完美日记的小红书KOL及微信私域流量运营剖析

2020-08-01 11:04:05

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  完美日记的小红书KOL投进及微信私域流量运营。

 

  一、小红书KOL投进

 

  2017年7月天猫店刚上线的几个月时刻内,完美日记的销售量其实一向没什么起色。而最要害的转折点,就是2018年2月,完美日记将小红书作为要点渠道开始运营,并加大了投进力度,随后其销量开始快速上升。

 

  1、怎么投?

 

  从声量的变化(即笔记留言+点赞+保藏的总量)看,在每年3-4月、8-9月的声量有显着的增加,且相关的笔记数量有着显着的阶梯式增加,证明这个时期存在密布的投进行为。

 

  为什么完美日记的投进时刻会会集在这几个月呢?

 

  从电商运营的视点,在618、双十一之前开始造势。

 

  从产品层面来看,完美日记的上新周期,也会集在这几个节点。

 

  开始推断:完美日记将产品发售和大促预热会集在一个节点,经过小红书投进打造爆款,并经过后续大促快速冲刺销量。

 

  以爆款——探险家十二色动物眼影作为例,进行了产品上线前期,中期,后期三个阶段的推广。

 

  上线前期(3.5-3.15):探险家十二色动物眼影在天猫上进行预售,多位百万级粉丝的博主发布相关产品共享贴,均获得很多的关注。

 

  上线中期(3.16-3.31):完美日记官方账号推出#探险家动物眼影#论题共享,转发抽奖等活动。同时,多位5-50万粉丝的博主共享产品测评,妆容作用相关内容。

 

  上线后期(4.1-4.15):内容首要以化妆教程,妆容共享来引荐探险家动物眼影,同时塑造杰出口碑场景。

 

  关于做爆款的作用,销量情况也给出了答案。十二色动物眼影盘自从上线后,销量从未跌出过完美日记官方店的前10。

 

  2、投给谁?

 

  投进目标分类:

 

  明星(认证,如朱正廷)

 

  知名KOL(加v认证,如:李佳琦)

 

  头部达人(粉丝数>50万)

 

  腰部达人(5万 友圈秒杀广告、微信群推送、个人号私聊推送,以促销活动为主。

 

  2)由于微信和天猫无法互通,其购买渠道通过有赞商城完成。

 

  三、总结

 

  1.小红书KOL投放:目的在于规律性的打造爆款。

 

  2.微信私域流量的运营:目的在于提高用户的留存和复购。

 

  当然,一套完整的”组合拳“才能将它推动到今天的位置。消费品公司的运营战略是非常复杂的,这其中还要涉及物流、供应链、客服、产品质检、渠道管理等等,每一项都是“硬壁垒”。

 

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