概括一下这个玩法：在网上发布一篇软文，软文的标题包含着一个绝无仅有的关键词（百度查找关键词排榜首），然后全途径去推行这个关键词，招引用户百度查找这个关键词看文章，最终增加咱们文章中的微信进行成交。或许有的人会问：为什么要推行关键词这么麻烦？引流的时候直接留下联系方式不行么？当然行，仅仅现在所有途径都在打击广告行为，越来越严格，你光秃秃的留下联系方式等同于找死，不信你能够试试。比方快手，相信咱们都遇到过这种状况，在个签里留下微信号时，被体系调和掉了，不管你留的是字母仍是数字，都有被体系调和的危险；再比方，你在百度贴吧上谈论他人的帖子，比方你写：想祛痘加我V123456，成果刚谈论上去立刻被删了。所以现在引流一定要软，越软越保险，不能直接硬广引流，而最软的方式无非就是推关键词了（即品牌词）。首要要想一个绝无仅有的关键词，什么是绝无仅有？很简单，通过百度去查找一下，只需不彻底飘红都是绝无仅有的，这种关键词只需你发布软文被录入了都能排在榜首，比方查找：叶颜往事，这个关键词就没有彻底飘红，这个关键词就值得去做。然后挑选一个发布途径，引荐新浪博客，权重高录入快。当然还有天涯博客、微博、简书、贴吧、豆瓣、zol论坛、大众、列举网、列表网、企博网等。拿新浪举例，拜访新浪博客注册页面，能够手机注册，也能够邮箱注册，爱好标签随便选一个就行。注册成功后，在我的新浪产品中找到【我的博客】，点进去来到注册博客的界面，博客名称写那个绝无仅有的关键词，方便百度录入咱们博客的主页后，也能排名榜首。注册博客后，在左栏目点击【发博文】，把软文写进去，标题仍是主张用那个绝无仅有的关键词，并且内容最好再植入一次关键词，这样博文会更简单被百度录入。写好之后拉到最下面，主张在标签这儿，再一次留下你的关键词，这样百度会更简单录入一些，排版没问题之后点击“发博文”即可。新浪博客的权重很高，一般一两天就录入了，百度查找：叶颜往事，能够看到发布的那篇博文，不过假如你发布的博文百度一向不录入咋办？主张咱们注册多个途径，然后同时去发布这篇软文，总会有一个途径会被百度录入的。软文怎么写？大致就写自己是一名大学生，自从上大学以来就长了许多痘痘，然后由于这个痘痘问题影响形象，舍友们都有男朋友，唯独自己找不到男朋友，所以非常苦恼，尝试了各种祛痘方法，但作用都不大，偶尔的一次听他人提起一个人，说她手上有祛痘配方，作用很好，我抱着试试的态度加了她的微信：123456，然后通过一段时间的观察我鼓起勇气买了一套试试，成果我的痘痘一天一天的变好，现在现已彻底没有痘痘了，诚心感谢这个小姑娘。假如真实不会写，上淘宝找人代写：有了软文关键词，咱们就能够全途径推行，尤其是谈论引流，许多途径都有能够谈论的功用。总之能讲话能谈论能发帖的地方，你都能够去引流，下面分享引流途径。途径01：小红书精准引流小红书，肯定是一个名副其实的流量大途径，同样的流量大途径还有贴吧、抖音、知乎、微博等等，但小红书跟他们相比有什么优势？优势许多，比方小红书是现在做内容分享输出做得最好的途径，乃至秒杀抖音，再比方你能够光明正大的介绍你产品！斗胆的打广告！在首页-发现查找关键词：痘痘，就会出来许多笔记，点击“最新”挑选一下，然后挨个给这些笔记谈论即可。可是，需求留意一点，就是每个账号，每天谈论不要太多太频繁，需求放大操作就多预备几个小红书号。并且每条谈论内容不能复制粘贴，一定要彻底手打，听清楚了，一定要彻底手打，这7个字默念十遍，由于这是核心点！小红书上面引来的用户不只非常精准，并且消费才能很高，加过来基本不墨迹，聊不到一会就成交，案例如下：途径02：快手、抖音精准引流讲一下账号问题，一个人一张身份证，能够处理15张卡，移动5张，联通5张，电信5张，轻松注册15个账号。不想那么费力的话，能够用身边亲戚朋友的手机号码注册，假如不想麻烦这些亲戚朋友的话，那直接用接码途径吧。百度：易码途径，充值10块钱进入短信验证码服务，挑选项目输入关键词（需求注册什么APP账号就输入什么）如“抖音”，确定这个项目之后，其它不用管，直接点击获取手机号（左边立马会呈现一个手机号）。这时候进入抖音，注册账号时就输入这个手机号，然后在抖音里点击获取验证码，这时候再到易码途径这儿点击【获取短信】，就能够收到验证码了，拿着这个验证码输入到抖音里就OK了。需求养号吗？不需求！这种基本都是炮灰号（小号），死一个换一个。进入抖音查找功用，比方查找：护肤、美妆之类的关键词，能够批量找到许多同行的抖音号。

推荐一个抖音号：xiaodianer333，尽量找到那种与“祛痘”主题相关的作品，然后在下面进行评论，或是回复别人的评论，把你的软文关键词推出去就可以了。

这种方式虽然流量精准，但流量很少，推荐大家同时去评论热门的作品，曝光很大，可以从泛流量中洗出精准流量。

友情提示：快手的操作玩法同上！

渠道03：百度贴吧精准引流

进入百度贴吧，有电脑的可以访问网页版，打字操作比较方便一些，没电脑或想用手机操作的，那就下载安装一个百度贴吧APP，这个根据自己的情况选择即可。

账号可以花钱买（Q群搜索：发发久），一块钱好几个，很便宜的，也可以自己动手注册。养号很简单，你想在什么吧里面引流，就关注什么吧，然后每天坚持签到升级，级别越高，引流操作越得心应手。

