软文效果好吗

经典软文营销案例分析

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天仙子

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软文广告和“硬广告”相比,就好比你去菜市场买肉,遇到两家卖肉的一起向你呼喊。一家说话中肯好听,还跟你拉家常,另一家直接推销,像在强逼你买一样。软文广告就和第一家一样,站在顾客的角度看问题,对等和你交流,不仅仅是生意,仍是交朋友的过程。怒蛙网络以为,好的软文广告,在宣扬推广方面会到达润物细无声的作用,既传递了有用的信息,又温文的引荐了产品和服务,更像是共享而不是生意。下面看看几则软文广告的经典事例: 1、 新闻式 什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣,一起又奇妙的将所要传到的信息传递给了读者,这种软文当属最佳软文,在诸多方法的软文中,最荫蔽,最常见的软文当属新闻式软文。它以类新闻的方法编撰软文,读者在读完后感觉就像看了一篇新闻,可是对其间宣扬的产品、促销系却有了深化了解。 在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中,以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题,从软文的标题中咱们就能够看出这是一篇很有新闻性的软文,“68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导着人们想去了解什么手机要68万元,怎样弄丢的,是否找回等等,而在正文中,作者以导语、布景、正文、结束等新闻体的方法将怎样的手机、怎样丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍,最终详细描述了该手机的特征,为何如何高价。引发受众对VERTU的重视与慨叹。 2、悬念式 我国传统相声中有个绝活,叫抖包袱,便是把最关键词的一个点先说出来,然后层层铺垫,慢慢解开,越解开,越有料,越吸引人。这点相同适用于软文创造过程中,咱们把这种方法的软文称为“悬念式”,悬念式软文设下的发问有必要要有吸引力,不然将不能引发读者的重视。 脑白金早期的宣扬软文中,传播作用第二名的软文便是采用悬念式方法创造的,名叫《南京睡得香,沈阳咋办?》,也有叫《美国睡得香,我国咋办?》,从标题中咱们就像知道美国为什么睡的香,我国又将会怎样办,在软文一开头,作者并没有直接解说美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开端,美国人疯了!96年开端,日本人疯了!台湾人疯了!”,他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,从而解说脑白金能够有助睡眠,一起表达了美国人睡眠有保障了,我国这么多失眠患者怎样办的担忧,引导有失眠症状的读者对产品的重视。 3、故事式或者科普式 小时候,咱们就喜爱听父母讲故事;大一点,认字了,咱们开端自己看故事,故事也成为人们承受常识的一种方法。因为故事具有常识性、趣味性、乃至情节性,因此遭到读者的喜爱。软文的创造中能够尝试以故事的方法来编撰软文。 微博上有一篇抢手的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁暗码》,实则便是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人共用猫设置手机解锁暗码后遇到的一系列囧事,十分有趣,具有可读性,一起介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万,借助交际平台,传播作用极好。 4、情感式 都说国人是最重感情的人,软文创造相同能够走情感道路,打情感牌,创造情感式的软文,情感式的软文因为信息传递量大、针对性强,能够使人心灵相通,简单打动人,简单走进顾客的内心,所以“情感营销”许多行业都特别喜爱,也是特别有成效的一种方法。 以德芙的《青春不终场,咱们的故事未完待续》为例,以生动美丽、略带煽情文艺的文字,讲述作者与一位男生从初中到大学对峙,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,乃至引发许多人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。 5、促销式 促销式软文是各行各业最喜爱用的软文方法,之所以促销式软文较常见,一个原因是比较好写,基本上接近硬广的方法;另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说,经过价格、促销等方法影响,愈加易于成交。 再以脑白金为例,在其早期的宣扬软文中,不乏这样的促销方法软文,一般都是在前面很多的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后,推出促销软文,给顾客临门一脚,促进产品的销售,如《广州呈现“脑白金热潮”的征兆》,就属于促销软文,经过广州市民争相抢购脑白金促进顾客发生购买欲。

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营销推广软文怎么写?万字干货分享!

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素颜美

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软文是什么?软文,是差异于“硬性广告”的文字广告,其精妙之处就在于一个“软”字,让用户不受制于强制性广告的宣传下,以文字形式进行“软推行”,使阅读体会和植入信息兼具。你或许看完一篇软文,丝毫没有意识到自己被“营销”了,但品牌和产品的信息却现已悄然侵占了你的心智,这便是软文的力量,躲藏其广告特点的一起,还能以用户简单接受的方法传达其推行信息。一、软文营销何以成为主流营销方法?在现代营销系统的分支之下,营销方法多达几十种,但软文营销一直独领风骚,一直是最基础、最广泛运用的营销方法,其原因可用“性价比”来归纳,简略有用还低本钱,天然遭到各行各业企业主的推重和喜欢。二、什么是好的软文?——能让人“上头”差异于传统的广告投进,其目的更多的在于“曝光”,而软文营销,其目的在于“转化”,经过软文构成认知输出,占领心智,并让用户在进行用户决议计划时,“上头”地想到你的品牌或产品。你必定接过林林总总的推销电话,比方“信用卡处理需求吗”、“大流量优惠套餐需求吗”、“游泳健身需求吗”…但你的第一反响肯定是谢绝。拒绝,是顾客的天性。受众在面临直接僵硬的推行信息时,第一反响肯定是冲突的。但一篇好的软文,并没有明显的推行痕迹,或者说“营销特点”不明显,这就不会引起用户的冲突和恶感,一起,经过精心铺设的案牍圈套,能让用户读着读着欲罢不能。乃至将作者想要植入的信息照单全收,实现用户从置疑到信赖的心思过程,乃至还能引发用户的自传达——我觉得这篇文章有意思,还想让朋友圈(微信群)的人看下。以用户感兴趣的切入点,比方时势热门、两性情感、亲子教育等角度,成功引起用户留意,再输出对用户有用的信息,比方能成为交际谈资的,比方能让用户学到技能的,比方能安慰到用户的情感等,经过软文触动用户的心情,终究实现转化。让人“上头”也不是简略的去煽动心情,去制造矛盾放大罅隙,而是根据深入的社会洞悉,知道不同集体的所思所想,了解他们感兴趣的、愤恨的、酷爱的、鄙夷的、拥趸的。知道他们的语言系统和表达倾向,才干去引导用户去关注、去尝试、去消费,针对不同集体,做出垂直细分的软文,才干引起用户的共鸣和酷爱。仅靠一篇软文就火爆全网、掩盖各个阶级,早就不或许了。三、软文技巧之标题篇“题好一半文”是有道理的,一个优秀的标题相当于整篇软文的门面,决议了用户是否点击、是否感兴趣,很大程度上决议了文章的命脉所在,不过关于标题的编撰往往也是相当困难的,要经历长期的练习,而不是朴实靠“标题党”这样的形式去饮鸩止渴。标题党是截获流量的绝佳方法,但从长远来看,绝不是正路,乃至关于整个软文生态都是极大的损伤,所以“标题党”的运用要掌握好度,恰当的用一下去吸引用户的眼球,也不失为一种办法。在这里,分享一下标题编撰的二十余种思路:1、数字型标题“盘点十大不为人知的前史秘辛,总有一个你想不到”“教你怎样用三个月的时刻,从月薪3000升至3万”数字型标题的优点便是直白简略,人对数字更敏感,更简单直观的感遭到案牍的中心,留下更深的印象,一起,让软文更具说服力和可信度。2、假势型标题“他曾被王思聪邀请参与生日宴会,现如今这个境地”“长安十二时辰大火,我却心心念里边的美食”巧借名人、明星、网红、热播剧、热播综艺等,只要能扯上关系,就能搭上流量的顺风车,便是这个逻辑。一起,假势毕竟免费,所以蹭热门的难免太多。所以,也是需求要姿态和水平的,强行尬接、尬扯,只会让读者有一种“被诈骗”乃至绝望的感觉。怎样承接热门,天然而然的转接到想要传达的信息上,一方面需求精确的切入点,另一方面需求老练的文字驾驭能力。3、揭秘式、正告型标题“正告:这几种食物在减肥期千万不能吃”“揭秘刚结业大学生怎样在职场平步青云”这类标题能满足人的好奇和窥探愿望,吸引点击,比方揭秘黑色产业、职业秘辛、明星八卦,警醒大家摄生、健康、健身、保养、育儿等不当操作,也能让用户在惊惧的心思下点击观看。4、疑问型标题“婴幼儿奶粉怎样选?”“百元耳机不会选?看这里就行”这种标题适合做SEO优化,便利用户检索并查看,做好了能带来很高的曝光。5、活用网络流行语“我太难了!老天爷求你救救我吧!”“确认过目光,是森女的街拍风”网络流行语的活用和改编,能增加标题的趣味指数,迅速吸引网友的注意力,运用得当也是抖机灵的一种方式,显得活泼、时髦、有吸引力。

