软文植入方式

软文营销流量导入分析

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柏秋莲

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软文推行就企业网络营销而言是较为重要的手段之一,相对于信息流、关键词竞价推行、电视媒体广告等有较为突出的优势。这个优势体现在以较低的成本获客,并继续不断地导入较为精准的流量。毫不夸大地讲:“好的软文,能够带来百万流量”,这儿为大家就软文为何能引流作剖析? 软文能引流在于精准或潜在的用户阅览量,继续使用软文将品牌、产品、服务等相关信息植入,潜移默化影响用户,从而拉动用户需求,到达价值转化获客的意图。用户阅览量离不开软文媒体渠道的引荐、展示和关键词引擎查找,以及用户自主的共享、转发、引荐等行为。 知名的软文媒体渠道,自身拥有巨大的用户端群体,如百家号、今天头条、知乎、企鹅号、快资讯、一点号、大鱼号、搜狐号等自媒体渠道会依据软文质量进行引荐,有的媒体会在首先或相关较为重要的栏目或板块展示,也就能带来更多的点击和阅览,也就能带来更多的流量。 高质量软文是能够被查找引擎抓取收录并长时间取得较好的排名展示,用户经过关键词检索软文是能够取得很好的展示,被用户点击也能取得价值不菲的流量导入。继续不断推送优质软文,软文覆盖查找引擎的关键词数量也就阅览,为继续稳定增长导入流量奠定了坚实的基础。 用户对软文施行的自主行为,将软文的效果价值放大。用户的交际共享、群发、共享、转发、点赞和评论,能够有效将软文推送的规模扩大,同时使用社群的正面点评,能够增强潜在用户的信赖和认可,更能体现软文价值。 同时软文附带的信息价值,如品牌、产品、服务信息能够拉动查找引擎信息检索,导入网站、微信渠道和相关客户端渠道,提高网站排名和流量,将流量导入相关服务渠道进行转化成交。

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怎么做软文营销?有什么技巧吗?

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郜鹏煊

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软文营销是当今最重要的营销手段之一,一篇好的软文不仅能够吸引受众自动阅览,还能将营销信息在不声不响中传递给用户。但想要写出一篇优秀的营销软文却不是一件简略的作业。在推行营销职业作业多年,咱们公司也专门的软文编撰团队,结合我平常的作业经验和观点,我总结了以下八点做软文营销的技巧。一、精准定位方针方针,指的是方针用户,搞清楚方针用户是哪一类人群,然后根据用户集体画像进行软文准备。大部分时分咱们的营销并不是针对所有人,虽然咱们期望越多的人关注越好。但是并不是网散得大收获就越大。反而,会顾此失彼,漏掉你真实的潜在用户。结合自己的考察和分析,确定受众群,才干真实针对这些有用人群投进信息。内容的不相关和太浓重的广告色彩都只能引起不相关人群的恶感。二、给软文拟一个“美丽”的标题软文的标题是在现代快餐化碎片化阅览时代短短几秒钟之内快速捉住读者眼光的关键,标题是整篇文章人们的“眼睛”,能否吸引读者的目光就全赖它了。当然,只是吸引目光是不行的,标题还应该让读者动心,并发生“让我瞧瞧”的欲望。三、软文内容要有料  标题好、内容烂,这叫金玉其外败絮其中,它会遭到用户的抛弃。软文便是一种软性的方式,它寻求的感觉是春风化雨、润物细无声的作用,然后让用户深深地堕入咱们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的,只有在植入广告的同时不引起用户的恶感,这才是真实的软文高手。四、好的软文要求图文并茂全篇文字的软文想必很少有人能看得下去,低像素、不行精美的拙劣配图也会让品牌有失风格,配图的重要性不言而喻,不仅能有用的切割文字版块,提高阅览体验,乃至图片所传达的信息更简单深入到读者脑际。所以在写软文的时分,往往需求加上一些相应的高清图片,注意收集素材,图文并茂能够让人添加真实感,有真实感才有可信度。五、产品推行要适当写一篇文章的首要意图便是要推销自己的产品,但是盲目显着的植入就会让用户恶感,就像电影电视剧植入广告一样,过分直接而不考虑桥段,观众就不会买账。文章也是同样的道理,通常一篇文章的组成是70%价值+30%营销。这句话怎样了解呢?便是符合用户的需求占70%,而打造自己的品牌营销占30%,以用户的需求为主,品牌推行为铺,从用户的视点出发,文章才干真实的起到作用。而不是一味的只是从自己的产品推行为主,这样简单引起用户的恶感。六、适当布局关键词假如文章要做SEO,那么正文之中关键词的布局就显得尤为重要,合理布局关键词能方便用户在搜索相关关键词时更快速的看到你的软文,有利于软文在百度等搜索引擎中获得更大的排名权重。七、挑选适宜的发布途径软文发布途径包含:门户网站、论坛、微博、微信等,但是首选途径应是网站转载率高的、权重比较高的途径,同时要辅助于现在一些比较盛行的笔直论坛,以及博客、微博、微信等方式,确保软文能到达一个比较好的传达作用。其实关于软文发布的途径,首先需求考虑的便是录入的问题,假如不被录入,发布也没有含义的,是不会被大家多看到的;其次便是要有排名,只有有排名了,才干有更好的曝光;最终是途径特点与内容的特点是否符合,比如你是美妆职业的,最好就发布在和美妆相关的一些途径,像一些女性时尚类、美妆类、文娱资讯类等一些女性朋友们经常点击浏览的途径。八、挑选适宜的发布时刻中国人做事讲究“地利”、“地利”、“人和”,关于软文营销来说,“地利”首要表现在企业发布软文广告时对发布关键的把握与对其时新闻热点的巧妙随从。当新闻媒体在接连“炒”某个重要论题时,企业要快速做出应变,编撰与此论题相近的软文进行“跟风”。以上便是刑天营销总结的八大软文营销的技巧,期望能够帮到大家!别的,咱们公司有专业的软文编撰团队和软文发布途径:刑天软文通(http://xt.58199.com),假如有软文营销方面的问题,能够随时与咱们沟通评论!

