软文投放效果分析

软文营销效果评估方法解析

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Scott

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软文营销是企业最常用的推行方法之一,重视网络推行的企业会每周策划软文进行媒体推行,一篇或上20-50家的媒体,但有时有用户反映是通过软文找到贵公司的,但是有时没有,一些品牌经理似乎置疑自己的软文是否有作用,更有对软文营销了解不深的企业策划人员找不到软文都去哪儿了。软文,习惯上也称作新闻稿,现在以网络媒体发布居多,笔者小马识途项目经理马山以网络软文为例来谈,主要有媒体能见度、查找能见度、社会化媒体能见度三大方面,但实际上展现的方位至少有十几种,下面逐个剖析,让你真正看见自己的软文都去哪儿了?媒体能见度软文的媒体能见度方面,主要有媒体发布展现、引荐方位展现、相关新闻展现、媒体聚合版块展现四大方面。媒体发布展现很简单,便是媒体发布的进口,这个依据文章和媒体渠道的不同,方位也有差异。引荐方位展现,便是引荐新闻,好的文章被三级频道引荐的可能性很大,同时每篇文章的周边也会有引荐新闻的列表。相关新闻就更好理解了,每篇新闻的下方都会有其相关的新闻展现,即使软文发布很长时刻了,但是有同类文章新发上去,新文章的相关新闻方位会展现老文章。媒体聚合版相对专业一点,就本身一篇云计算的文章是发了一个普通的资讯,但在云计算这个频道里面可能在频首,因为这个频道都是聚合其他频道的文章。网络媒体能见度的剖析,咱们列举了四大方面,其实还有许多方面,就不再多剖析了,有爱好的读者能够联系笔者马山再深入探讨。不过从上面的剖析可见,软文推行的作用是长期的,逐渐发挥的,积累到一定量的时分,他将发生品牌效应,这种作用是广告无法达到的。这也便是告诉咱们,做软文营销媒体挑选一定要选到有流量的媒体,这样媒体能见度方面的影响力才干发挥。查找能见度查找能见度的重要性,不必我别的强调了,现在许多企业都很看中。查找能见度笔者马山仍是以四大方面来解析。第一、网页录入,这是最基本的,一般不出意外的话,正规文章发在正常媒体上都是能够录入的,当然用户在搜相关关键词的时分,能够优先找到这篇文章,详细排序要看关键词和文章的匹配程度以及媒体渠道的权重等等方面。第二、新闻源录入,一般专业人士会拿新闻源来找文章,直接用户少,但新闻源代表了媒体的层次,新闻源录入的媒体质量要高。第三、最新新闻录入,这个在用户搜关键词的时分能够在首页展现一周左右时刻,即使网页本身排不上来,但是最新新闻会有,起到客户引流的作用。第四、图片录入,这个条件是首要文章里要有图片,图片引擎录入之后用户能够点击图片访问到文章。在许多情况下,企业软文营销的策划者,不仅仅需要查找中的能搜到,更期望文章再查找中靠前,这其实并不是一件能够精确把握的工作,但是有经历的营销参谋仍是能够找到一些规律。小马识途营销组织曾发布过三搜营销理论,也发表过新闻稿怎么排名靠前的文章,有爱好的读者能够搜“新闻稿与软文优化的意义与技巧”或“新闻稿发布后的排名怎么预知”两篇文章,有详尽的介绍。社会化能见度社会化能见度,能够认为是软文媒体营销的一种延伸或增值,我想咱们常常能够关注到,新浪微博里有会有某某媒体的微博,点开其实便是一篇新闻稿,也便是说许多媒体在媒体发布新闻稿之后会在自己的微博上也发布这篇文章。同时还会有其他用户转到QQ空间、博客、人人网共享等等当地,形成长期性、持续性的传达。通过以上的剖析,软文都去哪儿了?这个问题应该题意自现了。企业软文营销的优势便是长期有效,能把全面描绘企业产品服务的优势,以及品牌文化的故事,让宣传有血有肉,读者读起来会有滋有味,相对广告一两句严寒的广告词,自然是受欢迎的多,但是在软文的策划和投放过程中有许多问题需要注意,需要有专业的参谋把关。

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如何写一篇质量高app推广软文?软文发布的途径有哪些?怎么样使软文的效果最大化?