6、干货分享型

“干货丨2019年小红书平台运营进阶指南”

“分享丨如何迅速让两人恋爱关系迅速升温”

简洁明了、有指向性,能迅速吸引到感兴趣的受众,不需要花里胡哨的标题拟定,简单就好,目的性也强,文章的干货属性也鲜明可见。

7、名言名句改编型

“是金子,总会花光的”

“有钱人终成眷属”

灵光一现的对名人名言、俗语、流行语、古诗词进行改编,为标题增加趣味和灵性,仅凭标题就能让读者会心一笑。

8、极简型标题

“腾讯不再伟大”

“战投时代,巨头的修罗场”

在标题中,以极简的“主谓宾”等三段式结构,去勾勒文章描述的核心,语言不仅精炼,还足够精准,当然,这类标题需要极高的文案功底。

9、联想型标题

“原来,我们被父母骗了这么多年…”

“追上校花后的第二天,她走了…”

以好奇心式标题勾引起读者的联想翩翩,吸引他们点击阅读一探究竟,仅看到标题就足够引人遐想,好的联想坏的联想不重要,只要在文章内容中制造反差,让读者有一种“万万没想到”的阅后观感,就“套路”成功了。

10、结论型标题

“原来这些都是谣言,今天总算明白了!”

“人类大脑只被开发了10%?假的!”

以结论的形式为整篇文章盖棺定论,奠定文章的观点和表达核心,直接明了,迅速吸引到对话题感兴趣的受众。

11、引战型、矛盾型

“隔壁钻石王老五的艰难生活”

“我中了500万,但我却没办法开心起来”

通过制造矛盾、冲突、观念差异型的标题,能引发读者心理上的难以理解、抗拒、不认同,看着有一种“欠打”的意味,能吸引读者点击内容查看内容到底是否属实。

但同时,这类标题也该谨慎使用,避免挑起争端、引起社会矛盾。

12、逆向思维型

“钱,就是躺着赚出来的”

“我这么聪明,肯定成不了大事”

打破僵化思维模式,对司空见惯、似乎已成定论的观点、事物反过来思考,往往能得到新颖、富有创造性的结论,这种思维直观反映在标题上,能迅速引起读者注意,甚至让读者惊艳。

13、夸张型标题

“20岁的人,60岁的身体”

“不买净水器,你至少少活五年”

“男朋友说这十句话,我分分钟想锤死他”

夸张型标题是把双刃剑,一方面能迅速引来流量、点击率和分享,另一方面容易引起争议,所以在起标题时,可以适当夸张,但不可太过,更不可触及道德底线,甚至道德绑架,引发读者反感、抵触,同时也要熟知平台的审题规则,不然容易被平台枪毙掉。

比如《不转不是中国人…》、《震惊!一女子街头当众卖肉换钱,照片已流出》等这种夸大其词、内容与标题不副其实、进行道德绑架的,就应该严格禁止。

14、比喻型标题

“选底妆就像选老公”

“这个中国版寡姐的女人,美的让人流口水”

生活中的很多事物大多都是相通的,活用比喻的好处在于,能够让陌生的事物以熟悉的面貌展现,在这之中,比喻要贴切、合适、生活化,而不是乱用比喻,比如咪蒙的“爱国如同兽交”,就是错误标题的典型。

15、制造金句型

“有的人,你以为他是疯子,但其实,他是面镜子”

“何以解忧,唯有暴富”

金句式标题,直击人心,让人印象深刻,难以忘怀,因为金句大多承载着深刻的洞察、思考或调侃,这种金句式标题大多以“你以为…但其实…”、“不是…而是…”等固定句式,能够迅速写出观点独特则力透纸背的标题。

16、解决问题式

“快速成为魔鬼筋肉人的八大训练方法”

“MBA提前面试之五大申请短文技巧汇总”

很多受众是有刚需的,比如技能要点、生活技巧、锻炼要素、情感指导等,而这种解决问题式的标题则能直接对应受众的需求,呈现极强的利益属性,吸引读者点击阅读并分享。

17、押韵型标题

“行李箱再大,也装不下一个家”

“笑着浪荡,日渐肥胖”

“念念不忘,必然很丧”

字数、结构一样、平仄一致的押韵能让标题变得朗朗上口,读起来很顺口,能迅速吸引读者的好感,利于软文的传播和分享。

18、神转折型标题

“燃烧自己,烫伤别人”

“世上无难事,只要肯放弃”

富有戏剧效果的转折,往往能增加软文的感染力和艺术效果,带来一种意想不到的“神展开”,让读者有一种“脑海里的灯泡瞬间亮起”的欣喜感。

19、故事型标题

“5年前,我是在公园过日子的流浪汉。”

“我是如何成功地把一家公司开垮的”

人类天生对故事感兴趣,特别是离奇的、诡异的、真实的、荒诞的、励志的、传奇的故事,通过窥探他人的人生段落还获得自我满足,而故事类标题就能很好的吸引到读者。

20、强调性标题

“我对你爱爱爱爱爱爱爱爱不完!”

“广东人真是太太太太太太好玩了!!!!”

这种在针对年轻群体时会比较好用,在95后的社交语境中,各种简词的叠用是常态,比如“啊”、“哈”“好”等,最简单的强调方式,也受年轻群体待见。

21、归纳型标题

“互联网社交编年史:网事如“虹””

“大品牌讲好故事的极致攻略”

将文章主旨进行高度提炼和概括,言简意赅,既有气势,也能显现文章的内容深度和垂直度。

总结分析了二十余种标题拟定的方式之后,再给大家分享一下多年的文案写作积累的经验之谈,毕竟笔者走的弯路太多了,也好在走多了弯路才能走到正路上。

别孤独的一个人去死钻标题。

正常来说,软文标题肯定不止一个,包括备选的标题都有好几个,还不算上这些标题自己都不满意的情况下,这种时候,就该召集同仁,开展一场头脑风暴。

如何拟定一个优秀的标题,并分析各个标题的优劣势,包括风险、侧重点、接受度等因素,最终确定一个更为优秀的标题。

一个人的力量相对有限,苦苦思索而不得的情况是常态,不如在沟通之中打开新的思维创意之门,也能在别人的观点碰撞中得到启发,而不是一个埋伏在工作台苦思冥想,效率低下,而且标题质量也难以突破。

好标题,都是花时间磨出来的。

前面已经强调过标题的重要性,在新的读者对你的内容质量不可知的情况下,很大程度上是通过标题给人的第一直观印象去判断到底要不要点击进去,所以花费时间去琢磨标题,是值得的,也是必须的。

取标题,从来都不是一分钟的事。多思考,去细化标题,或者从另一个角度去切入,可能会产生完全不同的效果,实现质的飞跃。

1分钟的标题,和10分钟的标题,之间的差距可能不止10倍。

10W+的文章都有一个好标题。

在自媒体行业之中,一些头部大号还会成立专门的标题组,进行标题的把控和探讨,花了力气,自然会得到收获。

所以你能看到,头部公众号的软文总是能在一众推送中显得更为吸睛和亮眼,甚至你仅看标题质量,不看出处,也能知道这是哪个大号的推送。

一个好的标题是软文营销成功必不可少的部分,能让软文内容发挥最大价值。上面这么多标题“套路”,也是可以活用的,甚至不同的套路可以一起使用上,时间久了,写出一个“10W+”的标题也就不再是难事。

标题字数多少合适?

