软文方案制作

如何写出一份优秀的活动策划与执行方案?

img

Jessie

+关注
离原答案写作刚好整整2年,回忆之前的答案,那时认为这便是我的全部,现在看看,严格来说是仅仅一份不错的项目落地履行计划而已,营销还有很长的路要走。最高赞那个课堂笔记我也仔细看了,说得道理都是对的,但我相信看过的人90%仍是写不出自己的那个计划。原因很简单,其实我们要的便是直接的一份优异样板模板,而不是和我讲理论。道理咱都懂,真要写便是空白。这和我自己学习是最深有体会的。当初公司让我测验摸索营销,可能脑子里就只有各种碎片的概念,却不知道怎样很好地串起来。履行计划的话,更是一脸懵。即使原答案A教师和我说了许多,指导了许多,或许是我便是没有被点开。所以我那时真的就让A教师随便弄个简化版的表格给我看了一下,我才瞬间秒懂“啊,原来应该这样写呀”。这个回答只能说是进入策划与营销的门,能够大约了解一个计划应该怎样很完整地落地履行下去。但谈真正的策划是还不行的。因为最重要的是,知道哪些可为,知道哪些不可为。比方知道哪些媒体应该投,哪些媒体不该投,什么时刻投,定的主题到底应该是什么,怎样最小成本最高回报,怎样剖析数据……我认为这才是最中心的竞争力。结合我这个答案,大家再刷一下《史玉柱:我的营销心得》《参与感》,或许报一下体系的运营课程,会有新的体会和感悟。今天更新,是来删掉我原答案那句“写完这个答案,感觉自己饭碗要丢了”,越求知越觉得自己无知。现在我已经重新回归职场,考虑比原来深了许多,体系了一些,但还在自我完善当中。营销的路很长,需求自己亲自实践掌握真理(反正教科书的许多理论对我的作业不太适用)。另外,公众号几个月才更一次,现在更是不怎样更新了。主要是因为感觉自己考虑太浅,不好意思发出来了。但感谢一直还在关注的朋友,因为我仍是会更新的。只需能协助到一两个人,就很满意了。——原答案2016.11.25——在没有人教我写推行计划之前,我脑子是一堆浆糊的。老板说,预算10W,你试试能不能出计划。然后我的脑子里是各种平常坐公交看的广告牌,上网时右下角那些闪啊闪亮瞎眼的弹窗,要么便是微博那些转发抽奖……它们交织盘旋在脑中,像一团乱麻,那时候,真有“老板给我钱,我不知道怎样帮他花”的感觉。彻底束手无策,不知如何是好,压力非常大。我像坐在一口深井里的人,心里每分每秒都在呼叫,谁给我一根绳子,对,只需一绳子,提示一下,点拨一二,我就能找到出口。毕竟,那时候公司谁也没做过推行呀,而你去网络上怎样搜索,都是充满很多软文不会告诉你实际履行的具体的细节方法的东西。机缘巧合,公司请了一个人过来,暂时称他为A教师吧。公司想拉拢他参加,因为他在上家公司便是干营销作业,但怎么办他因为家里种种原因可能要回去,但碍于面子(和老板他们是朋友)仍是来公司,然后说点拨点拨我,看我能不能体会,如果不能体会那也就没有办法了。于是,我俩就在公司的小黑屋(会议室)里聊了应该有6个小时,全程都是他在说,我在记笔记,记了整整五六页纸。那6个小时,我都没喝水,全程和打了鸡血相同,我不断抛出自己的问题,A教师具体地解答,一一解惑,如果说“听君一席话,胜读十年书”是什么感觉,那这6个小时是最好的诠释了。也正是因为这次阅历,让我意识到,有人点拨、有科学的方法能够让人少走多少弯路,那便是坐直升飞机才能的提升直往上冲的感觉!真的,太,爽,了。(于是我现在又常常慨叹,身边没有多少机会遇到优异的人,花钱讨教牛人成果都是蜻蜓点水让人不解甚是惋惜)!据A教师后来讲,其时对我这个啥也不了解的小白彻底是没什么指望,抱着死马当活马医的心态和我聊,当然,他没有想到,仅仅和我聊了一天,我就彻底打通了筋脉,能够独立操盘,领会才能如此之高……让我小小得瑟一下下。好了,话休絮繁,直接进入主题吧。有了A教师一番点拨,推行计划就嗖嗖嗖地写出来了。也让我了解,之前之所以一头乱麻,是因为没有对当下的作业任务与方针进行整理和有效地拆解。想要写出一份靠谱可履行的营销推行计划(构思且不谈,首先是计划是有必要可履行,不能履行的计划都是扯淡),我们要分几步走:(先总结,后边再一个个细讲)一、明确方针,并拆解方针;二、制定推行主题三、承认推行渠道四、规划内容方式五、组织推行时刻六、核算预算散布七、数据成果预估八、组织履行负责人与验收人九、其他十、总结与成果反馈(先把假设的图例举出来!俺真实不擅长配图……大家看文字干货配合了解就好)下面就一个个来讲讲吧,当然,我只能点到为止,不能把方方面面的状况全部考虑并写到,关键是让大家明白这个思路,然后自己变通就好了。

一、明确目标,并拆解目标这个答案下的高票回答 @百籽 已经写得非常清楚了,我再说一下:任何活动,无论线上线下,大的小的,都必须要有目标,而且是越明确具体越好。那怎么样才叫明确具体?两个字——数据!什么都会骗人,真实的数据不会骗人,它会明白地告诉你,活动推广得怎么样,效果如何。老板看推广效果,也是从数据着手。你和老板反馈“不错”“可以”“消费者相当热情”这种充满了主观因素的结果,看他削你不?!所以,在一开始,就要有一个推广目标,比如,这个活动我想达到多少销售额,或者APP带来多少新注册用户(注册?留存?ARPU?越具体详细越好),或者单纯是想要多少曝光。这个目标,或许是你的老板直接给你,或者是你的顶头上司分拆下来的大目标下的小的数据目标,如果是你自己操盘的话,老板丢你一个目标,要你花10W给我带来XX万的用户,你凭过去的经验告诉老板,这个预算只能带来XX的用户,然后说明为什么,一般老板也不会太离谱滴。那我们来假设一下吧(随便举个数据,大家不用在意细节),现在有一个新开发出来的APP,专门是针对二次元用户可以看漫画之类的,我们就叫它“也么哥”APP好了(起这么难听的APP名,是因为我实在想不出别的,怕和真正开发出来的APP撞名了)。现在,要为这个APP做推广,推广目标是为一个新开发的APP带来1000个注册用户,并且3日留存至少达到30%,也就是说过了三天以后,这1000个来注册的用户,至少还有300人活跃着,保持登录(因为你要考虑流失)。

二、制定推广主题一个新的APP,想要带1000个用户来,那必须要有亮点啊!(用户调查什么的,我就不多说了)所有的推广都得围绕这个主题亮点来,不能偏。当然,定主题的时候要有指导思想,想清楚你这次推广吸引用户,用户是因为什么来注册来登录来进行传播呢?是因为可以看到现在市场其他同类漫画APP看不到的内容,还是你的更新比别人更快,还是你可以支持日文原版下载,亦或是中文日文双语声优朗读?也就是,挑一个APP里面的出彩的地方,作为主题亮点!那假设这个亮点是日本声优朗读吧,那咱们的主题大概可以定成“放下手机听漫画,中日双语顶级声优”!现在咱们知道了,一切推广都围绕这个“听漫画”“双语声优”来做文章了。