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中道

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作为一个天天被朋友问“我想上36氪,能帮我推一下么?”的人,今天就聊聊APP产品推行时,怎么经过PR文的方式让产品得到更多的曝光。许多的朋友,都是准备了APP的新闻稿,比如《XX理财,打败余额宝》,通篇内容都是“我的产品很牛逼,我的产品特牛逼,你必定要用我的产品”。然后搜集来许多的大号的媒体邮箱,添加附件,点击“别离发送”,然后就抱着碰一碰的心态——他们觉得有三四个媒体乐意发送,便是赚了。最终发现大号媒体不会去发这些文章,于是乎只好付费在一些收费媒体上发。我只是在36氪的一名小运营,作业也没两年,只能共享共享我自己的一些看法,期望能够给大家以后PR文推行时,带来一些协助。一,APP产品PR文中需求留意的当地1、扩展传达面,不要梦想以量取APP上线时,需求能够制造很多的声音,或许想做一些SEO的作业,低质而高产的新闻通稿似乎是不二的选择。但是,一篇新闻通稿的文章,媒体和用户都不会去转载的。假如一篇新闻通稿的平均阅读量是300人,30家媒体的投进才能覆盖挨近9000用户。而假如一篇用心编撰的文章,比如在36氪上发布过的《零经历接手APP运营推行,聊聊这两个月我是怎么熬过来的》,就被广泛地转载,传达量远超10W。所以,新闻通稿要有,但是用心写的'爆款“也要有。2,请了解媒体的价值,对媒体进行精细化管理推行者需求了解各媒体价值,并对媒体进行细分。媒体有自己的用户群,所以媒体的价值不在于发布软文广告,而是在于能够传递用户群需求的资讯或信息。所以想要经过媒体报导取得最佳宣传效果,需求依据不同媒体的定位和报导方向,进行精细化的分类管理。比如36氪偏重职业、热门问题剖析,创业者经历的共享,雷锋网则重点重视的硬件科技产品的发展,姑婆那些事儿重视互联网运营推行,馒头商学院偏重互联网职场人职业成长,人人都是产品司理重视产品动态等等。请自己列一个表格,将媒体的姓名,投稿要求,投稿事例,投稿链接包含进去,便利自己按要求写作。二,APP产品PR文类型和写作切入点第一类是新闻通稿。一般指的是音讯稿和通讯稿,主题首要环绕产品的根本动态信息,如上线,版别更新,活动发布等。新闻通稿的技巧相对来说较少,根本上只需文字流通、语言准确、层次明晰、逻辑性强,能把产品表述清楚,表达完好即可。新闻稿的文章发布,首要是从APP自身功用、特色、下载量、分类排名等方面寻觅新闻点。1,按特色:《蚂蚁公社,用任务众包的方式衔接学生和企业》2,按下载量:《XXX下载破两千万》3,按使用:《自拍神器国庆有它便是固执》4,按排名:《XXX席卷全球排名升至第一》第二类是APP评测。APP评测,不仅是面向科技爱好者编撰的功用评测,也能够是针对普通用户的亮点解析。不同于其他类型的评测,APP评测更站在用户的角度去剖析产品,写出的评测也更人性化,表达出来的内容和理念更具亲和力、吸引力和感染力,能够做到以理服人、以情动听。如《PO—社交化收藏夹》,《带你秀的飞起—三款 H5 制作使用》。第三类则是互联网专栏报导,即直接向互联网职业各专栏(36kr、虎嗅、钛媒体,姑婆那些事儿,人人都是产品司理,馒头商学院,鸟哥笔记等)投稿。文章多以职业深度剖析,创始人专访,产品运营经历共享等方式编撰,面向用户优质高端,能够让更多的圈内人和出资人看到。1,职业剖析:深度的职业剖析,永远是36氪、虎嗅等逼格媒体的菜,任何时候关于用户来说,优质的内容都是吸引自己的第一动力。