在标题字数方面,不同平台有不同规则,但也不要过长或过短,过长不利于分享,因为受制于字数,标题可能只会展示一半,而且太冗长的标题,也会让受众失去阅读的耐心。

太短的标题又可能缺少必要的信息和要素,无法吸引读者的注意力,也不能表现文章的核心主旨。所以字数一般建议16-23个汉字,当然,这个也不是死的,如果有好的标题,字数少一点也没关系。

SEO标题优化

除了正常的标题外,还有“SEO标题”的存在。有的企业,会将软文做SEO优化,方便受众在搜索引擎去检索相关品牌或产品的信息。

说白了,SEO标题就是给搜索引擎(例如百度、搜狗、360)看的,和“正常标题”的撰写规则有很大区别——只需要围绕关键词设置简单语句即可。

比如关于某品牌蓝牙耳机的软文,那关键词就是“蓝牙耳机”,所以标题设置为《蓝牙耳机什么牌子的好》即可,这样下来,用户在搜索蓝牙耳机时就容易看见此篇软文。

四、软文技巧之内容篇:虎头+凤尾+熊腰

文章重在开头,升于结尾,好的开头被称之为“虎头”,好的结尾被称之为“凤尾”。正如古人作诗一样,讲究开头“工于发端”,结尾“余音绕梁”。

因为在一篇软文之中,读者最先看到的肯定是开头,开头决定了读者是否产生兴趣,是否继续阅读行为。

所以在开头部分就需要仔细思考,如何撰写才能吸引读者的视线,“勾引”读者一步步看下去,决不能平淡乏味,要足够出彩、吸睛,同时做好铺垫,引出下文。

开头难写,这是业内所公认的,如何去统领全篇,如何去承接下文,需要有清晰的思路,接下来就分享几种开篇的思路。

1、引经据典

撰写软文时,可以查阅一下有相关性的名人名言、俗语、典故、案例等,放在软文开头,更容易留住受众,形成一种作者涉猎广泛、学识涵养高的印象,潜意识之中增加对文章的信任感,点明主旨的同时显得意蕴深厚。

2、修辞手法

对各类修辞手法娴熟运用是文案工作者的基本能力,一个得体的修辞,如比喻、借代、拟人、夸张等手法运用下衍生的开头,能为文章增色不少。

3、春秋笔法开篇

春秋笔法,即“微言大义”,是孔子发明的一种语言艺术,在软文的开头,就可以合理运用。

以细节的刻画不去直接评述好坏,但读者却能从“暗含褒贬”的文字中感受到孰优孰劣,借此委婉而微妙的传达作者的主观思想。

而春秋笔法下的开篇,通常是通过一个任务的细节描写、内部消息的流出或相关人士的“透露”开始,以此开展,不断层层递进,去揭开软文的后续。

这种写法能让读者有代入感,能参与到各个环节的思考之中,并产生自己的“判断”,当然这个“判断”也正好是作者所要传达的。

4、工笔白描

工笔白描在涉及到人物、事件类的软文之中可以使用,开篇以人物所处的大环境,比如生活环境、心理状况、感情生活等着手,去着重刻画人物的某个性格切面,能起到很好的文学张力,引起读者继续阅读的兴趣。

5、幽默、诙谐段子

人类从不抗拒幽默和诙谐,这是最讨巧的一把敲门砖,改编的也好,照搬的也好,以段子开篇,能迅速奠定全文的阅读基调和中心思想,极大地吸引读者的注意力,让阅读变成一件愉悦的事情。

6、开门见山

在描述一件本身就有这极高关注度或热度的实践,可以采用这种直接了当的方法,迅速阐明文章的主旨、人物、时间地点、情节等。

如果事件本身不具备较高的热度,当然就不建议这种开头方式了。

7、设置悬念

以想象和猜测合理地在开头设置悬念,能引发受众继续阅读的兴趣,俗称“吊胃口”,给读者以想象的空间,同时文章内容不断展开,读者越发想要一探究竟,去验证自己的揣测是否正确。

8、气氛烘托

在一些产品发布、新品推出、新店开业、展会开幕等软文中,会在开头进行气氛渲染,隐性地烘托出现场人流不息、群众众多、气氛高涨、万众期待、引发抢购等盛况,能让读者感受到产品、品牌、活动的火爆程度。

9、热点借势

这一种是自媒体之中运用最多的,通常以热门综艺、热播剧、热点事件、重大新闻等开篇引领视线,或阐述、或评价、或讨论,再通过热点中的某个细节去延展到想要植入的信息,这种思路也是最为常见的。

软文的开头是文章吸引力的体现,那么结尾则是文章价值力的体现。如果用户兴致勃勃地看完一篇文章,却发现结尾很烂的时候,会对整篇文章产生失望的情绪。

正如谢榛《四溟诗话》所说:“凡起句当如爆竹,骤响易彻;结句当如撞钟,清音有余。

”这里的“当如撞钟”,就是说要韵味深长,才能引人深思和回味。那么具体如何撰写软文的结尾呢?

1、第三方祝福角度

这种思路最常见于产品发布、企业参展、企业公益、新店入驻等企业新闻的软文之中,在结尾会以第三方的角度发布美好祝愿和对远景的希冀。这种类型的软文在达到一定量级和覆盖度之后,效果会很可观。

2、引人深思法

这种手法的要点在于在结尾制造遐想和深思的空间,引领读者展望、企盼、回味等,所谓余音绕梁三日不绝,故意留白之后才能让人回味无穷并且印象深刻。

这也是一种互动手法,通过引领读者的思索,让读者发挥想象、思维力和创造力,与作者形成情感的共鸣。

3、抒发感情法

使用抒情手法去为整篇软文画上句点也是较为常见的。在文末,作者流露出真情实感,去表达某种情绪,并以煽动性的文案去表现,能让读者感受到作者情感的波澜,并形成共情,而这种共情很大程度上都能携带产品的植入信息。

在这之中,切忌言之无物,矫情作势,最后只感动了自己。

4、思维扩散(神转折法)

这种手法操作难度会较高,但其带来的收益也更加可观,简答来说,就是会让读者被惊艳到。

在文末出现的思维发散式的奇思妙想或者神转折,往往能让读者惊呼作者的脑洞之大,才华之高,会让读者获取到“爽感”,所以能让读者自发式的去点赞和转载,加速文章的自传播和裂变式曝光。

5、号召法

当文中出现了值得宣扬的正能量,或者探讨到了三观取向,在引发认同后,那么就可以在文末去号召读者们也这么去做,这种类似于KOL的引领作用,逐渐输出值得效仿的价值观、观点、行为指导,逐渐形成号召力,能为日后的带货提供更便捷的土壤。

6、首尾呼应

在总分总结构的软文之中,首尾通常是呼应的,开头引题,中间进行论证和申述,最后在结尾中再次点一下题,将核心主旨收回来,这样的好处在于使得行文的逻辑自洽,结构严密,阅读感完整,同时凸显主题,加深印象。

严羽的《沧浪诗话》中说:“对句好可得,结句好难得。”姜夔的《白石诗说》中也说:“一篇全在结尾。”都是在表明结尾很难写。

纵使有上述几种套路,但在实际操作之中,还需要根据具体情况去选择使用,当然同时使用也是OK的,怎样效果最好就怎样使用。

说了开头和结尾的写法,接下来就分享下什么是“胸腰”,是指软文的内容要饱满有力,其写作要点有以下三点。

1、如船长般的策略力

你必须像个船长般策略准确,对于整篇软文有着清晰的规划、如何布局,如何引出主旨,从哪个角度切入,怎么获取信任,都是需要精准的策略去指引。

比如一篇医美的软文,你从服务好的角度去切入,那么你需要知道如何站在自家机构的角度上,而不是为同行做了嫁衣,或者你从技术角度去着手。

那么你的策略就可以是将复杂的专业名词浅显化的表达给受众,去消除大众的隔阂感,增加信任度,让大家相信自家机构的专业能力。

同时末尾再劝一下消费者不要乱选医美机构,选择可信赖的才能避坑,贩卖一下忧虑,也能有助于精准转化。

2、如猎头般的洞察力

你必须目标清楚,知道自己的软文是在针对哪一部分受众,然后对这个群体进行深刻的洞察,并挖掘主诉素材。

不同的细分群体有着不同的思维方式和表达体系,搞清楚他们所思所想,理解他们的集体语境,再去深入思考他们所需要的,挖掘对应的痛点,并以此发挥。在这之中,洞察力必不可少。

比如一篇机械键盘的软文,在洞察到消费群体大多是热衷游戏的宅男群体后,而宅男天生对参数感兴趣。

所以软文之中将各种参数深入浅出的与传统键盘进行了科普,并抛售出“机械键盘就是男性的口红”的标语,鼓励他们去进行机械键盘的消费,形成一种优越感和骄傲感,果然软文推出后转化率相当高。

3、如挚友般的亲近感

在同质化软文大行其道的当下,如挚友般的共鸣是围利器。软文营销不是展示你华丽辞藻的地方,也不需要震撼人心,而是要推心置腹说家常话,站在受众的角度去感知他们的需求。

并以此贩卖卖点,一字一句都是为消费者的需求所着想,让消费者惊呼“这个品牌也太懂我了,买它!”

