弄懂这5个小红书推广方案步骤,省掉你50%的营销时间

2020-06-29 09:02:10

    短视频,自媒体,达人种草一站服务

 

  跟着新生代用户认识兴起,中国年轻消费集体已经成为“热衷种草青年集体”,他们关于传统营销套路的不伤风乃至抵抗,迫使品牌优化产品输出方法,并要求传达内容更加契合群众流行和喜欢,而交际电商的联系沉淀能力使小红书成为品牌获取粉丝经济的最佳渠道。

 

  深耕笔直范畴,有消费欲望的女人用户居多

 

  到今年十月份,小红书积累了超越1.5亿规划的用户集体。在极光大数据一项关于大学生集体app行为的研究报告中显现,大学生人群网络购物首选小红书。除了用户集体年轻以外,小红书用户画像中87%是女人用户。并且中高级消费人群占多数。

 

  女人用户对购物、美食、时尚等日子类论题无法抵抗,她们更乐意共享,比较容易构成传达效应。而小红书从日子范畴社区起步,深耕笔直范畴,用户从专注共享海外购物经历起,逐渐发展到共享美妆、护肤、旅游、家居等等各个方面经历。所以,整个社区走的是乐于共享的精品化传达道路,用户人群70%会集在18-35岁。

 

  用户信任源于UGC渠道特点,文章专业易种草

 

  买东西之前要看一下小红书或许看完小红书就想买东西,小红书是当之无愧的种草神器。用户关于小红书中的引荐文章是比较信任的。源于它是一个UGC渠道,文章专业实在。小红书于2013年12月推出海外购物共享社区,海外购物覆盖的人群原本是对产品质量有一定寻求的人群,再加上海外购物对群众来说是一个陌生的范畴,需求有人共享经历。而能够在该范畴共享的用户起点普遍较高,因而该范畴的优质用户撬动了小红书社区,构成了专业化气氛,跟着共享者越来越多,小红书有着其他电商渠道无可比拟的内容实力。

 

  明星入驻招引大批粉丝,具交际特点小红书用户粘性强

 

  之后小红书引入了大批明星入驻,从前明星引荐都是在广告里,而当真的明星入驻社区像kol相同给你引荐他们觉得好的产品,其作用可想而知。林允在入驻小红书后再渠道上积累了762万粉丝,基本快要追上微博上的粉丝数量了。范冰冰也仅用半年时刻,小红书上的粉丝就超越了1000万,共享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等产品均引起抢购,成为名副其实的带货女王。小红书因为有这些明星和粉丝入住,用户活跃度,参加活跃度都得到了进步,日子范畴常识信息共享也成就了一批有影响力的大V,用户之间也乐于互动,才促成了这么一个有继续生产力的渠道。

 

  基于小红书交际体系完成“粉丝经济”的一起,与用户建立安定的联系,从而不断在新的市场获得更高占有率,是品牌做小红书推行的要害。在小红书上,品牌不仅能够假势热门开展实时营销,还能够经过营销事件或创新论题,凭借小红书KOL的粉丝集体直接完成出售转化。

 

  但是怎么才干凭借粉丝经济,很多品牌在做小红书推行时候并没有很清晰的一个概念,乃至连最基本的推行方案都不明朗,城外圈凭借过往无数次小红书推行得出的干货经历,总结了5点品牌做推行方案时需求注意的点:

 

  第一,首先要设定一个方针,比方说一产品的某个卖点为这次小红书推行的主题,从联动小红书网红从各个方向或许论题切入,构成多个方针刷屏,等人气足了之后再独立分配或许延长时刻把某个方向作为单独的方针进行深度铺稿。

 

  第二,加强分散,不只是小红书,微博、微信、新闻等其它线上资源也要整合利用,集合内外部力量会集推行。城外圈在这里主张大家,分散和转播的内容不要多样化,尽量统一方向,少数元素,更有利于推行。

 

  第三,方案要具有策略性,不能盲目开始做小红书推行,一定要提早了解产品所在行业的竞赛优势和产品卖点,有针对性地做小红书笔记的内容,并优化小红书笔记的要害词铺盖。

 

  第四,确定推行周期以及推行时刻,尽量挑选流量高峰期(晚上9点)发送小红书笔记;另外网红KOL在推行时刻上也要有恰当的配合,一般还要加上品牌线上营销活动的时刻调度方案。

 

  第五:资源策略,挑选的小红书网红必须调性跟推行产品相契合的,包括个人气质、性格特点等都要相对契合。

 

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