我关注的吧有：青春痘、闭合性粉刺、闭口粉刺、闭合粉刺、去粉刺、黑头、去黑头、痘、祛痘印、痘痘痘印、去痘痘、痘痘交流、长痘痘、祛痘、去痘、痘友、祛痘产品、专业祛痘、如何祛痘、激光祛痘、一起祛痘、中医祛痘、祛痘美白、脸上长痘痘怎么办等等……

引流思路：在你关注的吧里面定时挨个刷新，寻找那种真实用户发布的新帖，然后挨个手工去评论关键词引流。

引流效果如何？请看下图：

友情提示：此方法用在QQ的兴趣部落上，效果一样好，虽然兴趣部落的流量可能没有百度贴吧的大，但毕竟也是一个很庞大的流量池，不容错过，值得操作！

渠道04：知乎精准引流

新号要用实名的手机号去注册，一卡一机一IP，资料一定要补充完整，名称正常取不要带广告，头像也是，而且不要用系统默认的头像，一定要自己上传一个头像。

推荐知乎2条精准引流路径：①回答热门问题。即：搜索自身行业、产品或需求等关键词，通过回答热点问题吸引精准用户关注。②评论热门问题的答案留广告截流。

回答热门问题引流

记住，一定要图文并茂，放上一些前后对比图，越真实越好。文字也不用长篇大论，100-400字左右就好。内容不懂怎么写？比如这条问题【祛除痘痘痘印有那么难吗？】，你可以直接上小红书找答案，通过阅读学习别人的笔记，然后用自己的话重新写出来就是原创了。

评论热门问题的答案留广告截流

知乎是一个逼格很高的平台，所以如何写出高逼格的回答文案这点尤为重要。换而言之，你回答的内容，需要自己有足够的专业知识功底才能够获得知乎用户的芳心。所以，当你选择了某个领域相关的问题，回答问题之前最好查阅相关资料，答案尽量专业，并且有针对性。

知乎营销切忌“软文式回复”，因为知乎的大多数用户的阅读量、经历都是惊人的，一眼就直接识破了，最好采取的策略是：直接毫无保留的贡献价值，彻底解决问题，吸引别人查看你的个签（个签留联系方式），或是给你发私信，再引导加微信成交。

渠道05：美图秀秀精准引流

进入美图秀秀界面，首页就有图文分享社区，这跟小红书很相似，不管是内容体系还是框架结构，都跟小红书的如出一辙，与其说是“借鉴”不如说是照搬了。

点击“搜索”，输入关键词：祛痘、护肤之类的，比如祛痘这个话题有366.1万个浏览，下面还有很多相关内容。

思路思路：批量给笔记评论引流，随便点击一篇笔记，找到评论功能，直接评论引导潜客搜索你的关键词即可。

渠道06：视频平台精准引流

视频平台有很多，比如：爱奇艺、优酷、腾讯视频、百度视频、西瓜视频 、哔哩哔哩、乐视视频、搜狐视频等等，直接在安卓市场或苹果App Store搜索下载即可。

引流思路：批量在视频评论区评论引流。这招永不过时，效果一直都是很好的，为什么？因为中国吃瓜观众多啊！大家看完一个视频，都喜欢往下拉看看别人的评论，这是一个习惯，至少我就是这样的人。

友情提示：可能评论完你会发现，刷新一下评论不见了，你以为没评论成功被系统和谐了？不是的，这是系统正在发布的过程，任何人评论都会遇到这样的现象，等待一会再刷新就可以看到了。总之你尽管评论就行了，都会成功的！

渠道07：宝宝树社区精准引流

宝宝树，创建于2004年，至今已经运营了14年之久，每天流量几百万，是目前国内最大的宝妈社区（母婴APP常年排名第一）。不仅流量庞大，而且流量非常精准，里面几乎都是宝妈群体，不说别人，就说我自己的老婆好了，她在怀沈俊霖的时候，就是在这上面学习经验的，包括现在生下来了，她还在上面学习各种育儿经验……

新号在发帖回帖方面会有一定的限制，权限比较小，所以建议正常养号7天以上，养号期间不要发帖，不要有任何频繁的操作。如果不想养号，可以直接上某宝、QQ群等渠道购买老号，买来的账号也不要直接使用，建议先养2天，因为是新买的账号，原始IP跟你的肯定有差别。

菜单栏有一个“圈子”功能，里面有个“靓妆护肤圈”，加进去直接发帖或评论，留下自己的软文关键词即可。

渠道08：新浪微博精准引流

微博2009年成立，是继微信和QQ之后，中国第三大移动社交平台，微博月活跃用户约4.2亿，日活跃用户近1.7亿，流量非常庞大。微博这个平台，用户量大、流量精准、操作简单、免费推广，80和90后用户居多，非常符合微电商的目标人群定位，最大的优势在于：它是一个流量涌动的大鱼塘，信息是透明化的，流量是到处涌动的。

下载微博APP，注册登录进去，点击菜单栏的“发现”，上方有个搜索框，搜索关键词：痘，然后在搜索结果中选择“实时”，这里出现的微博动态全部都是包含“痘”这个字的，而且都是发布时间都是最新的。

引流思路：批量给这些微博动态进行评论引流即可。

渠道09：百度知道精准引流

账号可以自行注册，也可以某宝购买，登录进入，完善个人资料，资料中不要带任何广告信息，填写越丰富越好！

在软件下方有个“答题”，点一下，右上角有个“添加兴趣”，点进去，下方有个“查看全部标签”，也可以直接搜索，比如我搜索：祛痘、祛痘印、青春痘等标签，添加标签之后，系统会自动给你推荐问题。

从第一个开始，点击进去，左下角有个“我来答”，这里说一下，回答别人的问题一定要详细，不能太简短，太简短植入关键词看起来广告成分很重，而且尽量写得接地气一些，给人感觉答案靠谱。

此外，我们还可以去截流，在首页上方搜索问题，比如搜索怎么祛痘，这个关键词很多人都会在百度上搜索的，所以这个关键词呈现出来的答案，都是值得去截流的。

渠道10：百家号精准引流

下载百度APP，打开手机百度，进入首页默认有个“推荐”专区，这里全部都是百家号的文章，点击右下角“未登录”，可以用百度账号登录（没有的话，推荐直接上某宝购买就行了），也可以直接用微信、QQ、微博授权登录。