挚友视角的好处除了激发共鸣外,还能培养消费习惯。品牌在与受众产生共鸣后,就能顺势引导消费者的思想,告诉他们什么样的习惯才是更好的。

比如一篇电动牙刷的软文,在通过专业背书和实例认证论述了电动牙刷优于传统手刷方式后,就逐渐获得了读者的认可,再然后去“教育”消费者要培养良好的刷牙习惯,这样消费者不仅会买电动牙刷,而且会三个月更换一次刷头。

软文的内容始终在于“软”。

对于内容来说,软文要做到使消费者的“眼耳脑”都软。

软文借以各种伪装形式,比如行业揭秘、人物采访、新闻稿件、论坛发帖、评测心得等,让用户看着不像广告,也不容易拒绝,让受众“眼软”;

软文的利益站点是挚友的角度,而不是如商场导购般吹得天花乱坠一顿忽悠,以朋友的角度去向你推荐,让受众“耳软”;

最后,软文能呈现出其清晰的产品画像,并能营造出信任和专业感,能让用户深切的感知到产品或品牌的“好”,实现“脑软”。

有些软文,能“软”到让你根本看不出来,比如有些品牌会在专业论坛发布一些行业知识、深度解读、干货分享等,通篇没有提到本品牌一个字眼。

但是其作者信息和署名在那里,也能产生软文的作用,其专业性也能让目标用户对其建立品牌认知,也能促进品牌曝光,比如我这篇。

内容为王的时代还未远去。

在这个急流奔涌的流量时代,所有人都在做着急功近利的工作,包括软文营销中的伪原创现象。

伪原创好处在于制作周期短,相比原创文章的速度,快的一天一篇,慢的一周一篇,而伪原创一小时一篇都算正常。

伪原创通过在网络上搜罗各种资料,进行毫无逻辑的整合,再强硬植入自家品牌的信息,进行一顿吹嘘,再进行各个自媒体的广泛投放,数量非常多,而明眼人一看就知道是软文。

原创软文的产出周期确实要久很多,但其内容质量确实有着质的区别。内容为王的时代还未远去,坚守初心,去创作更优质更高明的软文内容,才是正道。

只有基于用户的角度,去产出对用户有价值、能解决需求的内容才能被用户所认可,持续输出优质内容,才能让来往不停的流量驻足,去关注你,去尊重你,去获取信任取建立口碑。

在可预见的未来,内容仍然是软文营销的安身立命之本,只有优质的内容,才能引发价值信息传播,才能让用户支付时间,用价值认同获得粘性。

丨布局、排版

软文的布局也要尽量合理,追求观点一致、逻辑自洽、章节有序、段落连贯、互相呼应。

而不同的软文也有着不同的布局,比如层层递进型、疑团悬念型、平行罗列型、总分总式、倒置式、镜头剪接式布局等,不同的布局适合不同的软文类型,需甄别使用。

在涉及到体量较大、观点较多的软文时,在排版之中注意多复合型标题的使用,将文章内容进行切分,并用对应的小标题去概括,各个小标题平行罗列,各个大标题层层递进,能以清晰的主线去展现文章的逻辑或观点,能很大程度提高文章的阅读体验。

丨渠道、平台、发布

软文想要呈现在大众面前,就需要一个桥梁,这时候“渠道”的作用就显现出来了。不同的渠道对应不同的平台,也有着不同的发布规则。

渠道大致可分为:行业媒体、地方媒体、门户网站、自媒体、论坛、博客、SEO、百度新闻源等。

平台就比较多了,五花八门,最知名的有微博、微信、抖音、百度、今日头条、搜狐自媒体等。

我们在做软文推广时,还是根据不同的推广策略和目的,匹配好相应的投放渠道,内容不同所要求的渠道也不同。

最好还是首选百度新闻源或者网站转载率高的、权重高的渠道,同时也要重视现在一些比较流行的专业、垂直论坛,确保软文能达到一个较好的覆盖效果。

五、软文营销的规划

营销规划有两个层面,第一个层面是策略规划,第二是是时间规划。

首先,软文要与品牌整体的市场策略相统一,在制定规划时,要视公司的实力、行业环境、营销风格等因素去决定。

我们要明确方向,再进行选题策划。一篇有些的软文之中,选题、标题、内容这三个要素都缺一不可。同时考虑到软文的投放和付费推广,还需要视具体情况而定。

在时间节点的规划上,大部分营销人员会有“营销日历”这一参考,除了突发的热点之外,还有重要节气、名人诞辰、纪念日等,也需要做好相关的软文规划。

六、软文营销的技巧

1、运营:无互动,不营销

在如今的媒体环境下,互动成为品牌开展营销的必要操作。如果软文发布在互动性高的平台,如公众号、微博等,一定要重视在评论中互动的重要性。

在公众号的中,有些头部大号对评论的回复率甚至达到了90%,在公众号推出的那一刻,运营人员就开始繁忙的工作了,去筛选精选评论和回复评论,与读者来一波及时互动,或抖机灵,或调侃,或回复问题。

互动能很大程度上提高读者对品牌的参与积极度,以及对品牌保持粘性,甚至以此建立品牌的私域流量。

2、配图:比文字更具吸引力

全篇文字的软文想必很少有人能看得下去,低像素、不够精美的拙劣配图也会让品牌有失格调,配图的重要性不言而喻,不仅能有效的分割文字版块,提高阅读体验,甚至图片所传达的信息更容易深入到读者脑海。

仔细想想,你所看到的的10W+文章哪篇不是在图片上也下了功夫的,花时间去找图、买图、P图甚至自己制图,都能为文章增色不少,图片所占据的版块更大,更吸睛,更能直观的传达信息,有些作者甚至将文字或部分或全部表现在图片上,让整篇软文更具吸引力。

3、SEO:要适当布局关键词

如果文章要做SEO,那么正文之中关键词的布局就显得尤为重要,能方便用户在搜索相关关键词时更快速的看到此篇软文,有利于软文在百度等搜索引擎中获得更大的排名权重。

4、付费推广:选择性价比最高的

· 传统纸媒

在纸媒式微的年代,其传播力度远不如从前,况且没有二次传播能力。但是部分纸媒还具备一定影响力,特别是中小企业的老板,喜欢那种“被各大主流媒体争相报道”的荣誉。

另外,纸媒体上的文章也能被网媒转载,因为与部分门户网站签署有内容使用协议。价格方面,大多按字数收费,1元-20元/字之间,当然也有包下整个版面收费的。

· 门户网站

发布在门户网站的软文,最好是购买在首页和频道页有显示和入口的服务,而不是那种几百元就能发布在四大门户网站的,这种没有链接入口,只能在搜索引擎输入大部分标题才能找到,实际效果非常小。

首页或频道页有显示入口的软文,价值会贵一些,但效果也好一点。因为有很多中小网站的小编缺乏新闻,会直接转载门户网站的新闻,所以只要软文够软,那么就有可能能引发更广的传播。

· 社媒平台

与微博、公众号平台的KOL合作是相当常见的方式了,让大V帮助转载或者信任背书,甚至让大V试用产品写评测心得,站在“中立”的角度去评论优劣,能在粉丝群体中形成较高的转化,当然报价也会较高,数万元甚至数十万元,视粉丝数、互动数、平台而定。

