产品理念,间接支撑你的产品品质。

二、事实证明

如果你的产品在材质上有优势,比如“坚固耐摔”、“柔软舒适”、“韧性强,不易破损”等等,你该怎么让顾客相信?

案例:劳斯莱斯

这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时,车内最大的噪音来自电子钟。

运用方法:性能数据——链接——熟悉事物

第一步:收集性能数据

想突出豪车的安静,就先搞清楚车内音量的精准数据,比如25分贝或32分贝。

第二步:链接到熟悉事物

消费者是外行,他对数据不敏感,光讲数据没法打动他。

因此,我们要把数据链接到他熟悉的事物上,比如文案中的电子钟。一个空气净化器的噪音是32分贝,文案这样描述:“只有细微均匀的风声,伴你入睡”。有多安静,读者已经清楚感受到了。

案例:手工皂——卖点:洗脸特干净

像鲜奶油一样绵密细腻有弹性,舀一勺,几乎看不到气泡,Q弹泡沫,直径0.001毫米,人体毛孔直径0.02毫米—0.05毫米,所以深入毛孔,把油腻的脏东西全带走,同时美白保湿成分充分作用在肌肤上。

光说泡沫直径小到0.001毫米,没感觉,把数据链接到鲜奶油上,有感觉了。

另一种事实证明:当产品功能无法被直接证明时,可以做各种物理、化学实验,用火烧,水泡,冰冻或使用化学试剂造成明显差异,间接证明产品的功能。

总结:

1.事实证明的原理:列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观,读者可以亲自验证真伪,以此来证明产品卖点,让读者感到信服。

2.事实证明的方法:先搞清楚产品性能的精确数据,再将这个数据链接到熟悉的事物上。

3.当产品功能无法被直接证明时,我们可以做各种物理、化学实验,用火烧、水泡、冰冻或用化学试剂造成明显差异,来证明产品的功能。

三、化解顾虑

1.产品问题:产品收到了,不满意怎么办?没有广告上说的那么好,怎么办?用一段时间坏了,或效果不好,怎么办?

2.服务问题:邮费、安装费谁来承担?购买的大件商品,是否包含送货上门服务?

3.隐私问题:购买情趣用品,排卵试纸等隐私产品后,送货时是否会被别人发现?

总结:

1.化解顾虑的方法:主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题,并给出解决方案,让读者更放心。

2.在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度,或轻松愉快的来个自嘲,都能提高读者下单的概率。

一、价格锚点

这款XXX真的值399元吗?

这款XXX卖1700元合理吗?

花499元买这个公文包真的划算吗?其他公文包会不会更好,更便宜?

方法:主动解释价格的合理性,给读者吃定心丸,让他更放心购买。

我们设置一个价格锚点:主动告诉读者一个很贵的价格,然后再展示我们的“低价”,读者就会觉得很实惠。

价格锚点:心理学名词,认知偏差的一种。人类在进行决策时,会过度偏重最早取得的第一笔资讯,即使这个资讯与这项决定无关。

(拿同类产品比较,同类高(没必要,无需那么多功能,突出我们的更好,更合理),同类低(我们产品每一个按钮,每一个营销策略如何如何),细化、分解、分析)

总结:

1.价格锚点:告诉读者一个很贵且不合理的价格,然后展示我们的“低价”,读者就会觉得我们的产品很实惠。

2.设锚点的原则:在合理的逻辑下,越贵越好!