在首页的“推荐”专区，点开一篇文章来到评论专区，评论一些与产品相关的内容，直接推你的软文关键词即可。

这个方法真的有效吗？大把人在做！

比如有个人是做男性保健品的，他也是这样引流的，客户直接回复问产品了，这还不足以说明此玩法真实有效吗？

渠道11：社交APP精准引流

进入软件市场，搜索“痘”这个关键词，可以找到不少与痘相关的APP。这些APP虽然流量不大，但是不要瞧不起，三个臭皮匠顶个诸葛亮的道理大家应该都懂吧？

所以，只要你能找到一大批这种细分领域的APP，就会有搞头，流量不但精准，而且竞争小，管理上不会太严格，说不定直接留微信号打广告都不会被删呢……

以此类推，还可以搜索：斑、美白、护肤、化妆、美容、整形、肌肤等关键词。这些都是细分领域的精准APP，不用管APP的下载用户有多少，你只需要知道这个APP里面的用户都是精准流量就够了，所以，先下载到手机再说。

比如我下载了一个叫做皮肤宝的APP，往下拉，有一个叫【发现】的菜单，点击进入。比如选择最新这个标签，可以看到4小时前有两个人进行了发帖提问，虽然4小时过去了只有5个浏览，但这些都是精准流量啊……

强烈推荐两个APP：她社区、美柚。

这两个社交APP装的都是女性流量，而且流量非常庞大，拿她社区APP举例，她社区，目前有8500万女性注册用户，圈子超过7500个，日发帖量超过260万。

注册登录后，可以分类查找圈子，也可以直接搜索关键词，比如我们猫客CPS是卖祛痘护肤产品的，我直接搜索护肤、祛痘之类的关键词，就可以找到很多精准圈子，挑选流量大的圈子，挨个关注一下即可。

发帖前，先养号几天，给别人的帖子点赞+评论。发帖时，发帖内容一定要是纯分享，不能发广告留微信，也不能抄袭别人的内容，因为她社区审核很严格。

比如我需要祛痘客户，那我可以发一个祛痘成功的帖子，帖子内容很简单，随便写几句，带上几张效果对比图即可。

接着，引流的重点来了，可以用第二台手机也下载一个她社区APP，然后注册一个小号登录进去，找到你大号刚刚发布的帖子，直接评论一句：请问，是在百度看了XXXX（你的关键词）这篇博文好的嘛？然后大号回复：是的。

为什么铤而走险在评论里引流？因为个人资料没有签名，而且用户之间只能关注，或帖子回复，没有私信交流的功能，所以你想引流，只能在帖子或评论中想办法。

渠道12：淘宝评价精准引流

淘宝，就跟百度贴吧、兴趣部落、QQ群的性质是一样的，为什么说它们的性质是一样一样的呢？因为不管你有什么痛点需求，都可以在里面找到你想要的东西啊！

区别在于：百度贴吧和兴趣部落还有QQ群只是交流平台，而淘宝是购物平台，比如你长痘了，你通过百度贴吧搜索祛痘，出来的是一些交流祛痘的帖子，而淘宝上搜索出来的则是一些商家销售的祛痘产品。

在淘宝上购物，大部分用户都会看评价，而且都很喜欢直接选择带图片的评价来看。所以我们的引流思路很简单，就是专门挑选【有图】的评价去进行评论引流。

往下拉，来到宝贝评价，点击查看全部评价，选择【有图】，再往下拉，就可以看到全部带有买家秀的评价了。

但这个评论引流是有讲究的，首先不能留硬广，否则会有被删的风险，其次就是需要淘气值满足条件才可以。如果不知道你的淘气值是否满足评论条件，马上去评论一个，如果能评论就是满足条件，如果不满足条件系统会有提示的。

引流思路：批量给这些宝贝评价评论。

渠道13：音乐平台精准引流

音乐这东西，不管男女老少，应该都是比较喜欢听的，也许有的人不喜欢唱歌，但是听音乐几乎是没有人反感的，文字、图片、音乐、视频已经成为了我们生活中不可或缺的一部分。尤其是现在这个智能手机的时代，谁的手机上没有几个音乐类的APP，烦恼的时候听一首歌曲，开心的时候听一首歌曲，无聊的时候听一首歌曲…

音乐平台有很多，流量比较大的有：酷狗、QQ音乐、酷我音乐、网易云音乐、虾米音乐等等，这几款APP大家直接在手机搜索下载即可。

引流思路：给每一首歌曲批量留评论引流。

更多引流渠道，如法炮制，等你去发掘！

免责声明：内容来源于网络，本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性，如有侵权请及时联系QQ（1930338949），我们核对情况属实，对该内容进行下架删除。

现在的软文关于网站来说是很重要的，毕竟是内容为王，你的网站能不能凸显出价值来那么就要看你的描绘，你的软文发布的内容怎样。但是许多人的软文都是很优质的，而且每天都有坚持发布软文，但是却没有软文发布的优化效果，其实这个跟你发布的软文发布途径和软文发布的办法是有很大的关系的。那么我们来介绍一下现在比较常见的软文发布办法都有哪些吧。第一种是使用了问答办法的软文发布途径，由字意可知，就是进行问答的对话来进行发布软文的发布，内容是对话的办法，所以是很通俗易懂的。一起也是很受用户的喜爱。这类型的软文在写作的时候融入了多种的经验，主要就是解决问题为主的办法表达。第二种是论坛的发布办法进行的软文发布，论坛是网络上比较久的一个途径，流量许多，也有许多的人在上面进行软文发布，而且许多技术类的文章上面都是五光十色的。第三种是博客类型的软文发布，就是在博客上进行注册账号，能够精细化的进行软文发布，现在博客也是许多人日常沟通的一种办法，所以流量也是不容小觑的。第四种是微博的办法进行软文发布，微博成为了沟通的桥梁，是比较挨近生活娱乐的，所以这个途径上只要是关注的比较多的话就会得到很多的流量，也是很有价值的一个途径。第五种就是新闻软文发布的，具有权威性，但是关于企业来说是要收取必定的费用的。