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软文广告操作八大技巧

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雾非雾

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企业软文广告难写吗?软文广告的写作有章可循吗?发布软文广告要讲策略吗?怎么让软文广告没有“广告味”呢?论点一:提早做好软文广告方案软文广告是广告方针软文化的具体表现,而广告又是品牌方针和出售方针广告化的产品,最终要到达的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循方案、安排、施行、修正的操作规律。软文广告的方案源于企业的广告策略,长于操作软文广告的企业大多是非常讲究策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依托软文广告而敏捷成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提早做好软文广告方案。软文广告方案是软文广告操作的根底。“脑白金”成功操作软文广告的事例业内人士已经非常了解,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此构成的“洗之朗软文形式”,均不难看出长于操作软文的企业其周密的方案性和方案的系统性。以良治电器洗之朗为例,广告方案比新产品上市方案早做了三个月,其中首要就是软文广告方案。因为“洗之朗”是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新式电器,需求做很多的商场教育和观念引导宣扬,因此在2003年全年广告方案中,软文广告占了70%的比例。每篇软文不少于800字,并按此次序顺次发布。公关软文在产品上市前完结发布,炒作周期为1个月。功用软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,出售方针50台。此软文方案施行城市为西安,尽管刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月居然完成出售77台,这与非常时期及时修正软文广告方案有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。论点二:给软文拟一个新闻标题发布软文广告是企业的需求,无非是要到达品牌宣扬方针或产品出售方针,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言,标题就象“脸面”一样,能否招引读者的目光就全靠它了。当然,只是招引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。《人类能够长生不老?》、《男人盛行画眉毛?》、《保肝价太高,市民怎么办?》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城?》……象这些优秀的标题,不光从前风靡一时,而且现在浮光掠影,为什么?因为它不光象新闻标题,乃至比当时的新闻标题更招引人。2003年的《华商报》上,也从前涌现出一批令人回味的软文广告标题:例:《一个被99%的人忽视的卫生习惯》,这是非典时期的“洗之朗”(电器产品)软文标题,宣布机遇为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际,因为洗之朗是“智能化便后清洗器”(有人俗称:洗屁股的健康电器),这1篇1131字的软文,完结了原方案用10篇约8000字才干完成的商场教育和观念引导宣扬,这也体现了软文操作过程中对方案修正的及时性和策略性。例:《重要提示:便后清洁方式得改改》,这是非典后期全国上下声讨卫生陋俗时,继《华商报》“审视生活陋俗,倡导文明生活”热门专题新闻《入厕陋俗得改改》、《家庭生活陋俗应该改改》之后,良治电器洗之朗的又一巧借东风之作。至此,洗之朗在软文操作方面的快速反应、精明策划开端显山露水,广告界、策划界和部分企业开端密切关注并纷纷仿效,最终构成了2003年西安的“洗之朗软文形式”。例:《太空药神舟三号唤醒人间》,这是神舟五号发射前,与《华商报》的新闻《神舟五号预计今升空》同一版面发布的亨通光华“神舟三号”口服液软文广告。在此之前的《神舟三号葫芦里装啥药?》、《太空菌种轰动中华》、《国药准字神舟三号横空出世》、《治病机理革命性打破再造人体精气神》、《太空生物药品击中人类三大顽疾》均为五颜六色半版,象新闻又不是新闻,不是新闻又象新闻,广告效果非常好,大多数人将其当新闻阅读得津津乐道。别的,经常在《华商报》上一再呈现的还有《北京同仁堂给男人提个醒》、《悲惨剧!为女人敲响警钟》、《爱美的女士要留神》、《西安男人“五星级规范”调查“张大宁”》、《为什么肠清茶“疯”行全国》等,也不失为具有招引力的软文标题。论点三:用新闻体安排正文结构有了好的软文标题,只能算成功了一半,要让读者更多地吸纳软文信息,软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作,乃至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才真实匮乏,在此不管。笔者引用发布在《华商报》上并曾被称为“洗之朗软文形式范本”的一篇软文为例,以供探讨: 《曝光“洗之朗”热销背面》怎么改变人们的便后清洁方式?怎么完成以洗代擦?一种名为洗之朗的产品近日在西安悄然兴起。据悉,“洗之朗”学名智能化便后清洗器,是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本,目前在日本家庭的普及率已高达90%以上。这种电器能够在人们方便之后,通过按键实现温水冲洗下身,它代替了传统的纸擦方式,更卫生、更科学。

记者采访了家住紫薇花园的牛先生。谈到使用体会时,他说:“起初孩子说日本人都使用这个产品,要往家里的马桶上安装洗之朗。我曾坚决反对,总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮,而且家中还有高龄老人,对洗之朗的使用体验都感到很满意”!