3.在本行业里找不到锚点时,就到其他行业找,通过一个共通点进行链接对比。

二、算账

读者下单之前,心中的天平:产品的价值、产品的价格;当价值大于价格时,才会下单。

方法:

1.平摊:当产品很耐用,但价格比较高时,我们可以把价格除以使用天数,算出一天多少钱,让他感觉到划算。

2.省钱:如果产品能节水、节电或替代其他消费,我们帮他算出每年,或是10年能帮他省多少钱,当他发现自己可以很快“回本”时,他就会觉得购买是划算的。

总结:

1.算账方法运用:读者在付款前,帮他算一笔账,让他确定产品的价值远远大于价格,从而愿意下单。

2.算账方法一:把产品价格除以使用天数,算出用一天多少钱,让人感觉到划算。

3.算账方法二:如果产品能节水、节电或替代其他消费,我们帮读者算出产品能帮他省多少钱,让他感觉划算。

三、正当消费

引导马上下单的方法之“正当消费”:告诉读者买产品不是为了个人享受,而是为了其他正当理由,消除他内心的负罪感,让他尽快下单。

个人享受(负罪感)————上进、送礼、健康、孩子...(心安理得)

正当消费包括4钟:

1.上进:思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。

2.送礼:送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩;送礼给心中的男神/女神,以俘获芳心等。

3.健康:增强体质,减少疾病风险,消除患病痛苦。

4.孩子:确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀,有美好前途。

之后告诉读者,他买了产品不是为了享受,而是为了这4件事,减少负罪感。

总结:

1.当读者认为买产品是为了个人享受时,他就会谨慎,担心太奢侈浪费,可能放弃购买。

2.引导马上下单方法之“正当消费”:告诉读者买产品不是为了个人享受,而是为了其他正当理由,消除他内心的负罪感,让他尽快下单。

3.人们通常会这么认为,为了“上进、送礼、健康、孩子、等等”这件事,属于正当消费。

四、限时限量

限时:特价680元,优惠截止至6月30号,7月1号恢复原价至980元。

限量:125盒特价产品派完即止/前80名预定的顾客额外送礼品。

限制身份:本优惠仅限教师/在读大学生/鼓楼区居民...享受。

总结:

1.引导马上下单之“限时限量”:告诉读者限制的优惠是限时限量的,如果错过,产品会涨价,甚至告罄买不到,迫使他马上做出决定。

2.告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预定,所剩更少,会激发他的紧迫感,促使他马上下单。

3.设置享受优惠的身份门槛,会让顾客感觉到机会难得,力度较大,从而更想马上下单。

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

软文写作:文章写作中的“五步成篇”和“六审六改”

img

ykcn5

+关注
编撰文章“五步成篇”起草文章,首先要清楚文章所要处理的问题和达到的意图。主题要明显、深刻,有高度、有特征。即确认文章的结构和头绪。谋篇布局有必要服从主题需要,追求表达主题的最佳作用。应环绕主题仔细构思怎么开头,怎么收尾,用什么结构,怎样分段,前后怎样照顾,何处详,何处略,努力做到层次分明、前后照应。掌握满足的资料是写好写实文章的前提和根底。资料不丰富,很难写出高质量的文章。要堆集资料,有必要加强理论修养,了解社会现状,掌握年代脉息;堆集人生履历,做有心人,善于调查社会、剖析社会。科学处理进度与质量的联系,在确保质量的前提下,进步效率。具体编撰中,内容、形式要服从于主题的需要,力求三者有机统一。要合理安排结构和资料,力求头绪清楚、条理清楚。言语要捉住本质,切中要害,力求用简略的文字把深邃的问题讲清楚。要勇于开拓创新,力求有创意、有观念、有亮点。文章不厌百回改。初稿完成后,要重复修正和润色,坚持多读几遍、多人修正、多放一放。通过自己、他人多次修正和一定时间的沉淀考虑,发现新的问题和缺乏,不断锤炼进步,使文章更加精练、精确、紧密。把关文章“六审六改”文章审阅把关要坚持“六审六改”。“六审”即:一审主题是否明显,二审观念是否正确,三审结构是否合理,四审资料是否典型,五审数字是否精确,六审言语是否恰当。针对审阅出来的问题,从以下几个方面着手修正:对结构不合理、资料穿插混乱、头绪不行清楚、条理不行清楚的,理清内涵逻辑并进行调整。对不符合主题或不典型的资料进行转换,确保文章质量。凡言语不恰当、不谨慎、不恰当及文中出现的错句、错词、错别字、错误标点,仔细加以改正。凡内容不行完好、全面,文句上有缺漏之处的,补充相关内容,如资料、文字、图表等。凡内容重复、文字表达赘余的,删去相关内容。对全体篇幅过长的,按照“能精则精、能简则简”的原则压缩,力求简略精练、要言不烦。