三、确认推广渠道推广渠道,也就是你这个活动策划想要曝光的地方。任何可以曝光的地方都是你的推广渠道,只要你有足够的预算,线上线下,PC端移动端都可以铺!但是!但是!但是!(敲黑板!),一个牛逼的营销推广人员和一个菜鸟的区别在于,牛逼的人知道怎么用更少的钱做更多的曝光达到目标(也就是知道帮老板省钱还效果超预期),菜鸟就是老板给多少钱全花光光还不够用效果还没达到预期!这就需要你对曝光渠道的各种门道非常了解。这次推广要不要用这家,要不要用这种形式,要花多少,会有多少水分等等等等,这真的只是实践才能出来的。好了,这次的答案只是说怎么写方案,咱不扯远了。现在,“也么哥”APP的目标和主题都出来了,我要通过“听漫画,双语声优”这个主题来为APP带来1000个用户。那这1000个用户,从哪里来呢?这时候,就需要进行推广渠道的敲定了。渠道的选择很重要,要考虑它是用户群与APP的目标用户群体是否切合,调调是不是一样。比如你把这个漫画类APP放到一个实业讨论论坛上去,就是风马牛不相及!所以,你要筛选,选出那些和你的APP的调性与目标用户群体切合度最高的那些渠道。比如某A、某B、某C站啦,又比如漫画类论坛啦,视频网站啊,漫画报道类媒体啊,甚至联系愿意接广告的UP主呀等等等等。当然,前提是你也要考虑预算的问题!能找到那种很少的钱,效果却很好的渠道那真是再好不过了,这需要自己平时的积累,甚至是关系维护,可能又要涉及公关的内容了。现在整个市场的推广成本真是水涨船高,一个季度涨一次,甲方真是拿钱烧的啊!看着那些充满水分的数据,你们好意思啊,还是不扯远了……

四、设计内容形式不同的曝光渠道,具体的内容展现形式不一样。不可能我做了一张图,或写了一篇软文,然后一劳永逸地发布各大网站,那样肯定是没有任何效果的。比如视频网站,当然是视频来个小视频或者内容植入;不如的内容媒体上写的软文针对性也不一样;图片、视频、甚至是音乐、电台,你选择不同的渠道,就要设计一个最适合那个曝光渠道的形式。而且对应的文案也可能完全不一样。比如这个“也么哥”APP,我到了日语学习论坛上,可能文案侧重日语学习,什么“中日双语声优,听着漫画轻松学日语”;到了其他论坛上,可能侧重强调有好的声优,又变成了“声优加盟,听花泽香菜为你读漫画”,等等,大家明白我的意思就行了。

五、安排推广时间推广时间,其实就是“节奏”!不同的主题,不同的曝光渠道,你是想同一天全部推出去呢,还是分开?你是打算在周末呢,还是工作日?你是计划晚饭后,还是中午?……这就是节奏,节奏把握得不好,效果也不会太好。比如之前说微信推文,有数据表明用户在上班早高峰、下班高峰和晚上22点最活跃,于是大家都挑那些时间段推送等等。这也是节奏的问题,怎么把握,我没法直接告诉你,一方面需要数据支撑,另一方面是你的推广经验。次数多了,你就知道有时候需要一次性爆发,穷追猛打效果好,有时候又需要分开。这个,我记得史玉柱好像在他的书里讲过脑白金怎么有节奏地打广告的事,大家可以参考参考,理解我想表达的意思。

六、计算预算分布终于谈到钱的问题了。老板大方给你预算,那固然是极好的。但不是每个老板都那么大方,愿意各种大手笔,有时碰到犹豫观望的老板,要预算很艰难,没钱却要很多效果,这时候除了和老板说明情况,也要站在老板的角度思考问题。毕竟,谁希望自己辛苦赚的钱打水漂呢,大多是因为还没看到什么效果不愿意投入罢了。一旦有效果,没有哪个老板是会不愿意的。当然,这是后话了。前面已经假设有10W预算给你了,那就要想想,这10W怎么安排在那些定好的渠道上是最优的组合,最好的效果呢?这个也是一个不断反复尝试与调优的过程。假如你一次也没合作过,当然不知道这家渠道到底如何。一般第一次小小尝试后,对比下数据,就知道个七七八八了。一开始当然是和渠道他们积极沟通,了解价格、曝光位置和预估效果。比如,某X站的首页banner,一天是8000元;某Y站的视频前贴是10元CPM……这么一圈了解下来,基本可以算出10W可以干些啥了。然后,等推广完对比数据,就知道哪个渠道更划算,更有效了。到了下次推广的时候,就会优先考虑更有效的渠道!当然了,老板给你10W预算,就不要傻傻地花完甚至不够,一定要留出紧急预备金呐!!!!!!甚至要想尽办法只花8W,就做出一样的效果,甚至更少。一来,你让老板放心,很给力;二来后面的预算申请也就更好谈了。

七、数据结果预估这里可能有人问了,我还没开始做,我怎么能判断结果呢?和上面问题一样,还是一个PDCA的过程,不断的测试,不断的反馈,对比再调优。一开始,你估算的数据可能离实际效果偏差非常的大,但有了一次经验,你就可以更加准确地预估第二次的推广效果了。当然,预估也不是凭空拍脑子的。比如一个网站能为你带来多少曝光,除了和对接负责人聊,问他们之外,可以要求他们给你后台数据截图,或者其他APP在他们网站投放的推广数据,甚至是历史平均数据,你自己再加减一下,也不会偏差太少。明白我的意思了吧?效果预估是一定要做的,除了向老板或上司说明你的方案之外,更重要的是用来验证推广效果的!

八、安排执行负责人与验收人这个就不多说了,设计、技术、运营、文案、媒介……大大小小,各种执行落地需要每个具体的负责人去做出来。验收人就是对做的内容进行检查、监督等等。这个不多说。

九、其他这里的其他,是指如果你还具体操盘执行,还会涉及法务(合同)、财务(预算申请、发票)、行政等各种问题。而且还是非常让人头疼的问题,常常执行过程中,要么卡在法务上,要么卡在财务上,真是蛋疼,所以,一定要提前和这些部分沟通好,熟悉他们的流程。比如,财务规定一定要发票呀,法务规定一定要提前多少天提交合同申请啊。当然,这又是项目管理的内容,俺也不多说了。

十、总结与反馈这个和写方案已经无关了,但我写在这里,是想提醒各位,无论什么活动,都必须做推广之后的活动总结:是否达到了预期的目标,教训在哪里以及下次怎么改进,做得好的又在哪里如何进一步加强,数据体现在哪些地方,等等。

上面聊了这么多,都是具体落地与执行的层面,可能就相当于大家说的“战术”;那其实还有更高层面的“战略”,就不是能这样套模板的了。战略指导战术,战术实现战略,所以,一个品牌营销人员水平的高低,我认为是战略上的。

战略又怎么提高,我觉得需要理论和实践合一。

理论,如果有牛人教那当然是坐直升机,像我等小白没有牛人带,只能看书来学习了。我列一些书单(我还没看完,但却是很多人推荐的):

《免费:商业的未来》《大数据时代》《失控》KK《必然》KK《异类》《娱乐至死》尼尔·波兹曼《长尾理论》《世界是平的》《从0到1:开启商业与未来的秘密》《疯传》乔纳 • 伯杰《轻公司:互联网变革中国制造》《我的互联网方法论》周鸿祎《人人都是产品经理》苏杰《结网》王坚《马云传》赵建《MBA教不了的创富课》(涉及到一点)《超级符号就是超级创意》《一个广告人的自白》《我的营销心得》《2小时品牌素养》《增长黑客》……

实践,这个也需要你有平台和机会,不是每个人都有机会去接触大方案,还能操盘项目看到各个执行环节和过程。

现在很多公司,都是策划人员与执行人员相分离,这就导致写策划案的不懂实际市场和消费者,执行的人呢战略层次又不够,往往不能很好达到执行方案一开始预期的效果。

所以,有句话叫,一流的点子三流的执行力不如三流的点子一流的执行力!执行力Max!