某商场导购向记者说:洗之朗上市之初,只有一些经常出国的人一看就知道洗之朗是什么,而且购买时也毫不犹豫,因为他们在国外时就普遍使用洗之朗,对洗之朗的使用效果有贴身体会。导购还告诉记者“目前购买洗之朗的人,不仅仅是前卫的时尚人士,购买的普通市民也越来越多,大家已经认识到了洗之朗对生活的重要性”。

据商场负责人讲,洗之朗上柜以来很受顾客喜欢,总是能吸引好多客人,这是我们上柜当初没有预料到的,而且销量也在迅速上升,这个产品前景非常不错,将来肯定会成为家用电器的消费热点。某建材、洁具销售商也对记者说:“销售洗之朗,我并没有要求一开始就能卖多少台。我做代理销售十几年了,对一个产品的市场前景非常重视,洗之朗虽然是个新产品,但将来肯定会是家喻户晓的、家庭必备的电器。目前在西安已经达到了家喻户晓,3—5年内肯定会迅速普及,成为城市家庭的必需品”。

记者在家居超市采访的短短几十分钟里,洗之朗竟然卖出了5台,消费者对这个刚上市的新产品为什么如此青睐?

在开元商城一次购买2台洗之朗的王女士对记者说“我在日本留学时一直用洗之朗,已经习惯了便后水洗,洗比擦不但干净卫生,而且很舒服很方便,是女性预防病菌感染的好产品”王女士的先生抢过话头说“她一听说洗之朗在西安上市,就嚷嚷着买,顺便也给老人买一台。反正也不贵,才一两千块钱,比国外产品便宜了好几千块钱”。

据调查,洗之朗在1995年至1998年间,一台进口的产品在北京和上海售价一般在一万五千元左右,国产的“洗之朗”也普遍卖六千元上下,虽然有过漫长的市场培育,但其昂贵的价格让普通老百姓望而却步,能够购买者也多为当时的“有钱人”。当然,人们对卫生习惯与身体健康没有足够认识,也是推广的另一障碍。2003年前的两年内普遍降价50%左右,最早卖五六千元的产品目前也仅卖到不足三千元。记者发现,洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗,有一款机型仅售980元,这能不让市民动心吗?

良治洗之朗生产厂家的营销副总肖军告诉记者:我们很重视市场需求,虽然目前我们的工作重点是生产研发,但是我们对洗之朗的市场前景非常看好,我们将凭借科学有效的营销手段,精工的日本技术,优势的价格推广市场,我们的定位就是以高品质产品设计满足广大消费者的潜在需求。

截至记者发稿前了解,良治洗之朗安装预约已经排满三个工作日,热销局面还在不断升温。

笔者后来了解到,该公司的企划主管是报社记者、广告策划出身,做营销策划也有4年之久,难怪读者在后来的效果调查中还坚持认为“就是新闻呀”。

论点四:善于运用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,如何才能运用好新闻词汇?

时间、地点词汇:比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。

例:《“神舟三号”葫芦里装啥药?》篇首:

14日上午10点30分,有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。

“快看,这么长的车队,是部队的车吧?”“不是,像结婚的车队,好像也不对,这么多车。”两位行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后,大家才看清楚车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。

当然,此广告的大胆用图也是其成功的主要方面,虽然还不能称为纯粹的软文广告(四张新闻图片占了半版的3/4),但广告文的写法也是值得学习的。此文的另一优点笔者将在下一个论点中进行引证。

新闻源由词汇:比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等,这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然,信息本身首先必须是真实的。

《曝光“洗之朗”热销背后》即是如此,全文中多处运用此类词汇,给软文的可读性添彩不少,也一步一步吸引读者读完全文,接受了企业所要表达的多方面信息。

身份词汇:一般而言,大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何,看不到也感觉不出写作者的身份,这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”,将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点,就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。

如果用“笔者”、“记者(有的媒体软文禁用)”、“我”等身份词汇,会让读者与作者“合而为一”,读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。

例:《“神舟三号”葫芦里装啥药?》一文中的“20分钟后,车队绕出南门。无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药,我们只好拨打车体上标注的咨询电话……”。像《曝光“洗之朗”热销背后》一文,大量运用“记者”、“采访中”、“对记者说”等身份词汇和语句,读者的“现场感”像影子一样会跟着“记者”一起“采访”。

论点五:广告信息要巧妙地融合

软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。

首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告,求大求全,有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉,反而得不偿失。

例:《海信:“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇一》、《海信:“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇二》、《海信:“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇三》………每篇均为大报半个版,从1982年世界上第一台变频空调研制成功写到2003年6月海信推出能效比高达5.0以上的变频空调产品,洋洋洒洒上万字。

例:《西安人能否顺理成章接受性商》、《张大宁说:“完全可以”》、《21世纪请张大宁教你补肾》……也是如此。

试想,在报种众多、版面众多、新闻众多(网络的冲击暂且不论)的报纸媒体上,发这样的软文广告,企业究竟想说明什么?作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗?什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢?