除了这几种之外,还有其他的付费推广渠道不太常用的,比如头部媒体,其专业、可靠的媒体背书下,确实也有不错的效果,当然动辄数十万元的报价,也往往让众多客户望而却步,所以不做过多推荐。

七、关于软文写作的6点思考

1、软文要避免自嗨

软文写作不是笔者站在自己角度去描述产品或品牌有多好,而是站在用户角度去告诉他们为什么可以选择这一家。

在这个过程中,我们要“接地气,说人话,附情感”,不要用空泛、生硬、没有感情色彩的书面用语,比如少用形容词与副词。

像“这款剃须刀非常好用”、“这款沙发超级舒适,极致享受”都是及其失败的营销话术。

所以,可以多用数据说话,用可以量化的内容让对方有明确的概念,要切实的站在用户群里,代入他们的内心,传递真实的需求痛点。

还有蚂蚁蜂窝曾使用过的文案,大家看下区别:

· 亲,12346个蚂蜂窝网友和你一起关注三亚的旅行,这里有众多网友真实而精彩的三亚旅游攻略,点击查看。

· 带朋友出去玩,必须充满惊喜呀!这里有好多情侣回来后写的三亚精彩游记(附带链接),赶紧学习学习。

前者只有3.7%的用户点击率,而后者在60%以上,转化效果非常可观。所以,多站在用户角度去表达,而不是一顿写下来,只触动了自己。

同时,软文的核心目的是让用户能了解你的产品,而不是一个展示自我才华的场地,所以,尽量避免生僻字词和讳莫如深的观点,语言可以优美,也可以平白直叙,最好能达到“我妈都能看懂”的地步。

另外,分享一个思路,软文写完后,将它分享给一个完全没有接触过此产品的人,看他所理解的所接受到的是否如你所愿,再进行更改。

如果对方对的一头雾水,或者说根本没有GET到卖点,那么这篇软文就是“自嗨型软文”。

2、好软文的逻辑是贩卖认同和信任

如今越来越多的软文推广都会去寻求KOL的合作,其原因在于KOL在粉丝群体之中有着极高的信赖度,所以能起到很好的带货效果。

一篇好的软文也是如此,能与读者建立起认同和信任,产生情感的共鸣,并让受众在阅读中体会到亲切感和消费欲。

在自说自话的软文越来越少的现下,“不像软文的软文”越发吃香,可能整篇软文通常没有提到半个品牌,都是在宣扬一种生活方式、价值理念、普世观点。

但这种软文反而能收获受众的好感,引发舆论探讨的同时,与之相联的品牌也会被关注到,这种“先获取认同,再获取信任”的思路开始逐渐流行起来。

比如在论坛上,某净水器公司长期输出关于净水器的专业知识,并告诉大众如何在市场上挑选合适的净水器,却全然不提自家品牌。

后来时间久了,关注净水器的众多消费者看到这些文章时,因为这些中肯的、实用的文章,最终都对此品牌逐渐熟知并产生好感,促成下单的也不在少数。

3、软文想裂变就得有分享价值

软文被分享肯定是有利益属性的,毕竟发朋友圈也怕干扰到他人,所以基于利益才会去转发。

一种利益是因为转发软文能获得实质的奖励,比如优惠券、免单券、满减券、抽奖红包等;另一种则是隐性奖励,可分为新闻价值、学习价值、娱乐价值、分享价值。

前三种价值是利他的,而分享价值则是利己的,所以在促进自传播上能量最大。比如这篇软文转发了能让我显得幽默、有品位、有气质、有学识等,那么用户大多会自发性传播,形成裂变。分享价值比较笼统,但也是最高级的形式。

所以我们在软文写作时,想要裂变就得设置分享价值,而不同的群体有着不同的价值取向。

比如底层群体的关注点更多的是折扣、优惠、现金券、返现、赠礼等物质利益;中层群体,关注的就是体面、格调等精神层次的利益因素;而高层群体关注的则是自我价值和体验感。

当年新世相的《我买好了30张机票在机场等你:4小时后逃离北上广》实现疯狂刷屏就在于,既突出了一线城市青年男女说走就走的心理状态,让不得已的白领心里痒痒的,又卖了文艺的情怀,装逼范儿十足,成功帮助公众号单篇文章转发过百万、增粉超十万。

4、软文的本质还是广告

软文再软,也不能回避其商业的本性,追求低成本和高回报,追求品牌曝光,新品造势,建立品牌认知等。

所以,全文没有半点品牌植入的软文是不存在的,你想办法藏起所有的营销信息,让软文和新闻的距离只是一线之间,但总要有个细节,能让受众注意到你的品牌或产品,获取好感也好,混个眼熟也好,只要能传达某个信息,去形成沟通,就是值得的。

5、爆款软文往往都有“金句”

比如江小白的软文中,“那些年,再见是真的,常联系是假的”、“童年有趣,成年有酒”、“人生长河,把酒当歌”,金句频出,所以能迅速引爆朋友圈。

其成功的深层原因在于,江小白用年轻人的方式走近年轻人,通过软文契合了年轻群体的生活态度和处世观,让年轻人热衷于去主动传播这个品牌所代表的的文化和价值观。

就连被封号的咪蒙,虽然价值观取向不对,但在营造金句这方面,她真的没有输。比如“别扯了,这世上根本就没有怀才不遇”、“你看不上我?好巧,我也是。”“你是什么货色,老娘就是什么脸色”。

所以,软文写作还是得“沉浸”下去,你写的对象是什么群体,多去他们所在的圈子看一看,聊一聊,时间久了,打成一片了。

知道了他们的爱憎喜恶、精神面貌、口头禅、处世方式,再以绝佳的文案去概括,在软文中极力的表现出来,就能引爆圈层传播,实现爆款。

6、好软文不仅能满足需求,还能创造需求

软文如何带动品牌销售,主要分为两种思路。

第一种是“我需要,你刚好有”。能让我们主动去了解的一件事情,那就是“刚需”。软文写作要突出痛点,让用户明白到自己缺失什么,然后再告诉他们自己正好有,而且还很好。

第二种是“我本来不需要,但被你说的开始感兴趣了”。这种即创造需求,或者说发掘隐藏需求。

消费者本身是有众多潜在需求,可能他们自己都不知道,但是通过软文,能让他们意识到自己可以去获得的东西,比如变美、变瘦、变潮、变睿智、变开心等。

在马斯洛的需求层次论之中,人们完全不再为衣食住行等底层需求而发愁的时候,渐渐的就会萌芽出一种心理层面上的需求。

这种需求会深深藏于在人心深处,难于察觉,就连当事者自己也不清楚。

而基于深刻洞察,去挖掘消费者的潜在需求,并通过软文去实现营销,就是关键。

高明的品牌在软文营销之中,越发注重在刚需属性之外的搭建一个美好的消费场景,创造用户的虚拟渴望,这些和社会地位、心理优越感、理想自我形象、美好情感体验、生活方式关联在一起,就能让用户欲罢不能。

作者ID:公关之家,中国公关行业门户网站

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软文发布平台有哪些?