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

宁波容白:百亿估值背后的三大亮点与三大忧愁

img

云悠然

+关注
现在,国内锂离子电池职业的竞赛正处于群雄割据的局面。尽管商场空间大,职业规划增速快,但是需要企业不断投入资金做研发以及产线更新。未来,谁能胜出,还需要时刻来验证。近来,一家锂电池公司获上交所问询,它就是预备登陆科创板的宁波容百新能源科技股份有限公司。资料显示,宁波容百成立于2014年9月,由北京容百出资控股有限公司控股,注册资金3.98亿元,首要从事锂电池正极资料及其前驱体的研发、生产和销售。2018年6月,宁波容百完成C轮融资,投后估值超越百亿。这家公司可谓锂电池职业新的独角兽,但发展中也有一些隐忧,总起来看,有三大亮点,也有三大忧愁。亮点一实力派的创始人宁波容百的实际控制人是创始人白厚善。资料显示,白厚善,1964年出世,毕业于中南大学有色冶金专业、东北大学重金属火法冶炼专业,并获清华大学工商管理硕士学位。1990年3月至2001年12月,白厚善历任矿冶总院冶金室助理工程师、工程师、高级工程师、教授级高级工程师、专题组长、电子粉体资料厂厂长、北矿电子中心经理、矿冶总院冶金室副主任等职。2001年,白厚善创办当升科技(300073),将矿冶研讨总院的一个课题研讨组发展成为了一家上市公司。2010年,当升科技在深交所创业板挂牌上市,成为锂电正极资料职业界第一家上市公司。2013年,白厚善从当升科技辞去职务,创立北京容百出资有限公司。容百科技副董事长、总裁刘相烈是韩国锂电正极资料的国家级专家。资料显示:刘相烈,1960年出世,韩国国籍,毕业于韩国汉阳大学物理学科研讨生院。刘相烈历任EMT株式会社董事长、总经理,韩国L&F锂电正极资料事业部总经理,JAMR(我国、加拿大合资公司)技能顾问兼总经理,三星SDI综合研讨院研讨员等职位。亮点二巨大上的出资人北京容百出资公司成立时注册本钱为4000万元,后续通过管理层增资、职工持股平台增资以及对外进行了A、B、C三轮融资。最新一轮融资在2018年6月,由金沙江本钱领投,投后估值到达101亿元。金沙江本钱创立于2016年,创始人为伍伸俊。多年以来,金沙江本钱一直在新能源轿车领域广泛布局。在整车方面,金沙江本钱先后出资菲斯克、艾康尼克、国能新能源、知豆等新能源整车制作商。在轿车电池方面,金沙江本钱相继涉足固态锂电池、锰酸锂电池、三元锂电池、磷酸铁锂电池各个细分技能领域,先后出资波士顿电池、立凯电能、SEEO等电池企业。伍伸俊以为,动力电池和储能电池是新能源板块中心的中心,需要靠规划、靠技能、靠产业链整合取得优势位置。因此,将其视为战略重点。一起,金沙江本钱紧抓电池上游矿产资源,入股港股上市公司宝威控股,并竞购智利SQM。跟着此次宁波容百成功入围第一批科创板受理名单,其身后也浮现出多家上市公司的身影。至少7家上市公司涉及其间,包括兆驰股份(002429)、卓翼科技(002369)、格林美(002340)、银亿股份(000981)、长江传媒(600757)、沙钢股份(002075)、森霸传感(300701)。亮点三光鲜亮丽的赛道依据招股书,宁波容百首要产品包括NCM523、NCM622、NCM811、NCA等系列三元正极资料及其前驱体。一起,公司也是国内最早推出单晶NCM523、单晶NCM622三元正极资料厂商之一,以及国内首家高镍NCM811大规划量产企业。三元正极资料首要用于锂电池的制作,并应用于新能源轿车动力电池、储能设备和电子产品等领域。正极资料作为电池的中心,直接决定了动力电池的能量密度、安全性及产品本钱,其重要性显而易见。