其次是“怎么说”。俗话说:话有三说,巧说为妙,更何况是广告。对于一篇软文而言,如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构,就会成为点睛之笔。

例:《“神舟三号”葫芦里装啥药?》一文中的“无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药,我们只好拨打车体上标注的咨询电话(029)8317613了解情况”。“原来这是国家级高新技术企业——亨通光华制药有限公司为其新产品‘神舟三号甘露聚糖肽口服液’配备的百余辆标识统一的送货车集中亮相。”

例:《曝光“洗之朗”热销背后》一文中的“记者发现,洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗,有一款机型仅售980元,这能不让市民动心吗?”和《被99%的人忽视的卫生习惯》一文中的“‘洗之朗在日本的普及率已经高达90%以上,欧洲、东南亚地区也早已普及。目前中国只有少数人在享受便后温水清洗屁股的舒服和健康’中国家电商业协会市场委员马悦先生告诉记者”。

以上两个案例中的公司名称、品牌名称、产品名称、电话号码等信息,均被巧妙地安排在文章中,使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息,这也是企业所追求的最佳表述方式。

论点六:遵循新闻排版风格设计

软文广告的编排设计也是有学问的,笔者根据多年的软文操作经验总结如下,仅供参考与讨论。

字体:标题(包括引题和副题、小标题)的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰(如底纹、阴影、立体等)也要和新闻的设计风格保持一致。

字号:除过字体的设计与新闻保持一致之外,字号也要和新闻稿件惯用的字号一样,这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。

分栏:对较长的软文稿件(一般800字以上),在设计时就要进行分栏处理。分栏时,要参考发布媒体的分栏方式,严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分,每栏约6厘米宽,小报的每版以四栏划分,每栏约5.5厘米宽。

边框:每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格,如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色(彩版为绿色或蓝色),而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同,甚至没有边框,这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。

行距、字距:一般来说,新闻正文的行距一般以1毫米为佳,1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米,1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密,再配合字体字号的一致,足可以和新闻稿别无两样。

在这一点上,“洗之朗软文模式”的典范之作《一个被99%的人忽视的卫生习惯》、《重要提示:便后清洁方式得该该》、《洗之朗,西安人能接受吗?》、《洗之朗,浴室电器新宠儿》、《卫浴装修的完美风暴》、《曝光“洗之朗”热销背后》等系列软文均严格把握了以上几点,正是因为如此,众企业在后来的软文编排设计中纷纷仿效,形成了一种模式。

论点七:发布时和新闻粘在一起

如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话,软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为,软文广告发布时要和新闻粘在一起,主要是发布时的“天时”和“地利”,至于“人和”,将在下一节论点中阐述。

“天时”:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”,这样才会“把豆腐炒成肉”。

例:“良治洗之朗”跟着《华商报》在非典前期的《一个被99%的人忽视的卫生习惯》,在非典中期的《重要提示:便后清洁方式得该该》等一系列软文,反应迅速,主题切贴,效果极佳。

例:“神舟三号”口服液跟着《华商报》在神五飞天时的《太空药神舟三号唤醒人间》软文广告,发布时机也非常好,关注度非常高。

“地利”:主要指软文发布的版面位置。我们先来看精明的企业是怎么操作的:

例:西安良治电器公司按照新闻编排方式将软文设计成通栏广告(有利于“上贴新闻、下压广告”的策略),发布前又和西安新一代广告公司合同约定:1、跟西安新闻版;2、软文上面紧贴新闻稿件;3、软文下面必须有广告。此策略频频成功,让良治电器尝到了不少甜头,以至后来有一期因报纸编排实在难以满足第3个条件而执意不发,在发排前紧急撤稿,广告公司也于第二天退还广告费,等待有合适的版面后再发。

从以上两点不难看出,企业发布软文广告不是照着计划按部就班,既有计划性又有策略性,更有对计划和策略及时修正和创新的应变能力,是大多数企业应该学习和思考的。

论点八:媒体公关工作必不可少

企业的媒体公关是一项长期的工作,注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。

媒体公关工作的重点包括两个方面,首先是人际关系方面,其次是业务合作方面。人际关系的公关,能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑,可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。反过来,媒体也是需要各种各样的新闻信息的,只要人际关系处的好,经常交流,记者或者编辑在组稿时,也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。

在人际关系方面,企业都应该有一批媒体界的朋友,即使不是纯粹为了发布新闻或者广告,经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的,有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。

例:雅臣营销管理咨询公司老总马悦先生(原杭州奥普浴霸CEO)就是一位非常热衷与媒体打交道的人,不仅为媒体出谋划策,而且经常和媒体共同策划新闻选题,这不仅为咨询公司赢得了一批媒体资源,也为咨询案组储备了大量的媒体资讯,以致帮助客户在媒体的运作上得心应手、游刃有余。