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鹤轩

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咱们这边是专业的软文发布公司,给您引荐一下常用的软文发布途径吧。1、数十个自媒体途径1)、博客途径:几年前博客大热的时分,许多网民人手一个博客,人们对博客的热衷,一度造成了博客途径成为其时最火的软文发布途径。跟着博客的式微,许多营销人员转而寻求其他软文推行途径。可是因为博客的权重较高,搜索引擎对博客的排名较为靠前,即使时至今日,博客仍然是软文推行途径的重要组成部分。2)、今日头条:这是一款日活上亿的app,也是软文推行商家的必争之地。假如你的软文是用心之作,那么一旦被系统给予引荐,取得几万甚至几十万曝光,能够说是十分轻松的工作。3)、简书:高权重、排名好,审阅相对较松,界面友好度高,是简书的几大特色。4)、点评号:点评号的权重继承了大中点评,权重高、排名好也是其明显标签。5)、微信大众号:这是腾讯旗下一款抢手产品,与头条号不同,大众号需要你前期堆集较多的粉丝,然后才能展开相关营销;另一方面,一旦粉丝沉淀下来,接下来的营销就比较精准了。6)、百家号:百家号是2016年末才全面开放的一个自媒体途径,因为背靠百度,开展迅猛,也因其收益相对较高,所以备受各家软文推行企业喜爱。提示:因为百家号参加了百度新闻源栏目的排名,极大增加了百家号的曝光,这使得百家号这一软文推行途径愈发重要。7)、企鹅号:这是腾讯旗下的另一款自媒体途径,发布在企鹅号上的文章,能够在腾讯新闻客户端、天天快报等途径一键分发,给软文推行带来了极大的快捷。8)、搜狐号:尽管搜狐途径不如当年的影响力,但这并不阻碍搜狐号的影响力。因为搜狐号发布的文章权重很高(BR为9),在各大搜索引擎的排名效果很好,因此是软文推行的重要途径之一。9)、大鱼号(UC自媒体):这是一款从属阿里旗下的途径,比较合适做娱乐类的软文推行,主要是针对移动端流量。10)、一点资讯:这个自媒体途径类似于今日头条,仅仅审阅较慢,能够作为软文推行的重要弥补。11)、QQ空间:该途径比较合适短视频,假如有幸被途径引荐,流量惊人。12)、凤凰号:这是凤凰旗下的一款自媒体,权重较高,可是审阅较严、较慢。13)、网易号:这是网易旗下的一款自媒体,比较合适娱乐类型的软。14)、知乎号:知乎与其他途径的明显不同是办理严厉,一些小号、新号,稍有不小心就有或许因为营销而被限制。假如利用知乎做软文推行,主张先养号几个月,然后再渐渐推行。15)、北京时间:这是360旗下的一款自媒体,主要在360端获取展现和流量。16)、新浪看点:这是新浪旗下的一款自媒体途径,权重高,流量大,不仅适用于明星娱乐类软文推行,也适用于许多其他行业。17)、搜狗自媒体:流量主要在搜狗途径内吧。18)、东方号:从属于东方网,是自媒体途径中的后起之秀。2、问答途径常见的有百度知道、知乎、新浪爱问、360问答、搜狗问答、悟空问答、百度宝宝知道、搜房网问答等等;是否付费:能够付费请第三方操作,也能够自己免费操作。3、论坛途径在控制较松的年代,论坛是必不可少的软文推行途径,常见的论坛有:天涯、豆瓣、西祠、虎扑、贴吧、凯迪、华声、19楼、轿车之家、小鱼、中关村在线、合肥论坛等众多论坛。跟着论坛的衰败及控制的趋严,论坛这种软文推行途径,许多时分只能作为重要的弥补了。4、微博微博作为企业营销推行的重要东西,也是软文推行的重要途径。一些微博大号发布的文章,短时间的阅读量就能够过万,这种比较精准的营销途径,备受软文推行企业喜爱。5、第三方发稿途径这类途径一般需要付费才能推行,引荐经过公关之家旗下的软文营销帮手进行发稿。因为有些途径是百度/搜狗/360新闻源,所以,一旦在这些途径上发布了软文,很容易被展现在百度新闻源栏目(现名百度资讯)中,对展现企业品牌形象十分有利,也正因如此,新闻源发稿备受各大企业PR的喜爱。当然,一些非新闻源途径,因为其权重较高,排名较好,也能够考虑在其站点发布相关文章,扩大企业宣传,当然,在这类途径上发布文章,最好能够结合部分SEO技能,这样才能在后续带来继续的流量和曝光。·

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如何写软文?

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邱莫茗

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在讲软文的成功要素之前,咱们先了解下软文的作用是什么。软文的作用是什么?如(图)最近上映的变形金刚5,许多没有看过该电影的观众会下意识去查找有关变形金刚的各种影评,若查找看到的以正面点评居多,则会下意识的影响观众是否去看此电影。其实这类新闻不少都是宣传方做的品牌背书,让用户 “需求” 你时能 “找到” 你的信息,从而产生 “购买” 。优质的软文若配合好的平台,往往能带来超出幻想的营销作用。咱们来看一个案例(咪蒙+咸鱼APP)紧着着画风一转,抛出10点让自己不留遗憾的大道理。可是,道理大家都懂,时刻是回不去了。就在这个时分,一个峰回路转,主角 “咸鱼APP” 进场,带来 “第二人生体验券” 。听说,闲鱼App这次投放,使这款App从App Store的几十名冲到总榜第七,客户还给咪蒙发了一面略萌的“锦旗”。再来看下6种优质的软文方向在诸多方法的软文中,最常见的软文当属新闻式软文。它用类似新闻的手法编撰软文,读者在读完后感觉就像看了一篇新闻,但是对其间宣传的产品、促销系却有了深化了解。比方,一篇名为《商人在机场弄丢68万元天价手机》的手机品牌新闻软文,从标题中能够看出这是一篇很有新闻性的软文,“68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导人们去了解这是一部什么手机,怎样弄丢的,是否找回等等。而在正文中,作者以导语、布景、正文、结束等新闻体的方法将怎样的手机、怎样丢的、丢了后失主做了什么、怎么找回等信息做了具体介绍,最后具体描述了该手机的特征,为何怎么高价。引发受众对该品牌的重视与感慨。2. 悬念式悬念式的核心是提出一个引人入胜的问题,引起顾客的好奇心,后循序渐渐的展示怎么处理和答复这个问题,这种方法要求逻辑性和常识性都要符合顾客思维。比方:脑白金早期的宣传软文中,传达作用第二名的软文便是采用悬念式方法创造的,名叫 《美国睡得香,我国咋办?》 软文一开头,作者并没有直接解说美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开端,美国人疯了!96年开端,日本人疯了!台湾人疯了!”。他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,从而解说脑白金能够有助睡觉,一起表达了美国人睡觉有保障了,我国这么多失眠患者怎样办的担忧,引导有失眠症状的读者对产品的重视。3. 故事式故事具有知识性、趣味性、乃至情节性,受到读者的喜爱。软文的创造中能够测验以故事的方法来编撰软文。比方,微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁暗码》,实则便是华为手机的一则软文广告。4. 科普式这类软文便是把科普知识融入软文中,让他人学习知识的一起接受了商业信息,整个进程适当的自燃流畅,比方你现在看到的这篇文章也归于科普式文章。5. 情感式情感式的软文由于信息传递量大、针对性强,能够使人心灵相通,简单打动听,简单走进顾客的心里,所以“情感营销”许多职业都特别喜爱,也是特别有成效的一种方法。以德芙的《芳华不终场,咱们的故事未完待续》为例,以生动美丽、略带煽情文艺的文字,讲述作者与一位男生从初中到大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,乃至引发许多人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。6. 促销式软文写作的终极意图便是为了促进产品的销售和公司的美誉度、知名度的提升,所以经常采纳的是促销式软文来带动转化率。促销软文对于有购买需求的读者来说,经过价格、促销等方法影响,愈加易于成交。以咪蒙的软文《不能买买买的人生,不值得一提》为例,经过深入的合理化买买买的重要意义,推出小红书的APP,并随手放一张66元购物红包,招引顾客下载,重视、买买买。写完一篇好的营销软文后,怎么才干将其作用发挥到最好呢?记住一句话,酒好也怕巷子深。一. 精准布局关键字(1)有争对性的挑选关键字软文营销的关键词能够是产品名、品牌名,也能够根据需要挑选相关的其他词,关键字挑选得好,有助于帮你挑选精准的读者。(2)关键词方位关键词的在文章中的方位,直接影响到能不能经过关键词查找出来,查找引擎会根据:标题>首段>正文的规律去抓取,也便是会优先抓取标题还有该关键字的文章,其次是手法,再次是正文。因此,在布局关键字是,记住标题、首段、正文相应的关键字。而文章是否展示还和挑选的新闻媒体平台有关系,这点我在后段也会讲到。

(3)关键词的密度

关键词的密度就是说,某个关键词出现在文章中比重。

关键字建议在2%~3%之间,通常出现在正文,而为了不影响阅读效果,建议关键字不要“强行加入”一篇文章有出现3处--4处即可。

二. 选择合适的媒体平台

例如:汽车类行业,那么就不能将推广软文投放到美容类的网站中,行业跨越太大,再好的内容也不会吸引人,因为目标消费人群不在这里,你推广给谁呢。

那么,在选择新闻媒体平台的时候,有什么需要注意与了解的呢?