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来，讨论一下：当你想购买笔记本电脑时，一向很犹豫购买联想仍是戴尔，此时，你会在网络上查找以下哪句话？（1）联想笔记本好欠好？（2）戴尔笔记本怎么样？（3）联想笔记本好仍是戴尔笔记本好？顾客经过提出问题或查找相关问答来处理相关疑问、查看相关产品或品牌口碑，以辅佐作出购买决策。而企业则经过问答软文达到营销意图。经过做问答营销，企业可传递产品杰出口碑，拉近与顾客之间的间隔，并建立企业品牌形象。如图：6-1所示，蓝月亮洗衣液相关问答。图6-1: 与产品相关的问答企业进行问答类软文营销的详细操作主要由两种类型，一种为企业问答软文担任人在各途径搜集相关问题，进行回答；一种为自问自答。在网络上相关问题较少时（一般为新品牌），经过一个子账号提出问题，再用另一个子账号答复问题。问题答复主张：不论选择怎样方式，都应防止大吹大擂，过度广告，力求脚踏实地。经过在问答途径查找品牌、产品的关键词即可找到企业相关问题，可直接答复问题。答复问题时需注意精确、全面及可信。精确详细——表达精确，答复与问题息息相关，环绕答复要有必要的辅佐信息，提供的答案信息客观中立，切忌复制粘贴。可信——附上参考资料，相关信息来源网址，会增加答复的可信度。动动脑，操练一下：你认为以下图6-2，6-3所示的两个答复，哪个更好？为什么？如果让你来优化欠好的答复，你会如何答复？图6-2：问答截图图6-3：问答截图企业自问自答：企业需设定非官方账号在各问答途径上寻找相关问题进行答复，也可综合网络上与企业产品相关的问题进行自问自答。一般设定的问题类型为针对品牌口碑、产品品质、价格、活动、竞争对手比照类、品类相关类问题。一般查找品牌、产品、活动关键词均能查找到。以华为手机为例，相关问题如：品牌口碑类问题——“华为手机怎样？”“华为手机售后怎么样？”产品品质类问题——“有人用过华为P10吗？好欠好用？”活动类问题——“双11华为P10手机也有半价吗？”竞争对手比照类问题——“华为手机快仍是三星手机快？”品类相关类问题——“哪个品牌的手机速度比较快？”动动脑，操练一下：青苹果品牌是一个专门出产防晒霜的品牌，价格为38元，主打卖点为本草配方，温文不刺激。假如你担任该品牌问答软文营销，你会提出哪些问题？请分别按以下内容设置问题：（1）品牌口碑类问题：（2）产品品质问题：（3）价格类问题：（4）活动类问题：（5）竞争对手比照类问题：（6）品类相关类问题：问答类途径分类及特色在查找引擎中随意查找一个问题都能进入到不同问答途径。目前网络上问答类途径很多，一般分为综合类及笔直类。综合类：问题分类较为冗杂，简直包罗万象。如知乎、百度知道、搜狗问问、360问答；搜搜问问、搜狐问答、新浪爱问常识人、悟空问答、天涯问答等，主要有查找引擎网站推出的问答、新闻资讯网站论坛推出的定坐落答复各类问题的问答途径。综合类问答途径特色：1. 易于查找：当顾客输入相关问题时，更简单被查找到。如运用百度查找一问题，百度知道上的问答会更简单出现在查找结果靠前方位。运用搜狗查找，搜狗问问的答复更简单出现在查找结果的靠前方位。2. 流量大：因问题类型繁复而又易于查找，精准的问答获得流量更大，获得更多曝光。笔直类：专心于详细职业的问答途径，如专心于医疗类的有问必答、39健康问答，专心于房地产的搜房问答、专心于母婴育儿的摇篮问答、育儿问答，亲子快问，以及旅行问答、游戏问答等不同范畴的不同问答途径。另外，在笔直类也有定坐落常识共享者的付费问答途径，如：分答、微博问答。上面汇聚各行各业的专家，发问者经过付费给详细的答主即可获得语音答复。微博问答则可经过付费，答主经过文章内容方式来答复问题。笔直类问答途径特色：1. 人群精准。因途径会集答复某一职业界的问答，集合的人群较为会集，企业做问答营销，人群更精准。3. 职业针对性强。因人群精准，相关职业可会集答复相关问题并植入软文。如育儿问答相关，奶粉类企业可环绕喂养类、营养类问题进行回答。企业在实践选用途径时，需考虑综合类及笔直类同步运作，兼顾到易搜索的综合类问答平台，也要考虑在垂直类问答平台中做深做透。

动动脑，练习一下：

假如你负责一婴儿推车的问答营销，你会选择哪些问答平台？

（1）综合类平台：百度知道、搜狗问答、360问答、搜狐问答、悟空问答等；

（2）垂直类平台：百度宝宝知道、摇篮问答、育儿问答，亲子快问等；

（3）综合类与垂直类均选，然后在垂直类问答平台投放更多精力；

百度知道及知乎问答软文做法及案例

问答类平台虽多，但软文写作者及团队精力有限，应重点在适合企业的平台上深耕。综合类问答平台主要以百度知道、悟空问答及知乎为代表，垂直类则根据行业不同而选择不同平台。以下，重点解析百度知道、知乎平台软文做法。

百度知道软文做法及案例

百度知道——与搜索引擎完美结合的问答平台

网址：https://zhidao.baidu.com

用户通过针对性地提出问题，通过积分奖励机制发动其他用户，来解决问题的问答平台。百度知道的最大特点，就在于和搜索引擎的完美结合，让用户所拥有的隐性知识转化成显性知识，用户既是百度知道内容的使用者，同时又是百度知道的创造者，在这里累积的知识数据可以反映到搜索结果中。通过用户和搜索引擎的相互作用，实现搜索引擎的社区化。