暂时就写这么多吧,还想了解后面品牌推广中,代言人合作的苦逼经历、更详细的内容就看公众号吧。(没有上班了,所以我公众号乱七八糟啥都写,请谨慎考虑,2333333)

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

软文代写用哪家公司?目前遇到难题,一般微信公众号文章多少钱一篇?

img

荣巧凡

+关注
上万家优质资源全国门户新闻媒体、精选优质微广博V、热门微信标题随心选10000合作案例上市集团、中小企业、组织组织、公关公司、个人集体等战略合作1分钟快速呼应精心打造专业客服团队,1分钟呼应客户需求,处理您的烦恼24小时专业出稿当天出稿,最晚隔天。百度录入迅速,效果马到成功免费补发软文发布后,一般永久存在。链接在服务期内被删,协助找回,并免费补发100专业金牌写手纯手工打造原创文章,覆盖全行业。不满意包修正,包百度录入鱼爪拥有专业的软文策划及软文编撰团队,多年为企业量身制造出具有创意性的软文编撰处理方案,用最实在的笔触、具有吸引力与煽动性的内容,把传达做到用户心里,并改变受众的观点和行为,让软文新闻提升你的品牌影响力!

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

文案不会写?史上最全软文教程

img

橄榄

+关注
怎样写吸引人的微信软文?软文的作用说到底就是营销的一种手段,只需有商品交易存在,只需有互联网存在,那么软文就必定有存在的必要性,一种技巧的营销方法不单单是企业需求,就连个人宣扬也是非常有用,那到底该怎样写好一篇软文呢?如安在宣扬内容时,和文章严密联合在一起,其中的技巧也有不少。第一步:首选写吸引人的软文标题1、以“利”诱人与其他类型文章不同,软文一般都是商家发布宣扬产品、品牌的文章,所以必定要以“利”诱人,在标题中就直接指明你的利益点!经典软文标题:◆小站常年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站训练软文标题)◆《留下你的10块钱,也留下你的痔疮》(医疗软文标题)◆《注册XX网站会员,即送100元现金券》(XX网上商城软文标题)2、以“新”馋人人们总是对新鲜的人,新鲜的事物感兴趣,这是人之常理,把握住这个特征,制造出具有新闻价值的软文,往往会引发巨大的轰动,特别是在网络传达的时分,可以获得更多的转载,这里新闻标题常用的词语包括:惊现、首度、初次、领先、立异、终于、风生水起、暗流涌动!经典软文标题:《记者观察:网上项目外包风生水起》(本文作者为某威客网编撰的软文标题)《我市惊现“日光盘”》(本文作者为某楼盘编撰的软文标题)《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)《终于,多功能车开端用安全诠释豪华》(途郎轿车软文标题)3、以“情”动人人都是有感情的动物,亲情、友谊、爱情,在这个世界上咱们被“情”所包围着!所以凭借这个特性,在软文标题抓住一个“情”字,用“情”来感动读者,写此标题的时分作者必定要投入自己的感情!经典软文标题:◆《19年的等候,一份让她泪流满面的礼物》(XX礼品软文标题)◆《为了这个网站,我和女朋友分手了》(XX网站软文标题)◆《老公,烟戒不了,洗洗肺吧”》(XX保健品软文标题)4、以“事”感人从小的时分,咱们就听父母们讲故事,长大一点,知道了汉语拼音和简略的一些字,咱们开端阅读故事,成年了,咱们喜欢看《知音》之类的故事性杂志!可见从小到大“故事”一向陪伴咱们身边,而故事型标题标题也更简单感动人,吸引人阅读。经典软文标题:◆《那些年,我走过的弯路》(本文作者为某招商手册编撰的软文标题)◆《一个襄樊汉子和他的世纪华峰装修品牌梦想》(XX装修公司软文标题)◆《我和采茶美人的邂逅》(XX茶叶软文标题)5、以“悬”引人电视剧《埋伏》播出当年,收视火爆,为什么这部剧会吸世人重视,很大程度是因为一个接一个扣人心弦的剧情,因为你总猜不出下面一集剧情会走向何方?写软文也是如此,从标题上,就埋下伏笔,使读者因为惊奇、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特色,并能引发正文作答。经典软文标题:◆《是什么让他的爱车走向了不归路?》(本文作者为某防锈产品编撰的软文标题)◆《十年里发生了什么》(XX红酒的软文标题)◆《高端乳酸猪肉是忽悠吗》(XX食品的软文标题)◆《我是怎么从失利中奋起,从而走向成功的?》(XX训练的软文标题)6、以“密”诱人和悬疑一样,我们最喜欢听到各种真相,人类的求知天性也让我们更喜欢探索未知的隐秘。所以揭秘的标题往往更能引发重视,如果我们留心中央电视台春节联欢晚会,会发现每年的戏法只需一结束,网上就会兴起揭秘潮,而相关的帖子也被炒得炽热。这类标题常用的关键词:隐秘、诀窍、真相、背面、绝技等经典软文标题:◆《半个个月瘦身10斤,隐秘初次公开》(本文作者为XX瘦身产品编撰的软文标题)◆《净之美热销的背面》(XX化妆品软文标题)◆《让出售成绩提高三倍的九种方法》(XX训练的软文标题)◆《当心被宰!贱价做网站的惊天隐秘》(XX虚拟运营商的软文标题)7、以“险”吓人恫吓式标题最早见于保健品软文中,经过恫吓的手法吸引读者对软文的重视,特别是有某种疾病的患者,看到相关软文后更能引发共鸣!后期,这种恫吓手法也开端改变,转为陈说某一现实,而这个提供的现实,能让别人知道到他早年的知道是过错的,或许产生一种危机感。经典软文标题:◆《高血脂,瘫痪的先兆!》(XX保健品的软文标题)◆《天啊,骨质增生害死人!》(XX保健品的软文标题)

◆《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品的软文标题)

◆《一生有三分之二的时间,是在床上度过的,为什么不选个好床垫呢?》(XX床垫的软文标题)

◆《如果你不在乎钙和维他命,请继续喝这种豆浆》(XX食品的软文标题)