在业务合作方面,企业虽然只要掏钱就能购买得满意的版面,但往往精明的企业都会通过公关工作使宣传效果远远超过掏同样价钱的其它企业。这一点虽然操作起来困难重重,但一旦成功,就会达到事半功倍的效果。

例:2003年春节前,雅臣营销管理咨询公司组织自己的十几家小家电客户,如:良治洗之朗、奥普浴霸、苏泊尔、尚朋堂等,与《华商报》一起共同策划实施了一期“送礼就送小家电”特刊,特刊之前,报纸就对“送礼送什么?”“送礼送时尚小家电”进行了一次观念引导,特刊发出当期,报纸又对“时尚小家电掀起送礼热潮”进行了大篇幅的报道,并以“时尚小家电,热力推荐榜”的形式,将十几个小家电产品一一介绍,不但为十几家客户节省了不小的广告费,而且联合在一起共同诉求一个广告主题“送礼”,取得了很好的效果。

例:2003年,《华商报》每周六的“健康话题”也与企业和产品进行了互动式业务合作。这种合作方式主要是:每期都会有不同的健康话题,不同的话题就会与不同的企业或产品相关,每次话题少则两个半版,多则四个半版,这样一来,话题下面的广告版就成了相关企业和产品的宣传“良田”。最为突出的是以下几个话题:“儿童铅中毒”、“糖尿病”、“高血压”、“女性健康”等,报社已经花了很大版面将这些话题说得非常透彻,医院、药品、保健品广告只需要跟品牌形象就能达到理想的宣传效果。

以上两种业务合作方式不但企业喜欢,读者的反应也是很不错的,这也需要企业密切关注媒体的报道动态和报道形式,及时做好沟通与交流,不要错过有利的宣传时机。

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17种软文标题拟法和101个模版

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碧凡

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晓涵虽然不是个彻底的标题党,但也深知:写软文,玩公号,会拟标题,是个硬技能。拟标题有多重要?根本决议了第一印象,这篇图文的存活时间。很残酷吧?内容再好,标题一般,没有阅读量的内容,等于浪费。曾分管过大集团的新媒体团队,咱们是怎样看待拟标题这件事的?有时候花在拟标题的时间比内容还长!每篇图文出来后,先头脑风暴,发到项目组微信群,然后投票决议挑选哪个。其实,拟标题是有套路的,以下是部分经验总结,仅供参考。1、数字化,简略直观,勾起猎奇心这是晓涵常常用到的拟法,可以翻下公众号的历史文章。为什么用数字?数字有法力,能让咱们对一个事物的理解愈加简略、直观,数字直通心灵,能激起咱们的猎奇心。事例:微信公众号的八种“活法”15个自媒体写作资料来源2、利益驱动,直接告诉读者,能取得的好处人道,都是逐利的。看文章,无非是想处理痛苦、取得好处、感受愉悦,这是根本动机。从动机动身,简明扼要,直接说明利益点,是一种绝对取巧的拟法。事例:怎么快速构建用户画像?企业自媒体运营常见三大问题与处理策略3、猎奇心杀死猫,太阳底下有新鲜事喜新厌旧,追逐新鲜感,也是人道,人们总是对新鲜的、没见过的东西猎奇,这是人之常情。为什么叫新闻,新闻,第一个字是“新”嘛!新东西冒出来,总是简单产生颤动,比方“惊现”“首次”,这些拟必定不生疏。事例:企业自媒体,你需要一个会讲故事的人!昙花一现的公众号海报,是bug?4、打爱情牌,千山万壑总是情晓涵一直在思索,为什么身边做情感的号,动不动就搞大了,粉丝呼啦啦一下子上百万,然后看湖南卫视的节目,一打爱情牌,收视率就噌噌噌!由于,人是有爱情的动物,亲情友谊爱情,咱们其实为情所困,生活在情理之中。标题也相同,跟情挂钩,易有共识。以情动人,方能感动众生。事例:唐晓涵:宽恕我这终身不羁放纵爱自在唐晓涵:逐玉5、讲故事,谈梦想,永远不过期故事是最简单传播,也最简单打动人的。玩新媒体,就是在讲故事。也可以说,咱们终身都生活在自己为主角的故事里。小时候看故事会,看读者,其实看的都是一个个的小故事。事例:◆《一个襄樊汉子和他的世纪华峰装修品牌梦想》(XX装修公司软文标题)◆《我和采茶美女的邂逅》(XX茶叶软文标题)6、制作悬念,剧本式写法我们为什么喜欢追电视剧?小说为什么总是连赞?由于不断在制作悬念,我们跟着悬念,层层揭开,扣人心弦,伏笔重重。标题里边植入悬念,内容逐渐制作回答,是一种很好的讲故事方式。事例:◆《高端乳酸猪肉是忽悠吗》(XX食物的软文标题)◆《我是怎么从失败中奋起,进而走向成功的?》(XX训练的软文标题)7、除了悬念,我们都喜欢隐秘揭开什么的本相,探索奥秘的不知道,我们为什么喜欢看戏法?由于奥秘感!没错,隐秘,诀窍,揭秘,背面的故事,这些也是勾人的好标题词汇。事例:访问兔展副总裁王海峰后...揭秘和田玉产业现状8、吓死宝宝了,好惊险人道的贪婪于惊骇,这儿利用的是惊骇,恫吓方法,制作危机感,给人警示,转为陈述现实。这类方法史玉柱写脑白金的文案,就大量使用。事例:◆《高血脂,瘫痪的前兆!》(XX保健品的软文标题)◆《天啊,骨质增生害死人!》(XX保健品的软文标题)9、发问,打招呼,制作亲切感中国人喜欢打招呼,每天都跟人说:吃了吗?在干嘛?去哪儿?发问,对话,打招呼,我们一看就有共识,亲切,接地气,让我们对问题猎奇,自然会打开文章。事例:◆《XX,XX他们都来了,你呢?》(某活动编撰的软文标题)◆《还有谁想要雅思、托福、CJRE学习资料?》(XX训练组织的软文标题)10、风趣好玩,没有人拒绝幽默幽默、诙谐的人总是受欢迎,标题也相同。生活现已这么累了,咱需要轻松愉快点呀,能制作点好玩的金句,我们都愿意口碑相传。事例:

◆《赶快下‘斑’,不许‘痘’留》(XX祛痘化妆品软文标题)

◆《不要脸的时代已经过去》(XX润肤水软文标题)

11, 给您一个建议,带有鼓动性

千万别去创业,建议您怎么样,这类的标题大家也看的很多了吧。

其实这是从人们的心理着手,人人都有逆反心理,不让他干什么,他偏偏想去干。

案例:

◆ 《千万不要为了当老板而去创业》(XX招商软文标题)

◆ 这三点,决定一个自媒体能走多远!

12,借势名人,蹭蹭热点

名人的关注度是很高的,接着他们的噱头,的确容易吸引眼球,这就是社交媒体的明星效应。

看看这两天支付宝的事件还在刷屏吧。

经典标题:

◆ 《赵雅芝年轻20岁的秘密》(某化妆品的软文标题)

◆ 《李冰冰最喜爱的几款包包》(某品牌包的软文标题)

13、 借势牛人,高手,大V,虚张声势

除了明星,我们还有很多领域的意见领袖,高手,大神,牛人可以借势,从他们口里发声,吸引关注,特别适合一些垂直领域。

案例:

玩车教授:新媒体必备五个价值体系

◆ 《PHP高手教你怎么隐藏文件》(某培训机构的软文标题)

14、 紧抓热点事件,热门新闻

看看百度的搜索风云榜,微博热点话题,一目了然,可以短期内提高点击率和转载率。

案例:

《林丹都出轨了,你为什么还不出轨?》

15、 借社交“流行语”,高频率词

网络流行词汇,运用到标题,能吸引注意,显得很跟进潮流。

在互联网,每隔一段时间就会有一些流行词汇的出现,从前两年的Hold住、你懂得、到伤不起、100块钱都不给,再到最近刚刚成龙的口头语DUANG~~DUANG~~。

使用这些频率高的流行词汇,在一定程度上也能吸引读者的关注。

案例:

◆ 《iPhone6抽奖进行时,你怎能Hold住》(XX活动软文标题)

◆ 《厉害了word微信》

16、 提高“文化涵养”,借助常用文化词

如诗词、成语典故、古汉语、谚语、歇后语、口语、行业内专业术语、军人常用语、外语和方言土语、人名地名、影视戏曲歌曲等来创作软文标题。

借用文化词,能提升文章的“文化涵养”,降低了其广告味道!

案例:

◆ 《第一视频叫板央视:同根不同命,相煎已太急》(XX视频网软文标题)

◆ 《房价下跌百姓只问不买 中介只求“非诚勿扰”》(XX中介软文标题)

17. 夸张型,吸引眼球

利用对某件事情或者某个观点夸大,甚至是过激的看法,来吸引读者的注意力。

中国的历史上下5000年,一提及XX历史、XX朝代上最XX的事情,这样的标题一定不会陌生吧。

案例:

◆ 《史上最省钱的团购就在今夜》(XX商场软文标题)

◆ 《史上人气最高的软文培训教程》(自拟软文标题)

晓涵通过搜集网络资料,挑选了30个微信阅读100000+的文章标题,进行了验证(数据出自搜狗微信搜索最热文章):

最后,晓涵通过搜集网络资料,为你找到101个标题模板,拿走,不谢!