其他综合类问答平台同百度知道相似，如搜狗问答，主要基于搜狗搜索，而360问答则主要基于360搜索等。因此，在问答形式上均存在相似性。

百度知道的提问及回答都会尽可能考虑容易被搜索到，因此会特别注意布置关键词。

提问形式：主要融合企业自身业务或品牌关键词。

回答形式：字数一般在500字以内，回答问题的角度力求客观、真诚。语言风格自然，可尝试口语化。另，问答内容忌自卖自夸，过于夸大。

回答框架一般采用总分总的结构——首先用一句话回答提问，然后进行延展阐述，最后再总结确认。

百度知道问答示例：

图6-4：百度知道示例

问题中会有涉及顾客关注的问题以及品牌关键词。如图6-4中，就包含以下几个问题：

“台灯(护眼灯)什么品牌好? ””爱德华医生”润眼灯,怎么样“”有人用过吗?“关键词包含：品牌及品类——品牌为”爱德华医生“，品类为”台灯“”护眼灯“”润眼灯“。

回答在精不在多。回答中字数一般并不会多，但内容会尽量客观，并突出产品优势。如图6-4中，回答的前部分会重点回答问题，这个品牌的灯好不好，紧接着会说出理由，如：与同类商品对比以及好在哪里（医师研发、光源美国进口，光线舒服无频闪等）最后给出具体的购买地址。

另，百度问答忌答非所问，为了广告而广告。比如：

问题：带摇篮的婴儿床多少钱？

回答：“儿童家具品牌有很多，价格也有较大的差异，若要想拥有好的东西，就得慢慢地去多了解这些东西，建议要了解其本质理念上的东西才行！不要怕浪费时间。 在众多儿童家具品牌中比较推荐的是XXXX定制家具，XXXX儿童家具是比较实惠的，XXXX携手意大利殿堂级设计师，精心设计儿童家具的每一个细节，为中国每一位萌娃量身定制梦想中的儿童房。 XXXX（品牌名）儿童定制家具有4个核心设计要素： 安全舒适、学习玩耍、 收纳扩容、板材环保、XXXX家具12000名设计师在全国500个城市，800家门店中成为万千爸妈一致的选择！ 2017XXXX与你一起遇见孩子心中的那个儿童房！ 推荐阅读：原来这才是孩子想要的儿童房，我们都错了！（该品牌文章链接）”

回答内容与问题关系不大，问题中询问婴儿床，但回答中生硬的表现该品牌儿童房亮点，不仅不能给提问者一个满意的答复，反而容易让人对品牌有不良情绪。回答问题时应紧扣问题再植入品牌信息，对于提问者和回答者均有好处。

如以上问题“带摇篮的婴儿床多少钱？”的问题，可以采用如下思路回答——

“现市场上带摇篮的婴儿床价格不一，一般实木打造的带摇篮婴儿床价格区间在1200元至3000元不等，主要由木材和品牌知名度决定的价格幅度，而板材材料打造的带摇篮婴儿床价格区间在300元至2000元之间。你可根据自己的接受度来进行选择，但建议购买时尽可能为婴儿选择实木材质，当然，如果你有更多需求，比如定制婴儿床或婴儿房整体定制，可考虑XXXX（品牌名）儿童定制家具，该品牌有4个核心设计要素： 安全舒适、学习玩耍、 收纳扩容、板材环保，目前XXXX家具有12000名设计师在全国500个城市，800家门店，目前有20万家庭为自己的孩子选择。如有兴趣，可阅读：原来这才是孩子想要的摇篮婴儿床和儿童房，我们都错了！（该品牌文章链接）”

动动脑，练习一下：

（1）现需给一个品牌名叫象印的保温杯设置问答，该保温杯特点是能够保温8个小时，你会如何设置问题和回答？请填写。

问题：

回答：

（2）尝试去百度知道回答一个问题，体验回答问题的流程。

悟空问答软文做法及案例

悟空问答——基于今日头条资讯平台的独立问答平台

网址：https://www.wukong.com

悟空问答原本是今日头条资讯平台下的一个频道“头条问答”，后独立运营改名为悟空问答。截至目前，已有5000万用户先后入驻问答社区，其中包括不少社会知名人士，如景甜、柳岩、黄健翔、罗永浩等。悟空问答的用户在社区分享他们所拥有的信息、经验、知识和观念，每天提问数超过1万个，回答数超过10万条，这些问题和回答通过智能算法得以在网络上高效分发，获得超过1.5亿次的阅读量。

今日头条代表性的大数据算法技术在悟空问答社区背后发挥着重要作用，让用户无需费心搜寻，就能收到关心的问题和答案。此外，根据用户在社区内进行的回答、点赞、评论、关注等行为，用户的回答将获得不同级别的系统评分，并影响其回答的推荐展示权重。凭借这一机制，悟空问答可以在海量回答中筛选出最有价值的回答展示给公众。

在悟空问答，提问内容主题多样，而回答问题，则应尽可能完善详细，以内容取胜，可以是私人化的经验、经历和知识，以引起用户共鸣。最佳回答内容形式是“首先、其次、最后”或者直接列出“1、2、3”点组织，并且尽可能配图，以利于阅读。

如悟空问答的问题“有什么物美价廉的化妆刷牌子推荐吗？”其中一个回答，如图6-4所示。通过并列式列举1、2、3，并且结合答主个人体验，写出的回答。

图6-4：悟空问答示意

来，讨论一下：

你认为图6-4中出现的各品牌商品，是否是广告商？为什么？

知乎软文做法及案例

知乎——真实网络问答社区

网址：https://www.zhihu.com

知乎是一个真实的网络问答社区，用户分享彼此专业知识、经验和见解。与百度知道有所不同的是，知乎更像一个论坛：用户围绕着某一感兴趣话题进行相关讨论，同时可以关注兴趣一致的人。知乎的回答一般会较有深度，系统，形成了鲜明的知乎体。

知乎体提问句式有：

“xxx是一种什么样的体验”，如：“南方人到北方读大学是一种什么体验？”

“如何xxx”，如：“如何评价由金泰亨，金泰亨金南俊共同制作的单曲《四点》？”

“如何正确看待XXX”，如：““如何看待沃尔沃突然宣布停造纯燃油车？”