8、以“问”呼人

软文标题如何让读者感觉更亲近,最简单的方法莫过于打招呼,就如中国人见面就会问的一句话,“吃了吗”!显然,以对话,发问的形式,或者直呼其名的方式往往更能吸引读者的目光,甚至可能一些不是你发问的人群会因为奇怪,相反会关注到这篇软文。

经典软文标题:

◆《XX,XX他们都来了,你呢?》(本文作者为某活动撰写的软文标题)

◆《喜欢上海,飞的坐飞机过来?》(新浪上海站软文标题)

◆《1982年出生的人来聊聊》(XX产品的软文标题)

◆《还有谁想要雅思、托福、CJRE学习资料?》(XX培训机构的软文标题)

9、以“趣”绕人

一个好的软文标题,读者阅读后往往会过目不忘,这个就得益于软文创作者所使用的语言。生动、幽默、诙谐的语言,可以将标题变得活泼俏皮,恰当的运营修辞手法,谐音的效果,可以令读者读后回味无穷,甚至乐意进行口碑传播。

经典软文标题:

◆《赶快下‘斑’,不许‘痘’留》(XX祛痘化妆品软文标题)

◆《有“锂”讲的清》(XX手机电池软文标题)

◆《不要脸的时代已经过去》(XX润肤水软文标题)

◆《打得火热的男女也不会出汗,因为有XX冷气机》(XX冷气机软文标题)

10、以“议”动人

建议性的标题是我们经常看的标题,特别是做促销活动时候,这样的带有鼓动性标题更为多见,但是建议性的标题要想跳出常规,需要下一番苦工,笔者建议可以从人们都有逆反的心理着手,不让他干什么,这样读者往往都会想着干什么。

经典软文标题:

◆《千万不要为了当老板而去创业》(XX招商软文标题)

◆《果珍建议:冬天要喝热果珍》(XX饮品软文标题)

刚刚我们介绍了用“情感”、用“利益”、用“事情”,以及用”恐吓“、”疑问“、”解密“等方法来撰写软文标题吸引读者的眼球,这个基本上算是”主动出击“,有没有不需要费太多脑力,就能创造出好的软文标题呢,当然有,下面教您如何利用,或者说借助一些人物、事情、热点来撰写出诱人的软文标题。

11、借”名人”

名人的任何事情都是大众所关注的,无论是他们的工作,还是他们的生活,或是他们的兴趣等等,如果你所宣传的事物或者产品能和名人靠靠边,借着名人的噱头,定会吸引不少读者的眼球。记得北京奥运会的时候林丹夺冠后把自己的鞋扔向观众席,第二天淘宝即出现不下1万的林丹冠军鞋,这就是明星效应。

经典标题:

◆《赵雅芝年轻20岁的秘密》(某化妆品的软文标题)

◆《李冰冰最喜爱的几款包包》(某品牌包的软文标题)

◆《巩俐:欧莱雅,你值得拥有》(某化妆品的软文标题)

12、借”牛人”

在信息化的社会里,除了公众的名人外,各行各业都有一些公认的牛人,比如SEO领域里的夫唯老师,软文领域的笔者,借助这些牛人或者这些知名机构,从他们口中发出声音,吸引大家的关注!

经典标题:

◆《一天收益上万元,创业牛人的生意经》(本站为某招商机构撰写的软文标题)

◆《PS大师XX告诉你怎么画一个西瓜》(某培训机构的软文标题)

◆《PHP高手教你怎么隐藏文件》(某培训机构的软文标题)

13、借“热点”

抓住社会上的热门事件、热门新闻,以此为软文标题创作源头,通过大众对社会热点的关注,来引导读者对软文的关注,提高软文的点击率和转载率,软文撰写者可以借助百度的搜索风云榜来关注最近热门事件。这里的热点大到奥运会、世界杯、神六登天,小到社会上的用工荒、圣诞节的鲜花预定潮等。

经典标题:

◆《神六采用爱国者U盘 能重复擦写百亿次》(某数码的软文标题)

◆《面对“用工荒”,企业如何借力电子商务》(本站为某威客网撰写的软文标题)

◆《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》(本站为某鲜花网撰写的软文标题)

14、借“流行”

在网络的时间里,每隔一段时间就会有一些流行词汇的出现,从前两年的DUANG~~DUANG~~、你懂得、到伤不起、100块钱都不给,再到最近刚刚成龙的口头语,使用这些频率高的流行词汇,在一定程度上也能吸引读者的关注。

◆《彻底粉碎“疯狂的石头”》(XX医疗软文标题)

◆《iPhone x抽奖进行时,你怎能Hold住》(XX活动软文标题)

◆《OMG,房价真的降了》(XX地产软文标题)

15、借“文化”

借助诗词、成语典故、古汉语、谚语、歇后语、口语、行业内专业术语、军人常用语、外语和方言土语、人名地名、影视戏曲歌曲等来创作软文标题,提升软文的“文化涵养”,降低了其广告味道!

◆《第一视频叫板央视:同根不同命,相煎已太急》(XX视频网软文标题)

◆《房价下跌百姓只问不买 中介只求“非诚勿扰”》(XX中介软文标题)

◆《“双汇”掉泪了 》(XX食品软文标题)

最后我们学习其他一些常用的软文标题写作方法:

16 、夸大型软文标题

利用对某件事情或者某个观点夸大,甚至是过激的看法,来吸引读者的注意力,进而对软文宣传的内容产生兴趣。

经典标题:

◆《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品软文标题)

◆《上万市民“夜袭“XX家电卖场》(本站为XX家电卖场撰写的软文标题)

◆《200万人的健康和这个观点有关》(XX保健品软文标题)

17、史上型软文标题

中国的历史上下5000年,一提及XX历史、XX朝代上最XX的事情,往往必定会引起轰动和关注。利用这个特点,在软文标题写作的时候可以借助史上最XX事情来达到吸引读者的目的。

经典标题:

◆《史上卖的最疯狂、N次断货的女装》(XX淘宝店软文标题)

◆《史上最省钱的团购就在今夜》(本站为XX商场撰写的软文标题)

◆《史上人气最高的软文培训教程》(笔者自拟软文标题)

18、对比型软文标题

这类软文标题通过与自己或同行进行比较,来显示自己的优越性,使读者对软文所要宣传的产品或服务的独到之处有深刻的认识。从对比型软文标题,我们还可以演化创作变化型软文标题、选择型软文标题。

经典标题:

◆《XX品牌服务,超越国家三包服务范畴》(本站为XX商场撰写的软文标题)

◆《中国公关面临十字路口:向左走,向右走?》(XX公关公司软文标题)

◆《五粮液不再强攻党政军市场》(XX酒软文标题)

19、数字型软文标题

数字的威力有多大,数字能给人什么样的心灵碰撞,巨大数据产生的效应会多大,这些问题不需要去解答,我们只需要认真思考当我们遇到数字的时候我们的心到底有多震撼。从数字中震撼一个人的心灵,从数字中寻找好奇心的答案,从数字中得到一种力量。

经典标题

◆《快看,他就是第90000个M-Zone人!》(移动公司软文标题)

◆《5天时间,赚足3800元!》(理财产品软文标题)

◆《素材中国:五分钟PS出一个漂亮的LOGO》(XX网站软文标题)

第二步:软文内容怎么写吸引人

三点:寻找软文的核心诉求

痒点:消费者享受的体验(Good Experience)

痛点:无法获得该功能会有什么痛苦(Terrible Felling)

利益点:解决方案(Benifit Point )

我们称之为GTB核心,可以简单的举个例子:

比如某热水器品牌

G点:洗个舒舒服服的热水澡

T点:高层热水供应,总是时冷时热

B点:特有“高层恒温”技术,杜绝水温遽动和打火失败

这时软文基本上符合策略要求,可以讨要300块的软文费用了。但是如果要有阅读量,还需要一个“一线”,三点式没有一绳儿兜着,那不就秃噜了吗?