如《“互联网医疗+稳妥”:方式,还是故事?》2,融资故事:假如有取得出资,也是一个不错的噱头。如《个性化的体验式游览途径“客路Klook”完结500万美元A轮融资,经纬创投领投》3,老总访谈:创始人身份布景,如是职业知名人士,能够直接打创始人的这张牌。《魔漫相机创始人:现象级火爆后,APP怎么维持热?》4,运营推行经历:公司作业人员面向互联网人群共享干货,能够吸引更多的合作和高端人群的留意,如《不花钱?香橙是怎么用7天登上APP Store 热搜榜单的》文章切入点其他能够学习的当地:1,跟实时热门的结合。在寻求报导的过程中,刚好职业呈现了某个热门事情,假如能够奇妙的结合进去,也会取得不错的曝光机会。2,拉职业头牌做背书。在产品的所属职业中,是否有大牌企业,假如有,能够拉其为自己做背书。三,文章发布途径1,首选和你APP类别相关的途径,比如健康类APP当然首选健康类网站或许网站中健康板块,功率工作类APP当然首选财经类网站;2,用户群地点论坛,比如贴吧,QQ群,微信群等;3,使用商场产品论坛 :文章底部有17个使用商场链接汇总;4,科技媒体:门户新闻或IT、移动互联网相关频道,如36氪,虎嗅,钛媒体,雷锋网等;5,评测 :NEXT,最美使用等;6,微信公众号 :如姑婆那些事儿,馒头商学院,人人都是产品司理,鸟哥笔记等。7,选择其他网站,但需求是百度新闻源的即可;这类发布价格便宜,而且百度、谷歌等新闻源内都可以看到,方便进行SEO。附:文章底部有应用市场论坛汇总。四、发布策略1,时间:根据产品特性和文章特点进行选择。2,频率:根据产品发布情况进行调整,平时要持续不断有声音,在产品有重大新闻点的时候集中火力。3,发布:每篇稿子以不同标题投放超过10家媒体(就算是想要多家投放,也要多结合一下媒体属性)。主流门户与低价网站相结合,从付费渠道到免费渠道,再到长尾渠道。4,预期:大面积覆盖目标用户,给自己设立覆盖面目标,以提高产品的知名度,逐步建立品牌。5,宣传链接:付费渠道宣传后,自媒体渠道(知名博客、微博、微信)接棒继续宣传,后续选择免费的宣传途径如百度文库,百度贴吧等作为长尾。注意论坛软文可以置顶和加精,展示的时间比较长久,这个需要人工操作。媒体报道的转化率并不高,但是必须去做。只有把名头打响,让用户知道,接受,才能带动下载。免费类平台软文需要进行投稿,对软文要求比较高。附:应用市场论坛汇总1 一加社区 软件 - 玩机专区2 OPPO官方论坛 『OPPO官方论坛』OPPO论坛_OPPO手机论坛-OPPO社区官网3 花粉俱乐部 花粉俱乐部4 中兴论坛 星星社区_星星论坛_ZTE中兴5 联想论坛 联想社区-联想电脑6 酷派论坛 酷友社区-酷派大神F2 酷派大神F1 酷派4G手机交流论坛7 UC论坛 UC社区_UC浏览器官方论坛8 木蚂蚁论坛 木蚂蚁安卓论坛,木蚂蚁手机乐园,木蚂蚁安卓网,Android安卓游戏应用下载,安卓ROM,安卓主题、壁纸、铃声下载分享社区9 安卓论坛 安卓论坛 安卓论坛10 HTC论坛 首页-HTC论坛_HTC手机论坛_HTC手机官方论坛11 pp助手论坛 苹果论坛_iPhone6s论坛12 中关村在线 中关村在线论坛--IT综合互动论坛大全13 百信手机论坛 百信手机论坛14 手机之家 【手机之家论坛】最专业的综合智能手机门户15 小米论坛 小米社区官方论坛16 金立论坛 amigoOS官方社区17 豌豆荚论坛 豌豆荚论坛

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【深度】全面剖析咪蒙144篇软文广告,谁在砸钱?文案咋写?