当然，知乎问题并不全是类似句式，也会有多种多样的句式，企业如需做知乎问答，可考虑回答相应问题，也可考虑主动提出与自己产品相关的问题，让网友回答。

来，讨论一下：

在知乎上有一个问题“LEGO（乐高）有哪些经典款产品？”，你觉得这个问题是企业提出的还是网友提出的？为什么？

知乎回答内容通常有2个方式：

（1）经历体：主要讲自己的故事或朋友的故事，最后一段总结回答，软文广告植入一般融入在故事里或最后的总结顺带推荐。

比如滴滴出行在知乎回答问题“如何去西藏旅游？”时的回答，如图6-5所示：

图6-5：滴滴出行的知乎回答

在回答中，主要述说个人经历，通过讲述运用滴滴顺风车进入西藏旅行的一路上的见闻，并在文中融入滴滴媒体研究院的西藏旅行相关数据。语气就像一个朋友跟你说自己曾经遇到过的事情，达到软文目的，并且能够拉近企业与用户之间的距离。

拓展阅读：

搜索知乎“如何去西藏旅游？”，并查看滴滴出行的回答。

（2）专业回复体：主要体现企业在相关问题上的专业性，通过用行业相关知识，解答问题，并与此同时植入广告。比如海尔智慧生活的知乎回答——

问题：家电界有哪些高大上的堪比奢侈品的家电品牌？

回答：

“奢侈品往往被定义为具有有形价值或无形价值，且具有独特、稀缺等特性的消费品。希尔顿酒店配套斐雪派克家电，是因为两者品牌风格相近，追求奢华高贵的格调。而在全球范围内，像斐雪派克这种堪比奢侈品价位的家电品牌也并不在少数，小海可以给大家简单介绍几个高大上的品牌，供了解参考。

瑞典的ASKO，它作为欧洲最大的家电制造商，以设计和制造高端顶级厨房和洗衣间等电器为人们所知晓。它的产品颇具创意设计以及经久耐用性，同时在空间合理运用方面也非常出彩，目前它在欧美国家和地区拥有着广大市场，用户可以通过其经典产品体会到欧式的奢华生活。

就拿ASKO高干衣柜来说，外观时尚精致，内部设置灵活简洁，且充满智能特性，适合人们摆放多种不同类型的衣物，而且面对不同材质的衣服和鞋子，它都能够在两小时之内完成烘干，即便像丝绸、亚麻类衣物等都能够根据实物材质进行智能洗涤烘干，并可以减少褶皱，干洗效果十分理想，再加上它用电量少，所以在节能方面也非常可人。因此，对于这种类型的高端家电单从实用性上来说就已经非常受用户喜爱了，更不用说它在设计及外观方面的大气和高端优势。

德国美诺Miele，Miele创立于1899年，是享誉世界百年的顶级品牌，称其为全球极奢家电品牌之一毫不为过，它所出品的嵌入式烤箱、蒸炉、食物保温机、微烤一体机等完全凸显了家电产品的豪华特性以及生活艺术性。美诺Miele一直将舒适、艺术和品味作为其产品的主要追求。它的烤炉在你轻松将食物洗净放进烤盘后，就会自动为你选择最合适的烘烤方式以及所需要的烘烤时间，而且在为你烹饪好美食以后，它还会自动开启自清洁功能，完全构造出了桌布变美食的“魔法”。而这种舒适美好的生活就是顶级家电品牌来为用户全心打造的，它努力将生活中的每一个细节都打造成用户生活中的一种享受。

美国GE，同为家电界高端品牌的美国GE可以说是全球最大的家用电器制造商之一，它打造的家电产品不仅代表了用户的品味格调，更在产业标准以及低耗能方面获得了人们的追捧。作为全球知名的GE全自动中央水处理系统，它一直是高端人士的钟爱品牌之一，这一系统能够通过处理水资源中的离子成分，控制水硬度，并去除水中的微生异物，使水变得更加软化和清澈，这也成为国外一些高层人士选择家电时通常都会选购的产品之一。从2016年6月开始，GE家电已经成为了海尔集团旗下的一员。

意大利SMEG意大利SMEG，奢侈品的聚集地——意大利自然也有品牌榜上有名，SMEG作为世界上最大的专业厨电生产商之一，有着七十余年的历史经验。它的厨电产品由世界著名设计师设计，从产品外观打造到内部功能性技术一直不断经历着革新，产品也都是采用自动化生产技术。同时在厨电方面，它还拥有着先进的灶具、吸油烟机、消毒柜以及烤箱等生产流水线和先进的数控冲压设备等。SMEG的产品在时尚、环保，人文气息等方面也一直坚守阵地，在继承传统的同时，不断结合当代特色推陈出新。

斐雪派克，给大家揭一下题主提到的“澳洲名媛”——斐雪派克的“真实面目”。它属于新西兰国宝级电器品牌，是新西兰最大的技术型公司。“有灵魂的产品”，成为其独特的品牌精神，被誉为全球最具创新思想的顶级厨电品牌 。在澳洲乃至整个欧美，斐雪派克以其低调的奢华，返璞归真的设计理念，一直享有盛誉，成为上流社会的一个象征物。据相关数据显示，斐雪派克拥有发明授权309项，在它擅长的压缩机、洗碗机及洗衣机领域拥有着全球领先的地位。题主下榻的希尔顿酒店使用斐雪派克高端家电品牌，可见其已完全满足该类型国际酒店的审核标准，并能够彰显其酒店的高端调性。

斐雪派克具有全球独创的Dish Drawer抽屉式洗碗机技术和Active Smart嵌入式冰箱技术，它在洗衣机直驱电机、电冰箱线性压缩机等核心部件的技术层面也引领着全球家电市场，其多款冰箱采用的不锈钢防指纹门设计，内部储藏式结构以及用料考究的储藏箱都是许多品牌不能比拟的。