一线:故事性【热点、冲突、惊悚、情感、悬念、幽默、争议、名人等】

即用故事性的叙述来铺垫和陈述GT,最后用B收尾。

还是以某热水器品牌为例

标题:【唐朝顶级SPA:杨玉环沐浴一次需花钱32万?】

正文:

一线:华清汤池让杨贵妃肤如凝脂的故事;古代昂贵沐浴设施;SPA来自中国

T点:现代人连古代人都比不上,水温根本无法让人痛快享受

G点:安心洗个热水澡

B点:高层恒温技术,给自己一个贵妃级SPA

说这么多,有不好理解的部分欢迎讨论!

溜了溜了

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

如何写软文?

img

Hao

+关注
工欲善其事 必先利其器!要想写好一篇软文 首要条件是有一些好的东西!这是胖子一直在用的宝贝 请各位笑纳收藏 麻烦点赞 哈哈一.图片资料东西 人是视觉动物,好的软文形象(图片、文字)就成功了一半 1. 华盖 网址:视觉中国 - 首页2. 全景 网址:全景网_中国抢先的图片库和图片资料网站3.昵图网 网址:昵图网_原创资料同享渠道www.nipic.com推荐理由:华盖、全景图片质量很高但版权较严,付费内容多;昵图网免费资料很多,质量也比较高,百度、谷歌就不说了,虽然质量差,但大而全。 · 1.花瓣网-陪你做生活的规划网址:花瓣网_陪你做生活的规划师(发现、采集你喜爱的灵感、家居、穿搭、婚礼、美食、旅行、美图、产品等)2.堆糖-美好生活研究所网址:堆糖,美好生活研究所推荐理由:逼格至高 · 1.soogif 网址:SOOGIF - GIF查找_GIF动图查找渠道_GIF动图资料库_野表情发源地_GIF动图在线制造东西2. 小猪动图 网址:小猪动图 - GIF动图查找渠道_GIF动图资料库_GIF动图在线制造东西推荐理由:下载的动图无须再压缩,直接能够用在软文里。动图很全! 科普:动图便是会动的图片二.字体资料东西 美的字体,增强文字的规划!1. 求字体 网址:字体下载-求字体网供给中文和英文字体库下载、辨认与预览服务,找字体的好帮手2. 书法迷 网址:在线书法字典 王羲之书法字典下载 中国书法字典网 书法迷三.二维码美化东西 二维码就好像手刺,从手刺看品味!1. 草料二维码 网址:草料二维码生成器2. 轻轻二维码 网址:轻轻在线二维码生成器四.长网址变短链东西 冗长的网址,不好记,用短链东西,让网址更好记!1. 百度短网址 网址:百度短网址2. 新浪短链 网址:新浪短网址 短网址生成 网址缩短服务 - 短网址五.纹路背景优化东西 极致规划,便是很挑剔,纹路背景不放过!http//http://subtlepatterns.com六.在线图片制造东西 省时省力,请叫胖子雷锋,好吗?点个赞,么么哒1. 美图网页版 网址:美图秀秀网页版 官方网站_在线制造图片及图片处理东西2. 在线PS 网址:ps在线版 Photoshop在线精简版3.创客贴 网址:平面规划,简单,快速,轻松完结平面规划,2016最好的在线平面规划东西-创客贴4.gif5动图制造 网址:GIF5官网-gif在线制造_gif制造软件_搞笑gif动态图片制造七.视频处理东西 视频处理偶然仍是得处理1. 爱编排 网址:爱编排官网 - 最易用、强壮的视频编排软件2. 会声会影 网址:会声会影中文版官网_视频制造软件|视频编排软件八.H5制造东西 简单、便利的介绍企业,的确很有用!1. 易企秀 网址:h5页面制造东西_微信场景制造_移动营销_邀请函模板-易企秀官网2. maka 网址:MAKA官网_免费H5页面制造东西_微场景_移动营销_h5论坛3.H5案例分享东西 网址:H5案例分享 - 优异H5案例,一搜即得九.在线微信图文排版 微信排版神器,“妈妈再也不用担心我的软文”1. 秀米 网址:秀米 XIUMI2. 易点 网址:微信修改器_微信大众号修改东西_微信内容排版软件_大众渠道资料修改-易点微信修改器推荐理由:胖子最常用的两款!!!十.软文购买东西 我不想动,有钱固执,那要买就买专业的!1. 猪八戒-案牍 网址:猪八戒网,中国抢先的一站式的企业全生命周期服务渠道2.软文街 网址:软文街(RuanWen.La)软文推广首选渠道_软文发布_新闻营销谢谢阅读 你的阅读是最好的欣赏 扫码增加我的大众号“”廖胖子爱营销“” 免费领取一堆营销东西http://weixin.qq.com/r/xDqmvmjERzU4rSzd92-W (二维码自动辨认)欢迎各位自媒体朋友转载,尊重原创,转载请注明作者和我的公众号ID即可