(1) 媒体垂直度

想要获取精准客户,可以选择垂直度高的媒体。

垂直度指媒体在某个领域内容的专业性和知名度,有些专门针对某个行业的媒体:游戏(17173游戏网、多玩游戏网)、创投(36氪、虎嗅)、美容(瑞丽女性网、秀美网)等。

这些网站通过在特定的群体里有一定的知名度,通过这类平台发布软文有助于获取精准用户。

(2) 媒体权重

想要文章获得百度收录,可以选择高权重的媒体。

媒体权重是指搜索引擎给网站(包括网页)赋予一定的权威值,对网站(含网页)权威的评估评价。

一个媒体权重越高,在搜索引擎所占的份量越大,在搜索引擎排名就越好。

搜索一个网站的权重可以通过 “ 站长工具 ” 等搜索工具来搜索,权重越高,一般发软文的价格也越贵。

(3) 媒体知名度

想要文章浏览量高,可以选择知名度高的媒体。

媒体知名度代表一个媒体在人群中被认识的几率。

知名度越高的媒体,代表在其网站发布的文章(可能)浏览量越多,而浏览量越多,则文章被百度收录的几率越大。

那么,媒体知名度和媒体权重有关联吗?

一般情况下,知名度越高的媒体则权重越高,但也不是绝对,因为高权重的媒体是收录、外链、网站设计、更新频率等几个重要因素构成,而有些知名媒体更新频率并不高,因为权重也不如一般媒体高。

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那么,如何选择与寻找优质的推广渠道呢?

以上,希望对大家有帮助。

如果您正在寻找优质的新闻媒体、社交媒体、DSP广告推广渠道,正在学习如何写一篇优质软文,可微信:yuner1989了解更多详情与干货。

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No.1软文如何硬起来?

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王涵易

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这是本人的一个课程作业,选择了软文水平比较高的微信大众号“胡辛束”的84篇文章进行文本剖析,供给了一些软文编撰的方法参考。(有的规则不仅适用于软文,比方怎么做个“标题党”)----------------羞羞的分割线------------------“胡辛束”微信大众号广告植入方法研讨大众号布景:“胡辛束”是辣辣个人运营的微信订阅号,一般情况下每天推送2条图文消息,认为广告主原创的软文为该订阅号的首要内容,与此同时内容具有比较明显的个人风格以及行文格式。其大众号介绍为“一个人的少女心贩卖馆”,定位受众主体是年轻女人。从该订阅号文章的平均阅览量来看,保守估量订阅用户数达15万以上。笔者选择该订阅号从2015年9月到2015年11月共三个月共84篇软文进行文本剖析。 “胡辛束”大众号背后的运营主体“胡辣”曾在采访中提及自己会选择与自己调性相符的广告主,比方汽车品牌就与大众号的受众特点不太契合,另一种与个人价值观不符的广告主也不接受,如整容广告。本文剖析的84篇大众号软文,首要品类包含手机软件、化妆品、服饰品牌、快消品、日化品牌、电子产品。其间手机软件这一品类包含的广告主达到22个,触及多种类型的移动互联网服务,包含即时通讯类、导购类、打车类、短租类、资讯类、旅行类、健身类、工具类等。由于“胡辛束”大众号的受众中女人占大部分,因而化妆品牌和女人用品也是广告投进主体。研讨选取的文本中,化妆品类软文共10篇,其间3篇均为科颜氏品牌投进。由于受众具有年轻化特征,因而消费类电子产品、文化娱乐活动、网络游戏和餐饮品牌也均有广告投进。(一)标题怎么具有吸引力?1.标题营建代入感下图为对“胡辛束”大众号近三个月的软文标题词频剖析,从标题构成来看,多是简单易理解的主谓宾结构,其间以“我想”类型(包含着重方法“我好想”、否定方法“我不想”、省略主语方法“好想”)最初的标题具有代入感,在84个标题中共呈现了14条该类型标题: 通过对“胡辛束”标题主语的剖析,发现主语以第一人称和第二人称为主,这种主语能够快速拉近作者和订阅用户间的联系,建立平等的对话。因为“胡辛束”平台后的运营主体为辣辣个人,订阅用户年龄特征为年轻女人为主,因而也更容易建立这种对话机制。2. 标题中包含“焦点词”所谓“焦点词”即能获得集中注意力的词汇,这类词汇一般较少呈现在正式文本中,比方大胆地选用“低俗”词;或许这类词具有负面情感,能够与读者心思产生抵触,然后引起注意力。不过选用这类词仍是与“胡辛束”大众号上凶横直白的个人文风相呼应的,如果不是基于这一前提,则真的是流俗了。以下罗列的标题中,“作弊”、“装逼”、“挣钱”、“杀死”、“砍价”、“败家娘们儿”、“撒谎”、“贪婪”、“春药”、“流氓”都是能快速吸引读者注意力的“焦点词”。 3. 标题中制作转折抵触这类标题中前后分句构成转折联系,制作出让人意想不到的戏剧作用,举例如:“在最没有资本的年龄,却遇到了最想照料的你”、“你把我当朋友,可我仍是想上你”、“即使鄙俗如此,我也值得被爱”、“你哪里都好,除了总迟到”。另一种方法是运用对比明显的用词,引发读者好奇心。比方:“怎么成为一名高雅的败家娘们儿”中的“高雅”和“败家娘们儿”,“一百个人里,我也很难遇见一个你”中的“一百个人”和“一个”,“绅士仅仅足够有耐性的流氓”中的“绅士”和“流氓”。(二)软文怎么开篇叙事?作为首要依托软文盈余的大众号,其受众对文章中呈现广告已经有心思预期。软文作者需要为受众营建阅览新鲜感,因而在软文开篇常选用个性化叙事的方法。从“胡辛束”的文原本剖析,其个性化叙事首要是使用学生时代的故事,日记体的日常经历,以及共同的日子体会描述。学生时代的故事可能是最贴近“胡辛束”订阅号受众经历的,因而作者也常常会在开篇回想学生时代的故事,拉进与受众的距离,产生共鸣。如《不砍价买东西还有什么意思啊!》开篇叙说是:“记得我高中那会儿,特别讨厌在正规商场买东西、说起来倒也没啥其他理由,除了穷之外,首要还因为不能杀价。”日记体的叙说最初一般会呈现明显的时刻标志。比方在《其实你能够试试住在他人家里》这篇文章开篇就写道:“上个周末,一个想法闪过。我突然特别想试试去生疏人家借宿是什么感觉。究竟我从小跟北京长大,活了23年,至今没住过胡同,想想都觉得非常惋惜。”通过提出详细时刻,能够营建出事件实在发作的作用。共同的日子体会是从稀松平常的日子场景中提炼出个人独到见解和“痛点”。比方关于年过20岁的生日:“每到他人生日的时候,我都特别苦恼。我发现人一过了20岁之后,再祝别人生日快乐就显得有些不礼貌”;关于北上广年轻人的独居生活:“每天我下班回到家里后,第一件事是开灯,第二件事是开音响。”关于外出生活:“在乌镇这些日子最大的感受是,决不能在方圆两公里没有麦当劳和优衣库的地方连续生活超过一星期,决不能,会死人的。”这些独特的生活体验被作者捕捉到后,一方面能够引起受众触动,另一方面也是叙事伏笔。

(三)营销产品和内容间如何建立深刻关联?