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Pei

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不久前关于咪蒙助理的月薪评论,使咪蒙又双叒叕成为了热门话题。能开出业界均匀线以上的薪酬,与咪蒙的广告收入不无关系。有哪些品牌花钱在咪蒙上投广告?什么样的品牌复投率最高?投进咪蒙的广告主怎么看咪蒙?咪蒙的投进方式发生了哪些新变化?过去一年半,咪蒙共推了多少软文?据悉,现在咪蒙公号的软文广告详细报价为:头条软文68万,栏目冠名(周末故事)30万,底部banner25万;二条软文38万,底部banner15万。从首单广告报价2万还被砍5千元至今,咪蒙的头条报价已到达68万,整整翻了34倍,而这只不过用了一年半的时刻。咪蒙大众号的粉丝数为956万,在推出的562篇文章中,有144篇软文(包含1篇咪蒙的大众号广告),阅览数依然全部10w+。其间,有31篇软文点赞上万,点赞数最高为3.3万,是咪蒙自己的大众号广告。据咪蒙提供的后台部分阅览数截图来看,也的确看到不少爆款软文。以上图片由咪蒙提供咪蒙公号软文广告转化率怎么样?关于推行效果,咪蒙自己也曾举过几个例子,比方推文《究竟赚多少钱才算是成功》为珍品网做推行,当晚,因为该篇文章的人流量太大,广告商服务器和领红包的界面都面对溃散。相似的比方好物App,听说也曾面对服务器溃散的困境。此次,咪蒙还独家泄漏了一些详细数据。比方,大众号“咪蒙”的头条均匀阅览量为200万,次条均匀阅览100万;头条植入视频链接和阅览原文链接的均匀点击量分别为80万和3.5万,阅览原文点击量大约占到阅览量的1%-5%。咪蒙软文广告转化率最高的四个事例:1. 《20多岁不做这6件事,你以后会哭的》,梦妆2016年9月,梦妆经过咪蒙推新品,位居二条的《20多岁不做这6件事,你以后会哭的》一文阅览原文点击量达5万。为咪蒙推出快消类软文中阅览原文点击量最高的一篇。2. 《听说,80%的人都被背叛过》,洋码头2016年11月,洋码头在“2016全球黑五狂欢节”期间接连两次投进“咪蒙”,单个客单量达30万。为咪蒙电商类软文中单个客单量最高的一例。3. 《过年只能回婆家?醒醒吧,大清早亡了!》,一汽马自达2017年1月,一汽马自达投进咪蒙软文,文中植入的视频广告播映量达150万。“2016年3月雕牌新家观投进的广告视频播映量也到达70万,后续投过软文广告的客户都表示视频播映效果很好。”咪蒙的商务总监安迪介绍说。4. 《假如可以回到10年前,你想改动什么?》,闲鱼App2016年8月,闲鱼App投进咪蒙。据介绍,互联网App也是咪蒙投进品类中比较多的客户,闲鱼App这次投进,使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七,客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。此外,新榜联系到在2016年5月经过《为什么有些人11岁就知道自己要什么?》一文投进咪蒙的途家网,回顾了这次投进经历。据途家网相关负责人逸群介绍,其时的软文投进报价为30万,投进的考虑主要是:“咪蒙其时现已形成了巨大的影响力,并且女性粉丝、妈妈居多,途家的大房子大空间也更适合带小孩或许全家出游居住,价格虽然很高,但想测验一下头部账号究竟有多大的势能,在公司大促的时分造下势,也是下了比较大的决心。”因为其时途家网同期还投进了不少其他自媒体,所以并没有提供详细的转化数据,但逸群告诉新榜,“咪蒙发完的那天晚上和第二天早上,能看到流量明显在涨”。令人印象深刻的事例还有红椒易对美黛拉App的采访。美黛拉App是咪蒙首个广告主,这次协作的广告价格从2万砍到1.5万成交。美黛拉市场部总监雅芳其时接受采访时说,原本决定要复投,甚至计划用20万承包咪蒙半年6篇软文,但没想到“稍微犹豫了一下,复投的事情就拖了一个月,也就是这一个月里,咪蒙的报价现已涨到15万了”,雅芳后来表达了懊悔之意,戏称哪怕后来转卖也能发财了。除了软文,咪蒙的投进方式还有哪些?据泄漏,除了以往最常见的软文广告方式,咪蒙的大众号投进现在又延伸出了一些新方式。首先是现已测验过几期的“UGC搜集+软文植入”的方式。比方将互动搜集来的内容向广告商敞开,在文末做品牌显露。另一种是将用户生产的内容拍成视频,或品牌的剧情短片。“假如是平常的搜集,就会征求用户的显露许可,以及原创证明。假如是广告,会说明是广告,并且送礼物给当选的粉丝。不同意的不会放出来的。”安迪告诉新榜,现在,经过UGC文字做品牌显露的方式已测验多期,拍品牌视频等方式也在测验当中,最快可能会在本年5月推出。