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

史上最完整的一个App运营推广计划方案

img

未知

+关注
做啥事都要有一个计划,泡妞要计划,吊K子要计划,婚礼需求计划,APP运营同样需求计划。计划是给老板看得,更是给自己的一个计划。还在为写APP推行运营计划头疼吗?这里有一份最完好的APP运营推行计划。一、App运营推行概念引用百度百科的概念:对运营过程的计划、安排、实施和控制,是与产品出产和服务发明密切相关的各项管理作业的总称。从另一个视点来讲,运营管理也能够指为对出产和供给公司首要的产品和服务的系统进行规划、运转、点评和改善的管理作业。细细思考下,其实,APP运营推行无非是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式。任何运营都环绕“用户”打开,包括“招引用户”和“留住用户”,说白了就是:让用户过来,并留下。运营的三个阶段:招引用户、把用户留住、让用户掏钱。运营三大中心方针:扩大用户群、寻觅适宜的盈利模式以增加收入、进步用户活跃度。咱们把运营的分工和品种进行细分,运营能够分为:根底运营: 保护产品正常运作的最日常最普通的作业。用户运营: 担任用户的保护,扩大用户数量提高用户活跃度。关于部分中心用户的交流和运营,有利于经过他们进行活动的预热推行,也可从他们那得到榜首手的调研数据和用户反馈。内容运营: 对产品的内容进行指导、推荐、整合和推行。给活动运营等其他搭档供给素材等。活动运营: 针对需求和方针策划活动,经过数据剖析来监控活动效果适当调整活动,从而达到提高KPI,完成对产品的推行运营效果。途径运营: 经过商务协作、产品协作、途径协作等方法,对产品进行推行输出。经过商场活动、媒介推行、社会化媒体营销等方法对产品进行推行传播。二、App产品运营推行要做哪些事情?前期的准备作业:保证产品能正常运转。清晰产品定位和方针。挑选适宜的推行途径和方法,和谐内外部的资源并制定详细的计划。确认团队分工并执行。上线初期的作业:保障产品的正常运用根据运营状况,阶段性的跳转优化产品上线初期的推行战略(请见CP干货:如何挑选推行途径与推行的技巧)后期的日常作业:产品的更新内容运营活动策划用户运营数据剖析意见反馈如何为你的App定制适宜的推行途径和方法?榜首考虑:产品定位第二考虑:方针群体习气和属性第三考虑:公司资源三、运营推行过程中需求要点重视哪些数据目标在APP运营推行过程中哪些数据目标能够更好的指导咱们作业呢?下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据目标的一个查核,也是改善优化作业的一个依据。当然,产品阶段的不同,咱们重视的数据目标肯定不同。例如APP初期,咱们愈加重视下载量和用户数。之后,咱们又会比较重视活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以,运营阶段的不同,咱们所重视数据的侧要点也会有所不同。现在,商场上的APP数据统计剖析东西比较多,比较出名的有:友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等相关数据目标剖析:1、留存用户和留存率:留存用户和留存率一般反映了不同时期取得的用户丢失的状况,剖析这个结果往往是为了找到用户丢失的详细原因。APP取得一定用户今后,刚开始用户会比较多,跟着时刻的推移会不断有用户丢失,留存率随时刻推移逐渐下降,一般在3~5个月后达到安稳。其中阅读资讯、社交交流、系统东西是留存率最高的三类应用,在4个月今后的留存率安稳在10%左右。 留存率进步了,才会有更多的用户留下来,真实运用APP的用户才会越来越多。次日留存:由于都是新用户,所以结合产品的新手引导规划和新用户转化途径来剖析用户的丢失原因,经过不断的修正和调整来降低用户丢失,提高次日留存率,一般这个数字假如达到了40%就表明产品非常优异了。周留存:在这个时刻段里,用户一般会经历一个完好的运用和体会周期,假如在这个阶段用户能够留下来,就有可能成为忠诚度较高的用户。途径留存:由于途径来历纷歧,用户质量也会有不同,所以有必要针对途径用户进行留存率剖析。并且排除用户不同的要素今后,再去比较次日,周留存,能够更准确的判断产品上的问题。2、活跃用户用户每天既会不断新增,也会不断丢失,假如独自只看每日活跃用户数,是很难发现问题的本质的,所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户,通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度,但随着时间周期的加长,用户活跃率总是在逐渐下降的,所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀,用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%,则是一个非常好的用户活跃的表现,当然也不能完全套用,得视产品特点来看。

3、付费率

指一个app付费用户相对总用户的占比。即充值人数/注册人数 *100%

注册用户付费率 = 总注册 /APA

平均在线付费率 =ACU/APA

活跃用户付费率 =UV/APA

总结:

一个好的运营首先要从产品出发,要明确产品的定位,其次是明确用户群的定位。接下来才是进行推广,经过合理对推广运营从而达到留住用户的目的。最后通过数据统计以印证自己推广是切实有效的。正如上面所说的任何运营都围绕“用户”展开,最终目的就是让用户留下来;

一个App从开始运营到结束,要做的事情:

APP运营阶段

APP定位

2.1定义APP所属关键词

2.2组织对会员(厂家企业)有价值的内容或是服务

2.3 APP会员(厂家)卖点

APP启动(2014年10月-2014年11月)

3.1人员配制

3.2收集潜在会员、厂家资料

3.3进行线下的推广营销

3.4 APP编辑的工作

团队建设(1-2个月)

App推广(从产品正式版开始,大规模推广从A轮融资开始)

5.1行业APP广告交换

5.3产品关建词竞价排名

5.4行业网站广告直投

5.5软文宣传

5.6长尾关键词优化

5.7效果分析,经验总结

5.8流量分析

APP盈利(A轮到B轮要开始考虑盈利)

6.1通知组织活动来搞人气

6.2通过会员费或是增值服务

6.3展会服务、广告代理

6.4 B2B

6.5 APP广告

执行计划表

软文推广说明

8.1软文推广的作用

8.2软文写作参考标准

8.2.1标题

8.2.2主题

8.2.3内容

论坛推广说明

9.1何为论坛推广

9.2论坛推广的效用

9.3论坛营销推广四步

网络广告说明

10.1网络广告概述

10.2网络广告媒体选择策略

10.3媒体选择范围

10.4广告形式确定策略

EDM营销推广说明

11.1邮件营销的优势分析

11.2 APP邮件的注意事项

APP收费标准

总则:结合自身优势资源,一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。

APP运营阶段

APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设 ->APP赢利

APP定位

1、定义APP所属关键词

跟行业相关,跟产品相关的,写出10个以上(例如:上游产业、下游产业等),长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系,同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些,到时可以做一些筛选。

2、组织对会员(厂家企业)有价值的内容或是服务

选出方向和卖点:每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务,以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做,内容的话如果有精力和资源可以都放一些,如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。前期也可以做一些了解,那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和内容,针对性去做这样会好一点。

3、APP会员(厂家)卖点

这是核心问题,把之前的事情做完了,就需要把特产行业了解一下,把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。

APP启动

1、人员配制

(1名编辑)编辑要求:经常上APP,会使用Office,会对HTML进行排版编辑,有一定的互联网经验,有一定的文笔。

编辑:主要负责APP内容维护及线上推广工作;

2、收集潜在会员、厂家资料

收集行业相关的企业(配套行业、行业、)等资料:

(客户资料,包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位)

通过线下关系收集

通过阿里巴巴企业库

通过搜索引擎

收集邮件是有专门的,可以让它不断在网上找,然后收集起来。

通过腾讯qq空间,微信,微博,客户端等超大流量社交网站进行资料采集。

3、进行线下的推广营销

前期主要是吸引厂家加盟,这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点,然后进行会员广告的销售!最好是写出电话营销脚本或是宣传单页。

a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来,然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的,可以尽可能多的拉一些,对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。

b)主要是吸引会员加盟,前期可以是免费的,主要将一些网站会员的卖点价值提高一下,对潜在客户进行宣传,方式可以有:电话、传真,Email,纸制宣传单信件手段来做,同时统计一下每一种宣传效果,选出一种最有效的宣专方式,然后就可以大量以这种方式去操作,给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。

4、APP编辑的工作

1)围绕APP关键词收集相关,或是从线下渠道收集资料发布在行业网站上,要注意突出关键词以及产品。

2)互联网一直是以内容为王,如何吸引用户还是以优秀的内容为主,所以尽可能的能发布一些实用的,有价值的行业文章。保持更新,每天每个栏目都能得到新发布的文章。

3)关键词优化,尽可在内文能突出关键词,做好锚点

团队建设

在原有基本上添加一名客服和项目经理;

分工明确,责权落实;

人员考评,尽可能的科学,公平,合理;

根据业务需要增配人员,工作量加大时需要及时补充人员;

提升相关人员的专业知识,业务能力,人员素质;

有长远的人员规划以及激励方案

1、行业网站广告交换

当APP有一定的流量时,可以找一些相同规模的同行APP交换广告,即在你的APP上做对方的广告,在对方APP上做你的广告。这样可以不用花钱即可得到一定的广告效果。

2、产品关建词竞价排名(SEM)