从动力电池企业发展的轨迹来看,正极资料高镍化已成为商场主线。国泰君安分析师表明,当前发展高镍三元有两个动机,一是为了降低电池的本钱,二是受国家新能源补助方针对高密度、长续航路程鼓励的影响。依据新时代证券研讨的分析,唯有发展高镍三元NCM811和NCA才能够到达国家对电池能量密度的要求。2016年至2018年,宁波容百别离实现营收8.85亿元、18.79亿元和30.41亿元,2017年、2018年同比大增112.24%、61.88%;归母净利润实现0.07亿元、0.31亿元和2.13亿元,2017年和2018年别离同比大增352.63%和583.92%。产能方面,宁波容百2025动力型锂电资料综合基地于2018年11月落地在浙江余姚市,此次征集资金中的12亿就是用于该项意图生产线建设,征集资金中的另4亿则用于补充公司营运资金。忧愁一销售形式导致的财政困境据悉,三元资料职业采用“原资料本钱+加工费”的定价形式。原资料本钱首要指镍、锂、钴等重要金属原资料本钱。加工费是在加工本钱基础上加上合理的利润。本质上,三元资料的盈利来源于收加工费。依据招股书,宁波容百位于锂电池产业链的中游,公司从富美实、格林美、天齐锂业等上游公司采购镍盐、钴盐、锂盐等原资料,加工成锂电三元正极资料及三元材料前驱体,再将三元正极材料出售给宁德时代、比亚迪、LG化学、孚能科技、比克动力等国内外主流锂电池厂商。由于三元材料在电池中是成本占比最高的原材料,因此电池企业对三元材料企业的回款周期普遍比较长,这也是行业应收账款周转率普遍偏低的原因。2016年、2017年及2018年,宁波容百应收账款分别达到3.32亿元、8.06亿元和11.45亿元,占当期营业收入比例的37.55%、42.91%和37.66%。应收账款占营业收入较高,对企业的资金链也造成了一定压力。近三年来,宁波容百的经营活动现金流量净额均为负数,分别为-6287万元、-6.38亿元和-5.43亿元。忧愁二未知的技术变局据悉,电池最核心的要素就是三点:能量密度、循环寿命、安全性能。但是,就目前的技术水平而言,这三点是无法同时达到最优水平的,只能尽可能的保持其中两个性能达到最优的水平。从实际情况来看,安全问题也是整个行业一直难以克服的问题。据报道,三星SDI称其NCM811电池的应用时间已经推迟至2020年以后,而韩国LG化学和SK也在2018年表示NCM811电池量产将推迟。2019年4月21日,网络中传播出特斯拉自燃的视频,也让电动汽车产业链上的各方人士再次意识到电动汽车在追求长时间续航与安全之间的平衡问题。从研发投入情况看,容百科技是偏低的。数据显示,2016年至2018年,其研发费用分别为3179万元、7697万元和1.2亿元,占营业收入比例分别为3.59%、4.1%和3.94%。目前,公司技术人员354人,占员工总数的16.14%。 忧愁三强大的竞争对手在三元正极材料行业,除宁波容百外,2017及2018年销量排名靠前的主要企业还包括当升科技(300073)(300073-CN)、长远锂科、振华新材、厦门钨业(600549)、杉杉能源(60088)、格林美(002340)。在国内外市场,宁德时代、比亚迪、松下、LG化学等动力电池企业,均有开发应用高镍三元电池的业务。宁波容百招股书也提到了锂电池行业竞争激烈是该公司面临的不利因素。随着下游需求的增长,大量资本进入正极材料行业,中低端材料的投资规模已超出市场需求,出现了中低端产能过剩、高端产能不足的结构性产能过剩问题。目前,国内正极材料行业的同质化竞争激烈。此外,未来固态电池等新技术成熟后可能对现有技术体系形成替代。华泰证券认为,行业洗牌只会迟到不会缺席,高镍化或将加速洗牌。未来,胜出的关键在于技术领先以及成本控制。