除此之外,还有一些已经向广告主开放但还未投入尝试的新形式。比如:

在周末故事中做品牌冠名,据咪蒙介绍,周末故事目前已有影视公司购买版权;

以上为咪蒙提供图例

在日常推文顶部做金句冠名;

以上为咪蒙提供图例

在推文中植入硬广;

以上为咪蒙提供图例

将品牌植入征集和投票,比如胜出者可获得品牌周边;

以上为咪蒙提供图例

菜单栏入口植入曝光,设置独立页活动等。

以上为咪蒙提供图例

这些合作形式的拓展又为咪蒙日后的广告投放带来了更多可能。尤其是与品牌合作拍摄剧情短片,对于一向以图文内容为主的咪蒙来说,一方面可借此引入更多视频内容,另一方面也能发挥其影视本行的优势资源。

什么样的品牌主最青睐咪蒙?

据新榜统计,包括咪蒙自己在内,“咪蒙”一共有118个广告主,有20家广告主进行过复投,其中哒哒英语的复投次数最多。从2016年5月至今,哒哒英语与咪蒙共合作过5次,仅今年就投放了两次,称得上老金主。其次,京东和猫头鹰分别投放过3次。

复投咪蒙的品牌(制图/梦婷)

投放咪蒙的广告主品类很广,其中占比最大的三个品类为互联网服务、生活服务和电商,其次是美妆个护、食品保健品和家居家纺。

3C数码、旅游、家电、影视综艺、汽车等品类的投放次数也不相上下。据安迪介绍,咪蒙的粉丝中女性占85%,粉丝们集中于北上广深杭等一线城市,年龄集中在18-38岁,多为大学生、独立女性、企业高管等,粉丝黏性强,具有较强的购买力消费力。这些公众号属性也是以上品类广告之所以青睐咪蒙的原因。

投放咪蒙的品牌分类(制图/梦婷)

虽然去年咪蒙曾数次被推上舆论的风口浪尖,但从今年咪蒙接的广告数量和品类来看,广告主们对她的爱只增不减。除哒哒英语外,仅今年就投放咪蒙两次以上的广告主还有分答App。

也因此,今年第一季度还没结束,咪蒙就已推出18篇软文,包括互联网服务类品牌3家,家居服务类品牌3家,生活服务类品牌两家。

此外据安迪介绍,咪蒙对于广告选品也非常严格:“像是金融理财类,医疗美容类,药品类都不接的。(信用卡呢)信用卡我们没有归在理财类,其他比如小葵花,也是当时他们说只推公益广告,最后只在结尾加了小葵花三个字。其他我们对外都是表示不接这三类的。”

去年三星出事故,咪蒙数次拒绝了三星的推广。安迪说,虽然很肉痛,白花花的银子没了,但是咪蒙觉得是对自己的粉丝负责,“她最常说我不会推荐给我朋友的东西,就不会推荐给我的粉丝。”