你可以有效控制预算来做广告。

3、行业APP广告直投

找出一些有流量,有影响力的相关行业网或是相关网站,在他们网站上直接投放广告。

4、软文宣传

让专业写手为APP一到三篇专业软文,同时发布到专业到APP上。

5、长尾关键词优化(网站SEO)

根据APP的定位列出尽可能多的长尾关键词,这些关键词必须跟APP的方向、* 产品或是服务相关,相结合,然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。

通过关系网直接或是间接宣传行业门户

群发、定阅、报纸等手段

专业杂志报刊广告

6、效果分析,经验总结

对活动效果进行跟踪,统计做出一些数据分析,总归一些经验。

对活动的宣传效果进行分析统计(主要依靠流量统计)

对于参与厂家进行回访了解情况

对于不足之外需要讨论如查改进

7、流量分析

流量分析可以让你知道你的客户从哪里来,关心什么内容等,对APP运营是一个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据:

a.每天的关注数据,它代表着来你APP的独立用户和点击量,关注数据可以理解成为每个用户到APP的翻看量,而翻看量越大,说明APP的吸引力越大,也就是粘性强。如果这个值小于4那就要注意内容建设了。

b.来路流量:可以看看客户从哪些平台点过来,哪些平台的链接比较有效果。这里同时也经常被用做广告效果分析,看一看投放哪种广告的效果比较好一些。对于些来没有什么来流的广告,就可以考虑撤消了。

c.搜索引擎:可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。

d.关键词:看看用户关心什么,以及哪些关键词优化做得好。

e.查看/浏览页面:看看用户看得最多的页面是哪个?这里是不是可以挖掘些有用的价值。因为有些页面流量是有时效性的,当时间过了,流量也降下去了,可以让你抓住在流量高的时候抓住商机。

f.入口页,这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面,可以学习或是在这些入口页面上做一些营销上的事情。

g.根据流量数据,我们可以对推广方式以及APP内容做一定的调整。

等APP的人气和知名度上来以后,我们可以偿试提供一些收费服务。

8、信息流广告

一是社交信息流,社交信息流包括腾讯广点通;在腾讯的QQ空间和微信里展现的一些广告,但微信公众号文章底部的不算信息流。你在QQ空间里面看到的广告就是信息流广告,QQ空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的,所以说广告好不好看广告展现的方式。还有新浪粉丝通,在新浪微博里面和QQ空间是类似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。还有比较传统的天涯,可能有很多90后不知道天涯,在传统PC时代天涯基本上有一段时间就是社交的代名词,相当于现在的微博微信,而天涯的群体年龄基本上在30岁-50岁之间。

二是新闻信息流里,有腾讯智慧推,新浪扶翼、今日头条、UC,UC给人印象比较深的是浏览器,经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条的产品。UC在移动端的用户量相当大,前4个是目前在市场上量比较大的。

网站盈利

APP的赢利有多种方式方法,但是需要找到适合自己的那一种,当APP人气上去以后,其实APP的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。

1、通知组织活动来搞人气

活动本身就是可以赢利的项目,如果操作得好,活动可以成为APP的一道招牌菜,在全国各地全面开花,光是这些,估计都可以赚不少钱。而且可以将APP分支不断延伸,公司影响力不断提升。而且这样一来,APP人气就可以有效得到提升。

2、通过会员费或是增值服务

会员本身也是赚钱的项目,只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务,让他们在其中可以获利,那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易,当会员数据成长到一定程序,赢利变得很自然而稳定的事情了。以后我们还可以想出一些个性化的增值服务来进一步提升APP赢利能力

3、展会服务、广告代理

由于APP自已的活动举办的好,可以光以这个项目为线下企业组织各种活动,或是展会,或是以APP名义在做展位和宣传,相信可以帮助到线下成员企业。同时广告代理也是可以操作的,在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告,积累一定的操作经验以后,以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项目。

4、B2B

直接通过APP卖产品,不管是卖谁的,赚钱方式是直接的,关键是APP需要有一定的人气和知名度。

5、APP广告

APP如果能达到一定的知名度和公信力,APP广告应该是最容易操作的一个赢利项目了。这时候,应该对APP广告位进行一些规化,排版。对每一个广告位的广告效果进行一些测试,然后定出每一个广告的报价。广告位在空余的时候尽可能做一些自己的广告或是公益性的广告,不要让它空着。但是仍然需要做出一个广告报价页面,以及说明那些广告位是可以投放的说明。前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去,后来可以先以低价方式做一些尝试,如果APP人气上来了,知度度上来了,APP上的广告更多是一种知名度,实力,形象的宣传了,这时候价格就可以提上来了。

软文推广说明

软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择,通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值,这样带来的客户比一般推广方式更有黏性,如果你的产品或服务很好,通过客户的口碑传播还会带来更多销量。

A.软文推广的作用

软文推广是硬广告的有效补充

软文是以引导性的思想传达,润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心,并在消费者经常密集的地方进行软文教育,打动消费者,最终促进消费行为的一种“软”营销。软文营销的成本远低于硬性广告,但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时,如果软文推广与硬广形成有效互补,往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。

软文推广在抢占消费者心理方面独具优势

软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是,软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征,根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点,寻求切入点,将产品、服务信息更巧妙地植入文章中,这样的软文才能更好的发挥销售优势,带动消费者的消费行为。

创口碑,树品牌

在互联网时代,口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的APP广告熟视无睹,审美疲劳时,通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读,甚至可以在不知不觉中广泛传播,从而形成巨大的口碑效应。随着数字技术和网络传播的演进,网络中的邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度,另一方面消费者有目的地搜索,有很强的针对性,既避免了不可预期的时效障碍,又使口碑传播有了质的飞跃。

软文能带动群体效应,便于打开市场

如果APP用户在一个地方看到企业的相关报道,在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道,包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金,消费者想不相信都很难,自然留下了深刻印象,这样就形成了群体效应,在积累大量消费群体同时,也打开了销售的大市场。

B. 软文写作参考标准

一)、标题

软文的标题要紧贴主题,突出核心内容和表达意图,要具体不要抽象,要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式:

1、热门关键词式标题

用热门关键词造势的软文标题,直接点明文章内容的中心。例如:“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网”、“全新百度统计系统福尔摩斯正式推出”等等。

2、数字式标题

在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。例如:“100篇2014年最流行的软文模板”,“揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”等等。

3、经验分享式标题

别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。例如:“教你如何选择价廉物美的**产品”。

4、借用名人、名站效应

例如“奥巴马访华衣着有技巧” 行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。

5、提问式标题

通过提出问题来引起关注,从而使消费者发生兴趣,启发他们思考,产生共鸣,留下印象。例如:“京东为何越亏越不怕?”