PML公司（斐雪派克生产设备有限公司）在洗衣机和干洗机内筒、直驱电机、外壳线、冰箱门壳线等装备制造领域一直保持着全球领先，尤其是直驱电机与气悬浮无油压缩机技术，一直独占世界鳌头。搭载直驱变频电机的洗衣机，能够极大的降低运行噪音；应用气悬浮无油压缩机技术的冰箱，可以实现冰箱内部储鲜温度波动趋近于零，能够为食材提供精确、稳定、持久的最佳储鲜环境。自2012年起，斐雪派克也成为海尔集团旗下的一员。

卡萨帝，国内也不乏高端家电品牌，比如知名度极高的卡萨帝。卡萨帝的品牌定位为“创艺家电、格调生活”。旨在诠释卡萨帝“传承意大利的艺术传统，依托全球设计和制造资源，以富含人文关怀的艺术家电和嵌入一体化橱电产品，携手热爱生活的精英人群，共同打造格调生活”的品牌内涵。

作为海尔旗下高端品牌之一的卡萨帝在全球拥有14个设计中心，28个合作研发机构，同时还拥有300余名国际知名设计师，在产品制造与设计上，每一步都经受层层钻研与打磨。对卡萨帝来说，它不止于艺术的灵魂与精湛的工艺，还将全球的先进科技因子融入进产品内部，在艺术性和实用性上，创造出颠覆性的用户体验。凭借对消费者的了解和专注，卡萨帝产品获得了许多技术专利。如：变频静音、风幕8°、斜置双进风风道、达到99.99999%的消毒技术、自清洁技术等。

卡萨帝自由嵌入式六门冰箱就是一个很好的“高端”例子。它本身采用橱柜一体，创新应用了resh turbo涡流动态杀菌技术，有效实现了细胞级养鲜，并提供给用户健康原味，再加上干湿分储的先进保鲜技术和红外恒温，保证了食材最佳储鲜状态，因此即便是存储母婴食材也不用担心温度和杀菌方面是否可靠。

其实，除了以上列举的家电界的“LV”以外，实际上像法国Eurocave、德国嘉格纳Gaggenau、西班牙的CATA等都属于世界高端家电产品，它们不仅外观时尚，功能实用，技术先进，还颇具自身个性。另外，人文关怀、环保、低能、健康也是这些奢侈家电品牌所一直不懈追求的。随着国内企业在智能技术领域的开发创新和与国外企业的合作优势互补，未来或许会看到更多国内的家电品牌出现在这“奢侈家电榜单”上。希望小海的回答能够对你有所帮助~”

案例解析——

1. 标题：问题内容属问答类软文的标题，可引起对于问题本身较为关注的人群的注意；

4. 切入点：直接以回答“家电界有哪些高大上的堪比奢侈品的家电品牌？”，将各种奢侈品家电品牌罗列，并不忘适时插入企业相关信息，比如，当介绍GE家电时，不忘特别说明“从2016年6月开始，GE家电已经成为了海尔集团旗下的一员。”

5. 问答逻辑框架：以并列式内容协作框架构建回答内容。分别罗列和介绍各个品牌及特点；

6. 符合知乎问答平台特性：全篇回答充分体现了海尔品牌的专业，对于整体行业的熟悉和理解，更容易让阅读者信服，并认可海尔融入的自身广告：海尔旗下高端品牌卡萨帝及品牌卖点，广告目的达成，且整篇回答可读性强。

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有了卖点，更有人脉，这是开阔网络市场的优势！在没有任何优势的条件下，作为微商的你，又该作何挑选呢？微商已经不是单打独斗了，想做好微商就需要好的办法去实操！许多朋友总是跟珂珂抱怨说，没有客源怎么办？今天给咱们分析一些引流的技巧，假如能帮到你，我很开心，微信流量的爆发期已经过去了，许多商家也开端感觉到微信引流的速度缓慢下来了，虽然微信引流的趋势显着，但有些商家的微信还在不断涨粉，这是为什么呢？由于当微信呈现瓶颈时，聪明的商家开端扩充自己的引流途径，用互联网的思想凭借各大推行渠道展现自己的产品，然后使微信的粉丝不降反涨。下面群多多就跟咱们共享：咱们能够从哪些途径进行微信引流呢?咱们怎么样才干找到精准客户？首先得清晰产品或服务定位、用户集体定位、找准方针用户或潜在用户的流动场景，分析挖掘出用户的喜好或偏好，再来拟定战略钓饵引导用户到达目的渠道然后到达引流的目的。在引流拟定钓饵时最好站在人性需求痛点着手如:人的“贪”“慵懒”“色性”“虚荣”或常说的(女性爱美、小孩益智、白叟保健)等作为拟定钓饵的突破口。推行形式以:免费推行形式+多种付费推行形式的结合。一、免费推行形式免费推行形式可凭借常用的推行途径:博客推行、论坛推行、微博推行、分类信息网推行、百度(360、搜狗)系产品的推行、软文推行、自媒体渠道推行、搜索引擎优化、网址导航推行、微信推行、视频推行、等等。1.经过论坛博客经过论坛博客，一般软文和精品软文，引流作用能相差10倍。软文做的好，你都不必每天到处发帖，只需有几个贴成功了，你睡觉的时分，精准用户都会自己自动找上来。在论坛博客中活泼着大量的用户，所以咱们能够根据你的产品找相关的论坛博客去发布软件广告，这样能够吸引感兴趣的用户加你为好友，可是在发帖时要注意广告不能太显着，不然简单被删帖或有被封号的风险。2.经过各大自媒体渠道自媒体其实仍是一个东西，一个能传播价值的东西。比如papi酱还有罗辑思想的视频，一个有娱乐价值，一个有实用价值，由于他们这个自媒体都有了对自己以及对渠道绝无仅有的价值，所以他们能聚集一大堆的粉丝。1.姓名引流：假如运营自媒体的目的是为了推行引流，在取账号姓名时一定要留意，姓名中最好带有运营范畴或是方针用户集体的关键词。2.头像引流：用户第一眼关注的往往是头像，所以头像最好是用规划过的图片，能代表本身形象或是用品牌特有logo，这样用户经过头像进一步加深印象。3.签名引流：经过设置本身标签告知用户自己是做什么的，让方针用户能更为直接的来了解自己，关注账号。经过一些自媒体渠道或许新闻源网站去发表软文。这些渠道与网站的流量仍是不错的，只需你的软文布局好、是优质的内容，就能让更多的用户看到你发表的软文，然后对你产品感兴趣。3.视频引流全网营销便是至关重要的，目前来说短视频是微商的一个风口。短视频也是最行之有用的，最精准的一个方法，他能够到达什么程度呢？那么在大大教师团队，许多人便是一夜之间吸粉1万人。这都不算夸大，假如快一点的话呢，火了一个视频之后或许就会倍增几十万的粉丝，这都非常的正常的。可是关键是做一个视频能不能活。我信任对于许多小伙伴来说，即便你们不做短视频，可是你们也玩短视频。毕竟你们不仅仅是一个营销者，你们更是一个消费者。平时抛开你们平时做微商的时刻来说，你们空余的时刻在干什么呢？许多小伙伴或许在追剧，在做一些杂的事情。可是对于大部分人来说，刷抖音已经成为了茶余饭后做的最多的一个娱乐活动，短视屏包含抖音，火山，快手，这些都是需要咱们去开发出来的市场，引流的方法不要只局限于文章和图片，还能够经过视频的的方法进行引流，视频展现方法会愈加丰厚与直观，所以商家能够使用视频来营销自己的产品，比如说挑选一些搞笑的、热点等相关视频，然后植入自己的产品和联系方法来引流。在现在互联网的信息爆破的年代，每天粉丝脑海中承受的信息都是海量的，留给时刻的越来越少。假如说你想要你的短视频在同行之中锋芒毕露，必需要供给给粉丝高质量的内容，一定是要供给对粉丝有用有用风趣的内容。由于咱们的时刻是有限的，刚开端咱们做短视频只有15秒的时刻，那么15秒怎么使用好呢？怎么使用这15秒给粉丝供给更多更有用的内容，就看你自己怎么去减缩，怎么去掌握。那么接下来呢，给咱们罗列几个选题的方向啊。第一个故事能够引导咱们客户的注意力，创造客户的消费需求，然后有需求的层面面向想要的层面。绝大部分的人都喜欢看故事，好的故事很有代入感，非常简单和粉丝产生共鸣，那么在互联网营销之中其实便是卖故事。第二个，协助咱们的一个受众集体去处理问题，那么每一个人的定位是不一样的，不同的受众群体她肯定会遇到不同的问题。针对这些问题我们去给别人解决问题，那么这就是我们的价值。