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

销售的那些事……软文篇

img

紫梦

+关注
今日写的是销售的那些事——软文篇;何为软文,顾名思义便是软的文章,软文营销便是软文章绵里藏针,收而不漏,春风化雨,润物无声,以柔克刚,表里兼修;软文就像太极,不是功夫,胜过功夫~之前在上家公司上班的时候写过一篇文章,应该就能算得上软文吧!KTV生意不好究竟是什么原因导致的 嗯,便是这篇~软文篇其实我不敢写的,太深,太妙,前面说的他就像太极,无可言传,可是既然说了就要写,因而只能浅显的和咱们聊聊软文一篇好的软文分三个时期的打造榜首:导入期1:翻开需求:制作惊惧,如抢房计划我在碧桂园买了一套房子,仍是全款的,12年买的,这么多年南京其他当地房价都翻了好几番了,他那边几乎没啥动态,这么多年,那边房子一直空着,也没租出去,也没卖出去,挂在网上卖很久了,无价亦无市,实际上其时刚来南京并没有太强烈的买房欲望为什么会买了那里的房子呢?然后导致现在由于想在南京市区买房买不起天天焦虑,咱们回放下其时场景,小字阐述,能够略过不看那天我和搭档们出来发小红旗,好像那次有个和日本的什么事件,各单位都安排职工出来发小红旗,咱们单位也出来了,走在南京富贵的新街口路上我被一个帅哥拦住,美女,要买房吗?距离南京中心开车二十分钟,有地铁直达,地铁三号线直达,下地铁只需十分钟就能到,小区里有个大花园,有医院,有学校,而且单价只需四千多哦……我站住了脚,心想不贵嘛,那个时候许多当地房价都是七八千,比我住的小区便宜,( 我住的当地现在三万单价,那个时候八九千,我买的这个房子那个时候四千多现在仍是四千多,这是后话)买房仍是要趁早啊…我心想…所以我问是南京的吗?(就这一问,带我进入了后面一连串的被牵着鼻子走的带入中)回答,当然是南京的,要不我带你们去看看吧( 我和搭档一同的,这个搭档也表明想买这儿)…咱们有专车接送…回来之后就开始打电话给我我想着看看也不坏,周末就去了,(搭档正好周末有事,我一个人去的 )在车上一直在谈天,感觉的确没多少时刻就到了,去了一看,好多人,房子很漂亮,门口一个大喷泉,后面一排排整洁漂亮划一,还有石头塑雕,雕塑中心喷泉后面一个石牌,赫然写着:碧桂园.欧洲城几个大字哇,新小区和老小区果然不一样,进去后咱们都在挂号,还有什么报号,他们先带我看了样板房,问我喜爱什么样的,我觉得三室肯定买不起啊,看了两室的,感觉也不错,我问了假如买啥时候能落户,他们说拿到房产证就能够,后来来到楼下看着他们报号,售楼员帅哥就要我选房,买房子是大事,我还没和家人商议呢,我一个人哪能决定,他们说没事,说先选了,不选就没了,可是看着咱们都在选,许多都说没了没了,那种紧张氛围真的感觉不选就没了。我所以选了八楼,售楼帅哥跑过去又跑回来,告知没了。被抢了,还有九楼,十九楼等,所以我从头选择九楼,等他过去回来告知我九楼也没了。天啊,我其时就惊了,这儿房子得多好,所以这次我马上选了19楼,心里在想,可别又没了,只见售楼帅哥兴奋的跑回来说,十九楼还有,我带你去挂号吧……挂号?挂号什么,我感觉我其时完全是蒙的,他说不挂号一会又没了,啊,又没了?听到这句话我赶忙跟着他去挂号,也没看清啥,填了各种单子,其时只要一个印象,人好多啊,挤都挤不过来,然后他带我到一个货台前面,说先交两万块钱定金,交定金?我还没和家人商议呢?售楼员说这次贱价做活动,各种说辞来了,最终让我给家人打电话,我心想这么好的房子,先定下来,回去再说吧……可是我也不傻啊,我仍是记得问一句,是南京户口吧,他们马上表明,是的是的,你也看到了,这些买房的都是南京的,所以刷卡,付了定金了。