为了保持内容的独立性,咪蒙在提供给广告主的资料中明确写着“不接受甲方直接供稿,不接受直接命题,不接受内容指导,文章只接受一次微调”等要求。

能体现咪蒙对内容严格要求的还有这样一个例子:“据说在与一个快消品牌的合作中,稿件已经被客户确认,但客户临时希望推广另一个活动,品牌方的意思也是稍微改一下就行了,但咪蒙觉得要对自己的文字负责,还是做了大篇幅的改动。”

通过这些独立内容制作机制生产出稳定的咪蒙式套路,想必也是广告主愿意花大价钱投放咪蒙的原因。

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叶小鱼软文营销系列:你所不知道的软文营销分类(1)

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Dylan

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依照软文写作的不同意图及投放渠道,软文有不同分类。按写作意图可分为:品牌软文、产品软文、活动软文;按投放渠道则分为新闻资讯类、问答类、个人自媒体类、个人社交渠道类、社群类等。因意图不同而发生的3类软文:软文写作意图不同,会导致软文的写作方法也有所不同。企业一般做软文营销均有三个意图:品牌推行、产品推行、活动推行。一. 品牌推行软文主要为做品牌建设、沉积品牌财物、积累品牌知名度而写作的软文。常见的有品牌故事软文,经过讲故事讲品牌文化内在或品牌特色道出,让阅读者对品牌发生印象或好感。如图中软文《假如父爱有标价,是他40岁辞掉百万年薪,和老东家宝洁竞争···》软文,经过叙述品牌创始人的故事,为了让两个女儿用更天然的洗发水,抛弃年薪百万,阅读者在阅读故事的同时,也记住了品牌特色:天然。你还能够看看这个:查找《假如父爱有标价,是他40岁辞掉百万年薪,和老东家宝洁竞争···》检查原文。另外,当品牌遇见公关危机时,也需专门写作软文进行营销,以快速缓解公关事情带来的影响。如,2011年8月海底捞陷勾兑门事情,海底捞除积极正面的文章回应,掌门人张勇的微博更是诚恳回应,情面味十足,运用微博仅有的140字空间化解了此次事情80%的危机。如图所示:二. 产品推行软文来讨论一下:假如让你为一款手机写一篇软文,你会从什么方向写?为什么?(1)重点写手机各项功能;(2)重点宣传手机代言人;(3)从手机的技术创新上写。企业为了推行新品或者推送热销单品的销售,会专门写软文做营销,即为产品推行软文。产品推行软文一般从产品的不同方向选材,如:产品成长进程、产品里程碑、产品亮点剖析等方面写作。如图中软文《酸奶测评 | 好吃到想舔盖的11款网红酸奶》就是以测评的方式,从产品包装、口味、创新吃法三方面来写,让读者了解到酸奶的特色,并且文章最终还给出优惠活动促进下单。你还能够看看这个:查找《酸奶测评 | 好吃到想舔盖的11款网红酸奶》检查完整软文,了解该产品软文写作风格。三. 活动推行软文软文写作意图为推行企业活动内容,推动阅读者去参与活动。如唯品会根据当下热播剧《欢乐颂2》专门推出的5美馆进行不同风格衣服的销售活动,咪蒙为这个活动写了一篇软文《人生最苦楚的是,怎样选都是错的》,按咪蒙微信大众号一往的风格写作,经过讲多个关于选择的故事,最终推出广告。如图所示。你还能够看看这个:查找《人生最苦楚的是,怎样选都是错的》了解广告是如何被显露的。

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软文的投放技巧

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Jacinthe

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软文发布者千万不要随意在论坛上投进软文。网络营销推行若没有选择一个适宜的版块,并不能带来什么好的效果,乃至还会被版块管理员删去。因此,在进行软文投进时一定要怀着谨慎的心态。不能只单发一的根据软文的类型,人气版块进行投进,还需要多多考虑软文中的内容是否能够引起投进地址驻留人群的喜爱,喜爱来这个投进地址的人是不是企业的目标客户群。软文投进不是漫无目的的投进,需要综合考虑。关注网络营销学习网,可以获得更多有效的推行技巧。

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