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10丶在不增加 ____ 的情况下推广你 ____ 的5个方法

11丶进行 ____ 预算的 ____ 种方法

12丶____ 和盈利的 ____ 种方法

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14丶还有谁想 ____

15丶现在你可以免费 ____

16丶如何在较短的时间内获得 ____

17丶10 位明星和他们的 ____

18丶名利双收的 ____ 生活方式

19丶如何揣摩和扮演 ____

20丶现在你可以花费较少的努力获得更多更好的 ____

21丶____ 像个电影明星

22丶可以使你 ____ 得比预期要好的 9 种方法

23丶如何在 10 秒钟之内 ____

24丶拥有一个足以让你自豪的 ____

25丶21 种 ____ 交流技巧

26丶发现你最好的 ____

27丶计划一个完美的 ____

28丶这是 ____ 真正需要的

29丶你是/可以 ____ 的 7 种迹象

30丶现在开始 ____

31丶____ 的历史(或过去,可以是人物,实践等)

32丶____ 年的 ____ 将如何影响 ____

33丶 ____ 的过去和现在

34丶关于 ____ 未来的 40 个预测

35丶 ____ 的现代规则(例如:男女关系的现代规则丶财富的现代规则)

36丶来自历史的 ____ 教训(数目或者形容词)

37丶 ____ 的故事

38丶 ____ 是一个濒临灭绝的品种吗?

39丶如何克服对 ____ 的恐惧

40丶10种 ____ 诈骗以及如何避免它们

41丶你的 ____ 有多安全?

42丶7 个最令人害怕的 ____

43丶最吓人的 10 个 ____

44丶蛮横的 ____ 以及它们如何影响你

45丶永远摆脱你的 ____

46丶你的 ____ 可以成为 ____ 吗?

47丶你的 ____ 并没有告诉你 ____

48丶提防 ____ 以及如何识别他们

49丶不 ____ 的 10 个好方法

50丶如何安全地 ____

51丶潜伏的/最大的 ____ 危险

52丶 ____ 该做和不该做的

53丶把 ____ 搞砸的 21 种方法

54丶不 ____ 的 10 个理由

55丶7 个 ____ 危险信号

56丶 ____ 永远不该做的 7 件事

57丶每个人都应该知道的关于 ____ 的事

58丶 ____ 性格测试:你的 ____ 是如何说你的

59丶 ____ 谎言以及如何识别它们

60丶 ____ 的事实和奥秘

61丶关于 ____ 的真相

62丶 ____ 专家不想你知道的 21 个秘密

63丶101 个最流行的 ____ 奥秘

64丶10个你应该知道的 ____ 事实

65丶 ____ 成功的秘密

66丶很少人知道的 ____ 方法

67丶 ____ 中的真实和谎言

68丶 你所需要知道的关于 ____ 的事

69丶我们告诉我们的 ____ 10 个谎言

70丶没有告诉 ____ 的 101 件事

71丶揭示:为什么 ____

72丶如何识别一个虚假的 ____

73丶什么时候比较适合 ____ 或者 ____ ?

74丶很少人知道的 ____ 方法

75丶____ 比较好的 10 个理由

76丶如何计划最优的 ____

77丶如何像 ____ 一样 ____

78丶你可以自己做的 ____ 工作

79丶一个有利于 ____ 的方法

80丶一个 ____ 的快速方法

81丶7个有创意的 ____ 方法

82丶如何成为一个 ____

83丶你可以 ____ 的 9 件令人惊喜的事

84丶10 步 ____ 像一个专家

85丶21 个专家 ____ 技巧

86丶你应该 ____ 的 5 个理由

87丶 ____ 个最傻的 ____ 创业(或者点子)均获得成功……

87丶世界上最便宜/最好/最贵的 10 ____

88丶你可以购买的世界上最 ____

89丶世界上最差劲的 ____

90丶世界上最不同寻常的 ____

91丶最有趣的 ____ 故事

92丶世界上最性感的 ____

93丶世界上最好和最坏的 10 ____

94丶对 ____ 最友好的 19 ____

95丶100 个有用的或者漂亮的 ____

96丶 ____ 比 ____ 要好的 5 个理由

97丶世界上 10 个最重要的 ____

98丶影视界关于 ____ 最 ____ 的 20 个剪辑

99丶我们不想看到的____情况(或结果)

100、每个人都应该知道的关于 ____ 的事

101、 ____ 性格测试:你的 ____ 是如何说你的

2016年第146篇原创 第102天日更

作者唐晓涵(微信:mamahuhu-sz),品牌推手,自媒体,2014年创办深圳冲格新媒体。

冲格新媒体--专业的新媒体整合营销服务商,为企业和个人提供新媒体营销咨询、培训、互动传播、广告投放及品牌整合营销策划等定制服务。

具体服务内容:

品牌策划类:品牌命名、品牌定位、品牌战略、品牌全案

品牌设计类:logo设计、VI 设计、包装设计、网站设计

新媒体营销类:新媒体战略咨询、定制培训、微博微信代运营、广告投放

整合营销类:百科创建、知道问答、新闻软文、危机公关

10年互联网品牌营销经验、2000+主流媒体、10000+微博微信大号、十万水军资源、6亿受众全面覆盖。

官网:http://www.chongge.net

微博:@冲格新媒体

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怎样通过写软文挣钱?求大神指教!?