直到后来回到家我都是蒙圈状态,我买房的目的是为了户口啊!是哪天我由于作业,社保断了不必处处找单位自己能交,是为了我那结业十年了还在学校托管的户口有当地落,可是。现在告知成果吧!榜首,这个房子不是南京户口,是安徽滁州户口。第二,的确有地铁了,不过不是地铁三号线是地铁S号线,转三号线还得一个小时。要害要害下地铁十分钟不是步行,是开车啊,我的钱都用来买房了,哪有车开啊。第三,开车到南京不堵车一个小时的确能到堵车就不好说了。最初说好的南京户口呢?最初说好的地铁直达呢?我由于是身在其中怨念颇深,关于我这种一分钱都要计较想买一瓶矿泉水都能口渴忍五个小时回家喝的他们这样闪烁其词欺骗的方法的确不地道,可是回归主题,他们的那个制作房子很快就卖完,不买就没了的这种惊惧感便是一个成功战略,假如不是这种惊骇或许我不会榜首次就那么匆忙的不和任何人商议就下了决定2:赋值效能:赠与定义高大上,如钻石恒久远一颗永流传钻石的营销许多人或许知道,可是应该仍是许多人不知道的,我就来简略小字阐述下,知道的能够略过钻石在被发现以后很长一段时刻只是皇家和贵族炫耀财富的饰品,产地固定而且产量稀缺。十九世纪后期发生改动,由于南非居然神奇地发现了一座钻石矿,产量有几千万克拉。 这一下不得了,那些投资钻石的商人彻底懵逼。如果这些钻石进入市场,钻石的价值将大打折扣,于是,一个叫罗兹的英国商人在1888年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司,从此钻石营销拉开了它的世纪大幕。 戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿,之后小心翼翼地控制钻石出量,垄断了整个钻石的供货市场。最高时候戴比尔斯掌控着市场上90%的交易量。 如果买了钻石的人要出售掉,钻石的价格体系也会崩溃,所以要想稳定价格除了让别人买,还得不让他卖钻石。这怎么可能呢?可是神通广大的戴比尔斯就是做到了,这个超级难题的解决方案催生了这个世界最不要脸的组合,那就是把爱情同钻石紧紧结合在一起。因为钻石=美好+永恒,而爱情=美好+永恒,所以,钻石=爱情。 1938年以后,戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情,而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。通过各种手段铺天盖地的广告,强化钻石和美好爱情的联系。婚纱照上新娘身着美丽的婚纱,一脸幸福的微笑,手上的钻戒闪瞎大家的眼。 1950年,戴比尔斯更提出了丧心病狂的广告语,“A DIAMOND IS FOREVER”,钻石恒久远,一颗永流传。通过这个营销,戴尔比斯一石三鸟。1.男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意,恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来,买钻石比送命门槛低得多2.女人都认为钻石是求爱的必需,你连钻石都不舍得买,你还好意思说你爱我,什么,你以为我看中的是钻石,我看中的是你舍不舍得!3.钻石都代表着永恒的爱情,拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。除非你跟前夫不共戴天,否则很少会卖掉他给你的钻戒,而且就算卖,也不会有人接手,因为那是你的爱情,那不是我的~ 正是因为如此,尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉,但在整体上还是供不应求,价格扶摇直上,因为只有戴比尔斯才可以卖钻石。