软文最难在于“破题”,即如何建立营销主体和内容间的深层联系。通过文本分析,笔者总结出“胡辛束”巧妙将产品特性和文章主题结合的几种常见方式:

1. 建构产品的使用场景

产品成立因其具有使用场景,因此无论是通过将产品植入故事场景,还是从产品构想场景引入故事,都是软文的植入方式。从产品构想场景,场景应具有特殊性。举例来说“胡辛束”需要营销一款智能投影仪,选择的场景是情侣下班后的二人生活:“想想看,一间四面白墙的房间。两个人,一只特别松软的懒人沙发。一部投在墙上剧情不激烈的电影,一个值得消磨的下午。或者再有一只轻手轻脚的折耳猫,或者再有一台香薰灯。我甚至想不到更舒服的一种生活方式了。”(《每个夜晚,我都想在你怀里入睡》)

2. 联想产品形态和组合

通过联想产品形态和组合也是产生软文创意的一个角度,比如:营销“丝芙兰的润唇球”,抓住球形外观,作者这样写道“比如我看见丝芙兰新出的这款,蜜吻润唇球,真是让我分分钟想亲吻这些蛋蛋。”巧妙利用性的擦边球将人们的注意力转移到产品。

又比如为三瓣鞋设计的软文《我想成为一个很3的人》,抓住3这一差异点生发意义:“3是一个稳固的角色,听起来连脚步都踩得很结实。3有一副成熟的模样,必须历经了1和2才有可能来到它身边。”让数字3深入人心的同时,也完成了新品类三瓣鞋的市场教育。

3. 阐释产品特征及其符号义

产品特征主要是指产品的功能诉求。“胡辛束”的软文通过阐释产品特征,进而赋予产品特征以符号意义,这种意义往往跟人的情感和生活方式贴近。因此需要提炼产品与人之间共有的符号意义。

下表展示了部分“胡辛束”软文营销的产品,以某品牌洗面奶为例,该款洗面奶的产品特点是对皮肤无刺激,从符号学视角看,无刺激是洗面奶产品的外延意义,而温和个性就是洗面奶的内涵意义。作者通过创作围绕产品内涵意义的文本,兼顾了公众号作为自媒体提供的内容价值。

在这篇软文中,作者结合自己性格谈论对“温和”这一性格的看法:“平和,温和,柔和。感觉这些东西,才是一个成年人应该有的。反观自己,全是刺儿。”接着又谈及电视剧中角色的性格,就是典型的温和个性:“钟汉良演出了那种儒雅男人的迷人之处。温和又专一,就跟天上掉下来的完美男人一样。然后我看了两集,果然理解了温和二字的力量。”事实上,该主演也是这款洗面奶产品的代言人,所以文章中就顺其自然地出现了产品信息:“好想学学钟汉良的模样,举止得体,招人喜欢。爱一个人就爱的润物细无声,等一个人就等的收放自如。做个温和的人。就要用温和的丝塔芙洗面奶。”

除了为产品特征赋予内涵,另一种类型是阐释品牌内涵,这类软文营销对象不是具体的产品,而是品牌。以为李锦记品牌所作的软文《我不能就这么放弃啊》为例,该文的阅读量突破10万,可见文章在推送后被大规模转发传播。作者开篇从自己身上的纹身含义说起:“我让纹身师设计的时候,在星星里面留了一竖的空隙,也算是有所寓意。星里有竖,谐音心里有数。”接着作者讲述了一个纹身师的故事,故事核心就是对兴趣的坚持:“起初热爱在纸上描描画画,后来逐渐对于在人体上绘画充满了向往。故事的最后,坚持了八年,从柚子皮开始,到真正在人的皮肤上创作。一路走来,没觉得后悔,就觉得该坚持自己坚持的事。”

作者最终提炼出“坚持你的坚持”,作为人和李锦记品牌之间的共性:“不管是李锦记蒸鱼豉油,还是李锦记旧庄蚝油。都在选豆,选蚝,灌装的过程中特别用心,坚持品质,真不含糊。”笔者分析该文之所以能引起大量传播,最主要的原因是文章积极的主旨在受众中引起广泛共鸣。“坚持”是一种积极向上的心态,与许多年轻人对热爱事业的追求不谋而合,同时作者还写道:“有时候我们坚持,不愿意停下。我不知道是因为是真的对那个目标无比坚持,还是喜欢那个坚持时候的自己。”这样的反思恰恰反映出许多年轻人在坚持过程中产生过的迷茫状态。

4. 洞察产品目标用户心理

在营销学中,营销者需要对消费者进行全面细致的研究;在互联网产品设计中,产品需要解决用户“痛点”。所以在软文创作中,洞察产品目标用户的心理是一个重要前提。这种需要深刻洞察的心理接近人性,“胡辛束”的部分软文创意核心,是阐释人性。

以手机工具APP“QQ同步助手”为例,手机APP的用户主体是年轻人,而事实上不少中老年群体也在智能手机普及的趋势下更换了新手机,那么就会面临通讯录同步的问题,可是这一群体对手机软件并不了解,因此QQ同步助手以一分钟尽孝心为传播内容,提倡年轻人为自己父母的手机安装该软件。而“胡辛束”的作者洞察到了中老年群体的“念旧”心理:“倒腾一次手机,就跟丢掉了几段人生记忆一样,整个人都惴惴不安。”而使用软件能够完整地同步通讯录,也能让父母心里不因失去联络人而怅然若失:“让那些来过的人,都继续躺在通讯录里就好。何必非要去计较他们如今是否与我们还有瓜葛,强行去切断联系呢。”

为了营销肯德基自助点餐的服务,作者洞察到一个人用餐时的“社交恐惧”心理:“特别是有的地方,排队要等很久。我们迫不得已要和身边一起等位的人寒暄。”氧气APP是一个女性内衣导购社区,作者通过揭示恋爱中男女心理的差异,暗示好的内衣能够提升女性自信心。营销优衣库品牌的软文,作者则利用了“在陌生的环境,熟悉的品牌带给人安全感”这一洞察。

(四)如何利用性元素却不被封号

在许多关于香水类和汽车类的广告研究中,研究人员发现性元素的使用是常见的营销手法,通过衣着裸露的女性和性爱符号隐喻产品为消费者提供的价值。“胡辛束”的软文中也常见性元素的使用。值得注意的一点是,因其订阅用户多为女性,所以在性元素的选择和使用主要遵循女性心理。

“胡辛束”的软文中常见性元素作为双关语使用,比如题为《活的长一点,不如活的粗一点。》的西北莜面村软文,其内容主旨“换个活法”实为提倡吃粗粮:“活在这个过分精致的世界里,我们总是有种冲动。不如偶尔放弃下精致的规则,换种活法,做个粗人。”题为《你手活儿不好怎么过光棍节!》的双十一电商软文,“手活儿”指的能够快速抢单。

与性紧密关联的是爱情,“胡辛束”的文章常将男女间不同的相处状态隐喻为某一产品卖点。比如“谈恋爱就像吃饼干,有心的更招人喜欢”,实则营销奥利奥夹心饼干;“对待护肤就该像与肌肤谈恋爱一样,不要总是敷衍地让肌肤多喝水”,实则为营销玉兰油多效修护霜;将极致的爱形容为火山“看过别人爱到极致的时候,自己的心也痒痒。好想像火山喷发一样,去对一个人交付滚烫的念想。”实际上这也是为营销火山温泉水护肤品。

(五)哪种主题容易被分享到朋友圈?

在对84篇软文文本的阅读量进行统计后,阅读量达到10万以上的文章一共有3篇,标题分别是《我不能就这样放弃啊》、《你是一颗行走的春药。》和《你手活儿不好怎么过光棍节!》,后两篇文章包含性元素的标题吸引受众注意力,可能是高阅读量的原因。阅读量达到介于7万到10万的高浏览量文章共有8篇,如下表(此处阅读量以记录时间12月4日为准)。

笔者从标题来审视这8篇文章的标题都很符合朋友圈的传播语境,其中有的标题代入感强,以“你”和“我”开头,受众转发这样的文章可能希望引起特定对象的注意。“你独自一人,在北上广深过得好吗?”和“你曾被自己的执着感动过几次?”都是询问句式标题,在朋友圈的传播环境中受众可能因为好奇心而产生阅读兴趣。笔者分析,朋友圈作为微信的社交环境,人们将文章分享到朋友圈的目的,一方面是个人印象管理,即分享自己认同的观点,兴趣的话题,塑造社交形象。另一方面是与社交关系产生互动行为。

以下补遗,不具体写:

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