第三个就是要出自己的观点，这个观点输出的一个形式的内容是打造个人超级IP的一个包装打造。就是将你的观点还有你的经验，你的干货整理成适合演说的一些短文案，用一些软件制作成文字视频。这种方法呢，适合有一定文案写作表达基础的人来尝试，那么这样的内容将会很有原创性，而且内容掌控好的话非常容易火大。但是前提是要你的原创。第四个，都是搞笑类的，益智类的，还有情感类的。这些人是大部分小伙伴，平时也会关注的比较多的。这些同样是可以从网上各种渠道收集素材进行整理，然后做成视频的都是可以的，要注意的是这类内容，如果想有更好的推荐量，就是要多去找那些能够引起共鸣互动讨论的话题。那么如果说选题枯竭了该怎么办？就是我们每个人都不是机器，我们的灵感也有用完的那一天。所以呢，要做好持续源源不断的为别人去输出价值的话，你就需要不断的学习，不断总结，不断的归纳

4、博客推广

A、首先选择权重较高的博客更利于搜索引擎快速收录，且在短时间内能快速博客内容能快速获取搜索引擎排名。(如:新浪博客、天涯博客等权重就高也是大家在推广中的首选)

B、注册博客账号，明确博客主题内容方向

C、博客名称最好以所主推的关键词或品牌词作为博客名称如:粉丝猎手AI，并以品牌logo作为头像。

D、博客内容最好每天都有更新维护，其中所更新的博客内容标题要包含关键词并越靠左越好!博客内容自然合理融入关键词

E、在博客做一到两个锚文字关键词指向目的网站，并利于提升目的网站关键词排名。

5、论坛推广

A、寻找流量较大的、权重高、人气旺且活跃度较高的论坛，可多注册论坛账号以备后续互推顶贴，做好个性签名突出品牌名称。如:天涯论坛、淘宝论坛、猫扑、铁血论坛等等。

B、了解论坛规则以便更好的发帖。

C、论坛帖子的撰写标题包含关键词且越靠左越好，同时标题撰写最好满足用户搜索行为，做好文章内容关键词的布局。

D、做好论坛帖子文案策划撰写出质量较好且能满足用户需求的帖子，这样就很可能会引发其他平台的转载。

E、文章内容排版清晰、图文并茂，在文章结尾注明版权出处，如能留下链接更好，在发贴时最好能掌握发帖时间看什么时间段论坛人气最为活跃。

F、可采用不同账号在不同ip下点赞或顶贴，有助于提高帖子的排名。

6、微博推广

是以微博作为与消费者互动的工具。及时发布信息，参与消费者互动，充当应急客服，引爆话题热点等等，寻找与内容主题相关的微博大号转发。(必要时可付费)，根据所推广的产品或活动制造话题，内容应配上相关的精美图片，可适当更换不同账号进行转发。@发评论、点赞、关注、互粉等。可以利用软件控制多个账号进行自动点赞、关注、评论等，

7、百度(360、搜狗)系产品推广

百度系产品常用的推广渠道有:百度知道、百度文库、百度经验、百度贴吧等，360问答、搜狗问答等。论市场占有率应该是百度大于360,360大于搜狗，推广效果和搜索引擎的市场占有率关系很大。就和电视一样，投放地方电视台的效果一般就不如省级电视台。

希望每一个小伙伴都能通过移动互联网打造属于自己的IP，不管你是做什么的，不管你是做哪个行业的，都能够通过这个移动互联网获取自己的粉丝。提供出去自己的价值，只要你愿意提供，我相信你一定会收获自己的粉丝。认真做好每一步，发自内心的去分享属于自己的价值，那么我相信自然有人会跟你同行，只要是同频率的人，最终肯定会相遇。

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