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Honda

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2016年,那会儿我还是个公务员,触摸了写手圈,开端写软文。2018年,因为软文收入现已超过了公务员收入,我辞职专门从事商业化编辑。现在,在某互联网科技公司,做商业化编辑、内容运营一年多了,来答一波。2016年,我触摸写手圈,刚开端,我上网搜各种投稿网站、写手网站,加很多个群,找很多中介,在此推荐两个网站给想写软文兼职的人:1、中国写手之家。2、猪八戒网。我其时也是在这两个网站上,找“中介”,有一位中介,我叫他小K,他以20元/篇的价格,交给我一些稿子。稿子写作非常简略,基本无需构思,给一些商品简介,然后串成一篇新闻,一天能有6、7篇;假如写得快还能找他再要,他的需求似乎永无止境。这样算下来,一天能挣100多块钱。那时,我对小K很猎奇,我不知道写这些“毫无养分”的稿子到底有什么用,也不知道他的来历渠道有哪些。我只知道,这种“简略”的稿子,尽管单价低,可是数量大,我并不喜爱写作这种软文的进程,但我享受支付宝到账的快乐。为了证明文章真实性,贴图如下!2016年到2017年,我在小K那里做了快一年,稿酬也从20元/篇,涨到了40元/篇,遇到有难度的稿件,小K能给到70元/篇。彼时,我对这些稿子早已驾轻就熟,也知道了,这种“毫无养分”的稿子,名叫“软文”。那会儿我关于软文的感觉,仍然觉得它是一种很low的文章。但考虑到每篇40元,每天写5篇,就有200元的收入,我仍然乐此不疲地进行“话术”的连缀,组建成一篇“只可远观,不行细看”的文章。其时所写的冲量文大致是介个姿态!在小K那里一向写到2018年,关于这种软文写作方式,我已逐渐感到疲倦。尽管我关于文字的抱负早已在金钱的诱惑下,变得残碎,但我还是逐渐发现,长年累月固定方式的软文写作,无需构思就能凑集出来的伪原创,对我的写作能力是一种消灭。长期地输出,高频率地凑集,现已让我不愿意再转动脑筋;固有的写作方式,也让我的写作水平达到了一个瓶颈;更为致命的是,写作软文的进程,其实是与纯文学思想相悖的。种种原因,都导致:当我想要写一篇散文,或是小说的时候,有些无能为力。所以,我决议暂时退出写手圈,自此和小K少了联系。我本认为,我和软文就该从此别过了,但没想到,故事才刚刚开端。2019年偶尔还写,和小k的对话!2018年4月,我公务员正式辞职离岗。拾掇好行装来到武汉已是5月的事。一开端找了一份自媒体运营的活儿;7月份时,正式进入今日头条,成为了一名“内容商编”,我才正式踏入软文行业的河流。而此时我发现,曾经让我有些“看不起”的软文,居然摇身一变,让我有些“高攀不起”。因为:小K那里的软文,实际上是最为简略的冲量文,发布在网络上,充斥的关键词能第一刻跳入查找者的眼中,但它的效果,其实只不过是营造一种畅销的氛围。这比如,当你想要买一款车时,你必然会在网上查找它的信息,那些令人讨厌,漫天飞舞的吹嘘广告,正是许许多多网络写手的“创作”。内容商编(软文从业者)的文件夹是介个姿态哦!到头条的一年,关于软文我有了更深的理解,形成了完整的商业化系统,也清晰了,不同的软文,在不同的渠道,不同的宣传链条里,充当着怎样的效果。软文系统,远远不是我曾经看到的那样简略,而是有愈加杂乱、愈加重要的效果:测评、植入、冠名、露出……这些都是软文的植入方法。小红书、头条号、微信大众号、知乎、百家号……这些都是软文生计的渠道。软文不一定是文,还有或许是视频、图文、专题、音乐等方式。软文不一定都出自广告公司,还有或许出自负V、KOL、MCN机构等发声口。大数据时代,我们无时无刻不在被别人的观念所影响,而高档的软文,从来不仅仅是产品的推介,而是理念的根植。人们反感的软文,实际上是那些触目所及的冲量广告,真正的好软文,是那些看到最终才明白它是软文的软文,或者看到最终也不知道它是软文,只不过当你下一次想要购买某一产品时,第一个跳出来的居然是那一篇文章。没有一项技能不需要修炼,软文亦是如此。自从做了自媒体,搬迁都变重了!2019年,进入写手圈1000多天,退出写手圈360多天。但细想,哪里有退出一说,只不过是从一个写手圈,跳入另一个写手圈,只不过这一个写手圈,价格更高、垂直领域度更深、平台更广而已。

我与小K,以及曾经写手圈的朋友们,如今仍然保持联系,有一些还成为朋友,我感谢曾经的起点,尽管那时只有千字10元,但我依然感恩它给我了勇气,给了我随时离开不愿意呆着的地方的勇气。

如今,当我能够拿到,比起曾经10倍的稿费,甚至100倍的稿费时,我仍然怀恋那时的自己:一个勇于在绝境中开拓,一个愿意在黑暗里寻找光明,一个为了理想永不放弃的自己。

我爱文字,因为它给了我一条出路,给了我选择的底气,给了离开又重来的勇气。

无论是自媒体,还是软文;无论是图书,还是网文;在如今文字式微的悲哀里,我依然愿意守着它,守护这一份初心。

以上!

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