二)、主题

写文章一定要有中心,要有主题。选好切入点,把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体,把软性广告做到极致,宣传效果才会出来。

三)、内容

逻辑性强

文章内容条理清晰、一目了然,紧扣标题进行表述。层级要分明,段落要清晰,重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题,可以采取添写小标题的方式,分段叙述,这样才能使文章有条有理,脉络清晰。

真实性

软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文,语气措词必须礼貌,既要使人感到亲切,又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。

不要硬性植入广告

软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中,硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接,一定要选择一个过渡的句子进行协调,不要太直白地插入网站链接。

论坛推广说明

论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网,通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息,从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

成功的论坛推广如同核裂变的源泉,数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法,而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果,因此论坛被认为是 “营销新媒体”,具有极强的低投入高产出的营销优势。

2、论坛推广的效用

l用论坛推广的是商品,它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广,这样目标群体就会精准很多,也就会提高销售量;

l如果帖子够吸引人,能快速给网站带来较大的流量和访问量;

l论坛互动性强,通过论坛传播,可提高企业曝光率,提高网民对产品和企业的认知度;

l论坛都是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。

3、论坛营销推广四步

第一步:客户分析

怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前,首先要进行目标客户分析,要研究客户属性,了解目标客户经常去哪些论坛、 对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择,通过论坛跟客户互动才能有的放矢。

第二步:提炼传播点

卖点不等于有效传播点,产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚,但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文,恐怕不会有多少关注。有效传播点其实就是论坛的噱头,有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子,会首先吸引网友的眼球,而 “草根”、“原创(YC)”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。

第三步:创造话题

针对目前社会或APP流行热门的话题,在论坛组织专题讨论,并组织人力、物力进行文章的整理和发布,形成某个热门话题的关键讨论地,那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值,搜索排位自然也会靠前了。

一、以生活为题材,如生活奇闻逸事、亲情关系;

二、以明星、 关键人物为题材,切入点可大可小;

三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可,也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。

第四步:选择阵地

在选择论坛的时候,应该关注该论坛的人气和流量,也就是论坛的权重,比如天涯论坛,百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点,需要了解其规则和营销底线。权盈根据客户网站的特点和推广需求,选择推广的精准目标论坛和板块。具体资源列表参见“附五:论坛行网列表”。

网络广告

1、网络广告概述

网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点,正以迅雷不及掩耳之势,渗透到现代生活的各个方面,展示出魅力无穷的网上商机。

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长,网络广告发挥的效用越来越重要,已成为继传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。据统计,全球移动广告支出涨势迅猛,继2013年翻倍之后,预计2014年继续大幅攀升。

报告说,去年的全球移动广告支出为179.6亿美元,增幅达105%。今年的全球移动广告支出有望再增长75.1%,达到314.5亿美元,约占今年全球数字广告支出的四分之一。

2、网络广告媒体选择策略

所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定,甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象,所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。

广告媒体选择策略:

具有较高的目标受众比例;

具有较高的品牌知名度,形成品牌互补;

广告表现可承载性;

广告效果的可监控性;

3.、媒体选择范围

a、综合门户网站的相关频道,利用综合性网站的大流量优势,在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度;

b、社区网站,利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征,辅以高频次的广告播放,极有针对性的向精确目标受众传递广告信息,有效地提高了广告到达率;

c、各大论坛,这是网民发表自己意见的主要行网,在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”,从而对消费者的消费选择产生导向作用。

广告形式确定策略

网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样,每一种形式都有其各自的特点和长处,因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率,树立企业及产品形象、建立声誉,促使潜在顾客购买起着重要作用。

l根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广,可以选用旗帜广告、按钮广告等形式;如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉,要选用微型网站广告和主页型广告;如果企业广告目标是商品促销,选择游动式广告。

l根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主,可选用互动性较强的游戏互动式广告;如果是企业的忠诚客户,则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。

l根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕,可选用丰富媒体广告,预算紧张,选用文字链接式广告。

l根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告,企业也应采用相应形式的广告,并且最好还要有所创新,这样才富有新意和吸引力。

EDM营销推广说明

一、邮件营销的优势分析

最近几年是邮件营销(EDM)市场爆发的序曲阶段,邮箱普及和EDM的自身优势,成为EDM市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示,个人邮箱数在2010年达到5亿,而全球企业邮箱数也达到5.7亿。范围广、成本低、效率高、精准度高,这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。

邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外,让您订单倍增且零成本、高效率,使企业在竞争激烈的市场中占尽先机!

1、Email营销的成本优势

Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。

2、Email营销可获得连续推销的机会

Email营销可以让企业与客户保持常效联系,公司一旦有新产品,就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性,针对不同消费群体,发送不同的营销收件,针对性强,效果也就更佳!这比任何一种方式都简单和划算。如果用户是因为某个关键词来到你的网站,有可能浏览几下就走了,并且不会再来,也不会记得你网址是什么,这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站,你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他,前提是让他注册邮件,那么他会很愿意。

3、建立稳定的客户关系

与一般的产品(或服务)促销手段不同,Email营销在实现促销职能的同时,能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例,有研究表明,网站上提供的刊物比网站本身的营销效果更好,这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递,同时也在网站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中,会产生用户和网站长期互动的关系。

4、满足用户个性化需求

Email营销可以为用户提供个性化的服务信息,用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息,当不需要这些信息时,还可以随时退出,不再继续接收。因此,在Email营销中,用户拥有主动的选择权,正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关,因而对接收到的信息关注程度更高,这是Email营销获得较好效果的基本原因。正是因为这些优点,Email不仅成为重要的网络营销手段,有助于品牌推广和促进销售,同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。

5、有针对性的目标客户群

邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群,他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者,能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者,我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。这类客户一旦成功购买第一次,往往就会成为你的忠实用户,并且他还会去影响身边的人,免费为你宣传。

综上所述,邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下,邮件营销对许多企业就更加有吸引力了,而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。

二、网站邮件的注意事项

A、邮件主题

1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息;

2、邮件主题中要包含丰富的关键词;

3、一般说来,邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。

B、邮件内容

1、将公司logo固定在同一位置,可以是Email顶部的显眼处(但不要太大,占据整个屏幕);

2、尽量使用统一字体;

3、简洁明了,重点突出,注意不要强加给客户太多文本信息;

4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时,要挑选那些简单、易于理解,并且与正文内容有直接关联的图片;

5、邮件信息内容要有针对性,是客户关心和感兴趣的内容。

App盈利模式

1、广告费: 首页广告(2-3万/年)、频道广告(1-2万/年)、标王广告(10000/年)、内页广告(5000/年以内)等 (成熟平台:几万/天,刚开始几百一天/位)

2、会员费: 高级VIP会员(2000元/年)、VIP会员(1580元/年)、采购通会员(580元/年)普通会员(免费) (阿里巴巴会员收费情况,诚信通:1688元/年、3688元/年,国际几万到几十万不等 其他平台几千到几万不等)

3、竞价搜索:按关键词搜索时,竞价点击付费;排第一位付多少,排第二位多少等 (如:百度、谷歌等)

4、关键词连接:关键词直达会员商铺或会员网站服务

5、名家访谈:对知名企业、企业家进行宣传报道(几千到几万不等)

6、贸易:行业网站是以第三方身份出现的,平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业;可以为本企业带来客户。

7、授牌费:针对手机门户网站的会员,单独授牌;提高会员的荣誉感。

8、后期杂志:杂志广告费、文章报道费等

9、吸纳风投:会员达到一定数量,可找风险投资商入驻。

10、上市或整体转让(套现走人)

免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系QQ(1930338949),我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。

Copyright © 2020 6180.CN 使用牛蚁前必读 粤公网安备 44030602004139号 粤ICP备18081859号 法律声明及隐私权政策

09:00-18:00

400-111-6180

微信扫描关注