你以为戴比尔斯的营销到这就算完成了吗,那这未免太小看它,戴比尔斯还可以根据市场形势改变营销,再通过营销反控市场。这就是钻石的故事,将一个毫无价值的碳元素材料打造成一款大众追求的奢侈品,爱情的象征,才会有那一句“钻石恒久远,一颗永流传”他将钻石赋予了爱情这个美好事物的代名词以上是制造需求,就是我每天生活好好的,但是有个人过来告诉我,我有问题,非常紧急需要什么来解决;实际上我有没有这个问题,是否真的需要解决自己是没有概念的,因此营销第一步是制造需求第二:成长期需求制造出来就结束了吗?恐慌制造出来就可以解决了吗?当然不是,我们得不停的强调,不停的去重复,国内最有名的脑白金广告之后出现的一系列文案《不睡觉,人只能活五天》:相对不吃饭活20天,不喝水活7天,强调睡眠的重要性。《一天不大便有问题吗?》:讲大便的重要性,为脑白金通便功能铺路。《宇航员服用脑白金》:旁证脑白金的有效性,改善宇航员睡眠。能吸引眼球的标题,看起来能抓取大众心理的标题和立意本身就是导流利器,这种营销甚至一分钱都不用,自会有人去做例如最近出现的非常热门的,为什么越来越多的女人选择不结婚,为什么越来越多的男人不再追求女孩之前看过一个文章,同一学校毕业同一工资水平的男孩和女孩生活的差异,咪蒙的火爆正是说明了这个道理,咪蒙就是卖软文的,她一篇软文能卖50万人民币,她每天都在强调女人要如何过的好,通过各种超级有真实性的身边案例,制造矛盾,反转,她的粉丝几百万,每一个人都是非常的忠诚,她告诉女人要爱自己,美容,化妆等,这不就是软文吗?然后底下再来一个广告,先软文洗脑,再来广告解决方案诞生凡事有利有弊正因为类似这种的各类营销号的出现导致了某些问题的产生,例如之前的裸贷事件不能说和看这类营销号文章太多没有关系;但是单单就软文来说,咪蒙就是一个非常成功的,成长期的关键就是建立一个观点,然后不停的去重复,佐证这个观点第三:成熟期成熟期就到了提供解决方案的时期了,告诉了他他有病,然后想办法让他确定他有病直至认同,然后提供解决方案,什么能解决这个病呢?为什么必须是这个而不是其他的呢?咪蒙曾经写过一篇文章《如果可以回到10年前,你想改变什么》,从标题上看,这完全是一篇鸡汤文,文章延续她以往的行文风格,从日常故事开篇,说自己最大遗憾没有抓紧时间多跟几个人乱搞,污力十足,挑起兴奋点。紧着着画风一转,抛出10点让自己不留遗憾的大道理。可是,道理大家都懂,时间是回不去了。就在这个时候,一个峰回路转,主角 “咸鱼APP” 出场,带来 “第二人生体验券” 。据说,闲鱼App这次投放,使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七,客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。这个就很好的把解决方案放进去了当然无论软文怎样写最重要的两点永远不会改变,第一有用,第二有趣然后就要注意不要离题啊,始终记得:1.与产品有着相同的目标用户。2.时刻传达着产品卖点。3.本身有用或有趣,能够引发传播。个人建议无论如何还是一句话,积极向上能给别人带来实实在在好处的永远是第一原则

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

Copyright © 2020 6180.CN 使用牛蚁前必读 粤公网安备 44030602004139号 粤ICP备18081859号 法律声明及隐私权政策

09:00-18:00

400-111-6180

微信扫描关注